1

Le pouvoir d'aprs Robert Greene

(Le Machiavel du 21me sicle)

Ce texte est un condens du livre de Robert Greene : Power, les 48 lois du pouvoir
On peut le dire clairement : Power, les 48 lois du pouvoir est un vritable manuel sur
la manipulation et la faon dobtenir plus de pouvoir sur les autres (directement ou
indirectement). Et aussi sen protger.
Il est original. Controvers. Et ne plaira pas tout le monde.
La preuve, en voici quelques citations
Le sentiment de navoir aucun pouvoir sur les gens et les vnements est difficilement
supportable : limpuissance rend malheureux. Personne ne rclame moins de pouvoir. Tout le
monde en veut davantage.
On ne peut obtenir pouvoir et bonne fortune quau contact de ceux qui russissent.
Ne donnez vos ennemis aucune possibilit de ngociation, aucun espoir, aucune marge de
manuvre. Ecrasez-les, cest tout.
Le pire malheur qui puisse arriver un homme qui recherche la renomme, la gloire et, bien
sr, le pouvoir est de passer inaperu.
Lide :
Obtenir le pouvoir, ce nest bien souvent pas le fruit du mrite. Ou en tous cas pas
seulement. Cest le rsultat dun travail intense de matrise de son image et de sa personne,
de prestance, daudace, de lutte psychologique, de planification, tout en liminant ses
ennemis un un. 48 lois comme 48 marches vers le pouvoir.
Synthse :
Comment rsumer un condens de 431 pages, bourr dannotations, tout en gardant lesprit
et le cur du message de Robert Greene ? Jai choisi de vous livrer les 48 lois brutes, ou du
moins trs lgrement commentes, pour nen dvelopper que quelques-unes, les plus
marquantes mon sens.

Source : Ppites

Loi n1 : Ne surpassez jamais le matre, et gardez au chaud, pour vous, votre plein potentiel,
prt bondir et exploiter tout votre talent le jour o cela sera ncessaire
Loi n2 : Ne vous fiez pas vos amis, utilisez vos ennemis : les relations amicales peuvent
tre trs perturbantes lorsquil est question daffaire et de pouvoir. En traitant avec vos
ennemis vous irez droit au business.
Loi n3 : Dissimulez vos intentions, car prendre par surprise laisse trs souvent sans dfense
son adversaire qui peut vous avoir sous-estim !
Loi n4 : Dites-en toujours moins que ncessaire ; en en disant trop, on ne laisse pas la place
au doute et on peut facilement dcevoir. En parlant peu, on se cre une image, voire une
mystique (loi n27), travers la vision des gens qui nous entourent.
Loi n5 : Protgez votre rputation comme la prunelle de vos yeux. Une rputation nous
suit souvent toute la vie, alors sans sombrer dans lobsessionnel, faites-en votre terrain de
jeu. Et nhsitez pas crer des brches dans la rputation de vos ennemis.
Loi n6 : Attirez lattention tout prix. Cest lquivalent de faire le buzz aujourdhui.
Tous les moyens sont bons et seul celui qui reste dans loubli na aucune chance daccrotre
son pouvoir.
Loi n7 : Laissez le travail aux autres, mais recueillez-en les lauriers. Inutile dtre naf,
nombre de gens clbres et puissants sont passs par ce chemin. Le sommet de liceberg
cache toujours une base beaucoup plus volumineuse, les travailleurs de lombre , ou
encore la relle origine du pouvoir.
Loi n8 : Obligez ladversaire se battre sur votre propre terrain. Comme en football, on a
toujours lavantage domicile, on a les cls du match, les rgles du jeu.
Loi n9 : Remportez la victoire par vos actes et non par vos discours. Un exemple concret
sera trs souvent plus fort et plus parlant quune envole lyrique. Tapez du poing sur la table
et faites votre place, victoire aprs victoire.
Loi n10 : Fuyez la contagion de la malchance et du malheur. On dit souvent que lon
apprend mieux au contact des meilleurs. De mme les mauvais lments sont aussi de
mauvais exemples et les ctoyer ne mne gnralement pas au succs
Loi n11 : Rendez-vous indispensable, car cest le chemin idal pour gagner les rapports de
force que nous propose notre quotidien. tre indispensable cest avoir les cartes en main
pour dcider. Et tre en mesure de dcider, cest avoir le pouvoir.
Loi n12 : Soyez dune honntet et dune gnrosit dsarmante. Misez sur le long terme.
Ce nest pas en ngligeant vos rencontres que vous obtiendrez le pouvoir. Gagner en
soutien, construisez-vous une base solide pour monter votre chelle vers les sphres du
pouvoir.

