FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROYECTO DE INVESTIGACIN
FACTORES DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO
CON EE.UU. QUE INCIDEN NEGATIVAMENTE EN
LA AGROEXPORTACIN DEL MANGO EN EL
FUNDO MARA LUISA DEL DISTRITO DE JAYANCA
DEL DEPARTAMENTO DE LAMBAYEQUE.2011.

AUTORES
CAMACHO BRITO BRISENIO
MEJIA IDROGO JHAMPIER
PAZ QUISPE JESUS

ASESORA
DRA: GALLO GALLO MARIA DEL SOCORRO
Pimentel 2012

DEDICATORIA

Dedico la presente tesis a

Dios

por

iluminarme,

guiarme y darme fuerzas

para conseguir los objetivos
que me he trazado.
A nuestra profesora Dejo
Aguinaga Susan Fabiola por
su amor, compaa y apoyo
incondicional,
contribuido

que
en

formacin personal.

ha

nuestra

AGRADECIMIENTO

A los profesores
Un profundo agradecimiento a todos los profesores que en todo
momento nos apoyaron, por su dedicacin y enseanzas, contribuyendo en
nuestro informe.

RESUMEN
El presente trabajo de investigacin titula: Factores del Tratado de Libre
Comercio con EE.UU. que inciden negativamente en la agroexportacin del
mango en el Fundo Mara Luisa del Distrito de Jayanca del Departamento de
Lambayeque.2011.
La problemtica que se plantea en este estudio radica principalmente en: Falta de
competitividad en el mercado, Publicidad del producto, Capacitacin constante,
Asistencia Tcnica y Financiamiento.
El objetivo que persigue esta investigacin es: Determinar, analizar y evaluar los
factores del Tratado de Libre Comercio con EE.UU. de Norteamrica que inciden
negativamente en la agroexportacin del mango en el Fundo Mara Luisa del
Distrito de Jayanca del Departamento de Lambayeque.
Con respecto a la formulacin del problema tenemos: Cules son los factores
del Tratado de Libre Comercio con EE.UU. de Norteamrica que inciden
negativamente en la agroexportacin del mango en el Fundo Mara Luisa del
Distrito de Jayanca del Departamento de Lambayeque?. La hiptesis que se
plantea en esta tesis es: Si analizamos, determinamos y evaluamos los factores
del Tratado de Libre Comercio con EE.UU. de Norteamrica que inciden
negativamente en la agroexportacin del mango, entonces ser posible mejorar la
competitividad en el Fundo Mara Luisa del Distrito de Jayanca del Departamento
de Lambayeque.

ABSTRACT
This research paper entitled: "Factors of FTA with U.S. that adversely affect the
agricultural exports of Mango in the Fundo Maria Luisa of district Jayanca,
Departament of Lambayeque.2011"

The problem that arises in this study lies mainly in: Lack of competitiveness in the
market, product advertising, ongoing training, technical assistance and financing.
The objective of this research is: Identify, analyze and evaluate the factors of FTA
with U.S. that adversely affect the agricultural exports of Mango in the Fundo
Maria Luisa of district Jayanca, Departament of Lambayeque.
With regard to the formulation of the problem are: What are the factors of FTA with
U.S. that adversely affect the agricultural exports of Mango in the Fundo Maria
Luisa of district Jayanca?. The hypothesis posed in this thesis is: If we analyze,
identify and assess factors FTA with U.S. that adversely affect the agricultural
exports of mango, then it will be possible to improve competitiveness in the Fundo
Maria Luisa of district Jayanca, Departament of Lambayeque.

Keywords: NAFTA Agricultural Exports, Mango.NDICE

DEDICATORIA.. II
AGRADECIMIENTO... IV
RESUMEN. VI
ABSTRACT.. VIII
NDICE
INTRODUCCIN
CAPTULO I: EL PROBLEMA DE INVESTIGACIN
1.1.- Situacion Problemtica..
1.1.1 A nivel internacional
1.1.2 A nivel nacional
1.1.3 A nivel local
1.2.- formulacin del problema...................................
1.4.- Delimitaciones de la investigacion.
1.5.-Justificacion e importancia.
1.6.-Objetivos de la investigacion

CAPTULO II: MARCO TERICO

2.1.- Antecedentes de la investigacin
2.2.- Bases tericos--cientificas..........................................................................
2.2.1.- Tratado de Libre Comercio con EE.UU.....
2.2.2.- Consecuencias del Tratado de Libre Comercio en la agricultura..
2.2.3.- Agroexportacin.
2.2.4.- Requisitos para exportar..
2.2.5.- El proceso de exportacin
2.2.6.- El mango.
2.3.- Marco conceptual (Glosario de terminos).

CAPTULO III: MARCO METODOLGICO

3.1.- Tipo y diseo de la investigacion
3.2.- Poblacion y muestra
3.3.- hipotesis..
3.4..- variables...
3.5.- Metodo , tecnica de investigacion
3.6.- Descripcion del instrumento utilizado
3.7.- Plan de analisis estadisticos de datos
CAPTULO IV: PROPUESTA DE INVESTIGACION..
CAPTULO V: MARCO ADMINISTRATIVO..
5.1.- Conclusiones..
5.2.- Recomendaciones.
BIBLIOGRAFA
ANEXOS

INTRODUCCIN
El Tratado de Libre Comercio con EE.UU. de Norteamrica en el Per, es un
nuevo tema de investigacin, ya que no existe experiencia alguna.
El desarrollo de la investigacin se basa en los antecedentes de diversos pases
que han firmado el Tratado de Libre Comercio (TLC) con EE.UU. de
Norteamrica, donde se han determinado factores que han influido negativamente
en su economa llevndolos a la renuncia del acuerdo, entre ellos Mxico,
Holanda, Nicaragua, Panam y otros pases; es all la realizacin de esta
investigacin, que se enfoca en los pequeos y microempresarios dedicados a la
agricultura, donde se determina, analiza y evala los factores del TLC (Tratado
de Libre Comercio) con EE.UU, que inciden negativamente en la agro
exportacin, y se exponen propuestas a los pequeos y microempresarios, para
mejorar la calidad del producto y logren subsistir en el mercado competitivo.
El desarrollo de la presente investigacin comprende cinco captulos:
Captulo I: Tiene como objetivo dar a conocer la problemtica que afecta en la
agroexportacin del mango, se presenta la situacin problemtica del tema de
investigacin, a nivel internacional, nacional y local, para explicar de manera
concisa el resultado que se desea obtener al resolver el problema.
Captulo II: Comprende el marco referencial cientfico, donde se presentan los
antecedentes, la base terica, la cual respalda el estudio de la investigacin y se
conceptualizan los trminos relevantes para el desarrollo de la investigacin.
Captulo III: Trata sobre la metodologa de la investigacin, se describe la
poblacin y la muestra, adems el diseo de la investigacin, los instrumentos,
tcnicas de procesamiento y procedimientos de recoleccin de informacin, al
igual que el anlisis estadstico de datos.
En el Captulo IV, Se realiza la descripcin de resultados obtenidos durante la
investigacin de campo, en base a la metodologa utilizada en la investigacin.
Finalmente en el CAPTULO V, he desarrollado las conclusiones frente a las
cuales se ha planteado las recomendaciones, que se obtuvieron despus de
haber los resultados de la investigacin.

