Anlisis Matriz DOFA

FORTALEZAS
Musculo Financiero
Excelente Atencin al
cliente
Precios ms Bajos Que la
Competencia.
Buena ubicacin
Geogrfica.
Horarios Flexibles.

DEBILIDADES
Baja capacitacin de
nuevos empleados

OPORTUNIDADES
Crecimiento del sector
por la llegada de
nuevos inversionistas a
la ciudad.
Precios ms bajos que
la Competencia.
Llegada al mercado de
Avances tecnolgicos
acordes a nuestras
necesidades.
Posibilidad de
Expansion a otras
Regiones Vecinas.
Incremento del nmero
de visitantes a la ciudad
en temporadas de
vacaciones

AMENAZAS
Fuertes Competidores

ESTRATEGIA FO
Posibilidad de invertir
en otro punto de venta
en Armenia(F1,O4)
Aprovechar las
temporadas de
vacaciones por la
llegada de
turistas(f5,O5)
Conservar los clientes
fidelizados por la
excelente atencin al
cliente(F2,O4)
Realizar investigacin
de mercados para
mantener los precios
bajos(F3,O2)

ESTRATEGIA FA
Desarrollar programas
de promociones que
incluyan diferentes
marcas(F3,A3)
Adquirir publicidad
atrayente (F5,A3)
Implementar un
circuito cerrado de
televisin que brinde
confianza a los
clientes(F1,A5)

ESTRATEGIA DO
Expandir la
infraestructura
aprovechando el

ESTRATEGIA DA
Implementar una
estrategia de
marketing para

Entornos Cambiantes

Ventas informales.

Cambio en la
Demanda de
Productos por
competencia Desleal.
Inseguridad en el
Sector.

crecimiento de la
ciudad(D5,O1)
Necesidad de una mayor
fuerza de ventas

No cuenta con estados

financieros sistematizados

Implementar software
que integre las
diferentes reas de la
empresa.(D3,O3,D4)

Ausencia de Mecanismos
de control en general

Limitada infraestructura
Fuerza Financiera
Calificacion
La forma como distrigrajales se financia con recursos
propios
El rendimiento que genera la comercializacin de
productos
El ingreso neto en utilidades aumento un 11%
Los ingrsoso totale s de la miscelnea Aumentaron un
9%
Total
Fuerza de la Industria
El constante cambio ded la economa ofrece diversificar
productos
El cambio constante tambin aumenta la competencia
en el sector
Las nuevas leyes permiten incursionar en otro sector
total
Estabilidad del Ambiente
La competencia ha sufrido problemas por la inflacin y
altas tasas
Sector transportador mermado por el precio de la
Gaolina
La inflacin ha generado inestabilidad en todo el pas
Ventaja Competitiva
La miscelnea participaen licitaciones con 25 entidades
oficiales
La llegada de las grandes superficies abarcan cada dia
el mercado
La miscelnea cuenta con una gran cantidad de clientes
Total

enfrentar la
competencia
Realizar
peridicamente
control al personal de
ventas y bodega
Incrementar las
ventas de productos
innovadores
contrarrestando la
venta informal
Capacitar a los
empleados en la
normatividad legal
vigente

1
1
3
4
9
4
2
4
10
-4
-5
-4
-2
-5
-2
-9

Conclusiones
Promedio de EA
-13/3=4.33
Promedio de VC.
9/3=3

Promedio de FI
10/=3.33
Promedio de FF
9/4=2025

Estrategias competitivas arrojaron el estudio de las matrices FODA Y PEYEA

BCG Miscelnea Distrigrajales

productos
como
cigarrillos, licores y dulcera tanto nacional
como importada son los productos estrella de la
Miscelnea Distrigrajales son los que para la
empresa ofrecen mayor crecimiento y mayor
participacin en el mercado

Aunque en un principio la
miscelnea cuenta con varios productos que
encajan en eta categora debido a que existen
productos lderes en el mercado para lo cual se
deber lanzar una estrategia que impacte no
solo, por la miscelnea si no por sus fabricantes
como son el caso de las crema dental fortident
que compite con un rival muy fuerte como
Colgate y otros productos de aseo personal que
no logran obtener los resultados esperados

Productos como las

bebidas gaseosas como Postobon, Coca
Cola y todos los productos lquidos que
estas compaas ofrecen ademas los de la
cervecera Bavaria con su producto lder en
el mercado como Pony Malta son la mejor
muestra de esta categora de la vaca lechera
ya que generan buenos dividendos, siendo
productos que se venden por si solos y no
necesitan de grandes campaas para
permanecer en el mercado.

Para la miscelnea Distrigrajales

algunos productos se covirtieron en productos
perro o hueso debido a la baja participacin en
el mercado y su lenta comercializacin como es
el caso de los paales y productos para el
cuidado del bebe debido a la proliferacin de las
llamadas paaleras y el aberrante incremento
del contrabando que afecta cada da nuestro
Pais,lo cual lo ms recomendable seria
comercializarlos con estos establecimientos
recuperando en algo la inversin realizada
Para la miscelnea Distrigrajales con el presente anlisis quedo demostrado con que tipos
de productos se debe seguir comercializando ,lo que le permitir continuar siendo una
empresa exitosa debido a que cuenta con una cartera de productos con unos diferentes
ndices de crecimiento y niveles de participacin en mercado. La matriz BCG nos permiti
observar que los productos con gran crecimiento requieren tambin con la inversin de
capital para crecer ;al igual que los de poco crecimiento gaeran excesos de capital,
guardando una estrecha relacin. Para el caso de la miscelnea siendo una empresa
diversificada con una cartera balanceada podr utilizar sus Fortalezas para capitalizar de
manera eficaz sus oportunidades de crecimiento.

Capacitac
i del
personal