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FACULTAD DE CONTADURIA Y
ADMINISTRACION
ANLISIS Y MEDICIN DE MERCADOS
EQUIPO:
LILIAN LARA GONZLEZ
ERIC CASTRO GNGORA
SINDY VALDEZ GRANADOS
XAVIER CASTILLO ESCAMILLA
GUADALUPE TELLO CAMBRANIS
TRABAJO FINAL
ANLISIS DE LA PANADERA Y
PANIFICADORA
LA ROSITA
PROFA: ANEL FLORES NOVELO
LUNES 16 DE JUNIO DE 2008
RESUMEN EJECUTIVO
PANADERA LA ROSITA
Misin
Ofrecer a nuestros clientes, tanto a nivel consumidor como empresarial,
productos de calidad a un precio accesible. Logrando as, brindarle a las
familias yucatecas el sabor de nuestros panes hechos tradicionalmente.
Objetivos
1. Cuidar la cartera de clientes existentes y aumentarla en un 50 %
2. Cada da mejorar la calidad de los productos, en especial el pan francs.
3. Mejorar el servicio que se proporciona al cliente.
4.
5.
6.
Una de las metas en nuestra empresa es que el cliente quede satisfecho con
nuestro pan cada vez que nos consuman, ya que con esto pretendemos lograr
que cada vez que piensen en pan, piensen en nosotros primero.
Esperamos llegar a este objetivo que tenemos para as poder mantener las
utilidades deseadas para la empresa ya que como empresa establecida
queremos seguir en crecimiento y esperamos colocar mas sucursales
estratgicamente a lo largo de la ciudad, dndonos a conocer de esta forma en
con la poblacin de toda la ciudad, pero para lograr esto primero hay que
enfocarnos primero en nuestro mercado potencial cercano, y una vez que se
haya logrado esto, ya tener miras a un mercado mas amplio de venta.
Segmentacin del Mercado Empresarial
Determinacin del mercado meta
El mercado meta de la panadera La Rosita en el mercado empresarial se
encuentra en el segmento 1. Este segmento se encuentra conformado por las
tiendas de abarrotes de la ciudad de Mrida, Yucatn.
El segmento 1 es el ms grande para la empresa ya que cuenta con 68 tiendas
que le dejan una utilidad de $2941.40, al venderle ms de 1620 unidades de
pan francs al da.
Si la compaa quisiera expandirse a otro segmento el segmento que debera
elegir es el segmento 2. Este segmento esta conformado por 3 mini spers que
le dejan a la compaa una utilidad de $243.00, al vender ms de 130 unidades
de pan francs al da.
Este segmento podra tener un alto ndice de crecimiento a futuro por que en la
ciudad existen muchos negocios con el mismo giro que son desatendidos por
nuestra compaa.
Perspectivas del mercado
Esperamos que la demanda del mercado empresarial por nuestros productos,
para uso y transformacin de los mismos, permanezca alta.
Creemos que, debido al aumento de la poblacin, as como de la calidad y el
gusto del consumidor por el pan francs, la base de consumidores finales
aumentar, impulsando la demanda de restaurantes por nuestros productos,
con el objeto de satisfacer a sus propios clientes.
Las principales transformaciones del sector comercial obligan a sealar que las
estadsticas no mienten. En este sentido, Mrida sigue siendo el principal
centro de poblacin del sureste mexicano. Por tal motivo mantiene su atractivo
para las pequeas empresas que quisieran establecerse en la ciudad, por lo
tanto, representa un mercado atractivo y en posible crecimiento.
Es importante sealar que las grandes cadenas de supermercados estn
dominando el mercado de la ciudad de Mrida, pero que las pequeas
panaderas de las colonias tienen un gran arraigo entre las preferencias y los
gustos de los consumidores dentro de la misma. Esto hace suponer que este
negocio puede tener un mayor crecimiento hacia otras colonias de la ciudad y
as aumentar sus volmenes de venta diaria.
PANADERA LA ROSITA
1.-LA EMPRESA Y EL PERSONAL CLAVE
Antecedentes de la empresa.
Hace ms de 30 aos que se fund la Panadera y Panificadora La Rosita y a
pesar de los aos que han pasado an conserva la tradicin en la elaboracin
de sus panes.
El Sr. Toms K comenz a mediados de los aos ochentas comprando el
edificio donde se encuentra la panadera en $100,000 de aqulla poca.
