Gestin Empresarial

GUA DE APRENDIZAJE N1

GESTIN EMPRESARIAL

GESTION EMPRESARIAL
GUIA DE APRENDIZAJE N1

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.1

PLANTEAMIENTOS
A) DESCRIBA LA EMPRESA DE LA QUE LE GUSTARIA SER PROPIETARIO EN EL FUTURO
Actualmente el mercado ha mostrado un incremento inminente y acelerado en la industria Constructiva
aunque en los ltimo meses se ha reducido an hay fuentes de trabajo en esta rama, que buscar dar
bienestar, comodidades e innovacin a todo el pas, y sobre todo aumentar el desarrollo del mismo, es
por ello que en base a esto se requerir ms profesionales en esta rama, constructoras y/o consultoras
que puedan llevar a cabo estas obras civiles, pudiendo brindar este servicio tanto a grandes empresas que
lo requieran como a poblaciones que necesiten una obra civil de suma importancia como la red de agua
potable sea ms econmica para que puedan ellos tambin adquirirla.
En base a esto, deseara ser propietaria de una constructora o una consultora, que no tiene que ser una
empresa muy grande pero si la suficiente para poder tener estabilidad econmica, poder tener mi propio
equipo de maquinaria pesada, y realizar importantes trabajos en el pas.
B) INDIQUE QUE CARACTERISTICA CREE USTED ES LA MAS IMPORTANTE PARA PONER
EN MARCHA UN NEGOCIO FRUCTIFERO, TOME EN CUENTA LAS 22 CARACTERISTICAS
EN LAS PAGINAS 2 Y 3 DEL TEXTO GUIA. SUSTENTE SU CRITERIO SOBRE LA BASE DE
LA REALIDAD DE UN EMPRENDEDOR CERCANO QUE USTED CONZCA
Bueno en base a mi idea de negocio, la caracterstica que creo es la ms importante es la actitud positiva
que nos guiara al xito, esto es necesario para que en cada obstculo que tengamos podamos superarlo,
y lograr nuestro objetivo principal, una actitud positiva mejora nuestra autoestima, nuestro
comportamiento con los dems, y nuestra forma de vida, recordemos que nuestros pensamientos y
actitudes determinan hasta donde llegamos, ellos limita quienes somos y que queremos ser.

Comenzars por comprender que cualquier situacin que ests

enfrentando en estos momentos necesitar que la enfrentes para poder
aprender la leccin contenida en esa experiencia.
Bueno una persona cercana a mi entorno que ha tenido xito en su empresa, Es son profesor de la
universidad, que por el tiempo que he podido compartir con l ya que realizo pasantas en su oficina, es
que l no dice no puedo, se dedica a investigar si llega un caso nuevo que no ha realizado, o a su vez realiza
ya los proyectos mucho ms rpido por la experiencia que tiene.

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Otra cosa que me he dado cuenta es que nuestro servicio brindamos a todos, por ello es bueno tener una
buen ambiente social y saber llevarse con todos no encerrarnos en 4 paredes a esperar que nos llegue el
trabajo sino ser sociable porque ellos nos abre muchas puertas.
La perseverancia y las ganas de trabajar son muy importantes como suele decir el Ingeniero Mientras haya
trabajo mejor as este medio apretado pero hay que aprovechar las oportunidades que nos dan, y
exigirnos a nosotros realizarlas
C) CONFORME A LA REALIDAD ECUATORIANA, INVESTIGUE LA CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS POR TIPO (MICRO, PEQUEAM MADIANA Y GRANDE), POR NUMERO DE
EMPLEADOS Y POR CAPITAL ACCIONARIO. ENUMERE TRES EJEMPLOS DE CADA UNA.
RECUERDE MENCIONAR LA FUENTE DE CONSULTA; LA EXTENSION DE LA
INVESTIGACION DEBE RESUMIRLA EN UNA TABLA DE MAXIMO UNA HOJA
Tipo de
Empresa

Definicin

Micro

Unidad econmica operada por

personas naturales jurdicas
formales e informales ,
dedicados a la produccin,
servicio y/o comercio, como
alimentos, confecciones, turismo

Nmero de
Empleados

Capital

Ejemplo

Pequea

Mediana

Grande

Se considerar a toda unidad de

economa en
forma regular, independiente de
su forma jurdica puede ser
comercio y/o
servicios

De 1 a 10
empleados

GESTIN EMPRESARIAL

Entre 10 a
49 personas

De 100
000
hasta
750 000

es aquella unidad econmica con

la oportunidad de desarrollar su
De 50 a 199
competitividad en base a la
personas
mejora de su organizacin y
procesos, as como de mejorar
sus habilidades empresariales
Su constitucin se soporta en
grandes cantidades de capital,
un gran nmero de trabajadores
y el volumen de ingresos al ao

