UNIVERSIDAD YACAMB

VICERRECTORADO DE INVESTIGACIN Y
POSTGRADO
INSTITUTO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO

DIPLOMADO EN PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA. (PNL).

Barquisimeto, septiembre 2007.

MDULO I
PRESENTACIN
La aparicin de la Programacin NeuroLingstica (PNL) es la consecuencia lgica del
proceso de desarrollo de las tecnologas mentales, puesto que, cuando Richard Bandler
y John Grinder crearon este modelo, el mismo fue producto del estudio, anlisis, y
sistematizacin del trabajo que realizaron Milton Erickson, Virginia Satir, y Frederich
Perls, quienes eran la fiel representacin de los ms granado de la psicoterapia para la
poca. Erickson es considerado el hipnoterapeuta ms conspicuo que ha tenido la
historia de la psiquiatra, Satir cre la escuela ms aventajada en terapia familiar y Perls
fue el creador de la terapia gestalt.
A mediados de los aos setenta un estudiante de psicologa de la universidad de Santa
Cruz California, Richard Bandler, y un profesor de lengua, John Grinder, realizaron un
trabajo de investigacin en donde estudiaron a estos tres singulares exponentes de la
psicoterapia. Slo se proponan, inicialmente, hacer un estudio sistemtico de las
tcnicas utilizadas por Erickson, Satir y Perls, con el fin de simplificar los patrones que
estos terapeutas usaban en sus consultas y que pudieran ser utilizados por otros.
Posteriormente al calor del profundo trabajo de sistematizacin, se fueron identificando
una serie de patrones lingsticos que eran, en su mayora, comunes en los tres genios
de la psicoterapia.
Como consecuencia nace en 1975 LA ESTRUCTURA DE LA MAGIA. Hasta ese
momento no pensaban en la creacin de un modelo teraputico nuevo ni se haca
ninguna referencia a la Programacin NeuroLingstica. Ese ao vio la luz el libro
Patterns of the hypnotic of Milton H. Erickson, MD, del cual sali un segundo volumen
un ao despus; ese mismo ao publican una recopilacin con Virginia Satir, Chamgins
with Familis.
El trmino Programacin NeuroLingstica nace propiamente en 1977, al parecer por
sugerencia de Robert Dilts, nuevo colaborador de Bandler y Grinder, quien es hoy el
investigador ms connotado en el campo de la PNL aplicada a la salud. A partir de
entonces la PNL fue conocida como un modelo sistematizado de tcnicas teraputicas y
despus se convirti en un modelo suprateraputico, abarcando campos como la
gerencia, la docencia, el deporte y las ventas, convirtindose en un metamodelo
comunicacional de cambio. Se define entre otros conceptos, como el estudio de la
estructura subjetiva del ser humano a travs de la cual se pueden modelar las estrategias
de excelencia, o como lo dijera Gregory Bateson (abuelo de la PNL) ES LA BASE
TEORICA ADECUADA PARA LA DESCRIPCIN DE LA INTERACCION
HUMANA, y sin embargo la PNL es una de las pocas disciplinas que no se aprende ni
entiende solamente con la teora ni leyendo libros. La PNL es una disciplina
eminentemente prctica, se aprende haciendo, por eso intentar aprender PNL en los
libros es como pretender aprender a montar bicicleta con slo leer un manual para
ciclista. Por supuesto que para profundizar en el conocimiento y, sobre todo, entender el
escenario en donde surge la PNL, es necesario hacer un estudio historiogrfico de los
antecedentes y los movimientos que precedieron a Bandler y Grinder; sobre todo, ese
aventajado grupo de Palo Alto, California, y en particular ese destacado intelectual,
poco frecuente, llamado Gregory Bateson, quien demostr lo til que es la

Antropologa y la Filosofa para la comprensin del ser humano en general y para la

aplicacin teraputica en particular.
En conclusin, la Programacin NeuroLingstica es un modelo que describe cmo
pensamos, cmo sentimos y, adems, cmo evaluamos los distintos comportamientos
propios y ajenos. Es as como la PNL se convierte en un modelo de comunicacin y
cambio, y ofrece una serie de tcnicas y estrategias modelables, no solamente para la
aplicacin teraputica sino tambin para la aplicacin en el campo de los negocios, la
educacin, el deporte y la gerencia.
La formacin en este Diplomado de Programacin Neuro-lingstica, es una
oportunidad para asimilar los fundamentos de la PNL, poner en prctica sus diferentes
tcnicas que permitirn incorporar cambios importantes en la relacin consigo mismo y
con el entorno, ampliar nuestros mapas mentales y enriquecer nuestros modelos del
mundo; adems, ser una oportunidad excelente para la apertura a nuevos cambios.
Ahora que has tomado la decisin de hacerte un experto en PNL, te invitamos a que a
partir de este momento asumas la flexibilidad y la apertura para disponerte a
experimentar el mundo maravilloso que esta disciplina ofrece a toda persona que desea
lograr mejores resultados en la vida.
NORMAS

La puntualidad es importante para el aprovechamiento total del aprendizaje.

