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RESUMEN EJECUTIVO
PROBLEMA PRINCIPAL
Cules son los resultados del rubro de ingeniera de la empresa JBMY-Project SAC?
PROBLEMAS ESPECFICOS
1. Quines son los clientes ms importantes para la empresa?
2. Cul es el desempeo de los jefes de proyectos?
OBJETIVO PRINCIPAL
Analizar los resultados del rubro de ingeniera
OBJETIVOS ESPECFICOS
1. Analizar el grado de importancia de los clientes del rea de ingeniera de la compaa.
2. Analizar el desempeo de los jefes del rea de ingeniera de la compaa.
RESULTADOS / CONCLUSION
Se concluye que haciendo un anlisis de Pareto, los clientes CT, TGCNA y PLUSPETROL
representan el 91.46% de la facturacin del rubro de ingeniera.
Se concluye que los jefes JP1, JP2 y JP3, son encargados de los clientes ms importantes y son
responsables del 91.46% de la facturacin.
Se concluye que los jefes JP1, JP2, JP3, JP4 tienen valores mayores a 35 US$/ hora de
ejecucin, teniendo una rentabilidad por hora de ejecucin bastante pareja. Mientras que el jefe
JP5 tiene apenas 19.86.
La cantidad de horas de ejecucin por persona de los jefes JP1,JP3 y JP4, se encuentran por
encima de 115 horas de ejecucin por persona, siendo los valores de JP2 : 59 horas de ejecucin
por persona y JP5 : 19.48 horas de ejecucin por persona. Esto puede evidenciar una mejor
gestin en el aprovechamiento del capital humano.
RECOMENDACCIONES
Se debe de dar atencin especial y fidelizar a los clientes CT, TGCNA y PLUSPETROL por
representar el 91.46 % de la facturacin del rubro de ingeniera.
Se debe de evaluar la gestin de los jefes JP4 y JP5 con las empresas PETROPER Y REPSOL
respectivamente, para descartar que la baja facturacin que se tiene por ellos nos sea por un mal
servicio.
Se debe de evaluar la continuidad de los 3 proyectos del jefe JP5 con la empresa Repsol, debido
a que la facturacin es la ms baja y la facturacin por hora de ejecucin es crticamente la
menor del rubro de ingeniera.
Se recomienda evaluar la continuidad por baja capacidad en la gestin del recurso humano del
jefe JP5, debido a que tiene un valor de 19.48 horas de ejecucin por persona, siendo el valor
ms bajo en comparacin con los dems jefes.
2. ANTECEDENTES
La empresa JBMY-Proyect SAC es una empresa de servicios que cuenta con 5 rubros en
cartera, sus 10 aos de permanencia en el mercado le dan presencia en el mismo. Uno de los
rubros es el de ingeniera, el cual cuenta con 5 jefes, 5 clientes y 24 proyectos.
3. PROBLEMA PRINCIPAL
Cules son los resultados del rubro de ingeniera de la empresa JBMY-Project SAC?
PROBLEMAS ESPECFICOS
1. Quines son los clientes ms importantes para la empresa?
2. Cul es el desempeo de los jefes de proyectos?
4. OBJETIVO PRINCIPAL
Analizar los resultados del rubro de ingeniera
OBJETIVOS ESPECFICOS
3. Analizar el grado de importancia de los clientes del rea de ingeniera de la compaa.
4. Analizar el desempeo de los jefes del rea de ingeniera de la compaa.
5. ANALISIS
ANLISIS DE LOS CLIENTES
En la ilustracin 1 se muestra la facturacin en dlares por cliente, en la ilustracin 2 se
representa el aporte medido en porcentaje de cada cliente a la facturacin total del rea de
ingeniera.
TGCNA
PLUSPETROL PETROPERU
REPSOL
Ilustracin 1
TGCNA
PLUSPETROL PETROPERU
Ilustracin 2
REPSOL
TGCNA
PLUSPETROL
PETROPERU
REPSOL
Ilustracin 3
Tabla 1
Analizando la tabla 1, rpidamente podemos concluir que los 3 primero clientes (CT,
TGCNA y PLUSPETROL) producen una facturacin del 91.46% respecto de la facturacin
total del rea de ingeniera. De igual manera los mismos 3 primeros clientes que ms
facturan representan el 83.33% del total de proyectos del rea de ingeniera. Podemos
afirmar que los clientes CT, TGCNA y PLUSPETROL, producen el 91.46% de la
facturacin total y as mismo concentran el 83.33% del total de proyectos.
En la ilustracin 4 se puede observar que la mayor facturacin la producen los jefes JP1,
JP2 y JP3. Es importante tener en cuenta que cada jefe trabaja con una empresa, esto hace
que los jefes que atienden a las 3 empresas que dan mayor facturacin (CT, TGCNA Y
PLUSPETROL) tienen la mayor facturacin. En la tabla 2 se puede observar claramente que
los jefes JP1, JP2 y JP3 concentran el 91.46% de la facturacin.
