UNIVERSIDAD

MEXICANA

BOMBORIKO
LA DULCE EXPERIENCIA

Introduccin
El presente documento contiene los elementos bsicos para la realizacin del
plan de mercadotecnia de nuestra marca BOMBORIKO correspondiente al ao
2012 presentando objetivos, estrategias y ejecuciones.
Atentamente:

I.

EMPRESA

Somos una nueva empresa orgullosamente mexicana. Inauguramos en el

ao 2010
con un enfoque dedicado a la elaboracin, distribucin y
comercializacin de bombones de chocolate de la ms alta y exquisita
calidad para los mercados de consumo.
Misin:
Producir chocolate con gran calidad que logre la preferencia, satisfaccin y
el gusto de los consumidores de Mxico.
Visin:
Ser lderes en el pas, manteniendo la flexibilidad para detectar
oportunidades de negocio, que nos permitan estar en la mayor cantidad de
puntos de ventas al alcance de todos los consumidores.
Valores:

Liderazgo

Innovacin

Eficiencia

Calidad

Servicio al cliente

Rentabilidad

Desarrollar la capacidad y habilidad

para llevar a cabo las estrategias
organizacionales.
Generar ideas creativas y reales que
contribuyan a las mejoras de la
empresa.
Hacer las cosas bien siempre,
eliminando la burocracia
Mantener los estndares de calidad
de clase mundial requeridos en la
industria.
Exceder en todo momento las
expectativas de nuestros clientes,
logrando su lealtad.
Obtener el valor econmico
agregado y los ahorros necesarios
para lograr la permanencia exitosa
en el mercado.

II.

PRODUCTO

BOMBORICO es un producto selecto de bombn dulce, cubierto con una capa

delgada del mejor chocolate.
Combina una experiencia dulce y el toque amargo del chocolate dando como
resultado en extico sabor agradable a chicos y grandes.

Nombre:

BOMBORIKO
Slogan:

LA DULCE EXPERIENCIA
Logo:

Colores:
Sus colores principales son el rojo, ya que es el adecuado para expresar la
alegra entusiasta y comunicativa, incluso puede significar pasin, emocin y
agresividad que son las sensaciones que el cliente percibir al probar uno de
nuestros chocolates BOMBORIKO. Tambin transmite fuerza y energa.
El color blanco influye sobre las personas otorgando una sensacin de verdad
y pureza, de esta manera podemos garantizar la calidad de nuestro producto.
Diseo:
2

III.

ANLISIS DEL CONSUMIDOR

BOMBORIKO es un concepto dulce, vanguardista enfocado a aquellas personas

que gusten deleitarse con un dulce sabor en su boca, promoviendo sentirse en
un momento de disfrute.
BOMBORIKO
CLSICO
Hombres y
Mujeres.

BOMBORIKO
GIGANTE

EDAD

20 aos a 40 aos

5 aos a 15 aos

NIVEL
SOCIOECONMI
CO

Clase B/C

Clase B/C

SEXO

NECESIDADES A
CUBRIR

CMO
SABEMOS QUE
EXISTE ESA
NECESIDAD?

IV.

Personas que
gusten deleitarse
con un dulce
sabor en su boca.

Ofrecer un
chocolate con el
100 % de calidad.

Nios y Nias

Nios y nias
pequeos que
gusten de un
malvavisco
gigante, especial
para su fcil
manejo y as
evitar accidentes
de
atragantamiento.
Malvavisco
gigante para el
fcil manejo en
las manitas de los
pequeos. As
evitaremos
accidentes de
atragantamiento.

BOMBORIKO
LIGHT
Mujeres en
especial.
30 aos en
adelante
Clase B/C

Mujeres que
deseen cuidar su
salud y su figura
con un producto
bajo en caloras.

La mayora de las
mujeres se
preocupan por
conservar su
figura y contar
con una buena
salud.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Quin es?

Nuestra competencia directa son Dulces De la Rosa con varias de sus

presentaciones cmo:

Bombn malvavisco con cobertura

de chocolate mini

Malvavisco grande cubierto con

chocolate

Cmo esta posicionada?

Dulces de la Rosa una de las marcas de dulces y golosinas ms importantes en
Mxico, posicionado en las mentes de las familias.
Tipo de promociones
Dulces de la Rosa no cuenta con promociones por el momento.
Precio

Cantidad por unidad

Precio
V.

Bombn
malvavisco
con
cobertura
de
chocolate mini
60 grs
$ 8.00 pesos

Malvavisco
grande
cubierto con chocolate
50 pzs
$ 45.00 pesos

ANLISIS DEL MERCADO

Necesidades de mercado

Entre la competencia y gran variedad de chocolates, deseamos destacarnos

por su excelente sabor, malvavisco suave y 100 % de calidad.
Cmo esta dividido?
Esta dividido en gustos, clases sociales, etc.
Cmo elegimos el nicho de mercado?
Elegimos nuestro nicho de mercado en tres opciones:
Bomboriko: La presentacin clsica, para deleitar a cualquier persona.
Bomboriko Gigante: Nos enfocamos en los pequeos, creando un malvavisco
grande para que sea de un fcil manejo en sus manitas, y los padres de familia
puedan estar despreocupados de cualquier accidente.