Estar presente y activo durante las prcticas.
Mantener el celular y/o otros distractores apagados durante la clase.
No se permite el uso de filmadoras y/o grabadoras.
Formar grupos de trabajo para realizar prcticas entre sesiones.
Se asignarn trabajos y lecturas con lo cual el participante debe
responsabilizarse y el cumplimiento de los mismos son imprescindibles para la
certificacin.
Slo sern diplomados aquellos participantes que demuestren las competencias.
Evitar las historias o cuentos largos en aras del tiempo de la formacin.
Comprometerse con el pago puntual de los aranceles convenidos.
Reglas de la mente

1. Todo pensamiento o idea causa una reaccin fsica.

Los pensamientos de preocupacin, impotencia, desesperanza y trgicos suelen
tener un efecto supresor en las reacciones de defensa y proteccin de la
bioqumica interna, as como pensamientos de alegra, seguridad y confianza
producen el efecto contrario * ( Curaciones espontneas Master en salud de
PNL salud Venezuela).
2. Lo que se espera tiende hacerse realidad.
Cuando la mente recibe una afirmacin repetitiva tiende a crear pautas fijas. El
inconsciente es extraordinariamente obediente y como tal va creando el camino
para confirmar la informacin que le han obligado a fijar.

3. La imaginacin es ms poderosa que el conocimiento.

El inconsciente no delimita entre lo real y lo imaginario por eso es importante el
uso de la imaginacin para crear realidades opuestas.
4. La mente no puede mantener indefinidamente dos ideas contrarias sin
producir un conflicto.
Esto es vlido para la mente consciente y se refiere a las ideas que provocan
comportamiento.
5. Una idea una vez instalada en el inconsciente, permanece hasta que otra
idea la remplaza.
Por eso cuanto ms tiempo permanece una idea mayor es la resistencia al
cambio.
6. Un sntoma inducido emocionalmente, si persiste lo suficiente tiende a
generar cambios orgnicos
Se plantea que una buena parte de las enfermedades son de origen
psicosomtico. La mente es inseparable del cuerpo. Sigue siendo cierto lo que
dijo Hipcrates Todo lo que sucede en la mente tiene su incidencia en el
cuerpo.
7. Cada Cambio disminuye la resistencia a cambios sucesivos.
La conducta para cambiar puede ser aprendida por lo que el inconsciente al
aceptar un cambio se hace ms flexible a cambios posteriores.
8. A mayor esfuerzo consciente menor respuesta inconsciente.
Hay fenmenos que no dependen de la voluntad ni del esfuerzo consciente.

PRINCIPALES PRESUPOSICIONES DE LA PNL

1. El mapa no es el territorio.
2. la gente funciona perfectamente.
3. Si lo que estas haciendo no te funciona, haz cualquier otra cosa.
4. Escoger es mejor que no escoger.
5. Detrs de cada conducta hay una intencin positiva.
6. Cualquiera puede hacer cualquier cosa.
7. La gente ya tiene todos los recursos que necesita.
8. No existen las fallas, lo nico que existe es feed-back (retroalimentacin).
9. Dividir en partes ms pequeas
10. Cada comportamiento es til en algn contexto.
11. Cada persona hace la mejor eleccin posible para ella en ese momento.
12. El individuo con ms alternativas tiene el control.

13. Si no tienes la solucin eres parte del problema.

14. El resultado de mi comunicacin es la respuesta que obtengo,
independientemente de mi intencin.
MARCOS ANIDADOS

Rapport
Resultado a lograr
Ecologa
Tcnicas

RAPPORT

RAPPORT: El Arte de encajar en el mundo de los dems.

La sintona es importante para crear confianza, establecer cercana y apertura para el
logro de resultados con el interlocutor. Cuando se logra rapport la persona cree que est
delante de alguien en quien puede confiar y que puede dejarse llevar. La persona siente
que se puede comunicar con espontaneidad y familiaridad.
El Rapport se puede lograr en cuestin de minutos. Los grandes comunicadores lo
logran de una manera natural y espontnea. Esta habilidad se puede aprender con la
prctica adecuada. El Rapport es el arte de sintonizar con la otra persona y ajustarse a su
ritmo y marcar el paso de una manera sutil sin violentar su intimidad.
El Rapport se puede establecer de manera Verbal y no Verbal:
En el Rapport Verbal se puede usar las mismas palabras sensoriales que usa el
interlocutor. Se pueden repetir las palabras o frases ms significativas y de mayor
valoracin para el cliente. El Rapport Verbal nos permite sintonizarnos con la mente
inconsciente de la persona y ayuda a que se produzca un cambio reparador oportuno.
Rapport Analgico o no Verbal: Consiste en hacerle el espejo a la otra persona
encajando en la corporalidad, gestualidad, tono, timbre y ritmo de la voz. En este tipo de
Rapport se accede a la mente inconsciente de las personas.