Comenz a producir pan en un horno de piedra y con cuatro trabajadores los
cuales eran l, su padre, su hijo y un amigo. Para ese entonces tenan ocho
clientes los cuales eran vecinos, conocidos, etctera que conocan a Don
Toms de toda la vida. El pan se reparta en un principio a pie, ms adelante lo
hacan en bicicletas cuando los clientes comenzaron a aumentar. Continuaron
con motos y con autos que no eran muy buenos. Hasta el da de hoy que se
manejan por medio de camionetas tipo van para repartir pan fuera de la
colonia.
La produccin de pan para ese tiempo era de 4 sacos al da, dos en la maana
y dos en la tarde. Actualmente invierten ms de 6 sacos y medio en sus
producciones y sus hornos y aparatos de produccin adecuados a lo que se
necesita hoy en da.
1.
Misin
Ofrecer a nuestros clientes, tanto a nivel consumidor como empresarial,
productos de calidad a un precio accesible. Logrando as, brindarle a las
familias yucatecas el sabor de nuestros panes hechos tradicionalmente.
Objetivos
7. Cuidar la cartera de clientes existentes y aumentarla en un 50 %
7. Cada da mejorar la calidad de los productos, en especial el pan francs.
7. Mejorar el servicio que se proporciona al cliente.
7. Distribucin de los productos en forma oportuna a los clientes
7. Fijar un precio que sea aceptable para el mercado.
7. Aumentar las utilidades en un 20 % dentro de los siguientes 4 aos.
Metas.1.1 Lograr una mayor promocin de la empresa para que llegue a
conocimiento de nuevos clientes.
2.1 Realizar labores de capacitacin dirigidas a los empleados para la
mejora constante en el proceso de produccin.
3.1 Adquisicin de nuevo equipo de reparto para la puntualidad en la
entrega del producto terminado.
4.1 Establecer nuevos parmetros en cuanto a logstica, para redisear los
canales de distribucin.
5.1 Realizar estudios de mercado que permitan conocer los precios de la
competencia y los establecidos por el mercado, para poder fijar un precio
adecuado.
6.1Lograr la satisfaccin de nuestros clientes para obtener un incremento
en nuestras ventas.
3.
Portafolio de negocios (lneas de productos actuales)
Actualmente, panadera La Rosita cuenta con una variedad de lneas de
productos (panes). Sus principales productos son:
PRODUCTO
PAN FRANCS
PAN DULCE
PAN PARA TORTAS
PAN PARA PERROS
PAN PARA HAMBURGUESAS
PARTICIPACIN
86.64%
4.92%
4.25%
2.59%
1.5%
MATRIZ BCG
Estrellas
Perros
Interrogantes
Alta
Baja
Alta
Baja
PARTICIPACIN DE MERCADO
T
A
S
A
D
E
C
R
E
C
I
M
I
E
N
T
O
Vacas
MATRIZ GE
Actualmente la Rosita se encuentra en la etapa de invertir pues ya lleva ms
de 30 aos en el mercado, segn la matriz GE:
MATRIZ GE
La Rosita
Valoracin para la dimensin Atractivo del Mercado tomando en cuenta los tres
puntos ms importantes por la compaa:
Factores
Precio
Rentabilidad de la Industria
Tamao del mercado
Impacto ambiental
Peso
0.30
0.25
0.25
0.20
1.00
Calificacin
5.00
5.00
4.00
3.00
Valor
1.50
1.25
1.00
0.60
4.35
Peso
0.20
0.40
0.30
0.10
1.00
Calificacin
4.00
3.00
3.00
4.00
Valor
0.80
1.20
0.90
0.40
3.30
CP Josefina Gonzlez
Jefe de Produccin
Landy K
Obreros
(Panaderos)
Repartidores y Vendedores
Auxiliar Contable
Mara Jos Navarrete Gonzlez
Encargada General
Landy K
5.
2. Producto o servicio
2.1. Ficha Tcnica
FICHA TCNICA
NOMBRE
DEL PRODUCTO
Empresa:
Producto:
Tipo:
Descripcin:
Ingredientes:
(Produccin de 1360 pzas.)
Saborizante artificial:
Tiempo de caducidad:
Presentacin:
Empaque: n/a
Embalaje:
Unidades por caja:
Panadera Anlayz
Tortas y Pan
Tarwi y Berro
Tortas, pasteles.