JP3
JP2
JP4
JP5
Ilustracin 4
JEFES DE
PROYECTOS
JP1
JP3
JP2
JP4
JP5
FACTURACIN
POR JEFE
% DE
FACTURACI
N TOTAL
646,112
350,696
340,614
114,427
10,448
44.18
23.98
23.29
7.83
0.71
% DE
FACTURACIN
ACUMULADO
44.18
68.16
91.46
99.28
100.00
Tabla 2
Otro criterio para evaluar el desempeo de los jefes, la relacin que hay entre la facturacin
y el nmero de horas ejecutadas. En la tabla 3, podemos identificar que la facturacin por
hora de ejecucin de los jefes de proyecto JP1, JP2, JP3 y JP4 estn por encima de 35
US$/hora, mientras que la del jefe JP5 se encuentra a penas en 19.89 US$/hora.
JEFES DE
PROYECTOS
NMERO DE
HORAS DE
EJECUCIN DE
PROYECTOS
FACTURACIN
POR JEFE (US$)
JP1
JP3
JP2
JP4
JP5
646,112
350,696
340,614
114,427
10,448
US$ FACTURADOS/
HORA DE
EJECUCIN
16781
8345
8258
3198
526
38.50
42.02
41.24
35.78
19.86
Tabla 3
Otro criterio para evaluar al jefe es ver la cantidad de horas de ejecucin tienen por
personas, este valor nos de la gestin del jefe en el aprovechamiento del capital humano. En
la tabla 4 se puede observar que los jefes JP1,JP2 y JP4 tienen valor por encima de 115
horas de ejecucin por persona, mientras que los jefes JP2 y JP5 tienen valor por debajo de
60 horas de ejecucin por persona, claramente JP5 es el que tiene el menor valor.
JEFES DE
PROYECTOS
Nmero de
personas por
jefe
JP1
JP3
JP2
JP4
JP5
Horas de
ejecucin por
persona
145
50
140
25
27
115.73
166.90
58.98
127.92
19.48
Tabla 4
Es importante destacar que el directorio solicita una evaluacin del desempeo de los jefes de
proyecto, a fin de analizar si su gestin es la adecuada en cuanto al servicio que se le da a las
empresas. Esto implica un anlisis de distribucin adecuada de los recursos, es decir, si se est
optimizando de manera eficaz y eficiente el tiempo, las horas de ejecucin y las personas que se
asignan a cada proyecto.
Numero
Horas
ejecucin
Fr. Horas
ejecucin
Jefe de
proyecto
Nmero
Personas
Fr. Nmero
Personas
Jefe de
Nro.
proyecto proy
JP 1
JP 2
JP 3
JP 4
JP 5
Total
Jefe de
proyecto
JP 1
JP 2
JP 3
JP 4
JP 5
Total
16,781
8,258
8,345
3,198
526
37,108
45%
22%
22%
9%
1%
100%
tiempo de
ejecucin
(DIAS)
Fr. tiempo
ejecucin das
555
405
240
90
52
1342
41%
30%
18%
7%
4%
100%
JP 1
JP 2
JP 3
JP 4
JP 5
Total
Jefe de
proyecto
JP 1
JP 2
JP 3
JP 4
JP 5
Total
145
140
50
25
27
387
37%
36%
13%
6%
7%
100%
JP 1
JP 2
JP 3
JP 4
JP 5
Total
8
10
2
1
3
24
Monto final
del proyecto
(dlares)
Fr. Monto
final del
proyecto
(dlares)
646,112
44%
340,614
23%
350,696
24%
114,427
8%
10,448
1%
1462297
100%
Si lo que buscamos es eficiencia por jefe de proyecto, de acuerdo a los ingresos que genera
para la empresa, considerado la optimizando de los recursos disponibles, podemos inferir
que el jefe de proyecto que nos genera ms negocio es el JP3. La explicacin radica en que
este jefe de proyecto, genera el 24% de los ingresos de la empresa, con slo 2 proyectos,
destinando el 13% de personas a este trabajo y el 16% en tiempo de ejecucin del total del
tiempo de proyectos, manteniendo una proporcin similar entre el ingreso y el nmero de
horas de ejecucin.
Por otro lado, y enfocndonos nuevamente en el negocio generado por Jefe de proyecto,
tenemos 2 jefes de proyectos que slo nos generan el 9% de los ingresos, en 4 proyectos,
donde destinamos el 13% de los recursos humanos, los mismos que utiliza el JP3, generando
un ingreso de casi 3 veces por encima de lo que genera el JP4 y JP5 juntos.