Ejercicio: Igualar. Imagen en espejo.

Se renen en parejas
A es gua y B es cliente
B inicia una conversacin
A lo acompasa corporal y verbalmente, repitiendo los gestos y las frases,
copiando el tono, intensidad, timbre, velocidad y contenidos.
Cuando termine el tiempo, rotan los roles.

Ejercicio: Desigualar
o
o
o
o
o

Se renen en parejas. A es gua y B es el cliente.

B inicia una conversacin.
A lo descompasa corporal y verbalmente
Al terminar el tiempo, se rotan las posiciones.

ANCLAJE

ANCLAJE: Es el proceso a travs del cual la mente enlaza las experiencias de forma
natural, es un estimulo que nos asocia a un estado psicolgico y damos significado a las
cosas que hacemos (estas asociaciones pueden ser agradables o desagradables).
En PNL usamos anclas ya instaladas o creamos otras anclas para acceder a estados de
recursos hacindolos accesibles en los momentos oportunos
El ancla es todo aquello que te permite entrar a un estado emocional.
Las anclas se pueden crear de dos maneras: Por repeticin cuando las imgenes, sonidos
o sensaciones no producen un impacto emocional importante o en una sola experiencia
cuando el fenmeno ejerce un impacto emocional de importancia.
En PNL se puede trabajar con anclajes simples (un solo anclaje) o con secuencias y
combinaciones de anclas.

Condiciones para establecer un buen anclaje:

1-. Sincrona con el clmax del estado alcanzado.
2-. nica y fcil de distinguir.
3-. Que se pueda repetir fcilmente.
4-. Que el estado al que est ligado pueda ser evocado clara y completamente.

ANCLAJE DE RECURSOS
1-. Identificar el estado de recurso(s).
2-. Buscar una situacin en que desee utilizar este o estos recursos.
3-. Elija el ancla que va a usar (oiga, vea, sienta).

etapas del aprendizaje

Competencia
inconsciente
(No s, que s)

Fracaso, abandono

Competencia
consciente
Rechazo del aprendizaje

(Yo s, que s)

Incompetencia
consciente
(Yo s, que no s)

Incompetencia
inconsciente
(Yo no se, que no s)

marcos de conducta

Solucin vs. Problema.

Feed-back vs. Fracaso.
Como vs. Por qu.
Posibilidad vs. Necesidad.
Curiosidad vs. Suposicin.

Define los marcos de conducta en ALGUNos los aspectos de tu vida. (Personal,

profesional, familiar, amistad, entre otros). ACTIVIDAD INDIVIDUAL.
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CALIBRACIN y agudeza sensorial

La calibracin es la capacidad que tenemos que desarrollar para poder detectar los ms
sutiles cambios fisiolgicos, verbales y no verbales que se producen en la interaccin
humana.
Para calibrar hay que detectar los mnimos cambios (en la respiracin, en los gestos, en
la postura, en la tonalidad de la voz, en las dilataciones de la pupila y en los
movimientos oculares) estos van a ser los nicos datos fiables, de que nos estamos
acercando o alejando del objetivo que tenemos con nuestro cliente.
Para adquirir la capacidad de calibrar correctamente debemos tener buenas bases de
comunicacin (se sugiere para ejercitar sta parte el curso del Practitioner en PNL
Salvador A. Carrin Lpez).
Advertir u observar las reacciones de las dems personas es una habilidad que se puede
desarrollar y perfeccionar a travs de la prctica, identificando los canales perceptivos, o
de representacin, y las claves de acceso ocular.
Indicadores evidentes:

Posturas, gestos y expresiones.

Indicadores sutiles:

Respiracin
Coloracin de la piel
Pliegues de la cara
Brillo de la mirada
Tamao de las pupilas
Movimientos finos de las cejas
Aleteo de las pestaas
Posiciones de los prpados
Movimientos de las aletas de la nariz
Coloracin y tamao de los labios
Movimientos involuntarios de los labios
Coloracin y movimiento del mentn
Inclinacin de la cabeza
La voz ( velocidad, ritmo, volumen)
Movimientos involuntarios de msculos, venas, entre otros.
Calibracin VISUAL. (ACTIVIDAD EN EL GRUPO).

Se realiza en tros A: gua, B: Cliente y C: meta persona.

B piensa en alguien que le agrade mucho.
A y C calibran
Romper estado.
B piensa en alguien que le desagrade.