CAPTULO I

1.1.- SITUACION PROBLEMATICA:

1.1.1 A NIVEL INTERNACIONAL
El Tratado de Libre Comercio (TLC), con Estados Unidos de
Norteamrica en el sector de la agroexportacin, ha generado
separacin y rivalidad entre algunos pases, tales como Mxico,
Holanda, Nicaragua, Panam, entre otros, debido a la escasa
informacin obtenida por el pas involucrado, aprovechndose de la
inestabilidad econmica del pas en va de desarrollo, ofreciendo
mediante el TLC el acceso a mercados internacionales, trayendo
mayores flujos de inversin al pas que lo conforma.
El volumen del intercambio comercial y de los flujos de capital entre
Estados Unidos y Mxico, se increment significativamente, en poco
tiempo los mexicanos vieron ampliadas sus opciones de consumo,
pues se di una reduccin de aranceles y otras barreras que les
permiti importar ms productos de Estados Unidos, a la vez,
importantes compaas estadounidenses, como Wal-Mart, General
Motors y Goodyear, entre otras empresas, ingresaron al mercado
mexicano.
Pero poco a poco empezaron a aparecer algunos signos de riesgos en
la economa mexicana, debido a las importaciones, que empezaron a
elevar considerablemente, y las exportaciones bajaron, lo cual gener,
dficit de cuenta corriente, que lleg a alcanzar casi los $30,000
millones en 1994.

Para financiar este enorme dficit, Mxico dependa de los flujos de

capital colocados en activos financieros del sector pblico y con
perfiles de vencimiento de corto plazo, los cuales pasaron a
representar la principal inversin extranjera en el pas. La estabilidad
de la balanza de pagos, del tipo de cambio y, en general, de las
condiciones macroeconmicas dependa de la permanencia de estos
capitales.
Cuando las tasas de inters en Estados Unidos volvieron a subir,
muchos capitales regresaron a este pas. Adems la situacin poltica
mexicana se vi fuertemente afectada por una rebelin en el estado
de Chiapas, justo el 1 de enero de 1994, fecha en la cual entraba en
vigor el Tratado de Libre Comercio entre Mxico, Estados Unidos y
Canad, todo esto afect la estabilidad econmica y la confianza de
los inversionistas, quienes empezaron a retirar sus capitales evitando
perderlos ante la posibilidad de una devaluacin del peso, la cada de
la bolsa, el aumento de las tasas de inters mexicanas e, incluso, un
mayor riesgo de incumplimiento.
Mxico hizo lo posible para que su moneda no se devaluara, con el fin
de evitar una masiva fuga de capitales, adems ante la proximidad de
las elecciones el Gobierno no deseaba tomar medidas en contra de la
campaa electoral, de ese modo emple sus reservas para mantener
el valor de la moneda y lograr que los inversionistas recuperaran la
confianza. Pero el elevado dficit de cuenta corriente y la evidente
salida de capitales provocaron que las reservas se agotaran, por lo
que la devaluacin fue inevitable.
El nuevo presidente, Ernesto Zedillo, permiti una fuerte devaluacin
del peso, estableciendo un sistema de libre flotacin del peso, en el
cual el valor del dlar en Mxico pas de 3.4 pesos del 110% gener
dificultades para que los mexicanos por dlar a 7.2 pesos por dlar en
el trmino de una semana. Esta devaluacin pudieran hacer frente a
sus deudas en dlares. Algunos denominaron a esta medida el error

de diciembre, principalmente por haber sido anunciada a los

inversionistas previamente.
El mercado accionario se vino abajo. En consecuencia, nadie quera
tener activos denominados en pesos y el Gobierno se vi obligado a
pagar muy elevadas tasas de inters para cumplir con sus
obligaciones vencidas. Ante esta situacin Estados Unidos y algunos
organismos internacionales ofrecieron ayuda por un monto alrededor
de los $40.000 millones. Con la devaluacin empez la reactivacin,
pues las exportaciones mexicanas se volveran ms baratas y sus
importaciones ms caras, y el peso se mantendra bastante estable
de ah en adelante.
Sin embargo, el efecto social de la crisis fue muy importante, pues
afect a una gran parte de la poblacin, la cual vi reducido su nivel
de ingreso y encontr dificultades para cumplir con sus obligaciones
financieras. Adems el impacto lleg hasta otros pases de la regin
latinoamericana, como Argentina y Brasil, a lo que se le denomin
efecto tequila.(1)
Estados Unidos de Norteamrica busca actualmente, conseguir
acuerdos

internacionales

que

abran

rutas

comerciales

para

beneficiarse; y fortalecer su posicin econmica frente a pases de la

Unin Europea, pases asiticos, as como contra bloques (Mercosur).
A NIVEL NACIONAL
Pese al crecimiento constante que han mostrado las exportaciones de
mango en los ltimos ocho aos, este ao 2011 los envos han
reportado cifras negativas. Entre los meses enero-mayo de este ao
las exportaciones de mangos fresco o secos fueron de US$ 45
millones, esto es US$ 7 millones menos con respecto al mismo
perodo del 2012 (US$ 38 millones), segn Adex Data Trade.
Adex Data Trade, es un sistema de informacin comercial de ADEX
como ADEX (asociacin de exportadores), que opera a travs de
Internet (www.adexdatatrade.com) y que brinda informacin precisa y
1

oportuna a las empresas, lo cual les permite ser ms competitivas en

sus operaciones de Comercio Exterior, su finalidad es brindar al
exportador, as como a todos los operadores y agentes vinculados
con el Comercio Internacional, el mejor apoyo y asesora en temas
relacionados

la

Inteligencia

de

Mercados,

Estadsticas

Oportunidades Comerciales; a fin de que amplen su visin de

mercado y que puedan tomar las mejores decisiones vinculadas a la
gestin de comercializacin en los mercados internacionales.
Pese al crecimiento constante que han mostrado las exportaciones
de mango en los ltimos ocho aos, este ao 2009 los envos han
reportado cifras negativas.
Las razones de este decrecimiento estuvieron en la contraccin de la
demanda en los principales mercados de exportacin EE.UU. y los
Pases Bajos- debido a la crisis econmica y acompaado de una
cada de la produccin de mango en los departamentos del norte
debido a efectos climticos que redujo la produccin.
A pesar de la crisis financiera mundial, para este ao existe mucha
expectativa por el incremento de la participacin del mango peruano
a China, mercado al cual iniciamos nuestras exportaciones de
mango.
en el ao 2005. Otra plaza que se abrir para el mango peruano es el
Japn. Se estima que los mangos peruanos ingresen libremente a
este mercado a partir del segundo semestre del ao, cuando Japn
levante las barreras fitosanitarias que impone al producto nacional.

A NIVEL LOCAL
La realidad del problema en el Departamento de Lambayeque, radica
principalmente en:

Falta de competitividad en el mercado

Publicidad del producto

Capacitacin constante

Asistencia Tcnica

Financiamiento

Se plantea el problema En diferentes empresas he observado que el

problema principal que tienen los agricultores son las exigencias de
los clientes internacionales, las cuales hacen que las grandes
empresas hayan vivido el proceso de adaptacin a la globalizacin
desde hace mucho tiempo, profundizndose en los ltimos aos.
En cambio, los pequeos empresarios sufren hoy un proceso de
presin forzosa desde estas grandes empresas que les compran fruta
o materia prima para exportar, al precio que ellos imponen
Uno de los principales problemas, del Fundo Mara Luisa del Distrito
de Jayanca, es la falta de capacitacin para mejorar su competitividad
frente al mercado internacional; sta es una de las razones por las
cuales se ve en la necesidad de movilizar sus productos a la ciudad
de Paita, donde se realiza la exportacin del producto a su destino
final, a travs de un intermediario, ya que cuenta con permisos
necesarios para exportar, ocasionando:
Discrepancia en los pequeos y microempresarios del agro,
debido a que el margen del negocio es bajo.
Agrobanco, siendo la nica entidad bancaria del estado que
debera apoyar a los agricultores, no cumple con sus
funciones,

lo que genera molestia en los pequeos

empresarios debido a que no disponen de recursos

econmicos para

la implementacin de sus maquinarias,

equipos, sistemas de tecnificacin de riego y otros.