Source : Ppites

Loi n13 : Misez sur lintrt personnel, jamais sur la piti ni sur la reconnaissance. Si lon
se met la place de linterlocuteur que lon vient tenter de convaincre en jouant sur la piti
ou sur des prcdents services rendus, nous napportons rien de plus dans la balance pour
faire pencher cet interlocuteur de notre ct. Ltre humain est ainsi fait quil voit bien
souvent son intrt avant le reste. Pour le convaincre et le mettre ses cts tentez donc
plutt de comprendre ses attentes, ses souhaits les plus profonds et apportez des lments
concrets lui proposer sur ces terrains de ngociation l.
Loi n14 : Soyez un faux amiet un vrai espion. Pour remporter des victoires, il est essentiel
de connatre son adversaire. Soyez un fin stratge, ne vous fermez aucune porte et adaptezvous tel un camlon : chaque situation, optimisez vos capacits. Et recueillez un
maximum dinformation.
Loi n15 : crasez compltement lennemi. Laissez une seul tte un monstre 3 ttes et il
se construira et reviendra la charge, avec plus de hargne et de rancur que jamais. Il
prendra le temps mais sa vengeance sera alors dautant plus surprenante. Ne vous laissez
pas attendrir par un ennemi totalement sous votre emprise. Finissez-en, vous durerez
plus longtemps.
Loi n16 : Faites-vous dsirer. Cest bien souvent lorsquune personne exauce le souhait de
quitter un projet que lon saperoit de son importance et de la ncessit pour nous quelle
reste nos cts. Cest le rsultat dun dsir correctement construit : faites tout dabord vos
preuves et montrez votre talent travers quelques coups dclats, puis suggrez votre
souhait dhorizons diffrents ou disparaissez mme un moment. Votre absence ntant pas
supportable, votre valeur de dsir grimpera alors brusquement. Vous aurez alors les rnes
entre les mains pour dcider de la direction prendre.
Loi n17 : Soyez imprvisibles. En habituant votre entourage une routine et des mthodes
rptes, vous aurez le plus grand mal grimper les chelons du pouvoir. On vous verra
venir 100 lieues ! Prfrez plutt les dtours et les actions par surprise pour en obtenir
le meilleur rendement.
Loi n18 : Ne restez pas dans votre tour divoire et mlez vous la foule. Cela sera
bnfique tous les niveaux : source dinformations, bouclier humain, discrtion,
Loi n19 : Ne marchez pas sur les pieds de nimporte qui. tre arrogant et agressif nest
certainement pas la bonne mthode. Lapparence est souvent trompeuse et une victime
facile peut vite se rvler tre une forteresse barrant notre chemin
Loi n20 : Ne prenez pas parti. Privilgiez la libert et lindpendance desprit. Soyez souple,
adaptable et ractif en toute situation plutt que born, unidirectionnel et trop facilement
cernable.

