S

Materia: Taller de Emprendedores II

Actividad: Proyecto de Emprendedores I
Docente: Lic. Fanny Minera
Integrantes del Grupo:

Seccin: 2 DMV 2016-1

Hora: 7:50 P.M. 9:20 P.M.
Fecha de entrega: 20/06/2016

1.

NATURALEZA DEL PROYECTO

1.1.1 Procesos creativos para determinar el producto o servicio de la empresa

Describa la idea seleccionada lo ms explcita posible
Nuestro proyecto consiste en la elaboracin y comercializacin de velas decorativas y
aromticas que pueden ser utilizadas en toda ocasin.
1.1.2 justificacin de la empresa
Seale la justificacin de la empresa, describa detalladamente la necesidad que
satisface o el problema que resuelve.
Producto que satisface las necesidades del cliente siguiendo las tendencias del
mercado actual y al mismo tiempo ofreciendo productos aromticos que a su vez son
decorativos.
1.2 Nombre de la empresa
Luz de luna
1.3 Descripcin de la empresa
Mencione en que giro se ubica la empresa
Manufactura
1.3.2 Ubicacin y tamao de la empresa
Tamao:
Microempresa
Ubicacin:
Col. Altamira bulevar del sur, dos cuadras arriba de auto Excel, frente al minisper
Oasis.
Visin
Ser una micro-empresa competitiva reconocida en el mbito cultural, en la produccin
y comercializacin de velas aromticas, cumpliendo con las expectativas del cliente
tratando de una manera amable y que el mismo quede satisfecho y convencido del
producto que est llevando.

Ser lder en el mercado nacional de velas decorativas artesanales para satisfacer las
necesidades de armona de las personas que buscan luz y energa positiva en su
entorno. A travs de la innovacin y desarrollo constante de nuevos diseos, colores
como aromas novedosos como exticos.
1.4 Misin de la empresa
Somos una empresa fabricantes de velas decorativas, aromticas y religiosas.
Orientadas a la excelencia en cuanto a calidad e innovacin con el propsito de
satisfacer el mercado ms exigente, logrando llenar las necesidades y expectativas de
nuestros clientes con productos de alta calidad y precios competitivos en el mercado
nacional.

1.5 Objetivos de la empresa (corto, mediano, largo)

Corto plazo

Medio plazo:

Largo plazo

Lograr el aumento de las ventas y

posicionamiento de nuestro producto en el
mercado nacional.
Implementar mejoras en la produccin, para
estar preparados para la demanda de nuestro
producto.
Posicionar nuestro producto como la primera
opcin en el uso de aromaterapias por su
eficacia, calidad y precio.

1.6 Ventajas competitivas

Describa las ventajas y distingos de sus empresas
Ventaja competitiva: precio, diseo y calidad
Distingos competitivos: Entregas a domicilio, Ventas on-line,
1.7 Anlisis de la industria
En Honduras hay dos competidores grandes Principales:
*Qumicas Handal con NOVALUZ (Velas Aromticas).
* Industria Ftima (Velas Aromticas).

Existen microempresas con fabricacin y comercializacin artesanal de velas

aromticas entre ellas:
*Programa de Mujeres Lucirnagas (fabrican de forma artesanal y venden velas
aromticas)
*LUNA VELA. (Fabrican de forma artesanal y venden velas aromticas)
Tambin en Nicaragua hay empresas de velas aromticas, que son tanto exportadas
como fabricadas artesanalmente pero no para la venta al mayor, entre estas
empresas se encuentran: Caite Velas Artesanales, El Rincn de las Candelas, Mundo
Catlico, Mystic Candles Internacional S.
Las distribuidoras de las velas aromticas, cabe sealar que en Honduras adems de
contar con pequeas industrias que fabrican velas artesanales y dos Industrias A nivel
Centroamericano. Las empresas que se dedican a fabricar velas tienen como principal
funcin nica el de iluminar o como fuente de luz en caso de apagones.
Debido a que no se cuenta con una empresa dentro del mismo ramo, se considera que
se podra hacer la lucha para acaparar el mercado.
Debido a que en Honduras se encuentran fbricas de velas, nuestra nica y fuerte
competencia sern las Importadoras y distribuidoras de este producto
1.8 Producto y/ o Servicio de la empresa
Nuestra empresa ofrecer velas decorativas que a su vez son aromticas que
podemos utilizar para decorar cualquier lugar de nuestra casa, de igual forma son
utilizadas en restaurantes, bodas, o cualquier evento especial.
Las velas aromticas son un concepto que est cobrando gran auge a nivel mundial,
gracias a los beneficios que proporcionan para ambientar y hasta asistir a la gente a
experimentar determinados estados anmicos
Esta elaborado con parafinas, ceras y aceites esenciales, que combinados dan una
sensacin de calma, relajacin y confort. Las velas decorativas y aromticas son
construidas con los ms delicados materiales nacionales e importados. En la
fabricacin de las velas artesanales, tanto las ceras como las fragancias son tratadas
de manera especial, con el fin de lograr el mayor efecto de ambientacin.
Velas de colores vivos, de colores mates, velas de colores combinados, con perfumes y
fragancias exticas, velas para eventos todas realizadas ntegramente a mano, por
exquisitos artesanos.
Las velas y otros artculos decorativos tienen caractersticas particulares que lo
distinguen de otros; es un artculo verstil, susceptible a ser adaptado a requisitos,
gustos del comprador; muchos productos parecidos, pero pocos semejantes y
competitivos en el mercado destino. Los puntos en contra son la muy posible falta de
capacidad productiva para satisfacer la demanda externa y la incapacidad para ofrecer
un precio CIF competitivo al inicio. Adems, para completar el crculo, es necesario

poner nfasis en la calidad del producto, practicar estrictos controles de calidad -la
exigencia de mercado es alta.
Nuestro principal objetivo es crear e innovar diferentes estilos y fragancias para ofrecer
al cliente variedad. Para esto se pueden usar moldes de acrlico, moldes de aluminio,
recipientes de plstico, placas de plstico y moldes para tartaletas y budines, varilla de
bronce, gua con orificios, palitos de madera: son parecidos a los palitos chinos. Se
necesitan para sostener el pabilo antes de hacer la vela, cartn corrugado, balanza,
termmetro, hervidor para bao de Mara.
Las velas aromticas adems de ser fuentes de placer, ayudan a mejorar la calidad de
vida creando ambientes especiales:
Velas con aroma sndalo: Efectos calmantes y afrodisiacos.
Velas con aroma a romero: Estimula todos los rganos internos, hace entrar en calor,
fortalece y abre el apetito.
Velas con aroma a eucalipto: Energa y calor para el cuerpo y la mente, da alivio a
enfermedades respiratorias.
Velas con aroma a menta: Ejerce un efecto calmante en los nios, ayuda a disminuir
los dolores de cabeza, combate nuseas y mareos.
Velas con aroma a pino: Ideal para descongestionar la nariz, alivia el agotamiento
nervioso y fatiga, funciona tambin como un aromatizante natural.
Velas con aroma a pachuli: Antidepresivo y afrodisiaco, aumenta la capacidad de
concentracin y agudiza la mente.
Velas con aroma a incienso: Combaten el estrs, reduce la ensiedad, revitaliza
cuerpo y mente, adems produce una sensacin de serenidad.
Velas con aroma a lavanda: Aroma refrescante que fortalece el sistema nervioso,
disipa miedos y minimiza la ira, reduce las preocupaciones, la melancola y el estrs,
vence el insomnio.
Velas aromatizadas con acitronela: Perfuma y espanta insectos, trata el agotamiento
nervioso y los dolores de cabeza.
1.9 Calificaciones para entrar en el rea
Para entrar al mercado nuestra empresa pretende primeramente consolidarse bajo
requerimientos internacionales para poderles mostrar a nuestros clientes la calidad de
productos y que tengan un sello de garanta. Adems la publicidad es un factor muy
importante ya que si el producto no se da a conocer no se podr vender segn lo
establecido.

Calificaciones del emprendedor para entrar en el rea

1. Conocimientos bsicos sobre el procedimiento de la elaboracin del producto
2. Conocimiento de los materiales necesarios para elaborar las velas
3. Conocimientos de los costos de elaboracin del producto
1.10 Apoyos
Los apoyos bsicos de nuestra empresa son:

CONTADOR

ABOGADO

DISEO/ IMPRENTA

VICTOR MANUEL CASTELLANOS

CONTADOR GENERAL DE LA EMPRESA
CONDELTA
RAUL MENDEZ
ENCARGADO DE TRAMITES LEGALES CON
RELACION A LA DIRECCION EJECUTIVA DE
INGRESOS (DEI) DE LA EMPRESA CEMCOL
REPUESTOS
IMPRESOS RAPIDOS ARIEL
UBICADO EN COL. PAZ BARAHONA,
ESQUINA OPUESTA AL CEMENTERIO
GENERAL
2.

2.1

ESTUDIO DE MERCADO

Objetivos de la Mercadotecnia

Corto Plazo
Obtener ganancias de la comercializacin de 250 velas semanales.
Enfocarse en el marketing boca a boca por sus beneficios de la aromaterapia.
Administrar los ingresos semanalmente correctamente para evitar prdidas.
Mediano Plazo
Generar una utilidad del 40% anual para la sostenibilidad de la empresa.
Ser una marca reconocida en el mercado por la calidad del producto.
Largo Plazo
Estar posicionados como una de las mejores empresas de produccin y comercio de
velas en el mercado.
2.2

Investigacin de Mercado

Los principales consumidores de velas serian en una escala medias las diferentes
distribuidoras donde estarn ofertndose los productos.