Desde
$1,00
hasta
$20 000

Superan las
200
personas

750.001
a
4000.000

Ms de
4000.001

Legumbres y vegetales
Champaba , con 3 trabajadores
La familia Guamn Yaulema, con
el product Sensla (El Comercio,
2015)
The Ecuador Honey Company (El
Comercio)
Turismo , Tolon Pele consta de
25 emprendedores de la
comunidad Tsachila (El
Comercio, 2015)
Mangayacu purificadora de agua
trabajan 13 personas
Almacn Universitario
Pollo a la brasa KO-KORICO
posee varias sucursales en la
ciudad de Quito
Panadera Nuevo trigo 3
sucursales en el valle
La rebaja dos sucursales en
latacunga

EP Petroecuador
Corporacin la Favorita
Conecel (Vistazo)

REFERENCIAS
Alvarez, I. (Diciembre de 2009). INCIDENCIA DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL EN LA PRODUCTIVIDAD
Y COMPETITIVIDAD DE LA MICRO, PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA DEL SECTOR GRFICO
AFILIADO A LA CMARA DE LA PEQUEA INDUSTRIA DE PICHINCHA (CAPEIPI). Obtenido de
http://repositorio.iaen.edu.ec/bitstream/24000/180/1/IAEN-001-2009.pdf
El Comercio. (19 de Julio de 2015). El turismo con la identidad de Toln Pel. Lideres, 1. Obtenido de
http://www.revistalideres.ec/lideres/turismo-identidad-tolon-pele-tsachila.html
El Comercio. (18 de Octubre de 2015). La ciencia y la sabidura, juntas en esta iniciativa. Lideres, 1.
Obtenido
de
http://www.revistalideres.ec/lideres/ciencia-sabiduria-juntas-iniciativaecuador.html
El Comercio. (s.f.). Nueve variedades de miel son la esencia de esta iniciativa. Lideres. Obtenido de
http://www.revistalideres.ec/lideres/nueve-variedades-miel-son-esencia.html
Vistazo. (s.f.). 500 empresas mayores empresas en el Ecuador . Vistazo. Obtenido de
http://www.vistazo.com/500empresas/

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.2

PLANTEAMIENTOS
A) IDENTIFIQUE UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO (PERSONAL) EXISTENTE EN EL
MERCADO EN RELACIN CON EL PUNTO A) DE LA ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.1,
BASADA EN UNA IDEA DE NEGOCIO CON PRODUCTOS O SERVICIOS NUEVOS O
EXISTENTES CON ALGN TIPO DE DIFERENCIACIN O VENTAJA COMPETITIVA Y QUE
EST ALINEADA A SU FORMACIN PROFESIONAL. DESCRIBA EN CINCO LNEAS DICHA
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO E INDIQUE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS QUE SE
GENERAN DE ESTA INICIATIVA EMPRESARIAL, TOME EN CUENTA LAS T CNICAS QUE
SE DETALLAN EN LAS P GINAS 400-402.
Mi empresa constructora y/o consultora ofrecer profesionales que se desarrollen en todas las reas del
conocimiento relacionadas a civil y ciencias afines, para controlar que las actividad que se vayan a realizar
sean bien ejecutadas, ofreceremos un sentido de confianza y responsabilidad con el usuario , siendo
cumplidos con cada proyecto, tambin se brindara consultoras o servicios a bajo costo para personas
necesitadas del mismo que no puedan costearlo, esto ser en ayuda a la sociedad y desarrollo del pas.
B) REALICE EL ANLISIS DE SU IDEA DE NEGOCIO, TOMANDO COMO EJEMPLO LA
VENTAJA COMPETITIVA DE BIMBO EN MXICO, PGINAS 407 Y 408, RECUERDE

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DETALLAR EL ANLISIS DE CLIENTES, COMPETIDORES, PRODUCTOS SUSTITUTOS,

INDUSTRIAS RELACIONADAS.
A) CLIENTES
En el pas si existen bastante empresas constructoras y consultoras, pero muchas de esas se enfocan ms
en sus ganancias que en la calidad de su trabajo, esto provoca un exceso bstate grande en el presupuesto
inicial de las obras y un alto consto en el mantenimiento de estas, la idea es implantar una constructora
que realice trabajos de buena calidad y que perduren en el tiempo de la mejor forma.
B) COMPETIDORES
Como se mencion anteriormente existen gran cantidad de empresas en el mercado pero a su vez una
gran demanda, aun as no todas cumplen con una buena calidad y honestidad en sus contratos.
C) PRODUCTOS SUSTITUTOS
Mi propuesta implica un servicio y un producto a la vez, dando servicios sustitutos que se orientan a la
calidad del servicio y del resultado y no solo a la creacin de una obra
D) INDUSTRIAS RELACIONADAS
Constructoras existente, Ferreteras, Cementeras, Aceras, Centros de Despacho de material constructivo,
canteras de las cuales se obtienen los materiales para la construccin.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.3
PLANTEAMIENTOS
A) SOBRE LA BASE DE LA IDEA DE NEGOCIOS SEL ECCIONADA POR USTED, REALICE EL
ANLISIS DEL MERCADO, PARA LO CUAL DEBE DESCRIBIR LO SIGUIENTE: ANLISIS
DEL MERCADO PROPIAMENTE DICHO, CLIENTES, COMPETENCIA, PLAN DE MERCADEO
(ESTRATEGIAS DE PRECIO, ESTRATEGIA DE VENTA, ESTRATEGIA PROMOCIONAL,
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN, POLTICAS DE SERVICIOS, TCTICAS DE VENTAS), EN
RESUMEN, LOS INGRESOS Y GASTOS DE SU EMPRESA. DEBE SER UNA APLICACIN
REAL A SU IDEA DE NEGOCIO.
ANALISIS DE MERCADO
Anlisis del sector y de la compaa estudiando los principales aspectos, sobre lo que esta pasado en el
sector constructivo, en el cual se puede ver claramente que en el Ecuador al ser un pas en vas de
desarrollo, su forma de desarrollo est ntimamente involucrada a la construccin de grandes obras,
hemos visto un ejemplo de ellas en este Gobierno, que para bien o para mal ha implementado muchas
obras civil que ayudan al avance productivo del pas, recordemos casi todo lo que nos rodea debi ser
previamente calculado y realizado por un Ingeniero Civil , una casa, una oficina, una Universidad todo ello
es creado por ingenieros civiles, y para el desarrollo de un pas es una de las carreras ms importantes y