A y C calibran.
Romper estado
Efectuar preguntas comparativas (Quin es ms gordo? Quin tiene el cabello
ms largo? Quin es ms alto? Quin tiene los ojos ms claros? )
B piensa la respuesta pero no la dice.
A determina por los cambios fisiolgicos en cual de las dos personas est
pensando B, lo comenta y B se concreta a decir si es cierto o falso.
Hacer preguntas comparativas hasta lograr por lo menos 5 aciertos.
Rotar los roles.
CALIBRACIN AUDITIVA. (ACTIVIDAD EN EL GRUPO).

Se realiza en tros A: gua, B: Cliente y C: meta persona.

A y C cierran los ojos.

Se le pide a B que hable de alguien que le agrade mucho. A y C calibran.
Romper estado
A y C cierran los ojos.
Se le pide a B que hable de alguien que le desagrade. A y C calibran.
Romper estado
A solicita que B describa algo asociado a una de estas personas. Cmo es
el lugar donde te la encontraste por ltima vez? Describe el carro de alguno de
ellos?
B responde haciendo la descripcin, sin identificar a la persona.
A y C a ojos cerrados, determinan por los cambios de la voz de cual de las
dos personas esta hablando B
A determina por los cambios fisiolgicos en cual de las dos personas est
pensando B, lo comenta y B se concreta a decir si es cierto o falso.
Hacer preguntas descriptivas hasta lograr al menos 5 aciertos.
Rotar los roles.

Calibracin KINESTESICA. (ACTIVIDAD EN EL GRUPO).

Se realiza en tros A: gua, B: Cliente y C: meta persona.

B est sentado con los ojos cerrados.
A y C estn sentados a ambos lados de B
A con una mano toma una mano de B y con la otra la coloca suavemente en
el cuello de B
Se le solicita a B que acceda a un estado de rabia. A calibra.
Romper estado.
Se le solicita a B que acceda a un estado de alegra. A calibra.
Romper estado
Se le solicita a B que acceda a un estado de Sensualidad. A calibra.
Romper estado
A le solicita a B que ahora acceda a cualquiera de estos tres estados. A
calibra y chequea con B quien slo debe decir si es cierta o falsa la
calibracin.

Romper el estado cada vez

Repetir el ejercicio hasta lograr al menos tres aciertos.

Aumentando los canales sensoriales. (ACTIVIDAD EN EL GRUPO).

Se separan las parejas: B es cliente y A es gua.

A le pregunta al cliente 10 cosas cuya respuesta sean S (Ej.: T eres una
persona?)
Identifica los signos sensoriales del S.
A le pregunta al cliente 10 cosas cuya respuesta sean NO (Ej.: Eres
marciano?).
Identifica los signos sensoriales del NO.
Luego A hace preguntas cuya respuesta pueda ser S o NO.
B no responde y solo piensa en la respuesta.
A predice la respuesta de B por los cambios fisiolgicos.
Chequea luego con B, quien solo debe informar si es correcta o no la
prediccin.
Realizar el ejercicio hasta obtener al menos 5 aciertos
Rotar posiciones.
ROMPER ESTADOS

Recurso mediante el cual modificamos un estado emocional limitante, utilizando

cualquier estrategia que sea fsica y/o mentalmente apropiada.
Hacer ejercicio.
Reunirse en tros.
1. A asume un estado negativo, sin recursos, como por ejemplo
disgustado, deprimido, orgulloso, etc. Y mantiene ese estado. Si es
un estado relacionado con algo que le ha ocurrido en la vida real, sera
mucho mejor.
2. B procurar romper el estado, logrando que A cambie a otro.
3. C es una meta persona, encargada de notar cundo A cambia de
estado, asegurarse de que A tiene tiempo de regresar al estado original,
o a uno diferente, antes de que B intente otra vez cambiarlo, y eliminar
de A lo que sea repetitivo.
ASOCIADO / DISOCIADO. (DEMOSTRACIN).
Cuando revivimos un recuerdo como si volviese a sucedernos, como si estuvisemos de
nuevo all, dentro de nuestra propia piel, viendo lo que vimos, tal como lo vimos,
sintiendo las cosas como nos sucedieron, decimos que estamos asociado a se recuerdo.
Tambin podemos revisar un recuerdo situndonos fuera de la accin, vindonos a
nosotros mismos incluidos en el encuadre de la escena, revivindola como
observadores. Si contemplas la escena de una pelcula de la que eres protagonista ests
disociado.