Dentro de esto tambin se puede decir que la mayora de personas que los compraran
serian mujeres.
Los organizadores de fiestas, congresos eventos y los decoradores son buenos
potenciales clientes y acceder a ellos es una buena forma de crear nuevos enlaces con
compradores menores.
En las casas de decoracin o en los negocios de venta de artculos religiosos, tambin
en los diferentes centros comerciales de la capital, las velas son elementos
protagonistas, pero en general, se manejan con el sistema de consignacin.

2.3 Tamao del Mercado

Los clientes a los que se pretende llegar son personas de nivel socio-econmico por
encima de la media, ya que el producto tendr un costo mayor que los productos
existentes en su rea y la gente de nivel bajo no estar dispuesto a pagar la diferencia.
El mercado que se pretende en un primer momento alcanzar es de unas 2,400
personas, estudiantes mujeres de la Universidad de San Pedro Sula. Las personas
desean consumir productos altamente Eficientes que hagan un toque ambiente fresco y
aromtico con sus fragancias que armonizan.
Es por esto que se tom la decisin de lanzar este producto al mercado, pues cada
vela Aromtica que estas personas consuman su ambiente se sentir armonizado con
sus ricas fragancias.
Debido a que en Honduras no se encuentran fbricas de velas, nuestra nica y fuerte
competencia sern las Importadoras y distribuidoras de este producto. As bien cabe
sealar que con la liberalizacin de mercado se prev un enorme crecimiento tanto en
la oferta como en la demanda.
Para la presentacin del producto se necesitara de la importacin de los envases de
vidrio, se necesita que algunos de los componentes como la esencia y el conservante
de aroma, luego se har un estudio para verificar si resultara menos costos traerlos de
afuera que sera una posibilidad de cmo disminuir los costos.
2.4 Consumo aparente.
De acuerdo con informacin obtenida sobre el consumo de Velas Aromticas, el 85%
de los consumidores de las estudiantes mujeres de USAP incluye en el consumo de
Velas Aromticas. Suponiendo que de las 2,400 personas.
2,400 x 0.85 (que prueban las velas aromticas) = 2,040 consumidores
2,040 x 0.70 (que consumen mensualmente) = 1,700 consumidores de velas
aromticas.
2,040 x 0.15 (consumo diarias de velas aromticas) = 400 velas aromticas diarias.
2,040 x 0.15 (que consumen cada 2 meses) = 400 consumidores de velas aromticas.
2.5 Demanda potencial.
La demanda potencial a corto plazo sera de 2,000 velas aromticas al mes. Si se
considera un crecimiento promedio del mercado del 100% para un mediano plazo

habr una demanda potencial de 4,000 velas aromticas al mes y para un largo plazo
con un crecimiento del 70% habr una demanda de 6,800 velas aromticas al mes en
tan slo unos 2 aos. Este crecimiento se deber a una mayor distribucin del
producto, a travs de otros canales, as como a la venta del mismo en un rea
geogrfica mayor.

2.6 Participacin de la competencia en el mercado.

%
Ubicaci
Competidor
NOVALUZ
FATIMA

Participacin
Principal Ventaja
AROMA
DURACION
FRAGANCIA QUE

LUCIERNAGAS
DURA
LUNA VELA
PRECIO Y CALIDAD
*Qumicas Handal con NOVALUZ (Velas Aromticas).

mercado
40
40
10
10

* Industria Ftima (Velas Aromticas).

Existen microempresas con fabricacin y comercializacin artesanal de velas
aromticas entre ellas:*Programa de Mujeres Lucirnagas (fabrican de forma artesanal
y venden velas aromticas)
*LUNA VELA. (Fabrican de forma artesanal y venden velas aromticas)

2.7 Estudio de mercado.

En Honduras hay dos competidores grandes Principales:
*Qumicas Handal con NOVALUZ (Velas Aromticas).
* Industria Ftima (Velas Aromticas).
Existen microempresas con fabricacin y comercializacin artesanal de velas
aromticas entre ellas:
*Programa de Mujeres Lucirnagas (fabrican de forma artesanal y venden velas
aromticas)
*LUNA VELA. (Fabrican de forma artesanal y venden velas aromticas)
Tambin en Nicaragua hay empresas de velas aromticas, que son tanto exportadas
como fabricadas artesanalmente pero no para la venta al mayor, entre estas
empresas se encuentran: Caite Velas Artesanales, El Rincn de las Candelas, Mundo
Catlico, Mystic Candles Internacional S.

Las distribuidoras de las velas aromticas, cabe sealar que en Honduras adems de
contar con pequeas industrias que fabrican velas artesanales y dos Industrias A nivel
Centroamericano. Las empresas que se dedican a fabricar velas tienen como principal
funcin nica el de iluminar o como fuente de luz en caso de apagones.
Debido a que no se cuenta con una empresa dentro del mismo ramo, se considera que
se podra hacer la lucha para acaparar el mercado.
Debido a que en Honduras se encuentran fbricas de velas, nuestra nica y fuerte
competencia sern las Importadoras y distribuidoras de este producto
2.8 Objetivo del estudio de mercado.
El objetivo del estudio de mercado es principalmente conocer la opinin de la gente en
cuanto a la introduccin al mercado del producto y en cierta forma saber si estara
dispuesta a adquirirlo o no. Se considera de importancia que el cliente acepte el nuevo
concepto de velas aromticas como parte de su fragancia y armonizacin de su casa o
lugar, de igual forma que se sienta satisfecho con su calidad y sabor; esto se reflejar
no slo con el consumo en su casa, sino tambin con la demanda en restaurantes y
establecimientos alimenticios. Para la empresa es de vital importancia que el cliente
reconozca que el producto est elaborado en un 100% de manera natural y que aporta,
adems de sus fragancias y ricos olores, un valor de mayor beneficio para la salud. (el
cual es un aspecto tangible para el consumidor).
Encuesta tipo.
HOLA! Somos estudiantes de la Carrera de Administracin de empresas y queremos
que no haga el favor de contestarnos la siguiente encuesta. Le pedimos que sus
respuestas sean las ms sinceras posibles, ya que estos datos son muy importantes
para nuestro proyecto.
2.9 Encuesta
Los alumnos de la Universidad de San Pedro Sula quieren evaluar la rentabilidad de un
proyecto de la creacin de velas aromticas, proyecto que estamos queriendo
desarrollar para la clase de Taller de emprendedores 1.
Aspectos Generales:
1. Sexo

Femenino ____

2. Edad _______

Masculino_______

Datos
3 Utiliza velas?
S_______

No_____________

4. Qu tipo de velas utiliza?

Comunes __

Aromaticas ___

Decoradas y Aromaticas ___

5 Con que frecuencia utiliza velas?

Siempre __

Regularmente __

A veces __

Nunca__

6. Con que objetivo usa velas?

Iluminar ___

Aromatizar ___

Relajarse y Meditar___

Crear Ambiente Romntico____

7. Cmo prefers las velas?

Decoradas

______

No Decoradas________

8. Dnde le gustara poder adquirir este producto?

Tienda especializada
Supermercados
Internet
Otro (Por favor
especifique):____________
___
8. Cunto estara dispuesto a pagar por una vela?
30 Lempiras________
40 lempiras_________
50 lempiras________
Otro_________

9. A travs de que medio o medios le gustara recibir informacin sobre este

producto?
Anuncios en prensa o revista
Correo ordinario
Televisin
Vallas publicitarias
Folletos/Dpticos
Radio
Internet
Otro (Por favor especifique):
2.10 Aplicacin de la encuesta.
La aplicacin de la encuesta se realiz en forma personalizada y pidiendo al
encuestado que contestar de la manera ms sincera posible a fin de obtener
resultados ms reales.
Las encuestas se aplicaron a gente mayores de 18 aos y estudiantes de la
universidad de San Pedro Sula del gnero femeninos, ya que las caractersticas del
producto estn restringido para lo pueden consumir solo mujeres ya que son mas
detallista y son las que armonizan y dan ambiente a los lugares con fragancias que
causan un impacto emocional y agradable a su vida y de los dems. En total se
realizaron 45 encuestas en dos das de trabajo de campo (recopilacin de la
informacin).
2.11 Resultados obtenidos.
Presentamos a continuacin los resultados obtenidos a travs de la encuesta aplicada:
Encuesta
Aspectos Generales:
1. Sexo
Femenino _30___

Masculino_15_

2. Edad (Femenino) 22, 24, 28, 32, 36

Masculino 21, 29
Datos

3 Utiliza velas?
4. Qu tipo de velas utiliza?
Comunes _2_

Aromticas

35___

Decoradas y Aromticas _8__

5 Con qu frecuencia utiliza velas?

Siempre __

Regularmente _25_

A veces _20_

Nunca__

6. Con qu objetivo usa velas?

Iluminar _5__

Aromatizar _30__

Relajarse y Meditar_10__

Crear Ambiente Romntico_2__

7. Cmo prefers las velas?

Decoradas

__140____

No Decoradas___5_____

8. Dnde le gustara poder adquirir este producto?

Tienda especializada (4)
Supermercados (12)
Internet
Otro (Por favor
especifique):____________
___
9. Cunto estara dispuesto a pagar por una vela?
30 Lempiras____30____
40 lempiras____ 8_____
50 lempiras____7____
Otro_________
10. A travs de qu medio o medios le gustara recibir informacin sobre este
producto?
Anuncios en prensa(10)

Correo ordinario
Televisin(5)
Vallas publicitarias
Folletos/Dpticos
Radio
Internet ( 30 )
Otro (Por favor especifique):

2.12 Conclusiones
Se hizo un estudio absoluto utilizando herramientas de primera mano cmo encuestas
y cuestionarios a las personas escogidas al azar en los barrios ms importantes de
San Pedro Sula , de esta forma se determin si existe una oportunidad visible para
lograr entrar en el mercado de velas aromticas que an no est siendo tan explotado
en Honduras.
Se logr determinar que en el mercado lo que se busca es la calidad y el precio del
producto, es por esta razn es que si un producto es atractivo para las personas y a un
precio accesible el producto tendr aceptacin en el mercado.
No mandar el producto directamente a los consumidores es que se evita el costo
excesivo de transporte y el costo de publicidad particular que se le va a dar al producto.
En este trabajo se pretende ensear si el producto tendr aceptacin en el mercado
capitalino, viendo si se tiene aceptacin el mercado meta al que se enfocara este
producto.