LLENAR LOS
INGREDIENTES
No contiene
24 hrs
1 pieza
Peso bruto unit. 50 gr
Bolsa de plstico
1
%
PARTICIPACIN
PAN FRANCES
0.866482867
250
216
132
80
5078
PIEZA
S
PIEZA
S
PIEZA
S
PIEZA
S
0.049231981
TORTAS
0.042536432
PERROS
0.025994486
HAMBURGUESAS
0.015754234
100%
$
$
$
$
0.67
1,320.57
0.30
0.97
El pan siempre est fresco y recin salido del horno en las horas para
cualquiera de las tres comidas.
El servicio que ofrece la panadera es inmediato y siempre hay en
existencia.
Es de una textura crujiente tpica del pan francs y no de textura dura.
Su preparacin la respalda 3 aos de existencia en la colonia por lo que
ofrece confianza a los clientes de toda la vida.
y esto hace que el precio del producto quede libre al juego de la oferta y la
demanda.
Demogrfico
Mxico sigue siendo un pas de personas jvenes con un gran ndice de
crecimiento demogrfico, este elemento es de vital importancia al momento de
considerar el crecimiento que las diversas industrias pueden tener en el pas,
una de estas industrias es la industria de la panificacin y principalmente la
industria panificadora del estado de Yucatn. La capital del estado de Yucatn
(Mrida) esta considerada como una de las ciudades del pas con mayor
proyeccin en el crecimiento de su poblacin en los prximos diez aos. Este
ndice puede ser un factor determinante de la industria de la panificacin del
estado de Yucatn. A continuacin se presentan unos grficos que nos
ilustrarn de una mejor forma acerca del crecimiento de la poblacin en el
estado de Yucatn.
Enajenacin de bienes.
Otorgamiento del uso o goce temporal de bienes
Prestacin de servicios independientes.
La tasa del IETU es del 17.5%, pero en los transitorios de la ley, estipula que
para el ejercicio del 2008 la tasa es del 16.5%, para el 2009 del 17% y para el
2010 y ejercicios subsecuentes esta ser del 17.5%. En resumen, lo que se
pagara ser la cantidad que de los ingresos obtenidos (ganancia por venta de
bien o servicio), menos las deducciones debidamente requeridas, y que son
conforme a derecho, dando un resultado que se multiplicara por 0.165. Dando
as el impuesto a proporcionar al gobierno mexicano.
Por otra parte, los comerciantes mexicanos pertenecientes a la industria de la
panificacin, se encuentran organizados en una cmara empresarial conocida
como la Cmara Nacional de la Industria de la Panificacin (CANAIMPA). Este
organismo facilita la comunicacin y la resolucin de problemas entre los
miembros de la cmara y los diferentes sectores de gobierno. En el estado de
Yucatn este organismo agrupa a poco ms 200 panaderas, pero este nmero
es insignificante en comparacin a la gran cantidad de negocios que no forman
parte de la agrupacin (alrededor de 1800 en todo el estado).
Socio-Cultural
Los hbitos de compra de los consumidores se han transformando poco a poco
y a raz de este cambio muchas industrias han sufrido metamorfosis igual de
importantes. En el caso particular de la industria de la panificacin en el estado
de Yucatn, se pueden percibir cambios en la cantidad, los lugares y los
tiempos en los cuales los consumidores realizan sus compras. Es importante
mencionar que la gran mayora de los consumidores del estado han cambiado
sus lugares habituales de consumo (panaderas de la colonia, fraccionamiento
o barrio) por las grandes panaderas de los nuevos supermercados. Estos
supermercados al poseer una mayor cantidad de recursos monetarios y
tecnolgicos pueden disminuir sus costos de produccin y ofrecer panes a un
precio ms bajo en comparacin a cualquier otra panadera independiente. El
fenmeno anterior esta acabando con las panaderas tradicionales de la ciudad
de Mrida y del estado de Yucatn.
De igual forma que los cambios en los lugares de compra, los consumidores
estn modificando sus gustos en relacin a la gran diversidad de panes que
existen en los anaqueles. El pan tradicional yucateco poco a poco va siendo
reemplazado por los panes que provienen de otros estados de la repblica y
que no formaban parte de la dieta diaria de los yucatecos.
Tecnolgico
La industria de la panificacin en el estado de Yucatn es una industria
atrasada, pero que poco a poco ha ido cambiando esta tendencia hacia una
mayor industrializacin. En la actualidad la gran mayora de las panificadoras
del estado han dejado en el pasado los viejos hornos a base de lea y los han
reemplazado por modernos hornos elctricos o de gas. En los municipios del
interior del estado este cambio es menos palpable en comparacin a la ciudad
de Mrida, ya que en estos lugares aun es posible encontrar panificadoras que
elaboran el pan de forma tradicional.