Hacer ejercicio.
1. A pide a B que piense en una experiencia positiva vivida por l (ella).
2. B visualiza la experiencia.
3. A pide al sujeto que indique si se ve (disociado) o no se ve (asociado) en la
escena.
4. A le pide que cambie, si est asociado que se disocie y viceversa.
5. A verifica los cambios de B y como se siente mejor.
6. Volver al estado original.
niveles DE LA ESTRUCTURA HUMANA
Es una manera de considerar perspectivas diferentes. Este concepto fue desarrollado
por Robert Dilts a partir de planteamientos de Gregory Bateson (abuelo de la PNL).
Premisa de los niveles:

La funcin de cada nivel consiste en organizar la informacin del nivel

inmediato inferior.
Las reglas que rigen los cambios son distintas para cada uno de los niveles.
Un cambio en un nivel superior afectar a los niveles inferiores.
Un cambio en un nivel inferior no tiene porque afectar los cambios superiores.

Ambiente.
Dnde, cundo y con quin. Contexto externo. Lugar en el que ejecutamos las acciones,
con quin las realizamos y en los momentos que las efectuamos. De estos tres
elementos exgenos y de su cuidadosa atencin va a depender en muchos casos el xito
o inutilidad de nuestros comportamientos.
comportamientos.
Qu hago. Acciones especficas realizadas en cada contexto. Conductas ejecutadas por
todos nosotros y en cualquier momento. Aqu incluimos tanto las conductas operativas
como las anmalas e incluso las enfermedades, ya que para la PNL, toda enfermedad es
una conducta.
capacidades.
Estrategias, estados, cualidades, emociones. Cmo puedo o no puedo, cmo hago o
cmo me impido hacer. Son los estados internos del individuo que permiten o no
generar ciertas conductas. Este nivel es donde opera con mayor evidencia la PNL, y
donde sus efectos pueden ser experimentados con mayor facilidad. Direccin que
imponemos a nuestra vida, sentido que le damos a nuestras conductas.
CREENCIAS.
Por qu hago o hara las cosas. Es el permiso o motivacin para desarrollar mis
capacidades. Este nivel es el ms complejo y mltiple de toda la escala, como luego
veremos; lo forman todo el sistema de valores, criterios, creencias propiamente dichas y

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los metaprogramas. Grupos de estas creencias conforman las fijaciones y las pasiones
del ego. Nuestras creencias soportan la identidad y nos abren las puertas del poder o no
poder. Si crees que puedes o si crees que no puedes, ests en lo cierto.
IDENTIDAD.
Quien soy yo. Cual es mi misin en la vida. Cual es la relacin conmigo mismo, quien
creo que soy y como consecuencia dnde pongo mis lmites. La identidad se encuentra
directamente relacionada con la espiritualidad, y de ella emana.
Espiritual/transidentidad.
Que o quin ms hay conmigo, por encima de m, ms importante que yo. Cmo
vivimos nuestra experiencia de pertenencia a un sistema ms amplio y determinante
que nuestra propia identidad. Es el espacio interno que nos conecta con lo transpersonal,
incluso con lo sublime o con la parte ms profunda de nosotros mismos, eso que
llamamos esencia, Ser Esencial, entre otros.
Teniendo en cuanta los niveles de la estructura humana se consideran que los cambios
pueden ser:
Evolutivos: cambios a nivel de identidad y espiritualidad, (misin y propsito).
Generativos: a nivel de creencias y capacidades (motivacin, permiso y direccin)
Remediativos: a nivel de comportamiento y ambiente (cambios en acciones y
reacciones)
Estados de excelencia
Un estado de excelencia es aquel en el cual tienes un conjunto de recursos internos
disponibles de manera tal que te permite actuar en toda tu capacidad en cualquier
contexto.
CIRCULO DE LA EXCELENCIA. (DEMOSTRACIN Y PRCTICA)
Este es un ejercicio que te permite disponer fcilmente de tus recursos en momentos que
necesitas actuar en plenitud de tus potencialidades.
Ejercicio: Tros de pie. Instrucciones para A.
1. Se le pide al cliente que identifique el o los recursos que desea tener para usar en
determinada circunstancia.
2. Imagina un circulo delante de ti (hacer gesto) de suficiente tamao como para
que te puedas parar dentro de l.
3. Ponle el color de tu preferencia, si lo deseas.
4. Comienza a colocar en el circulo el/los recurso(s) que necesitas.
5. Aumenta estos recursos al doble, triple...
6. Recuerda una ocasin en tu vida, en cualquier contexto, en que hayas utilizado
algn recurso interno a plena capacidad.