El mercado ms importante como se especific seran las diferentes distribuidoras

donde estarn ofertndose los productos. Dentro de esto tambin se puede decir que
la mayora de personas que los compraran serian mujeres. Los organizadores de
fiestas, congresos eventos y los decoradores, las casas de decoracin o en los
negocios de venta de artculos religiosos.
Sus canales de comercializacin de venta seria a travs de intermediarios los cuales se
encargaran de la comercializacin final del producto.

2.13 Anlisis Global:

SEXO
FEMENINO

33%

MASCULINO

67%

Utilizas Velas?

si
no

100%

Que tipo de velas utiliza?

18% 4%

Comunes
Aromaticas
Decoradas y
aromaticas

78%

Con que frecuencia utilizas velas?

Siempre
Regularmente

44%

Nunca

56%

Con que objetivo usa velas?

18%

Iluminar

4%11%

Aromatizar
Relajarse
Crear un ambiente
romantico

67%

Como prefieres las velas?

11%

Decoradas
No decoradas

89%

2.14 Distribucin y puntos de venta.

El producto Velas Aromticas se vender en la empresa, pues se pretende a mediano
plazo que sea distribuido en los supermercados, y por internet con servicio a domicilio,
Se escogi este canal de venta porque la mayora de las personas prefieren las Velas
Aromticas disponibles en los supermercados para mayor comodidad al comprar sus
otras despensas.
Por lo tanto, la distribucin ser bsicamente directa al cliente, es decir:
Productor-------------------- Consumidor final.
A mediano plazo, se pretende dar el servicio a domicilio de las Velas Aromticas, por lo
que se establecer una distribucin diferente:
Se debe contar con un local propio donde se pueda comercializar el producto, tambin
se deber dar publicidad al producto para dar el inicio de lanzamiento en el cual se de
a conocer. Adems de que se contara con gente calificada, vendedores, los cuales irn
promocionando el producto a las diferentes tiendas y casas comerciales de
distribucin.
Productor ------------------Minorista------------------- Consumidor final
En donde el productor seguir siendo la empresa, incorporando dentro de la cadena a
pequeos minoristas que permitan llegue el producto en el menor tiempo posible a
manos del consumidor final.

2.15 Promocin del producto.

En la figura de abajo se muestra el volante y la etiqueta, en cual se incluye el logotipo
del producto; el empaque consiste en pliegos de papel revolucin con una impresin de
la etiqueta. Como medios de promocin se escogieron volantes y anuncios en
peridicos, porque son baratos y efectivos; es decir, la gente llega a conocer el
producto rpidamente a un costo de L.500 semanales por 3 das en los clasificados.
Dentro de los medios de publicidad que no vamos a emplear estn la radio y la
televisin, ya que representan una inversin o gasto bastante elevado que a corto
plazo y mediano plazo la empresa no puede cubrir, tal vez a largo plazo se emplee un
anuncio en la radio.

2.16 Sistema y plan de ventas.

Tomando como base las encuestas realizadas en una muestra de 45 personas, 2,040
(es decir 85%) consumen velas aromticas con un promedio de 150 diarias. De estas
2,040 personas, 85% personas estaran dispuestas a consumir el producto. Llevando
esto a la poblacin, a la que se le vender el producto que es de 2,040 se tendra el
siguiente cuadro:
Si con un kilogramo parafina se producen 30 velas aromticas y se consumen 150
velas Aromticas diarias en promedio, se estimara una venta de 50 kilo por semana. Si
estas 2,040 personas se distribuyen en distintos das de la semana, asistiran a
comprar 30 personas diarias (semana de 6 das) lo que equivale a 200 a la venta de 5
kilogramos diarios, 50 kilogramos a la semana y 200 kilogramos al mes.
Estos clculos son superiores a lo planificado anteriormente Con base en esto, la venta
diaria sera de 150 x L 30.00 = L 4,500 por da. De nuevo el clculo anterior era de 210
diario y con esto clculo se trabajar en la subsiguiente informacin. Con ventas diarias
de L 5,000 y trabajando 24 das al mes se obtendran ventas mensuales por L 20,500.

Fijacin de precios:
Velas con decoracin simple con un tamao mediano--------

Lps 30.00

Velas con una decoracin simple tamao grande -------------

Lps. 50.00

Costos Variables
Materia Prima
Parafina
Color Velas
Aromas y esencias
Pabilo Mecha
Envoltura
Gastos de Servicios
Pblicos
Energa Elctrica
Agua
Gas

Costos materia prima

L. 40.00
L. 10.00
L. 50.00
L. 10.00
L. 25.00
L. 135.00
L. 600.00
L. 300.00
L. 500.00
L. 1,400.00

Costos Fijos
GASTOS
3 empleados
3 Administradores
Renta de Local
Renta de Equipo
Gastos de servicio

COSTO MENSUAL
12000
18000
2000
2000
600
L. 34,600.00

2.18 Plan de introduccin al mercado.

Primero que nada, el consumidor debe probar el producto. Esto se va a llevar a cabo
dando muestras gratis (promocin) del producto en diferentes ubicaciones.
Tambin mediante el peridico y volantes, se har promocin para que las personas lo
vayan conociendo y lleguen a conocer que hay un nuevo alimento en el mercado que
pueden incluir en su dieta diaria. Estos medios tendran un costo aproximado de:
L 100: Impresin de 1,000 volantes cada mes a una tinta, tamao media carta en
papel bond blanco.
Publicacin en peridicos de circulacin local en dos anuncios medianos de
aproximadamente 20 x 20 cm en las secciones de Clasificados. La suscripcin
mensual de estos anuncios es de L 1,500.00
Por lo tanto el presupuesto de publicidad y de promocin ser de $ 3,000
mensuales.
2.19 Riesgos y oportunidades del mercado.
Riesgos.
Que el producto no sea aceptado por el consumidor. Si esto ocurre, la empresa
quebrara y este sera el fin. Este punto es el ms importante, por eso se
necesita hacer mucha propaganda y muy buena para que la gente acepte el
producto y lo consuma.
Que la competencia robe la idea. Si, por ejemplo, una empresa ms grande
como mucho ms recursos saca un producto similar, y ayudada por la
tecnologa, los canales de distribucin de los que dispone y mejora el producto,
tendra ms posibilidades de explotar este tipo de mercado.
Que el gobierno aumente impuestos de introduccin del producto por no ser un
producto de consumo bsico. Si esto sucede no se tendra libertad de elegir el
margen de utilidad que generara la empresa.
Que los ingresos sea menores que los egresos. Si esto sucede, significa que no
se est vendiendo lo suficiente o que el precio no es el indicado. Esto puede

ocurrir en el principio, siempre y cuando se haya previsto que en paso del

tiempo habr una reposicin y se obtendrn las prdidas iniciales.
Oportunidades.
Que la gente acepte el producto. Esto implicara atacar un mercado sin
competencia, ya que no hay un producto similar en el mercado.
Que se abra la posibilidad de crear nuevos productos con este tipo de Material
para que crezca la empresa y as comprar maquinaria nueva o mejorar los
procesos de produccin con la consecuente posibilidad de bajar los costos y
disminuir los precios.
Que se tengan ingresos favorables (creciendo las ventas), lo cual tendra las
mismas ventajas que el punto anterior.
Que una empresa grande le guste el producto y quiera comprar la idea o quiera
establecer una alianza con la empresa, ofreciendo la inversin necesaria y la
tecnologa para mejorar el producto y aumentar la produccin.
Plan de introduccin al mercado.
Primero que nada, el consumidor debe probar el producto. Esto se va a llevar a cabo
dando muestras gratis (promocin) del producto en diferentes ubicaciones.
Tambin mediante el peridico y volantes, se har promocin para que las personas lo
vayan conociendo y lleguen a conocer que hay un nuevo producto en el mercado.
Estos medios tendran un costo aproximado de:
L 100: Impresin de 1,000 volantes cada mes a una tinta, tamao media carta en
papel bond blanco.
Publicacin en peridicos de circulacin local en dos anuncios medianos de
aproximadamente 20 x 20 cm en las secciones de Clasificados. La suscripcin
mensual de estos anuncios es de L 1,500.00.
Por lo tanto el presupuesto de publicidad y de promocin ser de L. 3,000.00
mensuales.
Organigrama de ventas:
EDIFICIO LOURDES
LOCAL No. 8

SUPERMERCADOS
INTERNET

Bo. El Centro, 4 calle, 3

y 5 ave.

