MIS 4 PASOS BSICOS PARA

CONSEGUIR MS CLIENTES
MARZO 25, 2014 POR AIDA 11 COMENTARIOS

Una de las mayores

preocupaciones de cualquier autnoma o profesional de servicios es,
obviamente, conseguir ms clientes.
Ya que por muy formada que ests, muy bonita que sea tu web o grande tu
despacho, si no tienes clientes que te paguen no tienes un negocio, tienes
una aficin cara. Y fjate que al decir clientes puntualizo aadiendo que te
paguen. Porque muchas veces cuando hablo con clientes potenciales o
con lectoras y les pregunto si tienen clientes, muchas dicen que s pero
gratis o intercambiando sesiones.
>> Escucha este artculo aqu >MIS 4 PASOS BSICOS PARA
CONSEGUIR MS CLIENTES
Me alegra que hayas empezado a practicar, pero esas personas no son
clientes hasta que te paguen.
Esto no lo digo por criticar o ser dura sino porque si quieres vivir de tu
profesin tienes que ser realista y gratis no vas a llegar muy lejos. Ya he
hablado en un par de artculos anteriores sobre cunto cobrar por tus
servicios, y qu hacer si te cuesta cobrar (y las ventajas que tiene para ti
no hacerlo) y te recomiendo que los leas si todava ests en esa etapa
porque es fundamental que salgas de ella cuanto antes.

Una vez aclarado ese punto, volvemos entonces a qu puedes hacer para
conseguir ms clientes(y si es rpido mejor). Como siempre la respuesta
depende de si acabas de empezar o si ya llevas un tiempo en marcha y
tienes al menos algunos clientes, y la rapidez depende de esos dos
mismos factores y de lo comprometida y activa que seas tu. Te explico
entonces los que para mi son los 4 pasos bsicos que necesitas para
empezar a conseguir clientes:

1. Saber explicar bien lo que haces.

Esto que parece obvio no lo es y es en lo que fallan muchos profesionales,
pero muchos. Y si una persona no tiene claro lo que haces no querr
contratarte, o ni siquiera se lo plantear porque no ser consciente de que
tu puedes ayudarle. Y no solo eso, sino que ni tus conocidos te podrn
recomendar porque no tienen claro lo que haces (esto me ha pasado a mi
directamente, amigos que me decan al principio: dime exactamente lo
que haces porque no lo tengo claro y si me preguntan no s cmo
explicarlo. Eso es justo lo que no quieres). As que el primer paso es
tomarte tu tiempo para explicar con pelos y seales, de forma CLARA y
concisa qu haces. Y no me refiero a soy coach, soy nutricionista o lo
que sea, porque eso dar lugar a un simple ah, vale, sino exactamente a
quin ayudas y cmo.
(Sobre este tema podrs encontrar mucha informacin haciendo una
bsqueda en Google, o si quieres ahorrarte tiempo te recomiendo que te
apuntes a mi boletn porque estoy a punto de lanzar mi Programa
Acelerado de Mentora online donde te enseo a hacer eso entre otras
muchas cosas)

2. Publicidad, publicidad y ms publicidad.

La palabra odiada por muchos (junto con marketing), pero una vez eres
capaz de expresar bien qu haces es imprescindible que te des a conocer,
imprescindible. De hecho, eso es la publicidad, darte a conocer, ni ms ni
menos. Y de forma activa, nada de creo una web y me siento a esperar
porque llegarn clientes ahora mismo, o abro una cuenta en Facebook o
me hago tarjetas de visitas. Algo muy comn que tambin me suelen
preguntar es que tengo mi web pero casi no tengo visitas, claro porque
aparte de tenerla tienes que hacer otras cosas para darla a conocer.

La publicidad es todo un mundo y hay muchos tipos distintos, tienes que

tener en cuenta cul es la ms efectiva para ti segn tu tipo de negocio,
nicho, etc. Tampoco tiene sentido que hagas cosas por hacer, siempre hay
que tener una visin estratgica y para eso tienes que tener muy claras las
bases de tu negocio: qu haces, a quin te diriges, qu ofreces, cmo, etc,
para poder determinar qu tipo de publicidad emplear.
La cuestin es que si no tienes clientes, lo primero en lo que tienes que
enfocarte es en la publicidad, en darte a conocer; esa tendra que ser tu
prioridad (siempre y cuando tengas claro lo que haces y todos los detalles
de tu negocio). Y te puedes dar a conocer de muchas formas: charlas,
eventos de networking, hablando con conocidos y amigos para sepan qu
haces, escribiendo un blog, y claro tambin puedes optar por la publicidad
pagada (pero te recomiendo que empieces por las opciones gratuitas que
son muchas y que la pagada la uses de manera estratgica cuando tengas
muy claro lo que buscas obtener y dnde hacerlo.)

Por supuesto cada una de estas maneras tiene sus claves y hay formas de
sacarles ms o menos provecho, pero eso ya ms adelante

3. Tener lo que ellos buscan.

Otro imprescindible en un negocio, no vale con que te apasione lo que
haces u ofreces. No vale con que tu tengas claro que se va a vender bien
o que creas que es lo que tus clientes potenciales quieren. Tiene que ser lo
que la gente busca, la solucin a su problema. Si no, por muy bien que
expliques lo que haces y por mucho que te conozcan no te contratar
nadie.
Este tambin es uno de los fallos ms comunes y lo s por experiencia
propia cuando empec comocoach, segursima de que saba lo que
queran mis entonces clientes ideales (resultado: creacin de un curso con
el consiguiente tiempo y energa empleados, del que no vend ni una
plaza, tambin por otros factores como la falta de publicidad, todo hay que
decirlo). Y tambin por conversaciones con mis clientas que creen que
saben lo que quieren sus clientes potenciales hasta que descubren que no,
o no exactamente
Es algo fundamental, averigua qu es lo que de verdad quieren esos
clientes potenciales o perders tiempo, dinero y motivacin intentando

vender algo que no quieren. Y no es porque tu no valgas, es que no has

sabido dar con la verdadera necesidad de tu cliente.

4. Saber vender.
Otro gran tab, las ventas. Algo que aterroriza a todos los que no nos
hemos formado o movido en ese mundo y que es tambin imprescindible
porque si no sabes vender lo que tienes, por muy bueno que sea, no tienes
negocio. Es algo que genera mucha inseguridad, que est asociado con
muchas creencias negativas y que hace que muchos profesionales, incluso
siendo conocidos y expresando bien lo que hacen, no tengan suficientes
ingresos.
Lo bueno? Que se puede aprender, y doy fe de ello, recuerda que yo soy
de formacin cientfica as que parta de cero. Por tanto, otra de las cosas
que te recomiendo es que te dejes de excusas y creencias limitantes y leas
y te formes sobre cmo vender, porque si no, no llegars muy lejos. Este
tema tambin es un mundo y tienes que tener claro tu tipo de negocio para
aprender qu es lo que funcionar mejor para ti (otra de las cosas que te
enseo a hacer en el curso que se avecina)

Una vez que tengas estos cuatro puntos claros tendrs lo bsico en
marcha para empezar a conseguir clientes. Como mencion al principio,
todo depende de tu negocio, tu forma de ser, etc. No te recomiendo
hacerlo todo a la vez sino pensar en qu momento ests tu ahora y en cul
de estos puntos te tienes que centrar, profundiza en ese punto y pasa al
siguiente. No intentes hacerlo todo a la vez porque te volvers loca.

Cuntame en los comentarios en qu paso te vas a centrar y comprtelo si

te ha ayudado : )