En la actualidad, la maquinaria facilita en gran medida el trabajo, con
amasadoras, hornos automticos, transportadoras, enfriadoras, cortadoras y
hasta mquinas para envolver. A continuacin se presentan algunos ejemplos:
Amasadora
Natural
El trigo crece en ambientes con las siguientes caractersticas:
[]
[]
[]
Pas
China
96,3
India
72,0
Estados Unidos
57,1
Rusia
47,7
Francia
Canad
36,9
25,5
Australia
24,1
Alemania
23,6
Pakistn
21,6
Turqua
21,0
Nombre
Clasifica
cin
Volumen de ventas
diarias en la ciudad
de Mrida, Yucatn
(
unidades de pan
francs)
Volumen de Ventas
diarias en la ciudad
de Mrida, Yucatn
(Dinero)
$
4
Abarrote
HERMANOS s
25
45,00
$
Abarrote
s
27
48,60
$
Abarrote
ALEJANDRA s
35
63,00
$
Abarrote
s
45
81,00
$
Abarrote
AMAPOLITA s
40
72,00
$
ANGEL
Abarrote
s
12
21,60
$
BUEN
PASTOR
Abarrote
s
17
30,60
$
CLAUDIA
Abarrote
s
10
18,00
$
DICONSA
N90
Abarrote
s
30
54,00
$
DIVINO
NIO
Abarrote
s
40
72,00
$
EDDY
Abarrote
s
15
27,00
$
EL ALBA
EL
CHICHONA
L
Abarrote
s
Expendi
o de
Bebidas
20
36,00
$
25
45,00
$
EL GATO
FELIZ
Abarrote
s
20
36,00
$
50
25
90,00
$
ALE
ALONDRA
Abarrote
EL MARIS
s
EL
Abarrote
RENACIMIE s
NTO
45,00
$
EMMANUEL Abarrote
LE
s
21
37,80
$
ESTEFANIA
Abarrote
s
20
36,00
$
GUADALUP
ANA
Abarrote
s
10
18,00
$
GUADALUP
E
Abarrote
s
40
72,00
$
IYAR
Abarrote
s
45
81,00
$
FARMACIA
IYAR
Farmacia
40
72,00
$
KENADY
Abarrote
s
19
34,20
$
KOTY
Abarrote
s
11
19,80
$
LA MARIA
LUISA
Abarrote
s
10
18,00
$
Abarrote
LA AURORA s
15
27,00
$
LA
Abarrote
BENDICION s
15
27,00
$
Abarrote
s
30
54,00
$
Abarrote
s
65
117,00
$
Abarrote
s
12
21,60
$
Abarrote
s
10
18,00
$
Abarrote
s
19
34,20
$
Abarrote
LA LUPITA
s
LA MILKA II Abarrote
20
30
36,00
$
LA CANICA
LA
FAVORITA
LA
GUADALUP
ANA
LA
GUADALUP
ANA
LA LETY
54,00
$
LA
PANCHITA
Abarrote
s
90
162,00
$
LA
SORPRESA
Abarrote
s
25
45,00
$
LA VIA
Abarrote
s
60
108,00
$
LA VIRGEN
Abarrote
s
10
18,00
$
LEANDROS
Taquera
20
36,00
$
LEO
Abarrote
s
14
25,20
$
LIBRA
Abarrote
s
11
19,80
$
LOS 4
Abarrote
HERMANOS s
12
21,60
$
LOS 4
MARTIN
Abarrote
s
30
54,00
$
LOS 5
Abarrote
HERMANOS s
20
36,00
$
LOS 6
Abarrote
HERMANOS s
31
55,80
$
LOS 8
Tortiller
HERMANOS a
15
27,00
$
LUCERO
Abarrote
s
10,80
$
MA. JOSE
Abarrote
s
35
63,00
$
MARIS
Abarrote
s
40
72,00
$
MI
PEQUEO
Abarrote
s
20
36,00
$
MILKA
Abarrote
s
75
135,00
$
BOOM
Mini
sper
50
90,00
$
LAS
FUENTES
Mini
sper
40
72,00
$
RIVI II
Mini
sper
45
81,00
$
MIS 2
Abarrote
ANGELITOS s
10
18,00
$
NICOLE
Abarrote
s
15
27,00
$
NIO DE
ATOCHA
Abarrote
s
20
36,00
$
RICH
Abarrote
s
20
36,00
$
RIVI I
Abarrote
s
35
63,00
$
RIVI II
Abarrote
s
30
54,00
$
SALOMON
Abarrote
s
17
30,60
$
SAN
GERARDO
Abarrote
s
10
18,00
$
SAN
VICENTE
Abarrote
s
10
18,00
$
SIQUITIBU
M
Abarrote
s
24
43,20
$
SUSY
Abarrote
s
20
36,00
$
