INTRODUCCIN

Es importante para las empresas conocer la situacin financiera de actual. Esto les permite
darse cuenta en qu situacin se encuentra la empresa y de acuerdo a eso, poder hacer
proyecciones a corto, mediano y largo plazo, lo cual les permite medir su rendimiento,
crecimiento y su rentabilidad.
En toda empresa diariamente se presentan situaciones en las cuales se deben tomar
decisiones, por lo tanto es de vital importancia contar con la informacin financiera
accesible y actualizada, esto es importante en la ayuda a los diferentes de departamentos
a desarrollar soluciones y elegir la mejor solucin.
El anlisis de las diferentes alternativas orienta a las empresas de cul es el camino ms
seguir y con eso mantenerse de forma eficiente, efectiva y de mayor forma rentable.
En este anlisis de detallar la informacin ms relevante sobre cmo utilizar los aspectos
financieros y contables que se abordaron en clase y ponerlos en prctica dentro del caso
BIKOR.
Definicin del problema
La empresa BIKOR, S.A. de C.V. era una empresa dedicada a la salud pisccola con 30
aos de experiencia en el mercado. Fue fundada en 1965 por Javier Ramrez. BIKOR,
desarrollaba, produca y comercializaba productos pisccolas, en el 2001 se posiciono en el
6to lugar en el Ranking de ventas nacionales en el mercado porccola.
En 2002 debido a una contraccin en el mercado BIKOR tuvo un deceso de ingresos, que
influyo de manera tal que se disminuy de forma notable la rentabilidad de la empresa.
Adems de la contraccin del mercado, influyeron otros aspectos, entre ellos el gasto
exagerado en mercadotecnia con la adecuacin de los empaques del producto. Debido a
esto y a que los directivos de cada departamento buscan el bien solo de su rea, el Dr.
Rodrguez convoco a los directivos en busca de propuestas y alternativas con la finalidad
de que la empresa incrementara su productividad.
Dentro de la junta, por la bsqueda de la alternativa ms rentable se propusieron las
siguientes 4:
Primera alternativa
La eliminacin de los productos de procedencia extranjera y producirlos localmente as
obtendremos un ahorro de 20% en el costo y se reduce las unidades de venta en un 15%.
Analizando esta alternativa se tiene que aunque se ahorre un 20%, no se precisa que se
aumentaran las ganancias de gran manera, sin embargo perder un 15% de nuestras ventas
es mucho mayor dentro de un ingreso, y solo nos representa un ahorro del 20% sobre la
materia prima, es mucho ms factible trabajar con materia prima ya elaborada que intentar
trabajarla desde su extraccin hasta su transformacin.
Segunda alternativa
Eliminar las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas.

Dentro de este punto se eliminara los productos en pequeas presentaciones ya que

maquilar este tipo de productos es ms complejo, de esta forma se tendrn ahorros
significativos, de materia prima, gastos indirectos y mano de obra. Sin embargo a falta de
ms informacin sobre el mercado y sus principales consumidores se pondra en
consideracin esta alternativa.
Tercera alternativa
Asumir que el consumo de los medicamentos se mantiene estable y no cambia al momento
de eliminar las presentaciones menos rentables.
Aunque el mercado se mantenga estable, no es lo que busca la empresa, ya que su
objetivo con el cambio de enfoque de la empresa no es mantenerse, si no incrementar sus
ganancias.
Cuarta alternativa
Eliminar el los condicionamientos de los productos y aceptar maquilar hasta un 95%
respecto a la capacidad disponible.
En esta alternativa se generara un aumento de productividad considerable, se dar uso a
los activos que se encuentran en desuso, aunque los costos de produccin se podran
elevar debido a los requerimientos de los clientes, el aumento de la produccin permitira
absorber esos gastos y el problema se eliminara.
Actores
Director BIKOR
Dr. Rodrguez quien convoco a los directivos en busca de propuestas y alternativas con la
finalidad de que la empresa incrementara su productividad.
Consejo directivo
Quienes presentaron cuatro alternativas de solucin para mejorar las condiciones actuales
de BIKOR
Dr. Humberto Gonzlez: Director de ventas y mercadotecnia, fiel creyente al concepto de
el cliente es primero y est dedicado y convencido a que la variedad de productos para
satisfacer al cliente.
Dr. Roberto Linares: Director de Produccin, en desacuerdo con el Dr. Humberto Gonzlez,
creyendo que la variedad solamente agrega complejidad a las lneas de manufactura.
Lic. Martn Jimnez: Director de Recursos Humanos, se quejaba del alto ndice de rotacin
que tena la empresa.
Lic. Jess Bustamante: Contralor General, mediador, aseguraba que era necesario no
dejarse llevar por las emociones y poner los datos sobre la balanza, comentaba que la
clave de la decisin era poder distinguir lo que les convena no mesclar lo sentimental con

el trabajo ni tomar las cosas personales.