3. PLAN DE PRODUCCIN.
3.1 Objetivos del rea de produccin.
En el rea de produccin, se tiene planeado producir a corto plazo (6 meses) un total
aproximado de 12,000 velas Aromticas (tomando en consideracin los datos de las
encuestas). En el mediano plazo se espera un incremento de 12,000 velas
Aromticas/mes a 24,000 velas Aromticas/mes (mediante un incremento progresivo),
planendose un nivel de produccin de 4,000 velas Aromticas/mes en el largo plazo,
acorde con las estimaciones mercadotcnicas.
3.2 Especificaciones del producto o servicio.
Las velas aromticas son un concepto que est cobrando gran auge a nivel mundial,
gracias a los beneficios que proporcionan para ambientar y hasta asistir a la gente a
experimentar determinados estados anmicos
Esta elaborado con parafinas, ceras y aceites esenciales, que combinados dan una
sensacin de calma, relajacin y confort. Las velas decorativas y aromticas son
construidas con los ms delicados materiales nacionales e importados. En la
fabricacin de las velas artesanales, tanto las ceras como las fragancias son tratadas
de manera especial, con el fin de lograr el mayor efecto de ambientacin.
Velas de colores vivos, de colores mates, velas de colores combinados, con perfumes y
fragancias exticas, velas para eventos todas realizadas ntegramente a mano, por
exquisitos artesanos.
Las velas y otros artculos decorativos tienen caractersticas particulares que lo
distinguen de otros; es un artculo verstil, susceptible a ser adaptado a requisitos,
gustos del comprador; muchos productos parecidos, pero pocos semejantes y
competitivos en el mercado destino. Los puntos en contra son la muy posible falta de
capacidad productiva para satisfacer la demanda externa y la incapacidad para ofrecer
un precio CIF competitivo al inicio. Adems, para completar el crculo, es necesario
poner nfasis en la calidad del producto, practicar estrictos controles de calidad -la
exigencia de mercado es alta.
Nuestro principal objetivo es crear e innovar diferentes estilos y fragancias para ofrecer
al cliente variedad. Para esto se pueden usar moldes de acrlico, moldes de aluminio,
recipientes de plstico, placas de plstico y moldes para tartaletas y budines, varilla de
bronce, gua con orificios, palitos de madera: son parecidos a los palitos chinos. Se
necesitan para sostener el pabilo antes de hacer la vela, cartn corrugado, balanza,
termmetro, hervidor para bao de Mara.
Las velas aromticas adems de ser fuentes de placer, ayudan a mejorar la calidad de
vida creando ambientes especiales:
Velas con aroma sndalo: Efectos calmantes y afrodisiacos.
Velas con aroma a romero: Estimula todos los rganos internos, hace entrar en calor,
fortalece y abre el apetito.

Velas con aroma a eucalipto: Energa y calor para el cuerpo y la mente, da alivio a
enfermedades respiratorias.
Velas con aroma a menta: Ejerce un efecto calmante en los nios, ayuda a disminuir
los dolores de cabeza, combate nuseas y mareos.
Velas con aroma a pino: Ideal para descongestionar la nariz, alivia el agotamiento
nervioso y fatiga, funciona tambin como un aromatizante natural.
Velas con aroma a pachuli: Antidepresivo y afrodisiaco, aumenta la capacidad de
concentracin y agudiza la mente.
Velas con aroma a incienso: Combaten el estrs, reduce la ansiedad, revitaliza cuerpo
y mente, adems produce una sensacin de serenidad.
Velas con aroma a lavanda: Aroma refrescante que fortalece el sistema nervioso, disipa
miedos y minimiza la ira, reduce las preocupaciones, la melancola y el estrs, vence el
insomnio.
Velas aromatizadas con acitronela: Perfuma y espanta insectos, trata el agotamiento
nervioso y los dolores de cabeza.

3.3 Descripcin del proceso de produccin.

1. Recepcin y almacenamiento de la materia prima
Se recibe la parafina y el hilo trenzado para las mechas o pabilos, que son las nicas
materias primas necesarias para la fabricacin de velas.
2. Transporte de la materia prima al rea de produccin
En esta etapa se efecta el transporte del hilo trenzado a la mquina Wudschmann y
de la parafina a la paila
3. Calentamiento de la parafina
Teniendo las cantidades adecuadas de materia prima para la produccin planeada del
da, se deposita la parafina en una paila con la capacidad adecuada para contener 100
kg. de masa, cantidad suficiente para realizar el llenado de los moldes de la mquina
tres veces, o sea de 400 velas cada vez velas de 22 centmetros de largo, que son las
ms comerciales. Esto con el fin de evitar en un momento dado la paila se quede sin
parafina derretida y retrase la continuidad del proceso. En la paila se calienta la
parafina en bao Mara a 70 C, para que no exista la posibilidad de que la parafina se
prenda, mientras alcanza el estado lquido.
4. Colocacin del carrete en la mquina tipo Wudschmann
En la mquina de Wudschmann, para fabricar velas, se colocan los carretes de hilo, y
se insertan la punta en cada una de las guas para ello diseadas, donde se vierte la
parafina.
5. Vaciado de la parafina en los moldes
La paila tiene una salida en la parte inferior a la que se conecta una manguera de hule

por la que se conduce la parafina derretida hacia los moldes de las velas. La paila
deber estar colocada en una parte elevada para que por medio de la presin natural
de la parafina se llenen los moldes. Al final de la manguera se tiene una llave que
controla el paso de la parafina hacia los moldes.
Una vez llenados los recipientes, se cierra la llave, procurando que no quede nada de
cera en la manguera y que al secarse no obstruya el libre paso de la cera en otra
operacin. Cabe recordar que los moldes ya tienen la gua de la mecha y ya est
insertado el hilo.
Nota: En la etapa del vaciado de la parafina a los moldes, se pueden agregar otros
elementos que mejoran y distinguen el producto. Estos se refieren a esencias u aromas
(por ejemplo palo de rosas, limn, acacia, canela, manzana, albaca, menta, cedro,
eucalipto, geranio, lavanda, lima, manzanilla, mirra, pachuli, pino, mink, violeta,
sndalo; por sealar algunos). As mismo le pueden adicionar flores y frutas secas.
6. Enfriado
Para realizar el enfriado de las velas ms rpidamente, la mquina de moldeo cuenta
con un sistema de enfriamiento con base en agua fra que circula por entre los moldes,
la que despus de haber recorrido todo el sistema regresa al depsito de agua,
regularmente una cisterna de donde nuevamente es enviada hacia el sistema de
refrigeracin.
Ya que los moldes han sido llenados de parafina se abre la llave que controla el paso
del agua fra y se deja circular durante 40 minutos aproximadamente.
7. Corte de las mechas
Despus de la actividad anterior, las velas estarn lo suficientemente fras y slidas
para proceder a elevar la parte superior de la mquina, utilizando una manivela, lo que
sube el nivel de los moldes de tal manera que por la parte de abajo aparecen las
mechas de las velas, stas se cortan y las velas quedan listas para ser retiradas de los
moldes.
8. Retiro del remanente de la parafina
El remanente de la parafina que queda en la parte superior de la superficie de la
mquina se retira mediante la utilizacin de una esptula.
9. Retiro de las velas de los moldes
Se sube un poco el nivel de la parte superior de la mquina con todo y velas y se
retiran una por una para sacarlas de los moldes.
10. Inspeccin
Se realiza una inspeccin visual de la consistencia de las velas para determinar si
cumplen con las especificaciones requeridas; en caso negativo, la parafina se recicla.
11. Transporte de las velas al rea de empaque
Las velas terminadas son transportadas al rea de empaque por medio de una banda
transportadora.

12. Empaque
Las velas son empacadas en bolsas de plstico que a su vez se introducen en cajas de
cartn.
13. Transporte al almacn
El transporte al almacn de las cajas de cartn con las velas terminadas se realiza por
medios manuales o con la utilizacin de montacargas.
14. Almacenaje del producto terminado
Se almacenan las cajas con las velas terminadas y empacadas quedando listas para
su distribucin y venta. Hay que tener en cuenta que dentro del almacn, la
temperatura no debe ser elevada para evitar deformacin de las velas.

3.4 DIAGRAMA DE FLUJO

3.5 Caractersticas de la Tecnologa

De manera general se consigna el nombre de la maquinaria y equipo principal para la
operacin normal en el giro, as como su capacidad y valor referencial. No se

consideran los precios a los que se podran obtener en un mercado de maquinaria y

equipo usados en renta.
Nombre del equipo
Paila de acero inoxidable
Mquina Wudschmann fabrica de
velas
Hornilla para calentar parafina
Total

Capacidad
200 Litros
400 Velas
********

Costo aproximado
L. 264,000.00
L. 44,000.00
L. 132,000.00
L. 440,000.00

3.6 Equipo e instalaciones

El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operacin de la planta incluyen,
entre otros:
Nombre del equipo
Mobiliario y Equipo de Oficina
Vehculo Pickup
Equipo de Laboratorio de Control de
Calidad
Equipo menor
Equipo de Cmputo
Herramientas Bsicas

Unidad

Lote
Vehculo
Equipo
Equipo
Equipo
Lote

Costo aproximado
($)
L. 20,000.00
L. 150,000.00
L. 20,000.00
L. 10,000.00
L. 30,000.00

L. 5,000.00
L. 235,000.00

3.7 Materia prima.

En los procesos de una planta desparafinadora se obtienen siempre dos clases de
parafinas, una fraccin blanda y una dura. La primera resulta de la primera filtracin, ya
que tiene un alto contenido de aceite (parafina no moldeable). La parafina dura se
obtiene de las siguientes filtraciones, dependiendo de la calidad que se quiera alcanzar
en la parafina (parafina moldeable).

Los mtodos utilizados para el control de calidad en la fabricacin de la parafina

moldeable son:
Temperatura.- Es la variable ms importante, ya que el punto de fusin debe estar
entre 44 y 59 C, segn sea la calidad de esta.