Source : Ppites

Loi n21 : A sot, sot et demi. Quel intrt de faire valoir ses atouts et de ressasser ses
victoires son auditoire ? A part dvoiler toutes ses armes et se retrouver nu devant tout
le monde ? A part crer envieux et jaloux et donner envie dautres de vous voir chuter ?
Restez sobre, modeste et naviguez 70-80% dans la vie. Lusage de votre plein potentiel doit
rester exceptionnel, rserv aux grandes occasions , aux situations critiques. Quitte
passer parfois pour plus bte que vous ne ltes rellement, adoptez un profil bas et avancez
avec ruse.
Loi n22 : Capitulez temps : quand la dfaite est proche, le sursaut dorgueil ne sert qu
rassurer son ego. On sortira bien plus grandi en se reconnaissant perdant mais en ngociant
au mieux sa reddition. On prpare ainsi dj son retour sur le devant de la scne. Cela
revient penser long terme plutt que satisfaction immdiate .
Loi n23 : Concentrez vos forces, car en sparpillant on spuise vite et surtout on affaiblit la
totalit de son territoire pour un gain potentiel faible. Aller lessentiel vaut trs souvent
bien mieux.
Loi n24 : Soyez un courtisan modle. Pour russir et gagner aux jeux, il faut en connatre les
rgles et tenter de les matriser. Il en est de mme pour grimper lchelle du pouvoir : en
jouant habilement avec les ficelles, les tapes se franchissent une une, en suivant une
logique et non alatoirement ou par chance.
Loi n25 : Changez de peau. A limage dun pot de yaourt pour lequel lemballage doit faire
80% du ressenti final, modulez votre image la situation rencontre et tentez de loptimiser
pour tirer le meilleur de chaque moment de votre vie. Il ne sagit ici pas dtre hypocrite,
mais ractif.
Loi n26 : Gardez les mains propres. De manire gnrale, on paye toujours un acte
malveillant ou mal intentionn. Tentez tout prix dviter de vous retrouver dans de telles
situations ou si cela nest vraiment pas possible, faites au mieux pour ne pas avoir vous
salir les mains , utilisez vos relations et encouragez les arrangements plutt que les
conflits.
Loi n27 : Crer une mystique autour de soi. En effet on saperoit souvent que les images
que les gens ont de nous est un peu diffrente de celle que lon imagine. Il est donc essentiel
de travailler tous les jours se forger une aura autour de soi, sassocier des valeurs que
lon souhaite associer sa personne.
Loi n28 : Faites preuve daudace en toute occasion. Le pouvoir nest pas une science
thorique pour laquelle il suffit dappliquer les leons basiquement pour en rcolter les
fruits. Il faut aller chercher le succs. Et de manire intelligente, fute. tre malin apporte
une certaine richesse dans la qute du pouvoir.

Source : Ppites

Loi n29 : Suivez un plan prcis jusquau but final. Pas besoin den dire beaucoup plus sur
cette loi universelle : une victoire a se construit. On part de lobjectif atteindre, on fixe les
tapes intermdiaires, on value les chances venir, on envisage les ventualits, pour
parer aux situations perturbantes,
Loi n30 : Nayez jamais lair de forcer. On rejoint ici la loi n27, qui propose de se forger une
aura autour de soi. De mme ici, en offrant une image de facilit, daisance, on renforce
cette mystique et on pousse penser que nos limites sont loin dtre atteintes, que notre
potentiel est norme.
Loi n31 : Offrez le choix : Charybde ou Scylla ? A la manire dune ngociation
commerciale, dbrouillez-vous pour laisser diffrentes possibilits et pour ne pas imposer
directement votre prfrence. En ralit sous ces diffrents choix se cachent uniquement
des orientations qui vous mnent toutes au succs. Sous des allures douverture, votre
interlocuteur vous permettra toujours daller dans la bonne direction, quelle que soit sa
dcision.
Loi n32 : Touchez limagination. On prfre toujours entendre une belle histoire et une
belle fin plutt que la trop souvent triste ralit. Les Fables de La Fontaine en sont un
parfait exemple.
Loi n33 : Trouvez le talon dAchille. Chaque personne a son point faible. Trouvez-le et vous
aurez alors les cls en main pour dcider et choisir la direction prendre.
Loi n34 : Soyez royal. Si vous dsirez vraiment le pouvoir, ayez lattitude qui va avec. En
vous comportant dj comme un roi, vos chances de le devenir seront dcuples et surtout,
si cela se produit, vous serez prts agir comme un roi. On dit de mme pour les sportifs qui
souhaitent percer : comportez-vous comme des pros et vous aurez alors bien plus de
chance den devenir .
Loi n35 : Matrisez le temps. Il ne suffit pas davoir runi tous les lments pour remporter
une victoire. Il faut galement le faire au moment opportun. Bien des checs sont dus au fait
que le moment ntait pas propice une action intente. Etre patient et choisir le timing
idal sont donc deux ingrdients essentiels votre ascension vers le pouvoir.
Loi n36 : Mprisez les contrarits. Voir les 3 actions retenues .
Loi n37 : Jouez sur le visuel, la manire dune association dides, comme peut le
proposer par exemple une publicit.
Loi n38 : Pensez librement, parlez sobrement. En public, dans les discussions, il est souvent
dconseill de tenter dimposer son point de vue, car cela se termine bien souvent en
discours de sourd entre 2 (ou plus de) partis qui refusent dentendre le point de vue de
lautre. Rester mesur, construire la discussion collective en apposant par toutes petites
touches son point de vue est bien plus efficace si lon ne souhaite pas senfermer dans sa
bulle et perdre des allis prcieux dans la qute du pouvoir.
Source : Ppites