En esta investigacin se analizarn los diferentes factores del Tratado
de Libre Comercio con EE.UU. de Norteamrica que influyen
negativamente en las exportaciones del mango en el Fundo Mara

Luisa, para que pueda mejorar su competitividad y crecer en el

mercado globalizado.Es por ello, que la presente investigacin
pretende dar respuesta a la siguiente interrogante:
1.2- FORMULACION DEL PROBLEMA
Cules son los factores del Tratado de Libre Comercio con EE.UU.
de Norteamrica que inciden negativamente en la agroexportacin del
mango en el Fundo Mara Luisa del Distrito de Jayanca del
Departamento de Lambayeque?

1.4.- DELIMITACIONES E IMPORTANCIAS:

El fundo maria luisa que da ubicado en el distrito de jayanca del departamento
de Lambayeque. Tiempo para llegar de Chiclayo a jayanca es una Hora.
Y para llegar al verdadero sitio que es el fundo maria luisa el tiempo de
jayanca hasta el fundo es de treinta minutos.

1.5.- JUSTIFICACIN E IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIN:

El presente trabajo de investigacin, se justifica porque nos permite
analizar los factores del Tratado de Libre Comercio, que inciden
negativamente en la agroexportacin del mango.
Como tambin analizar la situacin actual que atraviesa los pequeos
empresarios dedicados al agro del mango.
En la actualidad, el sector agrcola atraviesa una situacin difcil,
debida a la complejidad que existe en las entidades financieras, para

otorgar crditos y la falta de competitividad en los pequeos y

microempresarios del sector agrario, lo cual genera peligro en la
comercializacin del producto, y en el mercado internacional.
La

importancia

de

este

trabajo

de

investigacin

se

centra

principalmente en conocer los factores del Tratado de Libre Comercio

con EE.UU. de Norteamrica que inciden negativamente en la
agroexportacin del mango, as como la propuesta de mecanismos de
solucin como es financiamiento, apoyo tecnificado, etc.

para

el

Fundo Mara Luisa del Distrito de Jayanca, el mismo que ser de gran
utilidad para otras entidades que realicen operaciones de este tipo, a
corto y largo plazo, que servir como gua a los pequeos y
microempresarios, ante la influencia del TLC con EE.UU., obteniendo
mejores resultados.
Frente a este aspecto, es necesario el desarrollo de este trabajo de
investigacin, a fin de contribuir con el desarrollo de los pequeos y
microempresarios en el sector agrcola, garantizando el desarrollo en
el sector agrario, frente al Tratado de Libre Comercio con EE.UU de
Norteamrica, de manera sostenible y competitiva, con el fin de
mejorar la calidad de vida de los productores y la del producto.
Dada la importancia que ha adquirido, el sector agrcola en el
mercado internacional, nuestro pas se ha ido desarrollando, cabe
mencionar que las pequeas y micro empresas, hoy en da, generan
mayor empleo, es por ello que se merece la atencin prioritaria por
parte del gobierno actual y por ende de las entidades financieras, para
desarrollarse de manera eficiente y obtener mayor margen de utilidad,
por parte del mercado internacional.
1.6.- OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN:
Objetivo General:
Determinar, analizar y evaluar los factores del Tratado de Libre
Comercio con EE.UU. de Norteamrica que inciden negativamente

en la agroexportacin del mango en el Fundo Mara Luisa del

Distrito de Jayanca del Departamento de Lambayeque.
Objetivos Especficos:
Determinar los factores del Tratado del Libre Comercio con EE.UU.
de Norteamrica que inciden negativamente en la agroexportacin
del mango.
Analizar

la

situacin

actual

que

atraviesa

los

pequeos

empresarios dedicados al agro del mango.

Evaluar los factores del Tratado del Libre Comercio con EE.UU. de
Norteamrica que inciden negativamente en la agroexportacin del
man

CAPTULO II

2.1.- ANTECEDENTES DE INVESTIGACION:

La bsqueda de informacin en diferentes instituciones, hace evidente
la existencia de pocas investigaciones realizadas del Tratado de Libre
Comercio con EE.UU. en el sector agrcola rural, es por ello que se ha
seleccionado algunas de ellas:
En la pgina web, intitulada por el MINISTERIO DE COMERCIO
EXTERIOR Y TURISMO, sobre Tratado de Libre Comercio
Estados Unidos con Per (2), citado en el ao 2004 llegaron a las
siguientes conclusiones:
Antes de que se llegara a un acuerdo entre ambas partes para la
firma del TLC, el Per ya haba tenido experiencia en acuerdos
comerciales, que sirvieron de referencia para formular un Tratado
Comercial con EE.UU.
Comentario:
Los TLC, son muy importantes para un pas, especialmente para los
que estn en vas de desarrollo como el nuestro, sin embargo no todo
es color de rosas, tambin tienen sus desventajas, y para ello se debe
de analizar con mucho criterio y determinar cules son esas
desventajas, para la investigacin de la tesis considero importante por
el aporte significativo que nos da.
ATPA: Ley de Preferencias Arancelarias de los Pases Andinos

Se inici el 4 de diciembre de 1991 el cual rigi hasta el 4 de

diciembre del 2001. Esta ley beneficiaba a Bolivia, Colombia,
Ecuador y el Per para comercializar cerca de 5500 productos

(estos eran especficos, segn dicha Ley), con los EE.UU.

Comentario:
Esta Ley representa un aporte muy significativo para las comunidades
andinas, ayuda hacer ligera la carga tributaria de estas empresas con
el propsito de que salgan adelante y traigan desarrollo para su
propia comunidad, con respecto a nuestra investigacin el aporte que

brinda es el marco jurdico legal que la ley brinda para el negocio de

exportacin de producto hacia el exterior.
ATPDEA: Ley de Promocin Comercial Andina y Erradicacin de
Drogas
Acuerdo de preferencias otorgadas unilateralmente por EE.UU.,
ley promulgada por el presidente George Walker Bush el 6 de
agosto del 2002, viene a ser el ATPA, pero extendido y renovado.
Esta decisin de renovar el ATPA (Ley de Preferencia Arancelarias
Andinas) parte del gobierno de los EE.UU. con la intencin de
mejorar

las

relaciones

comerciales,

apoyar

el

proceso

democrtico y luchar contra el narco-terrorismo. Adems del

rgimen de excepcin en el pago de aranceles; en este ATPDEA
se incluyen temas de vital importancia para el Per como el
ingreso libre de aranceles para las confecciones textiles
elaboradas con insumos regionales y esprragos (existan
constantes amenazas de retirarle los beneficios). Este tratado
tiene vigencia hasta el 31 de diciembre del 2006.
En el Tratado de Libre Comercio con EE.UU, en el captulo de
agricultura, los resultados de la negociacin arancelaria que oferta
Estados Unidos al Per: es el permanente acceso preferencial
con arancel cero para todos los productos incluidos en la Ley de
Promocin Comercial y Erradicacin de la Droga (ATPDEA), tales
como los esprragos, la pprika, las alcachofas, las menestras,
las uvas, los mangos, las mandarinas, el etanol, etc.
As, con el Tratado de Libre Comercio se consolida el ingreso libre
de aranceles para 1.241 partidas, que conjuntamente con las 388
partidas que ya tenan arancel cero representan un acceso
inmediato al mercado norteamericano para el 90% del universo de
productos agrcolas que cubren el 99% del valor de nuestras
exportaciones agropecuarias hacia los Estados Unidos. 3
Comentario:
3

En este tratado, los ms beneficiados sern las grandes

industrias, compaas, debido a que ellos estn en la posibilidad
econmica para competir con los productos del mercado
internacional, como referencia es el ATPDEA, que ha trado
ventajas y desventajas, es por ello, que antes de haberse firmado
el

Tratado

de

Libre

Comercio

con

Estados

Unidos

de

Norteamrica, hubiesen subsanado los errores que han venido

sucediendo durante la Ley de Promocin Comercial Andina y
Erradicacin de Drogas (ATPDEA).
En la pgina web del autor Hedelberto Lpez Blanch; sobre
Honduras: los ahogos del TLC

(4)

, citado el 27 de Junio del

2007.

