CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL

Qu Es el Contrato Compra Venta?

Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en pases
diferentes, a travs del cual se transfiere la propiedad de mercancas que sern
trasportadas a otro territorio, teniendo como contraprestacin el pago de un precio.
El contrato de compraventa internacional es un texto impreso con las condiciones
generales de venta y es especialmente til para las empresas de tamao medio o
pequeo que se dediquen a la exportacin. es un documento que establece una
relacin donde una parte se obliga con respecto a la otra parte a la entrega de un bien
o servicio contra la remuneracin de un precio determinado en dinero.
Este contrato es frecuente en venta de bienes tangibles como una casa, un automvil,
material de construccin, etctera; todos los bienes deben ser delimitados en cuanto a
calidad, cantidad, precio, no siempre firmado por las partes en un documento escrito,
a veces basta con el pedido y recepcin de la factura para afirmar la compraventa,
tambin se utilizan medios electrnicos y la ley del lugar de la jurisdiccin es la que
va a juzgar la validez del contrato. se citan adems otras clusulas del contrato de
compraventa: partes, terminologa, representacin, plazo, condiciones de pago,
arbitraje, modificacin al contrato, incoterms, entre otros.
El contrato de compraventa es una de las modalidades ms usadas en la prctica del
comercio internacional, fundamentalmente regula las obligaciones de vendedor y
comprador. para contar con normas y lenguaje universal en materia de contratos de
compraventa la onu elabor en 1980 la convencin sobre contratos de compraventa
internacional de mercaderas.

El contrato de compraventa es firmado por el exportador e importador y evidenciado

por el documento de contrato respectivo, el cual contiene las caractersticas y
provisiones de la transaccin comercial externa, e incluye las condiciones de
transporte, seguro y entrega, trminos de pago, as como el tipo de cotizacin
(incoterms). es regulado por la legislacin nacional de alguno de los dos pases que
comercian, la de un tercer pas que de comn acuerdo los contratantes hayan
establecido o aquella contenida en el convenio de las naciones unidas sobre los
contratos de compraventa internacionales de mercancas. es recomendable que toda
negociacin comercial internacional se formalice preferiblemente por escrito (telex,
fax etc.) la oferta debe ser firme, precisa dirigida a la persona determinada, (de lo
contrario no es ms que una simple propuesta comercial) debe fijarse un plazo al
comprador para su aceptacin.
El contrato entra en vigor una vez firmado, con salvedad de disposiciones
gubernamentales, como por ejemplo, la aprobacin de licencias de exportacin y de
importacin, o el eventual pago por anticipado.
Algunas precauciones deben ser tomadas por el exportador en lo referente a
disposiciones vigentes en el pas de destino. las especificaciones tcnicas deben ser
muy precisas. los contratos importantes se elaboran dentro de una fase de
preparacin, (negociaciones comerciales), despus son formalizados dentro de las
condiciones jurdicas y se redactan cuidadosamente. los contratos menos importantes,
o las operaciones repetitivas, no requieren esta labor, y la mayora de las veces se
circunscriben al pedido repetitivo o frecuente, mediante confirmacin de la orden por
parte del vendedor.
El contrato de compraventa suele ir acompaado de otros contratos accesorios, pero
necesarios para hacer llegar la mercadera al comprador y para hacer llegar el precio
al vendedor, puede tratarse de un contrato de transporte, de seguro por riesgos o carta
de crdito un contrato de inspeccin de mercadera. la obligacin principal que
produce este contrato de compraventa es la entrega de la mercanca. respecto al pago

del precio en la compraventa internacional se han ido perfilando ciertas modalidades

establecidas por medio de intervencin bancaria, llamadas contradocumentos, que se
regula por reglas especiales preparadas por la cmara internacional del comercio.

Estos contratos deben contener mnimo algunas indicaciones esenciales como son las
siguientes:

Descripcin De La Mercanca: Calidad Y Cantidad.

Referencia A Normas Internacionales.
Descripcin Del Embalaje Y El Marcado.
Modo De Transporte.
Fecha De Entrega.
Control De Conformidad.
Garanta De La Mercanca.
Instrucciones De Utilizacin.
Incoterms Convenido.
Precio.
Moneda De Pago.
Condiciones Y Lugar De Pago.
Sistemas De Pago.
Documentos Necesarios.