Loi n39 : Exasprez lennemi. En appliquant la loi n14 qui consiste observer dabord son
adversaire, on parvient dterminer lattitude idale pour le faire sortir de ses gonds et
sortir le grand vainqueur de cette opposition entre vous. Rester de marbre, tout en sang
froid, est gnralement une bonne mthode pour exasprer lennemi et lui faire perdre le fil
de sa stratgie.
Loi n40 : Nhsitez pas payer le prix. Pour avoir le pouvoir, il est essentiel de se constituer
une arme de soutiens qui croient en vous et qui seraient prts vous aider en cas de
besoin. Ce nest gnralement pas en gardant jalousement son argent dans un coffre-fort
que lon se fait beaucoup damis. Largent est fait pour circuler, cest une monnaie dchange
qui remplace certains services que lon ne peut raliser. Alors soyez prts sortir votre
porte-monnaie tout moment pour porter votre projet et pour avancer, tape par tape, en
laissant chaque fois le meilleur ressenti possible auprs de ceux que vous croiserez.
Loi n41 : Ne succdez personne. Succder signifie prolonger un hritage, assurer une
continuit. Si vous voulez vraiment marquer votre passage au fer rouge, dmarquez-vous. Il
ny a pas quune seule voie qui mne au succs. Choisissez la votre et avancez avec
assurance.
Loi n42 : liminez lagitateur. En isolant seulement un membre dun groupe perturbateur
on arrive parfois de grands rsultats. Ce membre cest bien souvent le chef ou en tous cas
le leader. Lisoler revient couper la racine la mauvaise herbe que vous souhaitez
radiquer. Cest une solution radicale.
Loi n43 : Parlez aux curs et aux esprits car imposer son pouvoir par la force nest pas la
bonne solution, ou du moins pas sur le long terme. Toucher les gens travers leur attirance
pour vous, par vos mots et vos actes, dans une sorte dargumentaire psychologique est une
bien meilleure voie vers laccs un pouvoir reconnu et durable.
Loi n44 : Singez lennemi pour le faire sortir de ses gonds ou tout simplement comme
argumentaire pour lui faire comprendre ses erreurs par les actes. Enfin singer lennemi
est aussi la mthode du commercial qui joue le rle de miroir face son client pour le mettre
en confiance et crer un climat idal pour obtenir son adhsion.
Loi n45 : Appelez au changement pas la rvolution. Les situations actuelles de lgypte ou
de la Tunisie en sont un excellent exemple : en voulant tout changer, on complique la
situation et lobjectif souhait initialement nest pas atteint. Le changement par petites
touches est nettement prfrable. Il doit reprsenter une volution base sur le retour
dexprience du pass. On doit ressentir une certaine continuit dans le changement, du
moins pouvoir se rassurer avec une sensation de limpidit, de logique dans les dcisions
prises.
Loi n46 : Ne soyez pas trop parfait, mais gardez plutt de la rserve. Soyez mme prts
dvoiler quelques-unes de vos faiblesses, sans pour autant vous exposer. Car tre
irrprochable amne ncessairement jalousie et complots de la part des gens que vous
ctoyez. De plus on shabituera vite votre parcours sans faute, et on ne vous loupera pas
la 1re erreur. Gardez une marge de manuvre et sachez surprendre votre monde aux
moments cruciaux, pour vous rapprocher un peu plus du pouvoir.
Source : Ppites

Loi n47 : Sachez vous arrter. Combien de victoires se prolongent par une dfaite ? Cest
souvent lorsque lon est au sommet que lon est le moins attentif, le plus sr de soi et que
lon pense que rien ne nous rsistera. Soyons sur nos gardes en permanence, attentifs aux
signaux annonciateurs dune quelconque adversit. Prise de recul et remise en cause sont
deux facteurs cls dun succs durable.
Loi n48 : Soyez fluide ; notre environnement change, le monde change. Alors comment
serait-il possible de rgner dans la dure sans sadapter ? Il est indispensable de chercher
innover en permanence, voluer similairement au monde qui nous entoure, voire en
prenant les devants. Etre dans les starting-blocks, prts bondir et surtout sadapter sans
jamais prendre la poussire qui saccumule lorsque lon marque un temps darrt.

Bonus :
Download The 48 Laws of Power by Robert Greene - Les 48 lois du pouvoir (en anglais)

Source : Ppites