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7. Revive esta experiencia como si estuviera sucediendo en este instante (elicitar y

observar el momento pico). En ese momento anclar tocando el hombro.
8. (Manteniendo el ancla.) Ahora, cuando yo te lo indique, vas a dar un paso al
frente y te vas a parar dentro del crculo, para que todos los recursos se integren
a ti.
9. Retirando el ancla, dile: Ahora da un paso atrs y te sales del crculo. Romper el
estado.
10. (Volver a disparar el ancla). Da de nuevo un paso al frente y entra otra vez en el
crculo.
11. Quitar el ancla y decir que d un paso atrs y salga
12. Romper el estado
13. Imagina ahora la prxima situacin futura en la cual necesitars estos recursos.
Cundo ser? Segn la respuesta, indicar al cliente que delante de l est su
camino hacia el futuro. Decirle Visualiza esa situacin enfrente de ti. Cuando te
lo indique, vas a dar dos pasos. Con el primero entras en el crculo y te cargas
con tus recursos amplificados. Con el segundo llegas a la situacin. Te retiras
dos pasos para poder ver su cara y cuerpo y le dices OK adelante, (en este ultimo
paso no se usa el ancla kinestsica).
14. De ahora en adelante, usa esto cada vez que lo necesites. Solo ser necesario que
entres en tu crculo. No necesitas repetir el proceso.
Nota: Este ejercicio fue introducido en Venezuela por el Profesor Pedro Henrquez.
Agregar un recurso. (DEMOSTRACIN Y PRCTICA).
(Integracin de Anclas)

Identificar una conducta o estado, recursos positivos. Piensa en algo que haces
bien y que te gustara hacer mejor.
Revive la experiencia de estar en este estado. ANCLA 1
Romper el estado. -. Chequeo ANCLA 1 Romper estado
Identificar un recurso adicional... Qu recursos o estado necesitaras para
mejorar la conducta.
Acceder al recurso. ANCLA 2.
Romper el estado Chequeo ANCLA 2 Romper estado.
Integracin. Tomando este recurso (ANCLA 2), llvalo a la experiencia
(ANCLA 1), mira, escucha y siente todo lo que sucede mientras estos dos
estados se combinan para hacerte ms efectivo.
Calibrar
Romper estado
Chequeo de la integracin. Disparar ANCLA 1. Observar que debemos tener la
respuesta de integracin.
Acompasamiento a futuro.
Cambio de historia personal. (DEMOSTRACIN).

Identifica el estado problema. Recuerda un momento de tu vida donde las cosas

no te salieron como t esperabas.
Revive el estado ANCLA 1. Romper el estado.
Prueba ANCLA 1. Romper el estado.

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Identifica el recurso. Que recurso crees que te hizo falta en esta situacin para
obtener una respuesta ms satisfactoria.
Acceso del estado de recurso. Utilizar como si o actuar. Elicitar. ANCLA 2
Romper el estado.
Prueba ANCLA 1. Rompe el estado.
Integracin. Ahora tomando este recurso (disparar ANCLA 2), llvatelo a la
situacin anterior (disparar ANCLA 1) y descubre lo que ocurre cuando este
recurso est a tu disponibilidad en esa situacin.
Cuando la persona indique que est lista, retirar primero el ANCLA 1 y luego el
ANCLA 2. Rompe el estado.
Prueba de la integracin. Dispara el ANCLA 1. Cmo recuerdas esa situacin
que representaba para ti un problema? Calibrar.
Acompasamiento a futuro. Piensa en una situacin en el futuro donde pudieses
encontrarte en una situacin similar. Calibrar.

Como S. (DEMOSTRACIN).

Oriente a la persona hacia 5 meses en el futuro. Estamos en Septiembre, yo

quiero que imagines que es febrero y has hecho muchos cambios en tu vida y
que ests actuando en plenitud de tus capacidades deseadas
Acompasamiento a futuro. Ahora tienes las soluciones, conductas, respuestas
y actitudes que queras tener en Junio.
Anclaje a futuro. De lo obtenido, que es lo que te produce ms agrado?
Quiero que me digas cmo es haber logrado este cambio que deseabas antes.

Chequeo ecolgico y del proceso. Qu ajustes tuviste que hacer para que este
cambio encajara bien en todos los aspectos de tu vida? Asegurarse que la persona hable
en presente sobre el futuro Qu te gusta de eso ahora? Qu cambios necesitaste hacer
para lograrlo?

