CANALES

DE DISTRIBUCIN

Es un conjunto de actividades y medios que se utilizan por las

empresas, desde el final de la fase de fabricacin de los
productos, hasta situarlos en el domicilio de los compradores.
Transportar

Informar

Fraccionar
FUNCIONES DE
LA
DISTRIBUCIN

Almacenar

Contactar
Surtir

Es la planeacin, instauracin y control de los flujos de materiales

fsicos y los bienes finales desde los puntos de origen hasta los
puntos de uso para satisfacer los requerimientos del cliente con una
utilidad.

CARACTERSTICAS DE LA DISTRIBUCIN
Es una variable estratgica, modificable a
largo plazo.
Es una variable ya que repercute en el
precio final del producto o servicio al
consumidor.
Es una variable que hace difcil el control
de los productos por la empresa que los
fabrica.

1. INFORMACION
8. RIESGOS

2. PROMOCION

7.
FINANCIAMIENTO

3.CONTACTO

6. DISTRIBUCION

4. IGUALAMIENTO
5. NEGOCIACION

Conjunto de empresas o individuos que

adquieren la propiedad o participacin en
la transferencia, de un bien o servicio a
media que este se desplaza del productor
al consumidor final o usuario industrial
(Kotler)

Este se mide por el nmero de intermediarios que forman el camino

que recorre el producto desde el fabricante hasta el consumidor
final.
Existen canales largos: Cuando existen gran cantidad de
intermediarios. (Precios altos para el consumidor) Productos de uso y
consumo.
Existen canales cortos: Pueden haber hasta un mximo de dos o tres.
(Precios mas reducidos para el consumidor) Bienes industriales, bajo
pedidos, productos especiales

CANAL
Canal 1

RECORRIDO
FABRICANTE

Canal 2

FABRICANTE

Canal 3

FABRICANTE

Canal 4

FABRICANTE

CONSUMIDOR

MAYORISTA

MAYORISTA

CORREDOR

DETALLISTA

CONSUMIDOR

DETALLISTA

CONSUMIDOR

DETALLISTA

CONSUMIDOR

1. DISTRIBUCION PROPIA O POR CUENTA AJENA

DISTRIBUCION PROPIA: No utiliza intermediarios (venta directa)
DISTRIBUCION POR CUENTA AJENA: Utilizan intermediarios. Mayor
volumen de produccin, variedad de produccin.

ESTRATEGIAS DE COBERTURAS DE
MERCADO.
1. DISTRIBUCION INTENSIVA:
a) Ventas por punto de ventas: Costos de distribucin para el
fabricante si el volumen no es el adecuado los costos pueden
subir.
b) Difcil control: El precio como la presentacin como llega el
producto.
c) Imagen de marca. Es difcil obtener un buen posicionamiento de
marca.

2. DISTRIBUCION EXCLUSIVA
Consiste en vender nuestros productos
geogrfica en un solo punto de venta.

dentro

de

un

rea

A nivel mayorista: cuando los minoristas de un territorio para

comprar un producto tienen un solo punto de venta por mayor.
A nivel minorista: Se da cuando los consumidores tienen para
comprar un producto de una determinada marca en un solo punto
de venta.
Ventajas:
Imagen de marcas, logra mayor posicionamiento.
Control de fabricante, mantiene un control grande sobre los
productos.

3. DISTRIBUCION SELECTIVA.
Es cuando de un rea geogrfica definida escogemos un
determinado punto de venta para nuestros productos.
Artculos de compra planeada y algunos especialidad.
a) Tamao del distribuidor: Este se mide generalmente por la cifra
de venta.
b) Imagen del distribuidor: Factores que contribuyen a conformar
la imagen.
c) Ser vicios del Distribuidor. Instalacin, garanta, etc.