Color.- Este puede ser obscuro o claro; el lmite se divide en colores que van del 0.5 a
8.0; una parafina ser ms obscura mientras mayor sea el nmero que representa su
color.
Penetracin.- Es la medida de la dureza y su resistencia a la compresin.
Contenido de aceite.- Se considera que una parafina es de mayor calidad cuanto
menor sea su contenido de aceite. Este porcentaje se obtiene utilizando el mtodo de
la A.S.T.M.
Descripcin de los diferentes tipos de parafinas para la fabricacin de velas
Hidrolato.- Es una parafina moldeable de costo inferior a las siguientes parafinas de
color amarillo obscuro, el cual se usa en velas de baja calidad
Primera.- Es una parafina moldeable de primera clase.
Segunda.- Es una parafina calidad intermedia.
Equis A.- Es una parafina de calidad intermedia, es un poco ms grasosa que una
parafina de segunda clase.
Servicios: Para la fabricacin de velas, no se requiere casi de ningn servicio, ya que la
maquinaria que se utiliza slo tiene elementos mecnicos que se movilizan por medios
manuales (manivela para levantar los moldes y poder cortar las mechas).
No existen elementos elctricos.
El agua que se utiliza para la refrigeracin de las velas es reciclable, por lo que no se
desperdicia.
Para el calentamiento de la parafina, se utilizan quemadores de gas butano o una
pequea caldera de petrleo
3.8 Proveedores de Materias Primas
Parafina.- Existen proveedores especializados en el pas que importan la parafina
principalmente de China, la cual ya se compra por kilo o tonelada.
Hilos para los pabilos.- En este caso, no existen restricciones para la calidad del hilo
que se debe utilizar para la fabricacin de las velas, por lo que su adquisicin no
requiere de un proveedor especializado. Se adquiere fcilmente con proveedores
nacionales.
Colorantes.- Se utilizan los colores existentes en el mercado y con las caractersticas
antes mencionadas. Se adquieren en el mercado nacional.
Al respecto, se sugiere consultar al SIEM.
3.9 Compras
Para la fabricacin de una vela de 22 cm de largo se requiere de:
Unidades
No. Materia Prima
Medida
Cantidad
Precio Costo Mes
1 Parafina
Kg
150
50
7,500.00

Tinte/ Velas
Kg
Aroma3 Esencias
Lts
4 Pabilo
Mts
5 Envoltura
Unids
Total
3.10 Capacidad instalada.

100

10

1,000.00

50
100
2100

50
10
0.5

2,500.00
1,000.00
1,050.00
13,050.00

Se espera tener una capacidad instalada de produccin en el rea de produccin, se

tiene planeado producir
A corto plazo (6 meses) un total aproximado de 12,000 velas Aromticas (tomando en
consideracin los datos de las encuestas).
En el mediano plazo se espera un incremento de 12,000 velas Aromticas/mes a
24,000 velas Aromticas/mes (mediante un incremento progresivo), planendose un
nivel de produccin de 4,000 velas Aromticas/mes
En el largo plazo, acorde con las estimaciones mercadotcnicas.
3.11 Manejo de inventarios.
Para la fabricacin de una vela de 22 cm de largo se requiere de:
Parafina 71.4 gr.
Hilo 24.2 cm
Para el caso de una pequea empresa, en la que se tiene una produccin de 2100
velas por mes,
Se requerir de las siguientes cantidades de materia prima para su elaboracin:
Parafina 150 kg.
Hilo 520 m
3.12 Ubicacin de la empresa.
Col. Altamira bulevar del sur, dos cuadras arriba de auto Excel, frente al minisper
Oasis.

3.13 Diseo y distribucin de planta y oficinas.

Distribucin interna de las instalaciones de la planta:

3.14 Mano de obra requerida.

El proceso de produccin se llevar a cabo con el aporte de los socios y 3 empleados
ms.
El obrero No. 1. Ser la encargada de sacar y hacer Calentamiento de la parafina.
Vaciado de la cera liquida.
El obrero No. 2. Se encargar de sacar del enfriado y empacar as como mantener el
orden y limpieza en el lugar.
El obrero No. 3. Se encargar de la atencin a los clientes, de cobrar y hacer los
cortes de caja registradora.

3.15 Procedimientos de mejora contina.

Calidad es cumplir con los requerimientos de los clientes estableciendo normas y
estndares para hacer las cosas bien por lo que es equivalente al nivel de satisfaccin
que le proporciona a su consumidor y que est determinado por las caractersticas
especficas del producto o servicio.
La calidad es el conjunto de caractersticas que confieren a un elemento, producto o
servicio la aptitud de satisfacer una necesidad implcita y explcita.
Aspectos de un producto o servicio que ms influyen en su calidad
Sin duda, los principales criterios para alcanzar la calidad son:
Satisfaccin de las expectativas de los clientes.
Cumplimiento permanente de las normas y especificaciones tcnicas del diseo.
Sistema de calidad
Un sistema de calidad es el conjunto de directrices, polticas y requisitos que debe
reunir una empresa con objeto de dar cumplimiento a los estndares de calidad
definidos o acordados con el cliente para un producto o proceso.
Revisin del contrato
Al establecerse una relacin cliente-proveedor, el punto de partida y cierre de los
acuerdos lo constituye el contrato. En l se concretan los intereses de ambas partes
por establecer una relacin de negocios y se pactan, en firme, los compromisos
bilaterales.
Registro de los modelos, muestras y especificaciones
La entrega de modelos, muestras y especificaciones tcnicas de los procesos o
productos es la manera en que el cliente indica al proveedor qu tipo de productos o
procesos necesita, definiendo tolerancias, tipos de material, acabados, dimensiones y
otras especificaciones que servirn de gua para el proveedor.
Capacitacin de los proveedores
Aunque cada empresa es libre de definir sus propios programas y requisitos de
capacitacin, es un hecho que el grado de entrenamiento y experiencia que tenga el
personal del proveedor asegura al cliente la confiabilidad de los procesos solicitados.
Las auditoras son una revisin al sistema de calidad y no tan slo al producto, por lo
que aprobar las evaluaciones de los clientes representa un gran xito para la empresa
auditada, toda vez que los clientes pueden tener la seguridad de contar con un
proveedor confiable.
Cmo se implanta un sistema de aseguramiento de calidad?
Implantar un sistema de este tipo implica llevar a cabo una serie de actividades en la
organizacin que van desde la definicin de la misin, visin y polticas de la empresa,
hasta la aplicacin de los controles de calidad que exige el sistema. Los aspectos ms
relevantes en la implantacin de un sistema de aseguramiento de calidad son:

1. Definicin de una poltica de calidad.- En cada empresa la alta direccin debe

establecer con claridad la misin y sus objetivos y hacerlos del conocimiento de todo su

personal, al igual que las directrices generales para alcanzarlos. Esto obliga a
promover y desarrollar en todos los niveles la conciencia de lo que es la calidad y a
recordar constantemente la importancia de los clientes para la empresa. Es
indispensable informar al personal que los productos o servicios proporcionados o
fabricados con mala calidad repercutirn en altos costos econmicos y de imagen
empresarial.
2. Ejercer la calidad.- La alta direccin establecer las funciones de mando y de gestin
que correspondan, con el fin de que los trabajadores de la empresa apliquen, en cada
nivel la misin, los objetivos y las polticas de calidad determinada.
3. Disear el modelo de aseguramiento de calidad para la empresa.- Aunque existen
modelos o esquemas generales que sealan secuencias de trabajo, responsabilidades
y procedimientos, es importante vigilar que la seleccin de stos incluya desde la alta
direccin hasta el ltimo de los trabajadores.
4. Certificacin.- Una vez cubiertos los requisitos anteriores, la empresa deber buscar
la certificacin de algn rgano acreditado para ello; esto le permitir mostrar a sus
clientes que sus productos o servicios renen las condiciones de confiabilidad que
cualquier consumidor necesita.
3.16 Programa de produccin.
I

Se rentar un local de trabajo en la colonia Altamira bulevar del sur, dos cuadras
arriba de auto Excel, frente al minisper Oasis y se realizarn las adaptaciones y
mejoras que necesite (pintado de paredes, limpieza a fondo, etc.)

II

Compra del equipo, principal, Paila de acero inoxidable, Mquina Wudschmann

fabrica de velas, Hornilla para calentar parafina.

III

Contratar a tres personas que tengan conocimiento al respeto, a los cuales se

les dar el asesoramiento sobre su puesto y todas las condiciones que deben
tomar en cuenta.

IV

Seleccionar al proveedor de acuerdo con la calidad de su producto, el precio,

entrega a tiempo al local y a domicilio.

Conseguir prstamos para comenzar bien y de manera eficiente.

VI

Comenzar a trabajar siguiendo el diagrama de flujo del proceso de produccin.

Plan de organizacin.