Bomboriko Light: Especialmente diseado para mujeres, en su mayora

mayores de 30 aos que buscan tener un momento agradable en sus paladares
sin descuidar su sana alimentacin y figura.
VI.

TCTICA DE PRECIO
Cul es el precio de lanzamiento?

Cmo estrategia, decidimos lanzar al mercado nuestro producto con un precio

slo un poco ms alto que el de la competencia, para dar valor a nuestra
calidad de producto y diseo.
Su precio unitario ser de:
Bomboriko Clsico
Bomboriko Gigante
Bomboriko Light

Precio
$ 25
$ 36
$ 30

Costo de fbrica
Costos por decenas de unidades.

Chocolate
Malvaviscos
Cajas/ Envase
Gas
Luz
Agua
Transportacin
Totales:
VII.

Bomboriko
Clsico
$34.00 1kg
$68.00 1kg
$890.00 x
150cajas
$2800 al mes
$2700 al mes
$1050 bimestral
$5000 al mes

Bomboriko
Gigante
$38 .00 1kg
$80.00 1kg
$886.00 x 150
cajas
$2800 al mes
$2700 al mes
$1050 bimestral
$5000 al mes

Bomboriko
Light
$42.50 1kg
$85.00 1kg
$890.00 x
150cajas
$2800 al mes
$2700 al mes
$1050 bimestral
$5000 al mes

TCTICA DE VENTA
Quin vender? En dnde se vende?

Podrn encontrar Bomboriko en centros de distribucin autorizados posicionado

como un malvavisco cubierto con chocolate suave y con tres presentaciones
diferentes. Estos centros de distribucin serian:
- Sanborns
-Palacio de Hierro
-Liverpool

 Canales de distribucin
Los productos se desplazan en distintos canales en el mercado nacional a travs de tiendas de
autoservicio, tiendas de prestigio, conveniencia, clubes, mayoristas y minoristas dulceros.

FABRICA
NTE

MAYORIS
TA

FABRICAN
TE

MINORIS
TA

MINORIST
A

Promocin
Nuestras promociones tienen como finalidad agilizar y lograr una dinmica de
un producto o servicio en cuanto a su venta hacia el consumidor y distribuidor.
a) Para el mayorista:
Lograr mayor aceptacin de nuestro producto e incrementar nuestras ventas
hacia este segmento del mercado
b) Con el centro de distribucin autorizado:
Lograr mayores ventas ampliando las redes de supermercado.
c) Objetivos con el detallista:
Lograr ms presencia de nuestro producto con los detallistas y minoristas,
ampliando la distribucin hacia ms negocios. Tambin desplazar el producto
hacia ms negocios y contrarrestar esfuerzos de la competencia as como
aumentar la presencia de nuestro producto en almacenes y bodegas.
d) Atraer la atencin del consumidor para tener mayor demanda de nuestro
producto.
Calendario de promocin anual
Llevaremos a cabo promociones a nuestros clientes distribuidores y de igual
manera para el consumidor
Mes
ENERO
FEBRERO

Distribuidor
Agendas y Calendarios
Publicitarios
Audiovisuales

Consumidor
Calendarios
Folletos

MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO

En la compra de 5 cajas,
se regala uno extra
Feria Expo-Dulce
Cartulinas Publicitarias
Rifas y sorteo de
mercanca gratis

JULIO

Muestras gratis

AGOSTO
SEPTIEMBRE

Incentivos a vendedores
Folletos Publicitarios
Catlogos de nuestro
producto

OCTUBRE
NOVIEMBRE

Sorteos

DICIEMBRE

Concursos

Bolsas Impresas
Ofertas 2 x 1
Cupones de descuento
Volantes
Concursos en el punto de
venta
Muestras Gratis
Recetarios
Regalos en la compra de
producto
Botargas y edecanes
promocionando
Ofertas 2 x 1 y ediciones
especiales navideas.

Publicidad:
Duracin: 30 segundos.
Spot radio:
-esta una pareja de novios adentro de un carro, con una msica
romntica de fondo:
-chica: mmmmm!! Esto est tannnnnn!!
-chico: uuuuuff!! si ya se amor ammmmm!!
-chica: sssssh amor no hables tu sguele.!!
-chica: ppfffff es imposible de superar tan rica experiencia en la boca
que me hace sentir gracias por regalarme estos deliciosos bombones
amorcito
-voz institucional: para una dulce experiencia solo BOMBORIKO
(come frutas y verturas)
Duracin: 48 segundos.
Tv:
-