Como referencia del fracaso del Tratado del Libre Comercio con
Honduras, Lpez Blanch fundamenta sus criterios en el pobre
crecimiento de las exportaciones entre 1994 y 2006, que ronda el
10 % debido a la falta de valor agregado de los productos, dijo la
funcionaria en el Foro de Exportadores 2007 realizado en
Tegucigalpa. La situacin econmica se convierte cada vez ms
tensa al extremo que la presidenta del Banco Central de
Honduras, Gabriela Nez, llam a los productores a incrementar
las exportaciones y evitar una posible devaluacin del lempira
(moneda nacional) a causa del crecimiento de las importaciones.

El TLC entre Estados Unidos y Honduras fue un fracaso. Debido a

su confianza en este acuerdo, Honduras debi incrementar sus
exportaciones pero sucedi lo contrario, las importaciones fueron
superiores, lo cual puso en riesgo su estabilidad econmica,
porque pudo ser devaluada su moneda nacional, generando un
4

dficit comercial, como consecuencia, Estados Unidos precis que

se deba al inicio del acuerdo pactado pero el efecto continu,
hasta generar aranceles altos a los productos hondureos.

COMENTARIO:
El tema del TLC en Centroamrica trajo diferentes consecuencias
negativas, que podran aplicarse tambin en Sudamrica, a
grandes rasgos, en el caso de Honduras, el Tratado impuso que
ms de la mitad de las exportaciones agrcolas norteamericanas
entren a ese pas con arancel cero, los campesinos hondureos
eran los ms perjudicados con esta medida, podra pasar lo
mismo en el Per. Quizs en la actualidad an no exista ningn
problema, pero con el pasar del tiempo puede existir, debido a que
los pequeos empresarios dedicados al agro del mango, no tienen
la suficiente maquinaria, tecnologa, entre otros para poder
competir con los productos del mercado internacional , es por ello
que los hondureos optaron por emigrar a otros pases.

En la tesis de los Autores Maribel Del Valle Varias, Diana del

Pilar Loconi Cisneros y Marco Antonio Paredes Snchez.
Presentada a la Universidad Seor de Sipn, Facultad de
Ciencias Empresariales 2006, TITULADA Proyecto de
produccin y exportacin de mango fresco congelado
El principal problema que afrontan los productores de mango tanto
en la produccin como en la comercializacin en el sector
agrcola, es la falta de financiamiento para los agentes
involucrados en el proceso; y tambin la falta de tecnificacin en
el manejo de los cultivos, hechos que han venido afectando a los
pequeos y medianos productores, y por el hecho de existir una
relacin de interdependencia entre el pequeo y mediano

productor con los acopiadores y en algunos casos con los

agroexportadores, por lo que sera conveniente acordar una
colaboracin mutua para poder aliviar los problemas de recursos
productivos que tanto les afecta hoy en da.
COMENTARIO:
El factor econmico juega un papel preponderante en el aspecto
de exportacin de productos. El financiamiento para las grandes
empresas no han tenido problemas, por lo que su desarrollo
continuar, pero al hablar de pequeos y micro productores surge
los problemas, como falta de tecnificacin y produccin, no les
permitira a dichos productores estar a la altura de competir contra
un Tratado de Libre Comercio que abarata costos y no cobra
aranceles en el ingreso de sus productos al nuestro pas.

2.2.- BASES TEORICOS - CIENTIFICAS

2.2.1.- TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON EE.UU
Los Tratados de Libre Comercio, ms conocidos por sus siglas
"TLC", es un acuerdo comercial de carcter vinculante, son
instrumentos legales que recogen los acuerdos logrados entre dos
o ms pases, a travs de varias fases que son: preparacin de la
negociacin,

negociacin,

revisin

jurdica,

aprobacin

parlamentaria, implementacin y administracin.

Establecer disposiciones legales que regulen todas las reas con
el comercio, la negociacin del TLC requiere tiempo de estudio
para conocer todas las leyes y prcticas comerciales del pas con
el que se negocia, consultas con los diferentes sectores
nacionales dedicados a la produccin y con otros sectores
importantes, por ejemplo asociaciones de profesionales que se

relacionan con la prestacin de servicios. (5)

Fue suscrito el da 8 de diciembre del 2005 en Washington D.C.,

EE.UU. El 29 de junio de 2006 fue ratificado por el Per. Fue
ratificado por el Congreso de Estados Unidos en forma definitiva
el 4 de diciembre de 2007. El da 1 de Febrero de 2009 entrar en
vigencia luego que el presidente de George W. Bush de Estados
Unidos firmara su implementacin el 16 de Enero de 2009 en
Washington, el mismo da que el Presidente Alan Garca hiciera lo
mismo en Lima. (6)

2.2.2.- CONSECUENCIAS DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO

EN LA

AGRICULTURA

Mientras millones de pequeos propietarios y familias campesinas

no tienen posibilidad de exportar, se encuentran quebrados y
endeudados, carecen de cultura empresarial, de tecnologa, de
crdito, de capacidad de gestin, de infraestructura y marco legal
adecuado.
El TLC con Estados Unidos de Norteamrica quebrar a los
microempresarios

debido

al

libre

ingreso

de

productos

estadounidenses, bsicamente del agro, fuertemente subsidiados

por el gobierno Norteamericano. (7)

2.2.3.- AGROEXPORTACIN
La agroexportacin es el rgimen aduanero que permite la
5
6
7

salida legal de las mercancas agrcolas del territorio aduanero

para su uso o consumo en el mercado exterior. La institucin
encargada de autorizar la salida de las mercancas del pas es la
Superintendencia Nacional de Aduanas, la que slo podr
cumplirse por los puertos martimos, fluviales y lacustres,
aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas.
La agroexportacin es la fase final y la de mayores exigencias de
la produccin agropecuaria, a la que se debe brindar especial
atencin. En una economa global se compite en todos los
mercados y las demandas de los consumidores en cada
mercado exigen que la calidad, oportunidad, precio y forma de
presentacin de los productos, entre otras exigencias, satisfagan
sus deseos, que de no ser atendidas convenientemente conllevan
al fracaso de cualquier proyecto de exportacin. (8)
2.2.4.- REQUISITOS PARA EXPORTAR
Se puede exportar cualquier producto que no se encuentre
restringido o prohibido, como por ejemplo: armas, qumicos
txicos, algunas especies animales, patrimonio nacional, drogas.
Estn habilitados para realizar esta actividad las personas
naturales y jurdicas que cuenten con los siguientes requisitos:
a) Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y
habilitada para exportar para lo cual se debe inscribir en el
Registro Unificado.
b) Estar inscrito en el Registro nico de Contribuyentes (RUC).

c) Especificar dentro de la minuta de constitucin; en el objeto social,

la actividad empresarial que van a desarrollar (comercio nacional
e internacional, produccin, comercializacin).