Proyecto
Jefe de
Cliente
proyecto
Nmero
de Horas
de
ejecuci
n
tiempo
de
ejecuci
n (DIAS)
Monto final
Nm.
del proyecto
Personas
(dlares)
JP 3
TGCNA
5865
120
25
USD246,475
16.86%
42
CT
4990
120
25
USD192,130
13.14%
39
JP 1
CT
4187
120
25
USD161,202
11.02%
39
JP 2
pluspetrol
3425
120
25
USD142,420
9.74%
42
JP 2
pluspetrol
3178
120
25
USD132,149
9.04%
42
JP 4
PETROPERU 3198
90
25
USD114,427
7.83%
36
JP 3
TGCNA
2480
120
25
USD104,221
7.13%
42
CT
2125
75
20
USD81,800
5.59%
38
JP 1
CT
1667
75
15
USD64,200
4.39%
39
JP 1
CT
1569
75
15
USD60,420
4.13%
39
INSTALADOR DE ANALIZADOR
CONTNUO DE GASES
JP 2
pluspetrol
884
30
15
USD34,920
2.39%
40
JP 1
CT
800
30
15
USD30,800
2.11%
39
JP 1
CT
741
30
15
USD28,530
1.95%
39
JP 1
CT
702
30
15
USD27,030
1.85%
39
JP 2
pluspetrol
335
30
15
USD13,930
0.95%
42
JP 5
REPSOL
450
30
15
USD9,000
0.62%
20
JP 2
pluspetrol
90
20
10
USD3,667
0.25%
41
JP 2
pluspetrol
88
20
10
USD3,500
0.24%
40
JP 2
pluspetrol
81
15
10
USD3,326
0.23%
41
JP 2
pluspetrol
65
20
10
USD2,800
0.19%
43
JP 2
pluspetrol
58
15
10
USD2,382
0.16%
41
JP 2
pluspetrol
54
15
10
USD1,520
0.10%
28
JP 5
REPSOL
50
15
USD950
0.06%
19
REEMPLAZO DE VALVULA
COMPUERTA
JP 5
REPSOL
26
USD498
0.03%
19
37108
1342
387
USD1,462,297
ADECUACION AL DS 017-2013-2016 JP 1
ADECUACION AL DS 043 ESTUDIOS DE RIESGO DE TIERRA
Instalacin de Sistemas de enfriamiento
en Tanques y Transformadores - detalle
Sistema automtico de agua
contraincendios - DETALLE
TOTAL
Ingreso
por hora
Fr.Proyecto
de
ejecucin
100%
El proyecto que genera mayores ingresos es el proyecto CITY GATE AYACUCHO, que
representa el 17% de los ingresos para la empresa, de todos los proyectos de ingeniera
Es importante recalcar que el 80% del total de ingresos por proyecto, estn concentrados en
8 de ellos. Los 2 proyectos del JP3 estn dentro de estos 8 que corresponden a la empresa
TGCNA, 3 del JP1 de la empresa CT, 2 del JP2 de la empresa Pluspetrol y 1 del JP4 de
Petroper.
36.839
Error tpico
Mediana
Moda
Desviacin estndar
Varianza de la muestra
Curtosis
Coeficiente de asimetra
Rango
Mnimo
Mximo
Suma
Cuenta
CV
1.499
38.510
#N/A
7.343
53.923
2.211
-1.857
24.077
19.000
43.077
884.131
24.000
20%
6. RESULTADOS / CONCLUSION
Se concluye que los jefes JP1, JP2 y JP3, son encargados de los clientes ms importantes
y son responsables del 91.46% de la facturacin.
Se concluye que los jefes JP1, JP2, JP3, JP4 tienen valores mayores a 35 US$/ hora de
ejecucin, teniendo una rentabilidad por hora de ejecucin bastante pareja. Mientras que
el jefe JP5 tiene apenas 19.86.
La cantidad de horas de ejecucin por persona de los jefes JP1,JP3 y JP4, se encuentran
por encima de 115 horas de ejecucin por persona, siendo los valores de JP2 : 59 horas
de ejecucin por persona y JP5 : 19.48 horas de ejecucin por persona. Esto puede
evidenciar una mejor gestin en el aprovechamiento del capital humano.
7. RECOMENDACCIONES
Se debe de dar atencin especial y fidelizar a los clientes CT, TGCNA y PLUSPETROL
por representar el 91.46 % de la facturacin del rubro de ingeniera.
Se debe de evaluar la gestin de los jefes JP4 y JP5 con las empresas PETROPER Y
REPSOL respectivamente, para descartar que la baja facturacin que se tiene por ellos
nos sea por un mal servicio.
Se debe de evaluar la continuidad de los 3 proyectos del jefe JP5 con la empresa Repsol,
debido a que la facturacin es la ms baja y la facturacin por hora de ejecucin es
crticamente la menor del rubro de ingeniera.
Sera interesante buscar proyectos similares al City Gate Ayacucho. Lo conveniente sera
y destinar los recursos de los proyectos que no generan tanta rentabilidad, a proyectos
como este, de modo que, se generen mayores ingresos para la empresa.