GESTIN EMPRESARIAL

que en la historia de la humanidad ha ayudado a su desarrollo. En vista de esto an que se han realizado
ya bastantes obras faltan muchas ms de hacer, falta personal capacitado y arriesgado que quiera hacerse
cargo de las mismas para que no tengamos que pedir colaboracin internacional para el diseo,
construccin o fiscalizacin como actualmente ocurre.
ANALISIS DE MERCADO PROPIAMENTE DICHO, SERVICIO
Servicio de calidad con un enfoque de desarrollo nacional, realizando obras que mejoren la vida de los
ecuatorianos, mejorando servicios bsicos como es el servicio de agua, telefona, electricidad, vas de
acceso, saneamiento entre otros.
CLIENTES
Los clientes va a ser toda la gente que necesite la creacin de una obra civil esto puede involucrar desde
los 18 en adelante, tanto para personas naciones o extrajeras, que busquen mejor calidad en su
construccin, se podr brindar accesoria tcnica, anlisis de la obra y conformidad del cliente.
COMPETENCIA
Cuenta con un conjunto integrado de conocimientos, actitudes, habilidades y destrezas para llevar a cabo
las tareas asignadas, cuenta con asesor legal, auditoria externa, gerente general todo un equipo tcnico
capacitado.
PLAN DE MERCADEO
ESTRATEGIA DE PRECIO
El precio ser fijado de acuerdo a los estndares de calidad que se brinda al cliente, y en relacin a los
costos de otras constructoras y/o consultoras, adems considerando la calidad del producto y servicios
as como las instalaciones y talento humano capacitado.
El margen de utilidad mnimo que se espera por cada cliente es de un 20% del contrato aunque esto
depender del porcentaje de costos indirectos que se quiera proponer y este a su vez depende de
parmetros ya establecidos a la hora de un contrato.
Se tendr una pgina web para informacin, contacto, marketing, pagos a travs de cualquier tarjeta de
crdito o forma, con la finalidad de facilitar el acceso al cliente. Los impuestos y retenciones por esta
actividad econmica deben llevarse como lo requiere las autoridades competentes yd e acuerdo a la ley
vigente.
ESTRATEGIA DE VENTA
Como principales cliente se quiere hacer un convenio con la empresa pblica, las cuales realizan las obras
ms importantes a nivel municipal o estatal, sin dejar de lado la inversin privada que realiza obras como
edificios o hidroelctricas propias para generarse recurso. La cobertura de este servicio es en todo el pas,
y el personal ser seleccionado de acuerdo a su conocimiento y habilidades
ESTRATEGIA PROMOCIONAL
GESTIN EMPRESARIAL