(9)

2.2.5.- EL PROCESO DE EXPORTACIN

El exportador se puede contactar con el comprador, de manera
directa o indirectamente.

sta ltima es: por medio de un "broker" o por una comercializadora hacindole
llegar una cotizacin del producto que desea vender, una vez contactado el
cliente, se le enva muestras y lista de precios.El importador (comprador) acepta
las condiciones, si la considera ventajosa y normalmente la formaliza a travs de
un Contrato de compra venta internacional.

(10)

CUADRO N 2

10

En el Cuadro N 2, detalla el Proceso de Exportacin que realizan

las diferentes empresas teniendo como referencia los siguientes
puntos:
Primer

punto:

Una

empresa

debe

tener

una

adecuada

infraestructura, organizacin y recursos, existiendo previamente

un plan de Negocio de Exportacin.
Segundo Punto: Habiendo cumplido con el primer paso, la
empresa que desea exportar tiene que realizar un estudio de
mercado a travs de contactos, muestras y cotizaciones
valorizadas en el mercado.
Tercer Punto: Luego se realizar el contrato de compraventa
estableciendo relaciones con el Sistema Bancario, otorgando
condiciones de pago a la empresa exportadora.
Cuarto Punto: Se hace entrega de constancias y documentos
comerciales al agente de ADUANAS por parte de la Empresa,
dicho agente se encargar de preparar y numerar la orden de
embarque para enviarla despus a la agencia de carga.
Quinto Punto: La agencia de carga es la que finalmente otorga el
visto bueno de la orden de embarque, para finalmente ingresar la
carga al despacho CORPAC.
Sexto Punto: Finalmente se solicita reserva de espacio con el
agente encargado el cual entrega constancia y documentos
comerciales al Agente de A
2.2.7.- EL MANGO
a) CULTIVO DEL MANGO

 El mango que se producen en Lambayeque es de tan

buena calidad como el mango que se produce en Piura, la
parte climtica es mejor, dado que es menos calurosa, y
el agua con la que se riegan los campos en Lambayeque
es del subsuelo y es extrada de pozos.
En Piura el agua es de gravedad y ello permite que sus
costos sean menores.
Siendo un cultivo aparentemente originario del noroeste
de la India, llegando a occidente por intermedio de los
portugueses, su cultivo en el Per se inicia con la llegada
de los espaoles.
El mango est reconocido en la actualidad como uno de
los 3 4 frutos tropicales ms finos. Los valles Piura
(77.42 % de la produccin nacional total pertenecen a
este departamento) y Lambayeque son los que poseen el
mayor porcentaje de produccin de mangos en el Per.
Esto se debe a las condiciones favorables en cuanto a la
naturaleza,

la

tecnologa

la

mayor

capacidad

empresarial.(11)
Variedades
Existe una gran diversidad de variedades, pero las ms
conocidas comercialmente son:
Kent: De tamao grande (500 a 800 g) y de color amarillo
anaranjado y rojiza a la madurez, es de forma ovalada
orbicular, de agradable sabor, jugoso de poca fibrosidad y
de alto contenido de azcares. Es una variedad semitarda.

11

 Haden: de tamao medio a grande (380 700 g) y que a

la madurez adquiere un color rojo, amarillo y es de forma
ovalada, de pulpa firme y de color y sabor agradable.
Tommy Atkins: De tamao grande (600 g) y de forma
oblonga, oval, a

la vez, con

mayor perodo de

conservacin, pero no tiene las mejores caractersticas en

cuanto a sabor y aroma.
b) CLIMA Y SUELOS
CLIMA
La planta de mango de desarrolla bien en climas clidos,
en las zonas tropicales y subtropicales de la superficie del
planeta. El mango soporta temperaturas extremas de
hasta 50 C, por tiempos cortos y con temperaturas fras
de 2 C ya muestra ciertos daos; pero, si las
temperaturas bajan a 0 C, a un por pocas horas ocurre
mortandad de plantas.
En el Per las plantaciones de mango se encuentran
desde el nivel del mar hasta altitudes de unos 1500
m.s.n.m. A mayores altitudes, siempre que estn libres de
heladas, tambin hay produccin de mangos, aunque
tanto la calidad de los frutos como los rendimientos
unitarios, son relativamente menores.
El mango logra una adecuada fructificacin, cuando en su
ciclo vegetativo anual ocurre un perodo de sequa que
coincida con las etapas previas y posteriores a la
floracin, el perodo seco es beneficioso para propiciar
una floracin plena.
Exposicin Solar: El mango requiere de exposicin solar
para estimular la floracin, fructificacin y coloracin

uniforme del fruto a la madurez. La iluminacin natural

estimula

la

formacin

de

un

mayor

nmero

de

inflorescencias. En cambio plantas de mango sombreadas

por otras plantas de ms altura muestran solo crecimiento
vegetativo, con escasa o nula formacin de frutos. Los
distanciamientos de plantacin deben tomar en cuenta
este requerimiento de exposicin solar, as como la
conveniencia de podas que permitan la iluminacin de las
ramas situadas al interior del rbol del mango.
SUELOS
El mango crece en una diversidad de suelos que difieren
en su composicin fsica y de fertilidad; sin embargo,
suelos francos, de origen aluvial y bien drenados son los
mas apropiados.
La profundidad de los suelos, que permita un desarrollo
normal del sistema radicular, es fundamental. En todo
caso, el nivel de agua del subsuelo debe estar por debajo
de los 2.5 m de superficie. De no ser as, se torna
necesario practicar drenes que permitan airear la capa
agrcola.
En un suelo pobre pero bien drenado, la plantacin de
mango

puede

mejorar

sustancialmente

mediante

fertilizantes; pero, un suelo con mal manejo, an con una

buena dotacin de nutrientes, no resulta satisfactorio para
este frutal.
Para el cultivo de mango se deben descartar suelos ya
sean superficiales, o muy arenosos, el rbol de mango es
sensible a la pobre aireacin del suelo y a las condiciones
adversas tanto de calor extremo como a la sequedad;
esto especialmente durante los perodos de floracin,
cuajado de frutos y crecimiento de los mismos, en la
primavera y comienzos del verano.

Los rendimientos del mango estn condicionados a varios

factores, tales como tipos de suelos, contenido de arcilla y
calcio, calidad del agua de irrigacin, clima, etc. Las
propiedades del suelo tales como naturaleza fsica y
qumica, cumplen un rol importante para la capacidad de
retencin del agua, disponibilidad de nutrientes, desarrollo
de races, expansin de la copa del rbol, rendimiento y
calidad de la fruta producida.(12)
2.3.- MARCO CONCEPTUAL (GLOSARIO DE TERMINOS)
AGRICULTURA: Es el cultivo de la tierra, incluye todos los trabajos
relacionados al tratamiento del suelo y a la plantacin de vegetales o
frutos para satisfacer las necesidades del hombre.
AGROBANCO: Es una entidad financiera creada por el gobierno
peruano, la cual opera con crditos directos e indirectos. Los
prstamos

directos

son

dirigidos

pequeos

productores

organizados en cadenas productivas, apoyados con supervisin,

programas de asistencia tcnica y seguro agropecuario, con el
objetivo de lograr economas de escala, disminuir los costos,
optimizar las ganancias y contar con mejores sujetos de crdito.
AGROEXPORTACIN: Es la fase final y la de mayores exigencias
de la produccin agraria, a la que se debe brindar especial atencin.
En una economa global se compite en todos los mercados y las
demandas de los consumidores en cada mercado exigen que la
calidad, oportunidad, precio y forma de presentacin de los
productos, entre otras exigencias, satisfagan sus deseos, que de no
ser atendidas convenientemente conllevan al fracaso de cualquier
proyecto de exportacin.