Ingreso es el monto que uno puede gastar durante el periodo de tiempo conservando la
riqueza con la que empez el periodo (Bodie, 1999).
Gastos principalmente, corresponden a todos los conceptos relacionados con la
operacin normal de la empresa (Guajardo Cantu, 2008).
Ventas, sesin de bienes, derechos, servicios, etc., a determinados precios (Lopez Lopez,
2001).
Utilidad Bruta, aquella que se determina deduciendo del importe de las ventas netas, el
que corresponde al costo de ventas, cuando el importe de las ventas netas es mayor
(Lopez Lopez, 2001)
Sistema de costeo, sistema de contabilidad implantado para determinar el costo unitario
de produccin o de distribucin (Lopez Lopez, 2001).
Hechos contundentes
BIKOR se fund en el ao de 1965, comercializando productos para la salud porccola, en
el estado de Jalisco. En la empresa se hacia la investigacin, el desarrollo, produccin y
comercializacin de sus productos.
Sus principales productos se dividan en biolgicos y farmacuticos. Teniendo un total de
catorce productos en el mercado con veintids presentaciones, y tres de sus productos son
importados y otros tres de ellos se adecuan a las necesidades del cliente.
En el ao 2001, BIKOR fue una empresa rentable con margen de utilidad del 16%
promedio anual.
Las ventas en el 2002 fueron de $52, 536,863 dejando una utilidad del 2.8%. Esto significa
que en un ao la utilidad decay en un 13.2%.
Con la frecuente renovaciones y con ellas la adquisicin de activos fijos, y a su vez la baja
en las ventas han ocasionado que un 50% de sus activos fijos estuvieran ociosos.
En el ao del 2002 se presenta una contraccin en el mercado la cual propicio un descenso
en ingresos la cual a su vez genero una disminucin drstica en la rentabilidad de la
empresa.
La baja de ingresos no fue generada nicamente por lo mencionado anteriormente, sino
que tambin influyeron los gastos que realizaban las reas de la empresa, por ejemplo el
gasto desmesurado en actividades promocionales y adecuaciones en empaques por parte
del departamento de mercadotecnia.
Factores como el liderazgo y comunicacin entre los departamentos de la empresa BIKOR
generaba controversia a la hora de la toma de decisiones ya que cada una de las reas
involucradas defenda nicamente intereses propios y no se buscaba el bien comn de la
organizacin.
Debido a lo mencionado anteriormente el Director General, que organizo un comit
directivo para solucionar las problemticas que se presentaban en ese momento dentro de
la organizacin, por dicha situacin el Dr. Rodrguez convoco al comit directivo para
buscar alternativas y propuestas para lograr que BIKOR incrementara su rentabilidad.
PUESTA DE SOLUCIN AL CASO

Es difcil tomar una decisin con los pocos datos que se tienen. En la mayora de los casos
las empresas de dedican a diversificar, pero el xito no solo conlleva la calidad que hay en
los productos que se ofrecen, ni en los diversificacin, sino el correcto uso de las
herramientas contables administrativas,
Adems de una visin clara de todos los participantes de la empresa. Que todos avancen
por el mismo objetivo, que se analicen las situaciones presentadas.
En este caso la propuesta de solucin es implementar la alternativa cuatro, usando la
maquinaria que tenemos en desuso, y maquilar a terceros, con la finalidad de obtener un
margen de ganancias mayor.
Maquilar a otras empresas puede llegar a hacer ms complejas las lneas de produccin
por los requerimientos que estos puedan llegar a pedir, pero como menciona el Dr. Linares,
esto genera un aumento en la produccin y permite una mayor absorcin de costos fijos,
por lo que el problema de complejidad se eliminara ya que el precio de venta equivale al
costo +20%.
De esta manera se estara aprovechando mayormente la maquinaria de la empresa y se
evitara tener tiempo muerto de trabajo se tienen mayores ingresos de distintos
proveedores, adems de que el prestigio de la empresa tambin es un factor importante ya
que de esta forma se ven atrados nuevos clientes a la misma.

REFLEXIN DE APRENDIZAJE
A lo largo del anlisis del caso, se pudieron analizar todas las variables que tienen relacin
con la contabilidad, que no solamente son los aspectos relacionados con dinero, sino
materia prima, equipo, etc.
Estas herramientas nos ayudaron para dar solucin al caso presentado. Conocer las
diferentes formas en las cuales se podra beneficiar la empresa con la propuesta de varias
alternativas, ayudo de gran forma en la toma de decisiones y de esa forma elegir cul de
ellas es la ms conveniente y as elevar la rentabilidad de la empresa.
El trabajo colaborativo en conjunto con los compaeros de clase fue un factor primordial,
para conocer o analizar diferentes puntos de vista. Nos permiti generar informacin til
para la oportuna toma de decisiones dentro de cada una de las reas de la organizacin.