La empresa ser llamara AA Construcciones Construya con seguridad

Es una empresa donde su principal objetivo es brindar un servicio de calidad a los clientes, contaremos
con pgina web, publicidad de todo tipo, servicios a personas de escasos recursos.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
Canales de distribucin, agencias de bienes races, distribuidoras de material de la construccin, aceras,
cementeras, hormigoneras, televisin, radio, publicidad, volantes, afiches.
Costo por servicio de nuestros profesionales, personal administrativo, personal de aseo, mantenimientos.
POLITICAS DE SERVICIOS
Una de las polticas de servicios que vamos a ofrecer es un seguro de la obra mientras se construye, seguro
contra accidentes laborales, se realizar descuentos especiales u ofertar especiales como a se ha
mencionado. Se mantendr un portal de informacin continua sobre el desempeo de la empresa y
ofertas, el cobro de los servicios puede realzarse mediante trasferencia bancaria, tarjetas de crdito,
tarjetas de dbito mediante nuestra pgina web.
El personal debe tratar de la mejor manera posible, vincularse con nuestros clientes y sus exigencias.
TACTICAS DE VENTAS
Los clientes son el motor de toda empresa de servicios, por ello se pondr acceder a nuestros servicios
mediante una primer inspeccin de lo que necesita el cliente mediante nuestra pgina web. El objetivo es
realizar por lo menos un proyecto mensual de gran presupuesto, o 3 de presupuesto medio a bajo.
B) REALICE EL ANLISIS TCNICO CONFORME A LA ETAPA EN LA QUE SE ENCUENTRA EL
PRODUCTO O SERVICIO, PARA LO CUAL VA A ESPECIFICAR EL ANLISIS DEL
PRODUCTO, REALIZAR EL CUADRO DE INVERSIONES EN EL QUE CONSTEN EQUIPOS Y
MAQUINARIAS, GASTOS DE CONSTITUCIN Y CAPITAL DE TRABAJO, ADEMS
REALIZAR EL MACRO Y MICROENTORNO.
ANALISIS TECNICO
ANALISIS DEL PRODUCTO
En cuanto a la oferta que propone, se evidencia que ya existe equipo adecuado para la mayora de obras
civiles pero no existe un equipo actualizado para realizarlas, los recursos requeridos para realizar este
GESTIN EMPRESARIAL

proyecto varan por el tipo de maquinaria que se necesita para cada obra, y depende si se desea comprar
o alquilar, adems se debe contar con personal calificado y con amplia experiencia en el tema de
Ingeniera Civil.
Para desarrollar el negocio por lo menos debemos planearlo con un ao de anticipacin hasta seleccionar
le personal adecuado y estudiar ms a fondo aun el mercado, debera darse la inauguracin en poca de
verano o no lluviosa ya que la lluvia atrasa los trabajos de construccin por ello no se podra aprovechar
el tiempo al 100% .
El producto no est en su totalidad definido ni determinado pero estas son las siguientes especificaciones:

Brindar al pblico en general un servicio eficaz

Contar con especialistas en cada rama de Ingeniera Civil y ciencias fines
Calidad de atencin
Confort del cliente.

CUADRO DE INVERSIONES, CAPITAL DE TRABAJO, MAQUINARIA Y EQUIPO

Lo pedido anteriormente lo eh unido en un solo tem debido a que los rubros que presentare contempla
todo ello como costos indirectos para un ao.
Costo Mensual

Costo Anual

2.-

Alquileres y/o Depreciaciones

1.-

Rentas:

2..-

Almacn

250.00

3,000.00

Oficinas

250.00

3,000.00

Servicios:

3.-

Luz oficinas y almacn

25.00

300.00

Telfono oficina y almacn

15.00

180.00

Correo e internet

35.00

420.00

Mantenimientos
Equipo para almacn (para reparaciones)

200.00

2,400.00

Equipo de oficina

500.00

6,000.00

Equipo de transporte y camioneta Oficina Central

200.00

2,400.00

Equipo construccin (en costo directo)

600.00

7,200.00

4.-

GESTIN EMPRESARIAL

Depreciaciones
Equipo de almacn

2.08

25.00

Equipo de oficina

2.08

25.00

Equipo transporte y camioneta Of. Central

3.33

40.00

Equipo construccin (en costo directo)

10.00

120.00

5.-

Amortizaciones
Gastos de organizacin

300.00

3,600.00

Gastos de instalacin

100.00

1,200.00

3.-

Obligaciones y seguros

1.-

Afiliaciones

240.00

Cmara de industriales

Colegio de Ingenieros Civiles

Cmara de Comercio

Seguro

Cmara de la construccin

2.-

3.-

20.00

Equipo de transporte

130.00

1,560.00

Personal Administrativo

1,850.90

22,210.80

Personal operativo

568.65

6,823.80

Robos

25.00

300.00

Incendios

25.00

300.00

Daos a terceros

1,000.00

12,000.00

480.00

Obligaciones, prestaciones y derechos

Permisos de construccin

40.00

4.-

Materiales de consumo

1.-

Combustibles y lubricantes automviles y camionetas

oficina central

100.00

1,200.00

2.-

Impresiones oficina

30.00

360.00

3.-

Papelera oficina

30.00

360.00

4.-

Copias planos

70.00

840.00

5.-

Fotocopias

30.00

360.00

6.-

Artculos de limpieza

20.00

240.00

7.-

Comida oficina

100.00

1,200.00

8.-

Pasajes

100.00

1,200.00

9.-

Varios

400.00

4,800.00

5.-

Capacitacin y promocin

GESTIN EMPRESARIAL

1.-

Capacitacin

Obreros (cursos y seminarios, etc.)

500.00

6,000.00

Empleados (cursos y seminarios, etc.)

300.00

3,600.00

Ejecutivos (Cursos y seminarios, etc.)

