BOSTON CONSULTING GROUP

Es un mtodo grfico de anlisis de cartera de negocios desarrollado por

The Boston Consulting Group en la dcada de 1970.
Tuvo xito inicial de la Matriz BCG que la mayor parte de las dos dcadas
siguientes se convirti en el mtodo ms utilizado para la asignacin de
capital en empresas con varios productos.
Ayuda a los administradores a determinar cundo deberan considerar
utilizar las ganancias de un producto en su etapa de madurez para financiar
el crecimiento de otros productos.
Es una herramienta bien conocida de gestin de cartera. Se basa del ciclo de
vida del producto. Se puede utilizar para determinar qu prioridades se
deben dar en la cartera de productos de una unidad de negocio.

Busca establecer dos aspectos:

*

La posicin competitiva de la Unidad Estratgica de Negocios dentro

de su industria.

El flujo neto de efectivo necesario para operar la UEN (unidades

estratgicas de negocio).

Una compaa debe tener unan cartera de productos que contenga dos tipos
de productos;
alto-crecimiento que necesiten aportes de efectivo, y
bajo-crecimiento pero que generen mucho efectivo.

La matriz de Boston Consulting Group tiene 2 dimensiones:

*

PARTICIPACIN DE MERCADO:

La participacin relativa en el mercado, se refiere a la participacin en el

mercado de la Unidad Estratgica de Negocios con relacin a su competidor
ms importante. Se divide en alta y baja y se expresa en escala logartmica.
*

CRECIMIENTO DEL MERCADO:

Indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la industria a la que

pertenece la empresa.

CLASIFICACIN
*

El mtodo utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de

negocios que una empresa en particular posee. A partir de esta
clasificacin surgen elementos para gestionarlas.

ESTRELLA
Gran crecimiento y Gran Participacin de Mercado
*

Precisa dinero pero genera dinero as que bsicamente precisa buena

gestin.

Representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la

rentabilidad de la empresa a largo plazo.

Las estrellas est utilizando grandes cantidades de efectivo.

Las estrellas son lideres en el negocio. Por lo tanto, deben generar

tambin grandes cantidades de efectivo.

CARACTERISTICAS:
*

Alta participacin relativa en el mercado

Mercado de alto crecimiento

Consumidoras de grandes cantidades de efectivo para financiar el

crecimiento

Utilidades significativas

INCGNITA
Gran crecimiento y Poca Participacin de Mercado
*

No se sabe bien qu puede pasar con ese negocio y la clave est en

que necesita mucho dinero para funcionar.

Ocupan una posicin en el mercado que abarca una parte

relativamente pequea, pero compiten en una industria de gran
crecimiento.

CARACTERISTICAS:
*

Baja participacin en el mercado

Mercados creciendo rpidamente

Demandan grandes cantidades de efectivo para financiar su crecimiento

Generadores dbiles de efectivo

La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en ste negocio

VACA LECHERA
Poco Crecimiento de Mercado y Gran participacin
*

Sin invertir mucho dinero ni gestin se generan grandes cantidades

de ingresos.

En s las empresas con muchos negocios financian todos sus otros

negocios con este tipo de negocios

Se llaman as porque generan ms dinero del que necesitan y, con

frecuencia son ordeadas.

CARACTERISTICAS:
*

Alta participacin en el mercado

Mercados de crecimiento lento

Generan ms efectivo del que necesitan para su crecimiento en el

mercado

Pueden usarse para crear o desarrollar otros negocios

Mrgenes de utilidad altos

PERRO

Poco crecimiento de mercado y poca participacin de mercado.

Es un negocio que no presenta muchas posibilidades, en general las

empresas tienden a deshacerse de este tipo de negocios.

Tienen una escasa parte relativa del mercado y compiten en una

industria con escaso o nulo crecimiento del mercado.

CARACTERISTICAS:
*

Baja participacin en el mercado

Mercados de crecimiento lento

Pueden generar pocas utilidades o a veces prdidas

Generalmente deben ser reestructuradas o eliminadas

APLICACIONES Y BENEFICIOS
*

Si una empresa puede utilizar la curva de la experiencia a su favor,

debe poder fabricar y vender productos nuevos, en un precio que sea
suficientemente bajo como para conseguir un liderazgo temprano en
la participacin de mercado.

Es provechoso para que los gerentes evalen la situacin actual de su

cartera de productos, distinguindolos entre Estrellas, Vacas Lechera,
Signos de Interrogacin y Perros.

Es aplicable a las compaas grandes que buscan efectos de volumen

y de experiencia.

El modelo es simple y fcil de entender.

Proporciona una base para que la gestin pueda decidir y prepararse

para las acciones futuras.