VARELA
Abarrote
s
80
144,00
$
YARISOL
Abarrote
s
30
54,00
$
20
1858
36,00
$
YOLY
Totales
Abarrote
s
3.3
44,40
Tipo de
Numero de
Establecimi Establecimie
ento
ntos
Volumen de ventas
Volumen de
diarias en la ciudad
Ventas diarias en
de Mrida, Yucatn
la ciudad de
(u
Mrida, Yucatn
nidades de pan
(Dinero)
francs)
$
2.92
1623
1,40
$
2
135
43,00
$
Abarrotes
68
Mini sper
Expendio
25
45,00
$
Farmacia
40
72,00
$
Taquera
20
36,00
$
Tortillera
15
27,00
$
75
1858
4,40
3.34
Intermediarios
En cuanto a la existencia de intermediarios, la Panadera La Rosita cuenta
nicamente con intermediarios de entrega y reparto, es decir, los repartidores
que se encargan de llevar la mercanca a la puerta del establecimiento de los
clientes del mercado industrial (tiendas de abarrotes entre otras), estableciendo
as un solo nivel de intermediarios para la empresa.
Competidores y principales prcticas comerciales
Panaderas y Panificadoras: La lupita, La Liz y El Ranchito. De igual forma que
la Rosita, producen y distribuyen su pan mediante combis por toda la colonia
Oportunidades
Competidores:
La Lupita
El Ranchito
La Liz
Sin nombre
Empresa:
Panadera y Panificadora
La Rosita
Clientes consumidor final y clientes el mercado empresarial.
Intermediarios:
Vendedores y Repartidores
Variables de segmentacin
Para trabajar el segmento del consumidor decidimos trabajar nicamente la
colonia Bojrquez y en base a eso decidimos los siguientes segmentos de
mercado.
4.2. Caractersticas de cada segmento
Segmento 1
Ubicacin: Colonia Bojrquez, Mrida, Yucatn.
Sexo: Femenino
Edad: 0-14 aos
Segmento 2
Ubicacin: Colonia Bojrquez, Mrida, Yucatn.
Sexo: Femenino
Edad: 15-64 aos
Segmento 3
Ubicacin: Colonia Bojrquez, Mrida, Yucatn.
Sexo: Femenino
Edad: 65 y ms
4.3. Medicin del tamao de cada segmento
Estado conyugal
Soltera
Casada
10 037 De 12 aos y ms De 12 aos y ms
2950
0 - 14 aos
15 - 64 aos
65 y ms aos
Mujeres
0 - 14 aos
2655
6563
791
5205
1341 De 12 aos y ms De 12 aos y ms
1423
15 - 64 aos
65 y ms aos
3536
1785
3409
441
Anexos al final del trabajo. Datos del INEGI censo nacional de poblacin 2000. Col. Bojrquez
Abarrotes
Microempresa
Mrida, Yucatn
Segmento 2
Giro:
Tamao:
Ubicacin:
Mini sper
Microempresa
Mrida, Yucatn
Segmento 3
Giro:
Tamao:
Ubicacin:
Expendio
Microempresa
Mrida, Yucatn
Segmento 4
Giro:
Tamao:
Ubicacin:
Tortillera
Microempresa
Mrida, Yucatn
Segmento 5
Giro:
Tamao:
Ubicacin:
Taquera
Microempresa
Mrida, Yucatn
Segmento 6
Giro:
Tamao:
Ubicacin:
Farmacia
Microempresa
Mrida, Yucatn
Numero de
Establecimiento
s
Abarrotes
Mini sper
Expendio
Farmacia
Taquera
Tortillera
68
3
1
1
1
1
75
Volumen de Ventas
diarias en la ciudad de
Mrida, Yucatn
(Dinero)
$
2.921,40
$
243,00
$
45,00
$
72,00
$
36,00
$
27,00
$
3.344,40
1.