500.00

6,000.00

Promocin

Deportiva

2.-

Celebracin oficina

50.00

600.00

Regalos clientes

100.00

1,200.00

Atencin clientes

100.00

1,200.00

Cursos

500.00

6,000.00

Proyectos no realizados

500.00

6,000.00

Aguinaldos

300.00

3,600.00

Honorarios (en base a productividad)

150.00

1,800.00

10,032.05

Total

$ 120,384.60

C) REALICE EL ANALISIS ADMINISTRATIVO DE SU IDEA DE NOGOCIOS DEFINIDENO EL

GRUPO EMPRESARIAL QUE INTERVENDRIA EN SU POTENCIAL EMPRESA, PERSONAL
EJECUTIVO , ORGANIZACIN, EMPLEADOS , ORGANIZACIONES DE APOYO, DESCRIBA
EL CUADRO 12.7 DEL PLAN PERSONAL . ADEMAS SEALE EL TIPO DE SOCIEDDAD CON
EL CUAL CONSTITUIRA SU EMPRESA CONFORME A LA REALIDAD ECUATORIANA Y LA
CONSULTA REALIZADA EN LA ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.1
GRUPO EMPRESARIAL
Mi equipo de trabajo est constituido por el siguiente personal, cuyos sueldos fueron de acuerdo a los
Salarios Mnimos Sectoriales del 2015 y la realidad ecuatoriana, cabe recalcar que ser una empresa
pequea o familiar.
La distribucin de utilidades es de acuerdo a la legislacin vigente, con la consideracin de mejorar la
infraestructura y bienes inmuebles de la empresa.
Costo Mensual
1.1.2.3.4.5.6.-

Gastos tcnicos y administrativos

Gerente General
Secretaria gerente general
Recepcionista
Asesora legal
Asesora externa
Gerente de planeacin

GESTIN EMPRESARIAL

$
$
$
$
$
$

1,200.00
450.00
450.00
850.00
900.00
1,000.00

Costo Anual
$
$
$
$
$
$

14,400.00
5,400.00
5,400.00
10,200.00
10,800.00
12,000.00
9

7.Secretaria
8.Gerente de produccin
9.Secretaria
10.Gerente de control
11.Secretaria
12.Jefe departamento de proyectos
13.Ayudante departamento de proyectos
14.Dibujante departamento de proyectos
15.Jefe departamento de costos
16.Jefe de compras
17.Ayudante departamento de costos
18.Chofer
19.Almacenista general
20.Auxiliar almacenista
21.Mecnico y /o electricista
22.Guardia
23.Jefe departamento de programacin
24.- Ayudante departamento de programacin
25.- Dibujante departamento de programacin
26.Superintendente general obra fornea
27.Superintendente general obra local
28.Contador
29.Jefe departamento de facturacin
30.Mecanografa
31.- Mensajero departamento de facturacin
32.- Jefe departamento financiero (impuestos)
33.Ayudante departamento financiero

GESTIN EMPRESARIAL

$
$
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450.00
1,000.00
450.00
1,000.00
450.00
850.00
500.00
475.00
850.00
850.00
500.00
500.00
650.00
450.00
850.00
500.00
850.00
500.00
475.00
600.00
600.00
450.00
850.00
450.00
450.00
850.00
450.00

$
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$
$

5,400.00
12,000.00
5,400.00
12,000.00
5,400.00
10,200.00
6,000.00
5,700.00
10,200.00
10,200.00
6,000.00
6,000.00
7,800.00
5,400.00
10,200.00
6,000.00
10,200.00
6,000.00
5,700.00
7,200.00
7,200.00
5,400.00
10,200.00
5,400.00
5,400.00
10,200.00
5,400.00

10

Proyectos

Consejo de
Administracion

Asesoria Legal

Costos

Gerente
General

Programacion

Auditoria
Externa

Residente

Contador

Bodega

Guardian

Ayudante

Grfica 1: Organigrama de empresa Constructora Chica

ORGANIZACIONES DE APOYO

Cmara de la Industria de la Construccin

Cmara de Comercio de Quito
Colegio de Ingenieros de Pichincha
Banco Pichincha

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.4

PLANTEAMIENTOS
El anlisis ms importante de un plan de negocios es el econmico, para lo cual usted debe determinar
los requerimientos de capital. Al momento de iniciar un negocio se debe describir la inversin necesaria
para ponerlo en marcha y las posibles fuentes de financiamiento. Usted va a clasificar la inversin de su
negocio en necesidades de capital de la siguiente manera:
ACTIVOS FIJOS. Equipos, herramientas, muebles y enseres, vehculos, edificios, etc., que requiera el
negocio, esto debe estar sobre la base del estudio de produccin donde se definieron activos en la
produccin y debe incluir los activos necesarios en la administracin.
ACTIVOS DIFERIDOS. Detallar los gastos en publicidad y gastos de constitucin.
ACTIVOS CORRIENTES O CAPITAL DE TRABAJO. Caja o bancos necesarios para iniciar el negocio,
materias primas iniciales, mano de obra, pago de servicios bsicos, gastos administrativos, etc. Este capital
de trabajo se calcula en la inversin inicial hasta que se generen las primeras ventas, lo puede estimar