12

 ADUANAS: Es una oficina pblica o institucin fiscal establecida

generalmente en costas y fronteras con el fin de registrar el trfico
internacional de mercancas que se importan o exportan en y desde
un pas concreto y cobrar los impuestos que adeudan. El derecho de
aduana recibe el nombre de arancel aduanero.
ARANCEL: Son las tarifas de impuestos de importacin o
exportacin fijadas por autoridades competentes para la prestacin
de servicios pblicos o privados.
ATPA: (Ley de Preferencias Arancelarias de los Pases Andinos), se
inici el 4 de diciembre de 1991 el cual rigi hasta el 4 de diciembre
del 2001.

BARRERAS SANITARIAS Y FITOSANITARIAS: Medidas destinadas

a proteger la salud y vida de las personas, animales y plantas con la
finalidad de evitar y prevenir enfermedades propagadas por plagas
pero que posteriormente se convierten en barreras injustificadas al
comercio.
BID: El Banco Interamericano de Desarrollo (BID) es una
organizacin financiera internacional con sede en la ciudad de
Washington D.C. (Estados Unidos), y creada en el ao de 1959 con
el propsito de financiar proyectos viables de desarrollo econmico,
social e institucional y promover la integracin comercial regional en
el rea de Amrica Latina y el Caribe.
BILL OF LANDING: o Conocimiento de embarque, es un documento
de ttulo semi-negociable, y al mismo tiempo es un contrato contiene
evidencias y es emitido por el transportista o su agente por las
mercancas recibidas para su embarque, o embarcadas a bordo del
navo.

 BROKER

DE

NEGOCIOS:

acta

como

intermediario

entre

Compradores y Vendedores de negocios. Es responsable de

conjuntar a dichas partes y su objetivo es vender negocios.

CAF: Corporacin Andina de Fomento (CAF) es una institucin

financiera multilateral, que presta mltiples servicios bancarios a
clientes de los sectores pblico y privado de sus pases accionistas,
mediante la eficiente movilizacin de recursos financieros desde los
mercados internacionales hacia Amrica Latina, est comprometida
con el desarrollo sostenible y la integracin regional, pilares de su
misin.
COMPETITIVIDAD:

Capacidad

para

competir

en

mercados

extranjeros
EXIMBANK: The Export-Import Bank of The United States (Ex-Im
Bank o Eximbank), es la agencia de crditos para exportaciones de
los Estados Unidos. Su misin es apoyar con financiamiento las
exportaciones de productos y servicios estadounidenses hacia
mercados internacionales. Ayuda a verificar las condiciones para los
exportadores de los Estados Unidos, igualando la financiacin que
otros gobiernos brindan a sus exportadores.

EXPORTACIN: La exportacin es el rgimen aduanero que permite

la salida legal de las mercancas del territorio aduanero para su uso
o consumo en el mercado exterior.

EXPORTACIN DIRECTA: Es aquel tipo de exportacin en el que

no intervienen intermediarios para la venta de sus productos.

 EXPORTACIN INDIRECTA: Es cuando la empresa vende sus

productos en el mercado nacional para que sean exportados
posteriormente y otras organizaciones o asociaciones, participen en
manera directa en la exportacin.
GLOBALIZACIN: Extensin de los mercados y de las empresas
para alcanzar una dimensin mundial por encima de las fronteras
nacionales.

LIBRE COMERCIO: es un concepto econmico que puede

entenderse hacia el comercio interior y hacia el exterior. Hacia el
interior es equivalente a la libertad de empresa en una economa de
libre mercado (libertad econmica), y se refiere a la ausencia de
obstculos que impidan el acceso de los agentes econmicos a la
actividad comercial, expresndose en distintas libertades (libertad de
precios,

libertad

de

horarios,

libertad

de

apertura

de

responsables

del

establecimientos, libertad de contratacin, etc.).

PRODUCTORES:

Son

los

agricultores

mantenimiento y la produccin de mango. Y tienen entre 5 a 10

hectreas de cultivo de este producto. Viven mayoritariamente en
sus parcelas, su nivel cultural va de medio abajo.
TRATADO: es el acuerdo escrito y suscripto entre ciertos sujetos de
derecho

internacional,

como

estados

organizaciones

internacionales y que se encuentran tambin regidos por el derecho

internacional.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO: conocido con las siglas TLC es
un acuerdo integral de desarrollo entre dos o ms pases. Su
principal objetivo es eliminar las barreras al comercio y la inversin
entre los pases que lo firman.

CAPTULO
III

3.1.-TIPO DE INVESTIGACIN
La presente investigacin es de tipo descriptivo comparativo,
porque describe y compara la problemtica que existe en las micro y
pequeas empresas, hoy en da con el Tratado de Libre Comercio
con EE.UU. de Norteamrica, asimismo es considerada proyectiva
porque se propone lneas de base para la creacin de una
asociacin de micro y pequeos empresarios en el sector agro.
3.1.1- DISEO DE LA INVESTIGACIN
La presente investigacin presenta un diseo no experimental, porque no
se realizar ningn experimento, solo se proceder a describir y explicar
los acontecimientos relacionados a la identificacin de factores del Tratado
de Libre Comercio con EE.UU. que inciden negativamente en la
agroexportacin del mango en el Fundo Mara Luisa Jayanca
Lambayeque.
Para cumplir con el objetivo de nuestra investigacin se aplicar el
siguiente diseo:
M1

O2X

M2

O2X

3.2.- POBLACIN Y MUESTRA

3.2.1.- POBLACIN
La poblacin de la presente investigacin se realizar en el
Fundo Mara Luisa del Distrito de Jayanca, en el cual laboran
151 personas,
REA
Administrativa
Almacn
Personal
Vigilancia
TOTAL

SEXO
HOMBRE MUJER
18
12
15
9
62
20
15
111
40

TOTAL

30
24
82
15
151

19.88
15.89
54.30
9.93
100.00

3.3.2. MUESTRA
La muestra de estudio fue seleccionada el rea administrativa
del Fundo Mara Luisa del Distrito de Jayanca, segn se
muestra el cuadro siguiente:

(13)

En donde:
N es la poblacin
N es la muestra
P = Probabilidad favorable que el evento se cumpla
13

Q =Probabilidad no favorable que el evento se cumpla.

P y Q son valores tericos 0,5 50%.
ME se refiere al margen de error que en ese caso es de 0,05%
(95% de confianza).
NC se refiere al margen de confiabilidad o puntuacin Z que
para un margen de error del 0,05 es = a 1,96. Si utilizamos otro
margen de error, podemos utilizar la siguiente tabla.
n= (151 x 0.5 x 0.5)
(0.052 / 1.962) x (151 - 1)
n=

(0.5 x 0.5)

37.75
(0.0025/3.8416)x150 + 0.25

n=

37.75
0.097615 + 0.25

n=

30

La muestra para nuestro estudio est representado por 30 personas.

3.3.- HIPTESIS:
Si analizamos, determinamos y evaluamos los factores del Tratado de
Libre

Comercio

con

EE.UU.

de

Norteamrica

que

inciden

negativamente en la agroexportacin del mango, entonces ser posible

mejorar la competitividad en el Fundo Mara Luisa del Distrito de
Jayanca del Departamento de Lambayeque.
3.4.- VARIABLES:

 VARIABLE INDEPENDIENTE (X):

Tratado de Libre Comercio con EE.UU de Norteamrica.
VARIABLE DEPENDIENTE (Y):
Factores que inciden negativamente en la agroexportacin del
Mango en el Fundo Mara Luisa.
OPERACIONALIZACIN :
VARIABLES

INDICADORES

TCNICAS

INSTRUMENTOS

Independiente

1. Calidad.

Encuestas

Ficha de encuesta

2. Costo.

Observacin

Ficha de Observacin

4.Normas de sanidad

Anlisis

Ficha bibliogrficas

Ficha bibliogrficas

Ficha de encuesta

X. Tratado de Libre
Comercio con EE.UU. de

documental

Norteamrica

Dependiente

1.Niveles de
produccin

Y.Factores que inciden

negativamente en la

2. Factores externos

Agroexportacin del

que influyen en la

Mango en el Fundo Mara

produccin.

