Marketing Politico

A priori parecera inadecuado utilizar la palabra mercadeo, que supone conceptos como
mercado, producto, venta consumidor, beneficio, a una realidad como la poltica. Sin
embargo, es posible considerar ciertos aspectos centrales de la vida poltica utilizando
ideas anlogas a las de la mercadotecnia.
En principio se puede considerar a los partidos polticos como empresas y a los
polticos como empresarios. Los partidos pueden ser vistos como empresas polticas
que producen bienes polticos (ideologas, servicios polticos, decisiones). Los
productos polticos de partidos y candidatos constituyen la oferta poltica de una entidad
en un determinado momento. A esa oferta se corresponde una demanda de la sociedad
o del cuerpo electoral. Esa demanda puede estar compuesta por necesidades de
autoridad o de libertad, de justicia o de eficacia.
Por su parte, las empresas polticas (partidos) actan en un mercado poltico donde
intervienen las ofertas y demandas polticas. Cada empresa poltica tiene una imagen y
una marca institucional. A su vez, los electores pueden ser vistos como consumidores
de bienes polticos. Un candidato o un partido se "vender" bien cuando la oferta
poltica de ese candidato o partido sea percibida por los electores como la que mejor
satisface la demanda poltica. Esta demanda siempre es compleja y, normalmente,
latente.
Con un procedimiento de marketing se busca, mediante el estudio detallado del
electorado, conocer pormenorizadamente la demanda poltica; con la comunicacin
poltica se busca que la oferta del candidato satisfaga lo mejor posible esa demanda del
electorado; entendiendo que esta demanda social tambin exige ideas propias,
honestidad, confianza, competencia; por lo que una simple devolucin de los deseos
sociales no sera necesariamente lo ms eficiente.
La mayora de los autores consultados y los estudiosos de la mercadotecnia poltica
coinciden en conceptualizarla como un conjunto, grupo o coleccin de tcnicas
orientadas a la persuasin de los mercados polticos.

Desde esta concepcin, el mercadeo poltico puede entenderse como un conjunto de

actividades tendientes a crear, promover y ofertar, ya sea candidatos o gobernantes,
fuerzas polticas e instituciones o ideas en un momento y sistema social determinado.
Existen conceptualizaciones diferentes de la mercadotecnia poltica de acuerdo a su
campo de accin y objeto de estudio. De esta manera, se encuentran definiciones que
equiparan a la mercadotecnia poltica con lo que se conoce como mercadeo electoral,
mientras que otras concepciones consideran al mercadeo poltico como un campo de
accin ms amplio que abarca aspectos electorales y gubernamentales.
En este sentido, se ha llegado a la conclusin de que el mercadeo poltico como
disciplina incluye todas aquellas estrategias de comunicacin poltica para conocer a los
electores y ganar comicios electorales y la mercadotecnia de gobierno, de las
instituciones e ideas. En otras palabras, el mercadeo poltico implica el estudio de las
cuestiones electorales, el gobierno, la autoridad, el liderazgo y el poder poltico.
Si bien es cierto que en muchos aspectos el mercadeo electoral coincide con el
mercadeo gubernamental hay que tener claro que comunicar desde el gobierno no es lo
mismo que hacer una campaa electoral.
En el mbito electoral las responsabilidades son menores; el pblico parte del supuesto
de que el emisor tratar de persuadirlos al generar las ms altas expectativas. La
magnitud de los problemas y sus consecuencias sobre la poblacin es mnima. Mientras
que el marketing gubernamental las responsabilidades son totales. El pblico parte del
supuesto de que lo esencial es tomar decisiones, mostrar resultados, y no hacer
publicidad. Adems, la magnitud de los problemas es mayor y las consecuencias
efectivas sobre la poblacin son generalmente grandes.
Tambin se debe destacar que una buena gestin gubernamental, no siempre genera
una buena imagen a su mximo responsable. Todo funcionario ansa, adems de
realizar una buena gestin, que la misma sirva para progresar en su carrera poltica ya
que en el contexto meditico se valora ms a los individuos que a las instituciones.

Referencias Bibliogrficas

Costa, B.; L. (1994) Manual de Marketing Poltico. [Documento en lnea]. Disponible en:
http://www.costabonino.com/manualmp.pdf [Consulta: 2016, junio 27].
Homs, R. (2000). Estrategias de Marketing Poltico, Tcnicas y secretos de los Grandes
Lderes. Mxico: Editorial Planeta Mexicana.
Valdez Z., A. (2000). Mercadotecnia Poltica y Gubernamental. [Documento en lnea].
Disponible

en:

https://es.scribd.com/doc/39975012/Andres-Valdez-Zepeda-El-

Concepto-de-Mercadotecnia-Politica-y-Gubernamental [Consulta: 2016, junio 26].