GESTIN EMPRESARIAL

11

para los cinco aos de funcionamiento del negocio o el tiempo necesario conforme a la naturaleza del
negocio.
A) DESARROLLE EL CUADRO 12.8 DE LA PGINA 463 EN DONDE SE DETERMINA LA
INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS Y EL CUADRO 12.9 INVERSIN EN CAPITAL DE TRABAJO.
Inversin en capital de trabajo
Valor inventario material prima
+Valor inventario en productos y procesos
+Valor inventario productor terminados
+Valor cuentas por cobrar
-Valor cuentas pagadas
+Colchn de efectivo
+Cobertura de prdidas iniciales
Total requerimientos de capital de trabajo
Inversin en capital de trabajo

Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3
2500 3750 4375
5000
7000 7058 7583 8166.7
4000 5333 6667 6666.7
10000 16667 9167 11667
25000 8750 7500
3750
4500 7200 10800 18000
5500 4400 6600
7700
55000 53962 51887 62264
21000 31500 4200 525000

Inversin en Activos Fijos

Valor
Monto de Ejecucin Periodo de accin tributaria Inversin depreciable
Vehculos
19000
19863.63636
2383.636364
Equipo informticos
1500
1800
216
Edificacin
17000
18360
2203.2
Inversiones amortizacin
Terreno
17000
17000
2040
Inversiones agotables
Insumo de Oficina
500
5000
600
Materia Prima
8800
8800
1056
Inversin diferible
Bienes inmuebles
5000
5000
600
Gastos pre operativos
Derechos comerciales
2000
2000
240
Marcas y patentes
2816
2816
337.92
B) REALICE UN PRESUPUESTO DE INGRESOS CONFORME AL CUADRO 12.10 DE LA
PGINA 466 Y UN PRESUPUESTO DE COMPRA DE MATERIAS PRIMAS, SERVICIO E
INSUMOS DEL CUADRO 12.11 DE LA PGINA 467.

GESTIN EMPRESARIAL

12

Cuadro de presupuesto de ingresos

Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ingresos de
Ingresos
Ingresos de Ingresos Ingresos de Ingresos Ingresos de
Ingresos de
Consultora de Diseo Consultora de Diseo Consultora de Diseo Consultora Diseo sin IVA
sin IVA
sin IVA
sin IVA
sin IVA
sin IVA
sin IVA
sin IVA
$3,000.00
$1,400.00
$1,300.00
$340.00
$2,850.00
$374.00
$2,241.00
$4,168.80
$2,300.00
$340.00
$500.00
$800.00
$2,185.00
$880.00
$1,449.90
$3,152.25
$0.00
$3,960.00
$300.00
$2,000.00
$330.00
$1,080.00
$2,965.50
$1,234.00
$3,606.00
$320.00
$500.00
$1,172.30
$550.00
$805.84
$3,322.04
$3,403.00
$2,757.00
$1,000.00
$1,000.0
$3,232.85
$1,100.0
$2,285.74
$5,621.78
$0.00
$2,992.00
$1,200.00
$300.00
$900.00
$330.00
$1,134.00
$2,574.90
$1,530.00
$1,550.00
$340.00
$550.00
$1,453.50
$605.00
$968.49
$2,712.83
$1,204.00
$820.00
$2,500.00
$400.00
$1,143.80
$440.00
$1,967.65
$2,928.51
$900.00
$2,101.68
$900.00
$1,300.0
$855.00
$1,430.0
$947.70
$3,369.01
$900.00
$3,500.00
$550.00
$250.00
$855.00
$275.00
$758.70
$2,848.50
$430.00
$890.00
$860.00
$250.00
$408.50
$275.00
$684.99
$1,401.08
$0.00
$5,280.00
$0.00
$1,200.00
$500.00
$1,320.00
$270.00
$3,735.00
$14,901.0
$9,470.00
$17,555.9
$14,594.0
$29,196.68
$7,190.00
$7,909.0
$38,800.18
$44,097.68
$16,660.00
$25,464.95
$53,394.20

Enero
Febrero
Marzo
Abil
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Total de ingresos de Consultora sin IVA
Total de ingresos de Diseo sin IVA
Total de Ingresos Sin IVA

Presupuesto de compra de materias

Materias Primas
Cantidad por cada modular Precio Unitario
Cemento
1000
$7.80
Tubo de 1 1/2"
50
$4.98
Tubo 5/8"
59
$1.67
Tablero grande
40
$0.73
Tablero pequeo
30
$0.37

GESTIN EMPRESARIAL

13

Chapas
Tornillos
Alambre
Quitnales de hierro
Volqueta grande de Arena
Volqueta grande de Ripio

GESTIN EMPRESARIAL

50
200
0.30 Kg
100
80
80

$0.20
$0.10
$1.28
$48.00
$30.00
$30.00

14

C) DETERMINE EL FLUJO DE CAJA Y ANALICE LOS INDICADORES ECONMICOS FINANCIEROS.