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GLOSARIO
Acompasamiento cruzado: Sinnimo de Hacer espejo cruzado
Acompasamiento futuro: Ensayar en todos los sistemas una conducta o conjunto de
conductas de tal manera que se conecten y funcionen en secuencia en respuesta a las
pistas apropiadas, de tal manera que ocurrirn natural y automticamente en situaciones
futuras. En algunos libros en espaol se usa el trmino acompaamiento.
Acompasar: Igualar, reflejar la conducta verbal y no verbal.
Agudeza Sensorial: Proceso por el que aprendemos a hacer las distinciones y ms
sutiles respecto a la informacin sensorial que obtenemos del mundo.
Ancla: Un estmulo especfico asociado a una determinada respuesta. Las anclas pueden
producirse de manera espontnea (el himno nacional o un semforo en rojo), o ser
colocadas deliberadamente. Los estmulos se pueden establecer mediante un gesto, un
contacto o un sonido.
Anclar - Anclaje: Establecer determinada asociacin entre un estmulo y una respuesta.
Proceso de crear asociaciones mediante anclas.
Asociado: Es el curso de una experiencia, ver a travs de los propios ojos, con todos los
sentidos despiertos, no puedo ver mi cara.
Calibrar: Conocer el estado de otra persona leyendo seales verbales y no verbales. Por
ejemplo, observas que cuando no est de acuerdo contigo, tu interlocutor tensa el lado
derecho de su cara. La prxima vez que lo haga, sabrs que no est conforme con lo que
le ests diciendo.
Canal: Cada uno de los cinco sentidos (ver sistemas de representacin).
Capacidad: Estrategia adecuada para realizar determinada tarea. Es uno de los niveles
neurolgicos.
Comportamiento: Cualquier actividad que realizamos, incluidos los procesos mentales.
Constituye uno de los niveles neurolgicos.
Creencias: Generalizaciones sobre uno mismo, sobre los dems y/o sobre el mundo.
Las creencias actan como profecas que se dan cumplimiento a s mismas e influyen en
todo nuestro comportamiento. Es uno de los niveles neurolgicos (lgicos).
Disociado: Ver o escuchar algo del exterior pero no mediante experiencias, cuando
estoy disociado, puedo ver mi propia cara.
Disociacin: Desvincularse de la experiencia. Visin o experiencia de una situacin
desde fuera del propio cuerpo. Por ejemplo: verse a si mismo en una pantalla de cine o
flotando por encima de un acontecimiento.

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Kinestsico: Sentido del tacto y sensaciones. Puede ser subdivido en sensaciones

tctiles (el sentir fsicamente el mundo exterior); sensaciones propioceptivas
(sensaciones internas como la tensin muscular y la relajacin) y meta sensaciones
(respuestas emocionales sobre algn objeto, situacin, experiencia). (Ver Sistemas
de representacin).
Mapa de la realidad: Cmo una persona percibe eventos (Ver Sistemas de
representacin)
Niveles lgicos: Las cinco perspectivas tiles para el individuo o la organizacin, estos
niveles son: Entorno, comportamiento, capacidad, creencias, identidad y espiritualidad.

Presuposiciones: Ideas o afirmaciones que hay que dar por supuesto para que una
comunicacin tenga sentido.
Rapport: Condicin en la cual se establecido una buena aptitud para resp

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BIBLIOGRAFA RECOMENDADA. (Para los mdulos I, II, III, IV y V).

Bandler, R y Grinder, J. (1999). La Estructura de la Magia. Volumen I. Santiago de
Chile: Cuatro Vientos.
Bandler, R y Grinder, J. (1999). La Estructura de la Magia. Volumen II. Santiago de
Chile: Cuatro Vientos.
Andreas, C y Andreas, S. (1998). Corazn de la mente. Tercera edicin. Santiago de
Chile: Cuatro Vientos.
Andreas, S y Andreas, C. (1996). Cambia tu mente para cambiar tu vida. Santiago de
Chile: Cuatro Vientos.
Bateson, G. (1990). Pasos hacia una ecologa de la mente. Buenos Aires: Planeta.
OConnor, J y Seymour, J. (1995). Introduccin a la PNL. Barcelona: Urano. OConnor,
Carrin, S: (2001). Curso de Practitioner en PNL. Barcelona: Obelisco.
McDermott, I y OConnor, J. (2002). PNL para la Salud. Barcelona: Urano.

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COMPARTE TU APRENDIZAJE DE PNL

De este primer paso, por el maravilloso sendero de aprendizaje de programacin

Neurolingstica, te vamos a pedir que compartas con nosotros tus experiencias,
logros, aplicaciones, xitos y dificultades con cada una de las tcnicas que has
practicado.
1.- De todos las tcnicas estudiadas, cul (es) de ella(s) has logrado poner en
prctica?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2.- En qu mbitos de tu vida las has aplicado: personal, de pareja, familiar,
profesional, laboral?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3.- Cul(es) fueron los resultados?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3.- Dificultades presentadas con las tcnicas personal? En el grupo?
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4.- Cmo resolviste las dificultades identificadas?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

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------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5. Cunto has avanzado en tu aprendizaje?

