20.04.

2016

EJEMPLOS DE DECISIONES
ESTRATGICAS Y NO ESTRATGICAS
FELIPE ANDRS BARRAZA NEZ

EJEMPLO DECISIN ESTRATGICA #1

Empresa: Via Neyen
Decisin: Fusionarse con Via Veramonte.

Justificacin: El negocio vitivincola es de largo plazo, especialmente si se quiere producir un vino cono
cuyo valor est en su proceso de envejecimiento en barrica, ms, si se quiere un par de aos en
casillero. Despus de aos inyectando recursos desde otros negocios, el dueo decide fusionarse con
un competidor fuerte. La fusin implic no slo que compartieran su know how, donde Veramonte
aport conocimiento comercial y Neyen sus reconocimientos en todo el mundo, pese a embotellar slo
cerca de 30.000 botellas al ao, sino tambin permiti que se complementaran en la variedad de cepas
que ofrecan al mercado y que Neyen tuviera una espalda financiera para financiar su tan premiado
vino cono.

Conclusin: Decisin importante e irreversible.

20.04.2016

EJEMPLO DECISIN ESTRATGICA #2

Empresa: Holding Soinpro
Decisin: Vender Nutripro a Carozzi
Justificacin: El mercado de la comercializacin de alimentos para mascotas en ese tiempo (ao 2011)
estaba recin madurando, con ya tres actores en el mercado quedaba poco por crecer y solo era
cuestin de tiempo para que grandes empresas del sector alimenticio entraran en el negocio para
diversificar sus portafolios de productos. Con esto la participacin de mercado se hubiera reducido
mucho ms. Los dueos en ese entonces prefirieron hacer caja e inyectar recursos en otras empresas
del grupo con mucho ms potencial de crecimiento.
Conclusin: Decisin importante e irreversible.

EJEMPLO DECISIN ESTRATGICA #3

Empresa: Tippertie Tecnopack (Alemania)
Decisin: Inversin en un nuevo centro de almacenamiento de maquinaria y consumibles
Justificacin: En ese momento la empresa tena un desafo muy grande, el cual era disminuir los
tiempos de fabricacin y entrega de maquinaria a nuevos clientes, y ofrecer en Europa tiempos bajos
para la adquisicin de consumibles. Con el nuevo centro de distribucin la empresa pudo adquirir
componentes claves de la maquinaria a precios mucho menores, dado que adquiro un mayor volumen.
Con esto tambin se pudo producir en mayor volumen y a menores costos consumibles que tambin
eran almacenados ah. Cuando llegaban las rdenes de compra el tiempo de entrega tanto de
maquinaria como de consumibles disminuy considerablemente.
Conclusin: Decisin que requiere de muchos anlisis e incorpora un grado medio de irreversabilidad.

20.04.2016

EJEMPLO DECISIN ESTRATGICA #4

Empresa: Minimax (Alemania)
Decisin: Incorporar una nueva lnea de negocio, el servicio
Justificacin: La empresa se dedicaba solo a la instalacin de sistemas anti incendios, aunque con una
oferta muy variada y abarcando todo tipo de industrias. Hace algunos aos decidi entrar al negocio del
servicio. Lo que en nmeros se traduca en un aumento de ingresos por servicio al cliente, termin por
convertirse actualmente en la mayor fuente de sus reas de negocio. No slo prestandole soporte a sus
sistemas, sino asesorando a clientes de otros sistemas competidores. Tanto es el aumento en la
atencin de esta lnea de negocio que actualmente est creando otra que deriva de ella: la
modernizacin de sistemas anti incendios.
Conclusin: Decisin que requiere de muchos anlisis de costos de oportunidad e incorpora un alto
grado de irreversabilidad, por las nuevas estructuras en la empresa, adquisicin de nuevos sistemas de
gestin, nuevo personal y mucha inversin en capacitacin.

EJEMPLO DECISIN ESTRATGICA #5

Empresa: Minimax (Alemania)

Decisin: Construir el centro de Investigacin y Desarrollo ms grande de Europa para sistemas anti
incendios.
Justificacin: Minimax quera ser pionera en sistemas de proteccin de fuego y no solo decirselo a sus
clientes en sus presentaciones. Con la construccin de este centro ubicado en su casa matriz, Minimax
lidera actualmente el mercado en Europa siendo el lder ofreciendo sistemas anti incendios en distintas
industrias e innovando a medida de las necesidades de cada una.
Conclusin: Decisin que requiere un alto nivel de inversin y con un alto grado de irreversabilidad.

20.04.2016

EJEMPLO DECISIONES NO ESTRATGICAS

La externalizacin de servicios que no son propios del Core Business.
La fijacin de metas por departamentos.
La contratacin de personal en mandos medios.
El cambio de un proveedor poco relevante.
La reestructuracin interna de departamentos.
Justificacin: Todas ellas tienen un alto grado de reversabilidad y en la mayora de las empresas, segn su
tamao, no requieren de un anlisis mayor cuantitativo ni de impacto en el largo plazo.