ANUAL
FLUJO DE CAJA PERSONAL

GUA

Flujo de efectivo total a la fecha:

$12,934.58

RESUMEN DE INGRESO

ANUAL

DIARIO

Esta es una estimacin anual. Use esta hoja de trabajo si desea ver los montos anuales con los valores mensuales estimados
Si desea agregar elementos diarios a las Tablas, estime su valor/monto anual y otrguele un valor en la columna Anual.

$12,934.58
RESUMEN DE GASTOS

$80,786.00

Anual total:

MENSUAL

RESUMEN DISCRECIONAL
$49,304.12

Anual total:

RESUMEN DE AHORROS
$3,220.00

Anual total:

$15,327.30

Anual total:

Seguro Social

Salario

Comisiones/bonos

Ingreso de proyectos

Reservas de efectivo

Impuesto SRI
Matricula Vehiculo

Celebracion Oficina

Regalos Clientes

Inversiones

Aguinaldos

Alquiler ofinica y almacen

Luz Publica

Telefono
Internet
Seguro Empleados
Afiliaciones

Materiales primas y otros

$6,732.17

Total mensual:

Ingresos
Salario
Comisiones/bonos

Anual
$27,600.00

$4,108.68

Total mensual:

Mensual
$2,300.00

Gastos
Seguro Social

Anual
$3,053.40

Mensual
$254.45

$268.33

Total mensual:

Anual
$820.00

Mensual
$68.33

Ahorros
Reservas de efectivo

Total mensual:

Gastos discrecionales
Celebracion Oficina

$3,075.00

$256.25

Impuesto SRI

$800.04

$66.67

Regalos Clientes

$1,200.00

$100.00

Inversiones

Ingreso de proyectos

$50,111.00

$4,175.92

Matricula Vehiculo

$399.96

$33.33

Aguinaldos

$1,200.00

$100.00

Total

Total

$80,786.00

$6,732.17

Alquiler ofinica y almacen

Total

$3,220.00

$268.33

$6,000.00

$500.00

Luz Publica

$270.50

$22.54

Telefono

$271.16

$22.60

Internet

$426.00

$35.50

$29,034.60

$2,419.55

Seguro Empleados
Afiliaciones
Materiales primas y otros
Total

GESTIN EMPRESARIAL

$39.96

$3.33

$9,008.50

$750.71

$49,304.12

$4,108.68

$1,277.28

Anual
$7,900.30

15

Mensual
$658.36

$7,427.00

$618.92

$15,327.30

$1,277.28

MENSUAL
FLUJO DE CAJA PERSONAL

GUA

Flujo de caja total

$12,934.58

ANUAL

$12,934.58

Tipo

Descripcin

Ingresos

Salario

Ene.

Ingresos

Comisiones/bonos

Ingresos

Ingresos de proyectos

Gastos
Gastos

Feb.

Mar.

MENSUAL

DIARIO

NOTA: para los elementos diarios, estime el valor/monto mensual en la columna apropiada de mes.

Abr.

Mayo

Jun.

Jul.

Ago.

Sep.

Oct.

Nov.

Dic.