La Convencin De Viena De 1980 Sobre Compraventa Internacional De Mercancas:

En Viena en 1980 se realiz una conferencia internacional de plenipotenciarios en la
sede de la subdivisin de Derecho Mercantil Internacional de la oficina de asuntos
jurdicos de las NNUU, para aprobar examinando al proyecto de Convencin sobre
los contratos de compraventa internacional de mercancas preparado por la comisin
de las NNUU de 1977 para el Derecho Mercantil Internacional. Esta conferencia
aprob dicha Convencin con el objetivo de unificar el derecho mercantil
internacional.
En abril de 1930, el Instituto Internacional para la Unificacin del Derecho Privado
(UNIDROIT) decidi preparar una legislacin uniforme sobre la compraventa
internacional de mercaderas, para ello se realizaron 2 proyectos, pero por el inicio de

la primera guerra mundial se suspendieron los estudios de esos proyectos por la Liga
de las Naciones. En 1951 una conferencia diplomtica nombr una comisin especial
para redactar un nuevo proyecto en 1956, otro en 1963 y otro en 1964, para
desarrollar el estudio del objetivo. La UNIDROIT haba preparado un proyecto de ley
uniforme sobre la formacin de estos contratos. La conferencia de la Haya se
encargaba de aprobar los proyectos que se presentaban, y aprob 2 leyes uniformes
en 1964.
La ley uniforme sobre venta internacional de mercaderas (convencin de la
haya sobre venta internacional de mercaderas de 1964)
La convencin relativa a la ley uniforme sobre formacin de contratos para la
compraventa internacional de mercaderas (convencin de la haya sobre
formacin de 1964).
Ambos entraron en vigor en 1972. La comisin de las NNUU para el derecho
mercantil internacional (CNUDMI) de 1968 estableci un grupo de trabajo para
estudiar ambos textos de la haya para permitir la adhesin o ratificacin de un mayor
nmero de pases. Hasta la sesin n 11 en 1978 no se aprobaron esas normas y los
remiti a la conferencia de plenipotenciarios de 1980 en Viena, considerando ambos
documentos se elabor la convencin sobre compraventa internacional de
mercaderas.
La convencin se aplica a los contratos de compra venta de mercancas entre partes
que tengan sus establecimientos en estados diferentes, no tomndose en cuenta la
nacionalidad ni el carcter civil o comercial del contrato. la convencin no se aplica a
compraventas de mercaderas destinadas a uso personal, familiar o domstico, salvo
que el vendedor antes de el contrato o al momento de celebrarlo no tuviera
conocimiento que se compraban para ese uso, o en subastas judiciales y todas las
establecidas en el artculo 2 de la convencin.
Los contratos de compraventa si pueden ser de suministros de mercaderas
manufacturadas o producida, los efectos de la convencin se darn, en el

establecimiento que tenga la relacin ms estrecha en el contrato y su cumplimiento

previsto por las partes, en caso de no tener establecimiento, ser por la residencia
habitual.
Como seala en su artculo sptimo, la interpretacin ser directa o jurisdiccional. La
directa es aquella que las mismas partes realizan tratando de encontrar cual ha sido la
intencin de las mismas para la celebracin del contrato. La interpretacin
jurisdiccional, se har a travs de en un rgano judicial o tribunal arbitral.
La Convencin en su Parte II Formacin del Contrato, artculos 14 al 24, regula lo
concerniente a la oferta, la revocacin de la oferta por el oferente, la aceptacin, el
retiro de la aceptacin por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato.
La formacin del contrato de compraventa internacional es un problema de
significativa importancia en el comercio internacional, puesto que la mayor parte de
los contratos de ste tipo se los realiza entre ausentes, es por eso que es muy
importante saber en qu momento se perfecciona el contrato, cuales son los actos
previos y preparatorios para formalizarlo.
La convencin establece el principio que el contrato se perfecciona en el momento
que la aceptacin surte efectos, lo que ocurre por lo general cuando el oferente la
recibe. La convencin se refiere ampliamente al tema referido a la oferta y a la
aceptacin en diferentes casos y expresiones.
La importancia de contar en una exportacin con un contrato de compra-venta
internacional de mercaderas es que en las operaciones de comercio internacional, al
igual que en las nacionales, el contrato de compra-venta constituye la base legal que
obliga al comprador y al vendedor a cumplir con las estipulaciones previstas en el
propio instrumento. Pero, como en las transacciones internacionales, las partes
generalmente tienen sus establecimientos en pases diferentes, las normas legales que
regirn la ejecucin y cumplimiento del contrato necesariamente tendrn que ser ms

complejas que las que se aplican a un contrato domstico, en donde slo habr que
tomar en cuenta la legislacin nacional.
Tambin se deber considerar que, para trasladar las mercancas, ser necesario
contratar los servicios de las compaas transportistas, aseguradoras y agentes
aduanales, lo que significa tener que celebrar otros tantos contratos. Si a ello adiciona
que por las distancias que separan al comprador y al vendedor, se requerir tambin
incluir disposiciones especficas en cuanto a la forma de pago y forma de envo de las
mercaderas, entre otras. Todo esto justifica la elaboracin y firma de un contrato de
compraventa de las mercancas objeto de la operacin, que si bien es cierto, no es
indispensable formalizarlo por escrito, esto es lo ms aconsejable, pues con ello las
partes obtienen mayor certidumbre jurdica y por consiguiente se reducir la
posibilidad de las eventuales disputas comerciales.