4.1 Objetivos del rea de organizacin.

En esta rea se tendr como objetivo elegir lo mejor como recurso humano,
ensendoles muy bien lo que deben realizar para ser eficientes, de manera que se
saque el mejor provecho de la empresa y de los mismos empleados.
Se debe mantener un contacto muy directo con el personal, para realizar el trabajo con
eficiencia y eficacia. La microempresa contara con 6 empleados en un principio, 3 de
los cuales son los socios y 3 personas que sern contratadas.
Los encargados del rea de produccin se repartirn en forma equitativa el trabajo y
cada uno tendr la responsabilidad de hacer bien y a tiempo lo que le corresponda, ya
que de esto depende la eficiencia del proceso; al igual en el empaquetado y la venta.
Es necesario que todos realicen su trabajo de forma correcta a la primera vez, para
optimizar tiempo y mano de obra. Tambin se pretende que entre todos realicen labor
de limpieza de la empresa, para que se convierta en un hbito.
4.2 VISION
Ser una micro-empresa competitiva reconocida en el mbito cultural, en la produccin
y comercializacin de velas aromticas, cumpliendo con las expectativas del cliente
tratando de una manera amable y que el mismo quede satisfecho y convencido del
producto que est llevando.
Ser lder en el mercado nacional de velas decorativas artesanales para satisfacer las
necesidades de armona de las personas que buscan luz y energa positiva en su
entorno. A travs de la innovacin y desarrollo constante de nuevos diseos, colores
como aromas novedosos como exticos.
4.3 MISION DE LA EMPRESA
Somos una empresa fabricantes de velas decorativas, aromticas y religiosas.
Orientadas a la excelencia en cuanto a calidad e innovacin con el propsito de
satisfacer el mercado ms exigente, logrando llenar las necesidades y expectativas de
nuestros clientes con productos de alta calidad y precios competitivos en el mercado
nacional.

4.4 Estructura organizacional.

Gerencia
General
Contabilidad
y Finanzas

Produccion

Mercadotec
nia

Recursos
Humanos

4.5 Funciones especficas por puesto.

a) Personal de Mercadotecnia
El objetivo es contratar a una persona que disee el logotipo del producto, que se
usar en los volantes y en el empaque. Despus se emplear a una persona para
repartir los volantes correspondientes, asesorndolo para que desempee bien su
trabajo y no tire los volantes en cualquier lugar. Sera conveniente que lo hiciera por la
maana y lo entregar personalmente a casas cercanas al local o a las personas que
van en auto, lo cual le tomar aproximadamente toda la maana.
b. Personal de produccin
El objetivo es realizar el proceso lo ms eficientemente posible, haciendo todo con
cuidado para evitar errores que puedan disminuir la calidad del producto. Se pretende
realizar el proceso en el menor tiempo posible. Para esto los tres empleados
encargados se dividirn el trabajo de manera equitativa y se harn responsables de
realizarlo a tiempo a fin de no interrumpir el proceso. Para este fin es necesario
concientizar al personal de que el xito de la produccin depende de cada uno de ellos.
Cualquier problema que se presente deber resolverse inmediatamente a fin de no
retrasar el proceso de produccin; esto cualquiera de las socias debe ser capaz de
resolver los problemas que surgen el rea de produccin.

c) Personal de administracin

Ser una persona externa a la cual se le entregarn los datos, notas, ventas, gastos y
precios, l se encargar de realizar la contabilidad de la empresa, estar encargado de
todos los trmites legales, y de hacer los balances, estados de resultados y flujos de
efectivos, para informar de los resultados de la empresa y realizar las acciones
pertinentes.
Polticas operativas de la empresa.
Debe existir mucha comunicacin entre todos los integrantes de la empresa para
que existe flexibilidad y que las opiniones de todos sirvan para reconocer los
errores, crecer y mejorar la calidad de la empresa.
Los conflictos que surjan dentro de la empresa se debern resolver con calma y
sin agresin alguna, para as poder llegar a la mejor solucin y no causar
problemas mayores.
En la empresa se debe establecer un clima de honradez. No se deber tomar
nada que no le pertenezca (como dinero) y se debern respetar los objetos
personales de los dems.
Los empleados debern tener una actitud positiva y optimista todos los das, ser
cumplidos, honestos y educados, para as poder atender mejor a los clientes, de
manera que se mantengan satisfechos con el producto. Se prohbe el
comportamiento infantil, las peleas entre empleados, mal trato a los clientes y
todo tipo de conductas perjudiciales para la empresa.
4.6 Captacin de personal.
Reclutamiento.
El proceso de reclutamiento iniciar con colocar informacin en lugares visibles, para
que la gente se entere de las necesidades de personal de la empresa. La ventaja de
esta forma de reclutamiento es que es no es costosa. La desventaja que se podra
considerar es que quizs le reste formalidad, por lo cual pueden acudir aspirantes
pocos aptos para el trabajo.
Seleccin.

La seleccin del personal se llevar a cabo de la siguiente manera:

Los aspirantes llenarn una solicitud de empleo y con base en ella se
seleccionar a los que cubran las caractersticas deseadas.
Se les analizaran datos como: estado civil, nmeros de hijos residencia y otros
datos que permitan saber si esa persona no tendr inconvenientes para cumplir
con su trabajo.
Se les har una entrevista para conocer sus habilidades y si tienen experiencias
en los puestos a los que aspiran.
Se les someter a pruebas psicomtricas y de cultura general.
El costo de la seleccin del personal ser el costo de los exmenes y las
encuestas.
Contratacin.
Tipos de contratos que se utilizarn en la empresa. En esta empresa, se van a utilizar
contratos anuales, ya que el trabajo no requiere de una capacitacin y adiestramiento
muy difcil. El trabajo es sencillo y fcil de realizar.
Aspectos laborales que se deben considerar. Los empleados debern trabajar, en
horario de 8:00 A.M a 5:00 P.M. Recibirn su salario mensualmente. El empleado
tendr derecho a falta un mximo de dos veces al mes y por razones de fuerza mayor.
Tendr derecho a un mes de vacaciones con su remuneracin y a su aguinaldo,
siempre y cuando haya trabajado durante los 12 meses de forma ininterrumpidamente.
Induccin.
Personas que realizaran la induccin. La induccin ser realizada por las socias de
la empresa.
Proceso de induccin que se seguir. Primero se les dar la bienvenida, se les
expondrn los objetivos de la empresa a corto, mediano y largo plazo para que tengan
una idea de lo que se pretende alcanzar. Despus se les dir lo que se espera de ellos,
las polticas de la empresa y las funciones del puesto que va a desempear cada uno.
Tambin se les ensear el proceso que se va a seguir para que se familiaricen con l
y lo conozcan.

Material que se utilizar en el proceso de induccin. Se utilizarn las mquinas

presentes en el local para inducirlos. Lo dems ser explicado, probablemente en una
pizarra para mejorar su entendimiento. El aspecto ms importante de la induccin ser
el ejemplo mismo de las socias.
El proceso de induccin en lo que se refiere a un rea especfica se basar en los
mismos puntos que se vieron anteriormente, como ejemplo pondremos el proceso de
produccin.
4.7 Desarrollo de personal.
La empresa va a tener a muy pocos empleados, seis en total, tres de las cuales son
socios. Por lo que las mismas socias entrenaran a los empleados. As que primero se
recibir el entrenamiento para el uso de la fundidora y moldeadora automtica de
parafina para elaborar las velas y despus se entrenar a los empleados.
En cuanto a capacitacin, segn el giro de la empresa, no se considera necesario dar
capacitacin a los empleados, pues no tendrn contacto directo con el cliente y de ellos
no depender el desarrollo de la empresa. Lo indispensable es que realicen sus
funciones de trabajo correctamente a fin de que haya un desarrollo de la misma.

Sistema de detencin de necesidades de capacitacin. Por el giro de la empresa,

en este momento no se necesita de una capacitacin para su desarrollo. En el futuro se
pueden utilizar encuestas para percibir la necesidad de capacitacin en funcin de lo
que digan los consumidores.
4.8 Administracin de Sueldos y Salarios.

PRESTACIONES SOCIALES
No
.
CARGO
1 ADMINISTRATIVOS
2 EMPLEADOS

PUESTO
S
3
3
6

SALARIO
IHSS
PATRONAL PATRONAL VACACIONES
22500
2100
630
12000
2100
330
34,500.00
4,200.00
960

4.9 Evaluacin del desempeo.

13AVO.
14AVO.
1875
1875
990
990
2,865.00 2,865.00

TOTAL
MENSUA
L
28,980.00
16,410.00
45,390.00

Puesto: Produccin. Indicador: Eficiencia de produccin.

Objetivo semana 1. Produccin de Velas Aromticas demandadas.
Objetivo semana 2. Uso eficiente de la materia prima.
Objetivo semana 3. Trabajo equipo para produccin del producto y limpieza de la
empresa.
Objetivo semana 4. Eficiencia en el tiempo de elaboracin de las Velas Aromticas.
Objetivo mes 1. Ser capaz de mayor produccin a fin de satisfacer una mayor
demanda.
Objetivo Anual 1. Aumentar la eficiencia, uso de materia prima, tiempo, produccin a fin
de ser capaces de empezar los planes de distribucin en mayor nmero de
establecimientos.
Puesto: Ventas. Indicador: Trato al cliente.
Objetivo semana 1, 2, 3 y 4; mes 1 y ao 1. Darle un buen trato al cliente, a fin de que
tenga deseos de volver y recomiende tanto nuestro producto como el servicio de
nuestra empresa entre sus vecinos y familiares.
Puesto: Administracin. Indicador: Contabilizar las entradas y salidas de manera
eficiente.
Objetivo semana 1, 2, 3, 4; mes 1, y ao 1. Recibir los datos correctos de cuentas de
inversin, gastos corrientes, como ingresos a fin de determinar el nivel de rentabilidad
de la empresa.
Relaciones de trabajo.
Evitar discusiones o diferencias entre los mismos. Sancionar cualquier tipo de
comportamiento en contra de las normas de la empresa. Como ya se sabe, las socias
formaran parte del equipo de trabajo y tendrn un contacto directo con el personal.
Tipos de contrato.
El contrato de trabajo es el documento legal que registra a un trabajador en una
empresa.
Contrato por tiempo determinado. Es el ms comn, los utilizan las empresas
para poner a prueba a sus nuevos trabajadores.
Contrato por tiempo indeterminado. Este contrato le otorga a los trabajadores
para hacerlos de planta, puede ir desde la contratacin inmediata.