Anlisis
documental

Entrevista

Luisa.

3.5.- MTODOS DE INVESTIGACIN:

El presente trabajo, se ha desarrollado utilizando los siguientes
mtodos

de

investigacin;

dialctico,

descriptivo, como detallamos a continuacin:

A.- Mtodo Dialctico

inductivo,

estadstico

Este mtodo se aplica con el propsito de analizar la problemtica

que son: la falta de crdito, competitividad y tecnologa en los
pequeos agricultores ante el Trado de Libre Comercio con
EE.UU., con la finalidad de dar solucin al problema planteado,
proponiedo la creacin de una asociacin de pequeos agricultores
de mango, para mejorar la calidad del producto y mejorar la
competitividad, frente al mercado internacional, durante el TLC con
EE.UU. de Norteamrica.
En este mtodo se da la comparacin entre lo objetivo y subjetivo.
Lo

objetivo

es

la

falta

de

financiamiento,

tecnologa

competitividad, ante en mercado internacional, durante el Trado de

Libre Comercio con EE.UU., mientras que la parte subjetiva es
proponer la creacin de una

asociacin de micro y pequeos

agricultores, para mejorar el margen de utilidad.

B.- Mtodo Estadstico
A travs de la estadstica se analiz y compar los datos obtenidos
de la encuesta, que se aplic en el Fundo Mara Luisa, del distrito
de Jayanca.
C.- Mtodo Descriptivo
Se realiza con el fin de describir la problemtica de las micro y
pequeas empresas dedicadas al agroexportacin delmango, del
Distrito de Jayanca , partiendo resultados del procesos de la
informacin.
TCNICAS DE INVESTIGACIN:
Entrevista: Se utiliz con el objetivo de tener una visin real sobre la
situacn actual.

 Encuesta: es un mtodo de investigacin de mercados que sirve par

aobtener informacin especifca de una muestra de la poblacin
mediante el uso del cuestionario a aplicar que se utiliza para obtener
datos precisos de las personas encuestadas.
Observacin: Es percibir la realidad tal y conforme es; sin
aumentarle, ni quitarle debe estar exenta de efectividad. Permitir
captar en el momento en que se producen esas manifestaciones
para luego buiscar un conocimiento de su causa y que permitir en
el presernte estudio un reconocimiento de los Factores del Tratado
de Libre Comercio con EE.UU. de Norteamrica que inciden
negativamente en la agroexportacin del mango en el Fundo Mara
Luisa del distrito de Jayanca del departamento de Lambayeque.
3.6.- DESCRIPCIN DE LOS INSTRUMENTOS UTILIZADOS:
Cuestionario: he entrevistado al gerente general del Fundo Mara
Luisa del distrito de Jayanca; el cual brind la informacin necesaria
sobre

dicha

empresa,

para

llevar

acabo

el

desarrollo

de

investigacin, dispone en el distrito de Jayanca con 220 hectreas,

de las cuales 110 hectreas siembra mango Kent, 80 hectreas de
maracuy y 30 hectreas entre uva, naranja y limn.
Gua: Se aplicaron al personal administrativo (30) del Fundo Mara
Luisa del distrito de Jayanca, cuyo instrumento de recoleccin fue el
cuestionario que consisti en preguntas cerradas y abiertas,
documento como se muestra en el ANEXO N 01, del presente
trabajo de investigacin.
Observacin: fue de tipo participacin pasiva, estando presente en
el campo de cultivo, pero sin incorporarse al mismo, ni formar parte
de sus actividades.

3.7.- PLAN DE ANALISIS ESTADISTICO DE DATOS :

El procesamiento de los datos, se ejecut luego de la recoleccin de
informacin, realizada por encuestas al personal administrativo del
Fundo Mara Luisa del Distrito de Jayanca, cuyas respuestas fueron
ordenadas, clasificadas, cuantificadas y luego han sido interpretadas
bajo la explicacin en tablas estadsticas.
El plan de anlisis viene a ser estadstico en forma porcentual de las
respuestas recibidas a las interrogantes hechas por el personal que
labora en el Fundo Mara Luisa del Distrito de Jayanca, lo cual sern
ordenados en cuadros y grficos estadsticos siguiendo el orden de lo
tems o preguntas que aparecen en la encuesta y luego efectuar el
anlisis e interpretacin de los mismos, lo que permitir establecer las
recomendaciones y conclusiones segn los resultados de la encuesta.

CAPTULO
V

5.1.- GUA DE ENCUESTA DIRIGIDA A LOS TRABAJADORES DEL REA

ADMINISTRATIVA DEL FUNDO MARA LUISA DEL DISTRITO DE
JAYANCA
Despus del trabajo de campo realizado en el fundo mara luisa del
distrito de Jayanca, se ha obtenido los siguientes resultados que a
continuacin se muestran por medio de las grficas, como detallo:
Con respecto a la primera pregunta:

TRATADO DE LIBRE COMERCIO ES:

Alternativas

) Es un acuerdo entre departamentos

b

) Es un acuerdo comercial entre dos o ms pases

26

87%

13%

30

100%

c) Es un acuerdo poltico entre dos o ms pases

Total

FUENTE: Entrevista aplicada al personal administrativo del Fundo

Mara Luisa del Distrito de Jayanca
ELABORACIN: Propia

TRATADO DE LIBRE COMERCIO ES:

Es un acuerdo entre
departamentos
Es un acuerdo
comercial entre dos
o ms pases
Es un acuerdo
poltico entre dos o
ms pases

13%

87%

ANLISIS DE INTERPRETACIN:
Existe un 87% de la muestra elegida, que define el Tratado de Libre
Comercio, como un acuerdo comercial entre dos o ms pases,
pero existe el 37% del personal administrativo, que considera al
TLC como un acuerdo poltico entre dos o ms pases.
Con respecto a la segunda pregunta:

a)
b)
c)
d)

A TRAVS DELTLC, EE.UU. DESEA DE NUESTRO PAS:

N
Alternativas

Traer sus productos a menor precio

18
Comprar nuestros productos
5
Ayudar a los microempresarios
0
Unirse polticamente
1

60%
17%
0%
3%

e)

Aprovechar nuestros recursos naturales

20%

30

100%

TOTAL

FUENTE: Entrevista aplicada al personal administrativo del Fundo

Mara Luisa del Distrito de Jayanca
ELABORACIN: Propia

ANLISIS DE INTERPRETACIN:
El 60% dice que Estados Unidos importa sus productos a nuestro
pas a menor precio,. Un 20% opina que dicho pas, un menor
porcentaje, que equivale al 17%, piensa que el Tratado de Libre
Comercio solo le interesa adquirir nuestros productos y finalmente
un 3% opinan que el nico prposito de este tratado es
establecer una alianza poltica.