Total

$2,300.00

$2,300.00

$2,300.00

$2,300.00

$2,300.00

$2,300.00

$2,300.00

$2,300.00

$2,300.00

$2,300.00

$2,300.00

$2,300.00

$200.00

$250.00

$225.00

$300.00

$250.00

$450.00

$400.00

$150.00

$200.00

$250.00

$0.00

$400.00

$3,075.00

$5,000.00

$3,000.00

$4,500.00

$5,500.00

$7,000.00

$3,400.00

$3,500.00

$2,300.00

$3,411.00

$5,000.00

$1,500.00

$6,000.00

$50,111.00

Seguro Social

$254.45

$254.45

$254.45

$254.45

$254.45

$254.45

$254.45

$254.45

$254.45

$254.45

$254.45

$254.45

$3,053.40

Impuesto SRI

$66.67

$66.67

$66.67

$66.67

$66.67

$66.67

$66.67

$66.67

$66.67

$66.67

$66.67

$66.67

$800.04

Gastos

Matricula Vehiculo

$33.33

$33.33

$33.33

$33.33

$33.33

$33.33

$33.33

$33.33

$33.33

$33.33

$33.33

$33.33

$399.96

Gastos

Alquiler ofinica y almacen

$500.00

$500.00

$500.00

$500.00

$500.00

$500.00

$500.00

$500.00

$500.00

$500.00

$500.00

$500.00

$6,000.00

Gastos

Luz Publica

$25.00

$20.00

$25.00

$26.00

$27.50

$23.10

$21.20

$18.90

$10.20

$21.40

$25.80

$26.40

$270.50

Gastos

Telefono

$15.00

$15.00

$15.00

$16.00

$16.56

$100.40

$25.50

$12.20

$10.80

$6.90

$8.90

$28.90

$271.16

Gastos

Internet

$35.50

$35.50

$35.50

$35.50

$35.50

$35.50

$35.50

$35.50

$35.50

$35.50

$35.50

$35.50

$426.00

Gastos

Seguro Empleados

$2,419.55

$2,419.55

$2,419.55

$2,419.55

$2,419.55

$2,419.55

$2,419.55

$2,419.55

$2,419.55

$2,419.55

$2,419.55

$2,419.55

$29,034.60

Gastos

Afiliaciones

$3.33

$3.33

$3.33

$3.33

$3.33

$3.33

$3.33

$3.33

$3.33

$3.33

$3.33

$3.33

$39.96

Gastos

Materiales primas y otros

$880.00

$800.00

$850.00

$900.00

$750.00

$700.00

$640.00

$550.20

$750.00

$473.00

$865.30

$850.00

$9,008.50

Discrecionales

Celebracion Oficina

$100.00

$150.00

Discrecionales

Regalos Clientes

$100.00

$100.00

$100.00

$100.00

$100.00

$100.00

$100.00

$100.00

$100.00

$100.00

Discrecionales

Aguinaldos

$300.00

$300.00

Ahorros

Reservas de efectivo

$666.00

$750.00

$650.00

$643.00

$652.30

$660.00

$770.00

$620.00

$540.00

$623.00

$660.00

Ahorros

Inversiones

$500.00

$654.00

$833.00

$273.00

$504.00

$660.00

$600.00

$550.00

$400.00

$650.00

$869.00

$934.00

$7,427.00

$1,601.17

-$551.83

$1,239.17

$2,829.17

$4,186.81

$173.67

$730.47

-$414.13

$787.17

$2,362.87

-$2,041.83

$2,031.87

$12,934.58

Total

$120.00
$100.00
$300.00

$450.00

$820.00

$100.00

$1,200.00

$300.00

$1,200.00

$666.00

$7,900.30

DIARIO

GESTIN EMPRESARIAL

$27,600.00

16

FLUJO DE CAJA PERSONAL

GUA

Efectivo total disponible:

$407.23

$407.23

RESUMEN DIARIO
TOTALES

Diario

Mensual

Anual

Ingresos

$221.33

$6,732.17

$80,786.00

Gastos

$135.08

$4,108.68

$49,304.12

$8.82

$268.33

$3,220.00

$41.99

$1,277.28

$15,327.30

Discrecionales
Ahorros

Tipo

Descripcin

Ingresos

Salario

Ingresos

Comisiones/bonos

Ingresos

Ingresos de proyectos

Gastos

Seguro Social

Gastos

Diario

Mensual

Anual

$75.62

$2,300.00

$27,600.00

$8.42

$256.25

$3,075.00

$137.29

$4,175.92

$50,111.00

$8.37

$254.45

$3,053.40

Impuesto SRI

$2.19

$66.67

$800.04

Gastos

Matricula Vehiculo

$1.10

$33.33

$399.96

Gastos

Alquiler ofinica y almacen

$16.44

$500.00

$6,000.00

Gastos

Luz Publica

$0.74

$22.54

$270.50

Gastos

Telefono

$0.74

$22.60

$271.16

Gastos

Internet

$1.17

$35.50

$426.00

Gastos

Seguro Empleados

$79.55

$2,419.55

$29,034.60

Gastos

Afiliaciones

$0.11

$3.33

$39.96

Gastos

Materiales primas y otros

$24.68

$750.71

$9,008.50

Discrecionales

Celebracion Oficina

$2.25

$68.33

$820.00

Discrecionales

Regalos Clientes

$3.29

$100.00

$1,200.00

Discrecionales

Aguinaldos

$3.29

$100.00

$1,200.00

Ahorros

Reservas de efectivo

$21.64

$658.36

$7,900.30

Ahorros

Inversiones

$20.35

$618.92

$7,427.00

$35.44

$1,077.88

$12,934.58

Total

TRABAJOS CITADOS
Alvarez, I. (Diciembre de 2009). INCIDENCIA DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL EN LA PRODUCTIVIDAD
Y COMPETITIVIDAD DE LA MICRO, PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA DEL SECTOR GRFICO

GESTIN EMPRESARIAL

17

AFILIADO A LA CMARA DE LA PEQUEA INDUSTRIA DE PICHINCHA (CAPEIPI). Obtenido de

http://repositorio.iaen.edu.ec/bitstream/24000/180/1/IAEN-001-2009.pdf
El Comercio. (19 de Julio de 2015). El turismo con la identidad de Toln Pel. Lideres, 1. Obtenido de
http://www.revistalideres.ec/lideres/turismo-identidad-tolon-pele-tsachila.html
El Comercio. (18 de Octubre de 2015). La ciencia y la sabidura, juntas en esta iniciativa. Lideres, 1.
Obtenido
de
http://www.revistalideres.ec/lideres/ciencia-sabiduria-juntas-iniciativaecuador.html
El Comercio. (s.f.). Nueve variedades de miel son la esencia de esta iniciativa. Lideres. Obtenido de
http://www.revistalideres.ec/lideres/nueve-variedades-miel-son-esencia.html
Vistazo. (s.f.). 500 empresas mayores empresas en el Ecuador . Vistazo. Obtenido de
http://www.vistazo.com/500empresas/

GESTIN EMPRESARIAL

18