 Contrato por servicios profesionales. Este contrato se le da a personas que

trabajan por su cuenta para diferentes empresas a la vez, como asesores
financieros, abogados o contadores pblicos. Se les paga por honorarios de
servicios.
Contrato eventual o de temporada. Este tipo de contrato lo dan las empresas
que trabajan slo en ciertas temporadas del ao.
Contrato por obra terminada. Este tipo de contrato se da a los trabajadores
que la empresa necesita slo para una obra determinada y su duracin es hasta
que finaliza.
4.10 Marco legal de la organizacin.

REQUISITOS PARA INICIAR UN NEGOCIO EN HONDURAS

INICIO OPERACIONES
ASPECTO LEGAL
CONSTITUCION DE LA
EMPRESA
FORMULARIO DECLARACION
JURADA APERTURA
FORMULARIO DECLARACION
JURADA INGRESOS
REGISTRO CAMARA
COMERCIO E INDUSTRIA
AFILIACION CAMARA
COMERCIO E INDUSTRIA ( NO
OBLIGATORIA)
AUTORIZACION LIBROS
CONTABLES
PERMISO INSTALACION DE
ROTULOS
DIRECCION EJECUTIVA DE
INGRESOS

INSTITUCION
INSTITUTO DE
LA PROPIEDAD
MUNICIPALIDAD
MUNICIPALIDAD
CAMARA DE
COMERCIO E
INDUSTRIA

TRAMITE

ESCRITURA
PERMISO DE
OPERACIN
PERMISO DE
OPERACIN

REGISTRO CCIC

SOCIO CAMARA
DE COMERCIO E
INDUSTRIA
SOCIO CCIC
AUTORIZACION
MUNICIPALIDAD LIBROS CONTABLES
AUTORIZACION
MUNICIPALIDAD LIBROS CONTABLES
REGISTRO
TRIBUTARIO
RTN
NACIONAL

TRAMITES ASPECTOS
LABORALES

AFILIACION IHSS

AFILIACION RAP

AFILIACION INFOP

INSTITUTO
HONDUREO DE
SEGURIDAD
SOCIAL
AFILICIACION IHSS
INSTITUTO
REGIMEN DE
APORTACIONES
PRIVADAS.
AFILIACION RAP
INSTITUTO DE
FORMACION
PROFESIONAL
APORTACION INFOP

PERMISOS ESPECIALES
LICENCIA AMBIENTAL
MARCAS PATENTE Y
DERECHO DE AUTOR,
REGISTRAR CODIGO DE
BARRAS

MUNICIPALIDAD

AUTORIZACION
LICENCIA AMBIENTAL
REGISTRAR MARCAS
PATENTE Y
DERECHO DE AUTOR
REGISTRAR CODIGO
DE BARRAS
REGISTRO
SANITARIO

PERMISO DE EXPORTACION

MUNICIPALIDAD
INSTITUTO DE
PROPIEDAD
MINISTERIO DE
SALUD
MINISTERIO DE
INDUSTRIA Y
COMERCIO

PERMISO DE IMPORTACION
PRODUCTO ORIGEN ANUMAL
Y VEGETAL

PERMISO DE
MINISTERIO DE IMPORTACION
AGRICULTURA Y PRODUCTO ORIGEN
GANADERIA
ANUMAL Y VEGETAL

REGISTRO SANITARIO

TRAMITES ASPECTOS FISCALES

DIRECCION EJECUTIVA DE INGRESOS (DEI)
Declaracin del impuesto sobre ventas 12%
Declaracin de sueldo y salarios
Declaracin de honorarios profesionales
Declaracin de impuesto sobre la renta
Declaracin de impuesto 1% retenido.
MUNICIPALIDAD DE SAN PEDRO SULA

PERMISO DE
EXPORTACION

Declaracin de impuesto industria y comercio

Declaracin de impuesto personal
Declaracin de impuesto servicios publico
Declaracin de impuesto bienes inmuebles
Declaracin de rtulos
A) EL PROCESO DE CREACION DE UNA EMPRESA
Antes de iniciar el proceso de creacin de la nueva empresa, es importante que el/la
empresario(a), haya definido claramente el tipo de producto a elaborar/comercializar,
haya identificado los/las clientes a quienes vender, haya decidido si establecer su
empresa solo(a) o se asociar a algn grupo.
B) FORMA JURICA ADOPTAR
Comerciante Individual: Toda persona que tienen capacidad legal para ejercer el
comercio, haciendo de l, su ocupacin ordinaria y son titulares de una empresa
mercantil. El capital social no ser inferior a cinco mil lempiras (Lps. 5,000.00)
Responsabilidad Ilimitada
Comerciante Social Sociedad en nombre colectivo: existe bajo una razn social,
misma que se formar con el nombre de uno o ms socios, y cuando en ella no figuren
los de todos, se le aadirn las palabras "y compaa"
"Sociedad de Responsabilidad Limitada" o su abreviatura "S. De R. L. 25 mximo
El capital social no ser inferior a cinco mil lempiras Limitada al capital aportado los
socios slo estn obligados al pago de sus aportaciones.
Sociedad annima: existe bajo una denominacin; y tiene un capital fundacional
dividido en acciones. La denominacin se formar libremente e ir inmediatamente
seguida de las palabras "Sociedad Annima" o de su abreviatura "S. A."
Sociedades De Capital Variable: se regirn por las disposiciones que correspondan a
la especie de sociedad de que se trate, A la razn social o denominacin propia de tipo
de sociedad, se aadirn las palabras "de capital variable " o abreviatura de C. V.".

Sociedad cooperativa: prestar sus actividades exclusivamente en favor de sus

socios, actuar bajo una denominacin social y su capital, que ser variable, estar
dividido en participaciones iguales, la denominacin social ir siempre seguida de las
palabras sociedad cooperativa limitada, El capital social estar formado por las
aportaciones de los/las socios(as), no ser menor de veinticinco mil lempiras.
C) OBTENER LA ESCRITURA PBLICA
La Escritura Pblica es un instrumento pblico y legal que contiene los nombres de las
personas que conforman la organizacin, el nombre de la organizacin o razn social,
explicando el tipo de sta, el capital inicial, duracin, la naturaleza y su objeto.
TIEMPO PROMEDIO: Veinte (20) das hbiles. VALOR: Desde L.3,000.00 hasta
L.5,000.00, dependiendo de la clase de sociedad mercantil a constituirse. Adems se
deber pagar honorarios al apoderado(a) legal, los cuales sern fijados de acuerdo al
arancel del Colegio de Abogados.
TRMITES A REALIZAR: Entregar al apoderado(a) legal los siguientes datos y
documentos: Nombre o la Razn Social del/la comerciante(a) o sociedad, Describir la
actividad a la que se dedicar la empresa, Domicilio de la empresa, Capital inicial
mnimo (depender del tipo de personalidad jurdica a adoptar), Fotocopia de
documentos personales (Tarjeta de Identidad, Registro Tributario Nacional (RTN) y
Solvencia Municipal)
D) INSCRIPCIN EN EL REGISTRO MERCANTIL
Toda empresa que se constituya basndose en el Cdigo de Comercio, deber
registrar su escritura de constitucin en el Registro Mercantil. INSTITUCIN QUE
REALIZA EL TRMITE: Cmara de Comercio e Industria del municipio en el que est
ubicada la empresa. TIEMPO PROMEDIO: Un (1) da hbil. VALOR: Variar
dependiendo el capital con el cual se ha constituido la empresa. Por los primeros mil
lempiras (Lps.1,000.00) de capital se deber cancelar veinte lempiras (Lps. 20.00) y
por cada mil adicional, un lempira con cincuenta centavos (Lps.1.50) adicional.
TRMITES A REALIZAR: Para registro de comerciantes individuales: Presentar en la
ventanilla de atencin al pblico: Escritura de constitucin original y copia, Recibo de
pago del formulario de la CCI original y copia, Copia de la publicacin de constitucin
en Diario Oficial La Gaceta

E) REGISTRO TRIBUTARIO NACIONAL (RTN)

El Registro Tributario Nacional, es el mecanismo utilizado para identificar, ubicar y
clasificar a las personas naturales o jurdicas, de obligaciones administradas y
controladas por la Direccin Ejecutiva de Ingresos (DEI). PERSONA A REALIZAR EL
TRMITE: El/la empresario(a). INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Direccin
Ejecutiva de Ingresos (DEI), edificio principal. TIEMPO PROMEDIO: Tres (3) das
hbiles. VALOR: Lps.200.00
1) Para obtener el RTN de un(a) Comerciante(a) individual
(Forma DEI 410), debidamente completado. Fotocopia de tarjeta de identidad.
Fotocopia de la escritura de constitucin de comerciante individual.
2) Para obtener el RTN de una empresa mercantil: Forma DEI 410), Fotocopia de
escritura de constitucin o carta de autorizacin extendida por el notario. Fotocopia del
RTN del Apoderado(a) Legal y de tres (3) socios y/o socias. Fotocopia de identidades
de tres (3) socios(as). Copia de identidad y RTN del gerente(a) o presidente(a).
F) REGISTRO EN LA CAMARA DE COMERCIO
De acuerdo al artculo 384 del Cdigo de Comercio es obligatorio el registro de todo
comerciante en la Cmara de Comercio e Industria correspondiente al municipio en el
cual operara la nueva empresa ya que sin este registro, las Alcaldas Municipales no
autorizarn los permisos de operacin. El registrarse permite formar parte de la base
de datos de establecimientos comerciales de la localidad lo cual puede ser til para el
establecimiento de contactos comerciales. TIEMPO PROMEDIO: Un (1) da hbil
G) AFILIACIN A LA CMARA DE COMERCIO (OPCIONAL)
Al afiliarse a la Cmara de Comercio, el/la empresario(a) recibir un fuerte respaldo y
contar con una mayor representacin a nivel gremial. Al estar afiliado a la Cmara,
los/las empresarios(as) tienen la oportunidad de acceder informacin comercial,
jurdica y econmica, actividades de capacitacin, participacin en ferias y otros
eventos organizados por las cmaras. TIEMPO PROMEDIO: Un (1) da hbil.

