MTODOS CUANTITATIVOS PARA LOS NEGOCIOS

ALUMNO: MARIO RICO GARCA

TAREA INDIVIDUAL: PRONSTICOS EN LOS NEGOCIOS

Febrero 2016.

PRONSTICOS EN LOS NEGOCIOS

Es de gran importancia poder pronosticar el futuro con algn grado de exactitud en muchos
aspectos de la vida. La habilidad para proyectar eventos futuros y tendencias aumenta
enormemente la probabilidad de xito. Por lo tanto, no es sorprendente que los negocios gasten
buena parte de tiempo y esfuerzo persiguiendo los pronsticos exactos de las tendencias
comerciales y las evoluciones futuras.
Numerosas herramientas cuantitativas pueden utilizarse para desarrollar proyecciones tiles. Con
la ayuda de estas herramientas, es posible analizar diversos escenarios para un proyecto o
inversin con el objetivo de tomar la mejor decisin al respecto.

EJERCICIOS
1. En la siguiente tabla se presentan los datos de ventas en miles de pesos de una zapatera.
Elabora la representacin grfica de la serie de tiempo y analiza y describe sus componentes
(tendencia, fluctuaciones cclicas, estacionalidad y variaciones irregulares o aleatorias).
Mes
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

2002
115
95
110
130
125
120
130
135
110
105
120

2003
100
125
130
160
120
125
120
165
130
120
120

12

160

162

En la representacin grfica, se advierte un incremento en las ventas de este negocio; aunque se

observa que durante los meses de abril, agosto y diciembre (4, 8 y 12 respectivamente) esas
ventas son ms altas que en los dems periodos del ao. En atencin al comportamiento entre
ejercicios, se puede decir que hay una variacin cclica acorde al comportamiento de los artculos
vendidos mensualmente.

2. Los datos de los primeros 10 meses del ao sobre el nmero de clientes atendidos en un centro
concentrador de una compaa telefnica con una gran demanda, se muestran en la siguiente
tabla. El gerente preocupado por motivar a sus empleados a agilizar el servicio, promete gestionar
un bono de fin de ao, si el nmero de clientes atendidos es mayor al promedio de los diez
primeros meses.
Qu decisin se tomar si se realiza el pronstico por medio de promedios mviles cuando N=3 y
N=5? Determina cul de estos dos pronsticos es el mejor.

PROMEDIO MVIL DE 3 MESES

CLIENTES ATENDIDOS POR MES
CLIENTE
MES
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre

S
19,169
29,101
56,034
56,508
58,000
46,723
44,407
43,169
38,021
34,191
38,460

Diciembre

36,891

PM N=3

DIF.

34,768
47,214
56,847
53,744
49,710
44,766
41,866

21,740
10,786
-10,124
-9,337
-6,541
-6,745
-7,675

MARGEN DE ERROR

10,421

PROMEDIO MVIL DE 5 MESES

CLIENTES ATENDIDOS POR MES
CLIENTE
MES
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre

S
19,169
29,101
56,034
56,508
58,000
46,723
44,407
43,169
38,021
34,191
41,302

Diciembre

40,218

PM N=5

DIF.

43,762
49,273
52,334
49,761
46,064

2,961
-4,866
-9,165
-11,740
-11,873

MARGEN DE ERROR

8,121

Promedio de clientes atendidos en los primeros 10 meses es de 42,532 personas.

El resultado para promedios mviles de 3 meses nos indica que en el mes de noviembre y
diciembre ser un poco ms alto (38,460 y 36,891 respectivamente) que en los meses anteriores
(excepto por Agosto), con un margen de error de 10,421 clientes.
Al determinar el pronstico con promedios mviles de 5 meses los resultados sern 41,302 y
40,218 para noviembre y diciembre respectivamente, con un margen de error de 8,121 clientes.
Con el promedio general de los 10 meses previos podemos mencionar que con promedios mviles
N=5 nos puede ser de mayor efectividad, ya que incentivamos a que los colaboradores puedan
atender mayor cantidad de clientes para y con un margen de error menor, ya que el resultado es
ms cercano al promedio general de 42,532 personas atendidas.

3. Una compaa, que ha lanzado un nuevo producto, est realizando un anlisis para una nueva
campaa publicitaria; para ello cuenta con los registros de 8 campaas anteriores sobre los gastos
en publicidad y las ventas de productos de precio y caractersticas similares. Realiza el anlisis de
regresin:

a) Construye un diagrama de dispersin.

b) Calcula el coeficiente de correlacin para establecer la fuerza de la relacin de las

variables de manera cuantitativa

r=

8 ( 69682 )(532)(709)

8 ( 46266 )(532)2 ( 8 ) ( 112871 )(709)2

=0.965414919

Se observa que existe una relacin lineal, lo que facilita nuestra proyeccin de ventas.

c) Determina la ecuacin de la recta de regresin

b=

8 ( 69682 )(532)(709)
=1.35997
2
8 ( 46266 )(709)

a=

( 709 ) 1.35997(532) 709723.504 14.504

=
=
=1.813
8
8
8

Ecuacin de regresin:

d) Pronostica cunto se puede vender si se gasta en publicidad $150,000.00

Cuando x = 150

y t =1.35997 ( 150 ) + (1.813 )=202.18

Al invertir un monto de 150 mil pesos para el pago de publicidad, el resultado de la ecuacin nos
muestra que la venta de productos para la lnea ser de 202.18 (miles) de productos.

CONCLUSIN

Todas las proyecciones efectuadas nos permiten tener un control sobre todos los rubros de la
organizacin, con esto conocemos el desempeo de la empresa y se puede conocer la inversin
necesaria.
Tambin podemos apoyarnos de esta herramienta pata definir modelos de crdito con las
instituciones financieras y algunos proveedores que financian equipo y otorgan recursos para
capital de trabajo piden histricos y proyecciones de los aos otorgados como plazo para pagar el
crdito.
Bibliografa:

Lind, D.; Marchal W.; Whaten, S. (2008) Estadstica aplicada a los negocios y economa, Mxico:
McGraw Hill.