Con respecto a la tercera pregunta:

EXPORTACIN ES:
N
Alternativas

Vender productos a otros pases

19

63%

Comprar productos de otros pases

17%

Mayores utilidades

17%

Demasiada inversin por parte del microempresario

TOTAL

3%

30 100%

FUENTE: Entrevista aplicada al personal administrativo del Fundo

Mara Luisa del Distrito de Jayanca

ELABORACIN: Propia

ANLISIS DE INTERPRETACIN:

 El 63% de trabajadores del Fundo Mara Luisa del Distrito de

Jayanca, definen que el trmino exportacin, es vender productos
a otros pases, seguido del 17%, que definen que significa
comprar productos a otros pases y genera mayores utilidades, al
igual que existe un 3% de la muestra seleccionada, que es
demasiada inversin exportar para los microempresarios.
Con respecto a la cuarta pregunta:
HAZ RECIBIDO ALGUNA CAPACITACIN SOBRE,
EL TEMA DE EXPORTACIN:
Alternativas
Si

3%

No

29

97%

TOTAL

30

100%

FUENTE: Entrevista aplicada al personal administrativo del Fundo

Mara Luisa del Distrito de Jayanca
ELABORACIN: Propia

ANLISIS DE INTERPRETACIN: Existe un 97%, que no ha recibido

ningn tipo de capacitacin sobre el tema de exportacin y slo un
3% del personal del rea administrativa, ha recibido capacitacin
sobre el tema exportacin.
Con respecto a la quinta pregunta :
LOS PEQUEOS EMPRESARIOS ESTN CAPACITADOS
PARA COMPETIR CON EL MERCADO INTERNACIONAL:
N

Bastante

0%

Regular

17%

Poco

25

83%

Nada

0%

TOTAL

30

100%

Alternativas

FUENTE: Entrevista aplicada al personal administrativo del Fundo

Mara Luisa del Distrito de Jayanca
ELABORACIN: Propia

LOS PEQUEOS EMPRESARIOS ESTN CAPACITADOS

PARA COMPETIR CON EL MERCADO INTERNACIONAL:
25
25
20
15
10
5

5
0

0
Bastante

Regular

Poco

Nada

ANLISIS DE INTERPRETACIN:
Este grfico, nos indica que el 100% de la muestra seleccionada,
opinan

que

los microempresarios en

el

departamento

de

Lambayeque, no estn muy bien capacitados para competir con el

mercado internacional.
Con respecto a la sexta pregunta:
EL ESTADO BRINDA FACILIDADES A LOS PEQUEOS
EMPRESARIOS PARA QUE SUS PRODUCTOS SEAN EXPORTADOS
Alternativas
Bastante

0%

Regular

17%

Poco
22
73%
Nada
3
10%
TOTAL
30
100%
FUENTE: Entrevista aplicada al personal administrativo del Fundo
Mara Luisa del Distrito de Jayanca
ELABORACIN: Propia

EL ESTADO BRINDA FACILIDADES A LOS PEQUEOS EMPRESARIOS PARA QUE SUS PRODUCTOS SEAN EXPORTADOS

10%

17%

73%

Bastante
Regular
Poco
Nada

ANLISIS DE INTERPRETACIN:
El grfico N 10, nos muestra la responsabilidad que debe tener el
gobierno, para otorgar las facilidades de exportacin a los pequeos
empresarios, representado por un 73% que la ayuda que reciben por
parte del estado es minma, seguido de un 17% que opin que a
ayuda del gobierno era regular y finalmente un 10% opin que no
tienen ningn apoyo del estado.
Con respecto a la sptima pregunta:

a)
b)
c)
d)

FACTORES QUE AFECTAN A LA AGROEXPORTACIN

N
%
Alternativas
Elevados costos
6
20%
Altas tasas de inters (prstamos)
10
33%
Lmites de exportacin
8
27%
Falta de tecnologa
6
20%
TOTAL
30
100%

FUENTE: Entrevista aplicada al personal administrativo del Fundo

Mara Luisa del Distrito de Jayanca
ELABORACIN: Propia

FACTORES QUE AFECTAN A LA AGROEXPORTACIN

20%
27%

20%
33%

Elevados costos
Altas tasas de
inters (prstamos)
Lmites de
exportacin
Falta de tecnologa

ANLISIS DE INTERPRETACIN:
Un 33% representa las altas tasas de inters, que otorga, los
agricultores tienen lmites de exportacin, entre ellos elevados
costos y falta de tecnologa. El 27% de la muestra seleccionada, los
agricultores tienen lmites de exportacin, entre ellos elevados
cosotos y falta de tecnologa.

Prosupuesto:

Actualmente el fundo Mara Luisa tiene ausencia de nuevos capitales, ante

esta situacin, existe la oportunidad para que busque apoyo de
financiamiento a travs de entidades financieras siempre y cuando las
tasas de intereses sean las ms adecuadas.

No cuenta con tecnologa eficiente, debida a que carece maquinaria y

equipo, lo que significa que sus productos no puedan competir con el
mercado internacional.

Ausencia de competitividad, la baja produccin que existe, genera que

algunas campaas no vendan su producto a los intermediarios para
exportar, por el rendimiento bajo la produccin.

Al igual, la competencia que existe en los grandes empresarios en nuestro

departamento de Lambayeque, es muy competitiva, lo que ha causado que
los pequeos empresarios vendan sus productos a los grandes, no
teniendo ninguna utilidad por la venta.

FINANCIAMIENTO:

Debera existir apoyo econmico, publicidad para sus productos,

cursos de capacitacin, etc. de las empresas privadas y
estatales para que el microempresario pueda crecer en el
competitivo mercado internacional.

Los microempresarios del

distrito

de

Jayanca,

deberan

asociarse para poder exportar directamente y no vender sus

productos a intermediarios, lo que generara crecimiento en sus
ventas.

Las cajas rurales o Agrobanco (entidad del estado), deben

otorgar prstamos con tasas de inters no muy elevados, para
que los pequeos empresarios dedicados al agro, puedan
renovar e implementar su maquinaria.

BIBLIOGRAFA
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8. Universidad Nacional Agraria La Molina, [en lnea]. 2007 Artculo

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11. Productos y Servicios para las micro, pequeas y medianas

empresas en el Per, [en lnea]. 2011, Disponible en: <http://www.in
vesca.com>.

ANEXOS

ANEXO A
Esta encuesta est dirigida al personal administrativo del Fundo Mara Luisa del
Distrito de Jayanca del Departamento de Lambayeque, con el objetivo de analizar,
determinar y evaluar los factores del TLC, que inciden negativamente en la
agroexportacin del mango.
ENCUESTA

FECHA DE ENCUESTA:

DA

N ENCUESTA

MES

AO

1.- Qu es el TLC?
a) Es un acuerdo entre departamentos
b) Es un acuerdo entre pases
c) Es un acuerdo poltico
2.- Qu desea EE.UU. de nuestro pas, a travs del TLC ?
a) Traer sus productos a menor precio
b) Comprar nuestros productos
c) Ayudar a los microempresarios
d) Unirse polticamente
e) Aprovechar nuestros recursos naturales

3.- Qu es exportacin?

Vender productos a otros pases

Comprar productos de otros pases

Es rentable

Demasiada inversin

4.- Haz recibido, alguna capacitacin sobre el tema exportacin?

S

No

5.- Los pequeos empresarios estn capacitados para competir en el

mercado internacional?
a)

Bastante

b)

Regular

c)

Poco

d)

Nada
6.- Las facilidades que brinda el estado, a los pequeos empresarios para
que sus productos sean exportados es:

a)

Bastante

b)

Regular

c)

Poco

d)

Nada
7.-Qu factores afectan en la agroexportacin?
a) Elevados costos
b) Altas tasas de inters
c) Lmites de exportacin
d) Falta tecnologa

ENCUESTA DIRIGIDA A LOS TRABAJADORES DEL REA ADMINISTRATIVA DEL

FUNDO MARA LUISA DEL DISTRITO DE JAYANCA
N ENCUESTAS
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5

TABULACIN DE DATOS

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