H) PERMISO DE OPERACIN

Es el documento que extiende la alcalda municipal, para garantizar que la empresa

opera conforme a las leyes municipales. TIEMPO PROMEDIO: El tiempo de respuesta,
variara dependiendo la municipalidad donde se tramite el permiso, el tiempo vara
desde cuatro (4) das, hasta treinta (30) das hbiles en alcaldas de mayor tamao
como la de San Pedro Sula. VALOR: Los costos por permisos de operacin en la
Alcalda Municipal de San Pedro Sula, se cobra sobre la base a) Monto de declaracin
b) La Actividad Econmica.
I) AUTORIZACIN DE LIBROS CONTABLES
De acuerdo con el Cdigo de Comercio el/la empresario(Para ello, deber llevar, un
Libro de Inventarios y Balances, un Libro Diario y un Libro Mayor y los dems que sean
necesarios para exigencias objetivas o de leyes especiales. Los libros obligatorios
debern estar empastados y foliados y sern autorizados por el Alcalde Municipal del
lugar en donde estuviere situada la empresa. TIEMPO PROMEDIO: Diez (10) das
hbiles. VALOR: Sern fijados de acuerdo al plan de arbitrios de cada municipalidad,
valores que son modificados cada ao.
J) PERMISO DE INSTALACIN DE RTULOS
INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Alcalda Municipal del municipio donde
operar la empresa. En el caso de San pedro Sula, la Divisin de Desarrollo Urbano de
la MSPS TIEMPO PROMEDIO: Diez (10) das hbiles. VALOR: fijados de acuerdo al
plan de arbitrios de cada municipalidad.
K) PERMISOS ESPECIALES
OBTENCIN DE LA LICENCIA AMBIENTAL
La Licencia Ambiental Instrumento cumple la obligacin del Estado de proteger el
medio ambiente. Se otorga a personas naturales o jurdicas, pblicas o privadas, para
la ejecucin de proyectos, obras y actividades que puedan producir deterioros graves a
los recursos naturales renovables o al medio ambiente, previa preclasificacin del
proyecto. INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Alcalda Municipal categora 1 y
Secretara de Recursos Naturales y Medio Ambiente (SERNA) para los proyectos de
categora 2 y 3. TIEMPO PROMEDIO: Variar de acuerdo a la categora del proyecto:
Categora 1: No requieren de anlisis detallados, mximo de 2 a 3 semanas.

REGISTRO DE MARCAS, PATENTES Y DERECHOS DE AUTOR

Una Patente: Derecho concede el Estado a un inventor, a cambio de publicar su
invento.
La Marca es el nombre de producto y/o servicio que lo diferencia de la competencia.
Los Derechos de Autor son los derechos exclusivos conferidos por un Gobierno al
creador de obras literarias o artsticas originales, tales como libros u otras obras
escritas, dibujos, fotografas, composiciones musicales, grabaciones, pelculas
cinematogrficas y programas de computadora que nadie los utilice sin el
consentimiento del empresario. INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Instituto
de la Propiedad. TIEMPO PROMEDIO: 90 das hbiles. VALOR: el valor variar de
acuerdo al tipo de trmite.
CDIGO DE BARRA
Es un nmero nico que se asigna a un producto generalmente de consumo masivo.
INSTITUCIN QUE SE REALIZA EL TRMITE: Direccin del Sistema Electrnico de
Comercio (DISELCO), ubicado en la Cmara de Comercio de Tegucigalpa y SPS. Los
dems municipios debern acudir a estas ciudades para realizar el trmite TIEMPO
PROMEDIO: De dos (2) a tres (3) das despus de entregados los documentos y
realizado el pago de los costos. VALOR DEL TRMITE: Si su empresa es fabricante la
cuota anual por concepto de afiliacin depende de la facturacin o de las ventas totales
que su negocio.
LICENCIAS Y REGISTROS SANITARIOS
La licencia y registro sanitario es la autorizacin otorgada por la autoridad sanitaria
competente para que un establecimiento pueda fabricar, importar, exportar, transportar,
distribuir, manipular, almacenar, envasar, expender y dispensar productos de inters
sanitario, as como brindar servicios en salud, una vez que se cumpla con todos los
requisitos tcnicos y legales.
LICENCIA
Deben obtener Licencia Sanitaria las siguientes empresas: Drogueras, farmacias,
puestos de ventas de medicamentos, establecimientos de salud (centros o clnicas
mdicas, consultorios, estticas, centros de nutricin, centros odontlogos, hospitales,
ambulancias: terrestres, reas y martimas, y laboratorios).

INSTITUCIN DONDE SE REALIZA EL TRMITE: Licencias para establecimientos

que se dedican a la venta de alimentos de consumo humano se tramitarn en la
Secretara de Salud Pblica, Departamento Regional de Control de Alimentos, y las
jefaturas de la Regin Departamental de Salud.
La licencia sanitaria para los laboratorios clnicos de alta complejidad se tramitar
solamente en Tegucigalpa. Legal TIEMPO PROMEDIO: Aproximadamente cuarenta
das hbiles.
REGISTRO SANITARIO
El Registro Sanitario se gestiona para que productos de inters sanitario puedan ser
fabricados, distribuidos, importados o exportados. Son productos de inters sanitario:
comestibles, sustancias qumicas, cosmticos, materiales de uso mdico y quirrgico,
productos de higiene personal, medicamentos. INSTITUCIN DONDE SE REALIZA
EL TRMITE: Los registros de medicamentos, cosmticos, y productos de higiene
personal se deben tramitar en la Divisin de Salud, Este trmite se puede realizar
nicamente en Tegucigalpa. Los productos alimenticios de consumo humano se deben
registrar en Secretara de Salud Pblica TIEMPO PROMEDIO: Veintin (21) das
hbiles.
CERTIFICADO DE LIBRE VENTA Y CONSUMO PERSONA A REALIZAR EL
TRMITE: Los/las Empresarios(as) que exportan. EMPRESAS QUE DEBEN
REALIZARLO: Empresas que exporten productos alimenticios como ser: comidas
enlatadas bebidas alcohlicas, jugos, productos lcteos procesados, embutidos y otros.
INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Secretara de Salud Pblica, Divisin de
Control de Alimentos, TIEMPO PROMEDIO: Siete (7) das hbiles. VALOR: Boleta de
ciento cincuenta lempiras (Lps. 150.00) que se obtiene en la DEI y se debe cancelar en
un banco comercial
REQUISITOS A LA EXPORTACIN
Permiso o serie de permisos que se extiende a una empresa, para que pueda
comercializar sus productos fuera del pas.

Estos permisos certifican que los productos cuentan con todos los permisos que exigen
las leyes Hondureas y en caso de que estos sean de origen animal y vegetal certifican
que estn libres de contaminacin y no representan un peligro para los habitantes del
pas de destino. (Permiso zoosanitario, fitosanitario) INSTITUCIN QUE REALIZA EL
TRMITE: Secretara de Industria y Comercio (S.I.C.), TIEMPO PROMEDIO: Un (1)
da hbil.
OBTENCIN PERMISOS IMPORTAR PRODUCTOS DE ORIGEN VEGETAL Y
ANIMAL
Es el permiso que se otorga a la mercanca para ser ingresada al territorio nacional
proveniente de otros pases. INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Secretara
de Agricultura y Ganadera (SAG) en las oficinas del Servicio Nacional de Sanidad
Animal (SENASA). TIEMPO PROMEDIO y VALOR: Depende del producto a importar.
INSTITUTO HONDUREO DE SEGURIDAD SOCIAL (IHSS)
Deben inscribirse en el IHSS, todas las personas o empresas jurdicas legalmente
constituidas, quienes cuenten con su permiso de operacin TIEMPO: un da VALOR:
3.5% trabajador y 7% el patrono sobre el sueldo
INSTITUTO NACIONAL DE FORMACIN PROFESIONAL (INFOP)
Debern afiliarse a INFOP las empresas que empleen 5 o ms trabajadores o tengan
un capital en giro mayor de L. 20,000.00. TIEMPO PROMEDIO: un da VALOR: Cuota
mensual patrono 1% sobre el total de la planilla. Debe ser pagado hasta el 30 de cada
mes, ms 10 das hbiles como periodo de gracia. Al no pagarse en ese periodo se le
recargara el 10% sobre el total a pagar.
RGIMEN DE APORTACIONES PRIVADAS (RAP)
Debern afiliarse obligatoriamente al RAP, las empresas que empleen 10 o ms
trabajadores y voluntariamente las que tengan un nmero menor. TIEMPO
PROMEDIO: un Cuota a Cotizar: mensualmente el empleado deber aportar el 1.5%
sobre el sueldo y empresario 1.5% sobre el sueldo de su trabajador.

BIBLIOGRAFIA

Libro de texto
EL EMPRENDEDOR DE XITO
Cuarta Edicin
Rafael Alcaraz Rodrguez

ANEXOS