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20/05/2016

.Alegriaaumentaintenodecompra

aagncia

oquefazemos

portflio

alegriaaumentainteno
decompra

imprensa

falecomagente

Campanhaspublicitriasqueestimulamemoespositivas,comoalegria,
surpresaeencantamento,aumentamaintenodecompra,mesmoqueo
consumidornosaibaindicarissodeformaracional.Aconstataodo
estudo'Heart',realizadonoBrasilpelaBlendNewResearch,queavalioua
emoodeconsumidoresfrenteacampanhaspublicitrias.
Ospesquisadoresutilizaramametodologiadoneuromarketing'Facial
Recognition',desenvolvidanaUniversidadedeLausanne,naSua.Baseado
emumsoftwaredereconhecimentofacial,osistemamapeiapontos
especficosdorostodoespectadoremensuraasemoesnovoluntriasea
intensidadedelas.Oestudoanalisouareaode400consumidoresa100
peaspublicitriasdossegmentosdetelecom,cerveja,bancoseautomveis.
Apesquisaapontaqueascampanhasmaisbemavaliadaspelos
consumidorestmtrscaractersticasfundamentais:acelerao,cadnciae
encanto.Aaceleraoestpresentenosprimeirossegundosdofilme,
despertandointensamenteasemoesdealegriaesurpresa.Jacadncia
aformadecontarumaboahistria.Deacordocomoestudo,umaboa
cadnciapodealavancaraaudinciajnosprimeiros10segundosdoenredo.
Porltimo,oencantamentoestpresentenascampanhasqueapresentamum
'grandfinale',quetmumpicodealegrianofinalprecedidodesurpresa.
LucasPestalozzi,presidentedaBlendNewResearch,dizqueateoriadas
emoesjeraconhecida,masqueoresultadoevidenciouovalordaalegria,
algoquetemadernciaemtodasasculturas.'conhecidaateoriadas
emoes,maschamouaatenooimpactodasemoespositivas.
Constatamosqueaalegriaumdosdeterminantesparaadecisodecompra',
diz.

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20/05/2016

.Alegriaaumentaintenodecompra

Oscomerciaismaiseficientesidentificadospeloestudotinham56%deseu
tempocomimagensalegres,12%desurpresaesomente1%detristeza.J
nasquegeravambaixaintenodecompra,28%dotempodeduraoeram
momentosbons,11%eramdetristeza,4%deaversoe4%deincmodo.
ABlendNewResearchargumentaqueosistemaumaalternativaaos
mtodostradicionais,quecolhemrespostasracionaisdosconsumidoressobre
suasemoes.'Adificuldadesemprefoiexaminaroladoemocionaldatomada
dedecisodacompra',dizPestalozzi.'Oestudodecomunicaoumdos
maiscomplexosporquecontrapecriatividadeeresultado.Omtodo
tradicionalumaboarguaparaomarketing,masfrustranteparaocriativo
porqueapublicidadeumaarte'.
Umadasutilidadesdaferramentapodeseroprtestedecampanhaspara
avaliarosnveisdeaprovaodomaterial.Umdosfilmesanalisadospela
pesquisafoiopolmico'Lelek,Lek,Lek',daMercedezBenzparadivulgaro
modeloClasseA.'Foiumfracasso.Predominounopblicoasensaode
aversoedeapreenso,quechamamosdevergonhaalheia.Essapea,caso
tivessesidotestada,talveznofosselanada',afirma.
Celebridades
Ousodecelebridadespodeser,defato,efetivo,constatouoestudo.No
Brasil,apesquisarevelaqueaestrelademaiorimpactoGiseleBndchen,
quetemforteimpactoemocionalem25%dosentrevistados,seguidapelo
jogadorNeymar,com21%,eporReynaldoGianecchini(15%).'Quasetodas
ascampanhascomcelebridadestmimpacto.NocasodaGiselenas
campanhasdaSky,vimosquequandoelaaparece,ondiceacelerao'sobe
imediatamente',aponta.
Masnemsempreorecursodcerto.AcontrataodeMeganFoxpela
BrahmanoCarnavaldesteanonogerouoimpactoesperado.'Elas
impactou8%dosconsumidorespesquisados.Issosignificaqueacampanha
noteveumbomresultado',avalia.
Fonte:www.propmark.com.br

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