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

18

MDULO II
METAMODELO
La PNL tiene un mapa muy til de cmo funciona el lenguaje que permite lograr una
comunicacin efectiva entre las personas. Este mapa del lenguaje se conoce como el
METAMODELO que emplea el lenguaje para clarificarlo, previene el autoengao y
permite comprender lo que significan las palabras, puesto que conecta el lenguaje con la
experiencia del hablante.
El Metamodelo fue uno de los primeros modelos desarrollados por John Grinder y
Richard Bandler. Ellos observaron que dos de los mejores terapeutas, Fritz Perls y
Virginia Satir, tendan a utilizar cierto tipo de preguntas cuando recogan informacin.
Ese trabajo est recogido en el libro Estructura de la Magia 1, publicado por los
creadores de la PNL en 1975.
Para entender el Metamodelo, que es una herramienta para tener un mejor conocimiento
de lo que la gente dice, necesitamos precisar cmo se traducen los pensamientos en
palabras. El lenguaje nunca puede equipararse a la velocidad, variedad y sensibilidad de
nuestros pensamientos; slo puede ser una aproximacin. Un hablante puede tener una
idea completa y total de lo que quiere decir; es lo que los lingistas llaman la estructura
profunda. La estructura profunda no es consciente; el lenguaje existe en un nivel
neurolgico muy profundo. Lo que hacemos es acortar esta estructura profunda para
hablar con claridad, y lo que realmente decimos es lo que se llama estructura superficial.
Si no acortramos la estructura profunda, la conversacin sera terriblemente larga y
pedante.
Para pasar de la estructura profunda a la superficial, hacemos de manera inconsciente
tres cosas:
En primer lugar, seleccionamos slo una parte de la informacin que haya en la
estructura profunda. En segundo lugar, damos una versin simplificada que
inevitablemente, distorsionar el significado, y en tercer lugar, generalizamos.
El Metamodelo es una serie de preguntas que desafan (cuestionan) al hablante e
intentan trastocar y aclarar las eliminaciones, distorsiones y generalizaciones del
lenguaje. Estas preguntas tienen la finalidad de llenar la informacin perdida, aclarar
significados, identificar limitaciones, abrir nuevas opciones, remodelar la estructura y
sacar informacin especfica para dar sentido a la comunicacin. El saber qu preguntas
hacer, har la diferencia en los resultados a lograr.
Al recoger informacin, se estarn usando estas preguntas: Qu?, Quin?, Cul?,
Cundo?, Dnde?, Cmo? y Por qu? De estas, la nica que no indaga sobre
detalles especficos es Por qu? La razn es que generalmente provoca una respuesta
que es una explicacin histrica, terica o justificacin que en nada contribuye a lograr
la informacin que se desea. Por eso no se pregunta Por qu? en el Metamodelo del
Lenguaje.
Rapport y suavizadores: Las preguntas del Metamodelo pueden fcilmente hacerse
antipticas, fastidiosas y hasta odiosas, sobre todo si se usa un tono de voz spero,

19

agresivo. Por esta razn es fundamental que previamente al uso del Metamodelo, se
haya establecido un buen Rapport, y que se hagan las preguntas, precedindolas de
frases tales como:
Podras decirme?
Me gustara saber
Seras tan amable de.?
Me podras dar un ejemplo de?
Estas frases, y las preguntas del Metamodelo, deben ser dichas en un tono de voz suave,
gentil, agradable, diplomtico.
Entonces, el Metamodelo acta a partir de las violaciones que del modelo del lenguaje
se realizan y que se clasifican de la forma siguiente:

GENERALIZACIONES
Proceso mediante el cual algunos elementos del modelo de la persona se desprenden de
la experiencia original y llegan a representar la categora total, por ejemplo:
Un perro me muerde todos los perros muerden
Una secretaria es deficiente en su trabajo.. Ninguna secretaria sirve
Las generalizaciones contienen los siguientes mbitos:

1.- Cuantificadores universales

Son palabras que indican la extensin a la que se refieren las generalizaciones, tales
como: todo, siempre, nunca, cada, nadie, ninguno. Se pregunta
(desafa) usando la misma palabra de nuestro interlocutor, enfatizndola
(exagerndola).Ejemplos:
Todas las personas son peligrosas.

Todas las personas?

Nadie puede negarlo. Nadie?

T siempre me dices mentiras. Sieeempre, todo el tiempo, te digo mentiras?
2.- Operadores modales, de necesidad o de posibilidad.
Son frases que implican una limitacin en el comportamiento, y en el modelo mismo
del sujeto. Suelen referirse a creencias. Las palabras tpicas son: puedo/no puedo,
debo/no debo, posible/imposible, tengo que/no tengo que, lo har/no lo har. La
manera de responder en estos casos es procurando identificar las consecuencias que para

20

el sujeto tiene la regla o la limitacin autoimpuesta. Las preguntas a hacer son Qu te

lo impide?, Qu pasara si no lo hiciera?. Ejemplos:
No puedo decrselo.
l debe hacerlo.

Qu te lo impide?

Qu pasara si no lo hiciera?

Necesariamente he de hacer. Qu sucedera si no lo haces?

3.- Prdida de concrecin (juicios).
Afirmaciones que dan por supuesto algo que no se especifica, con o sin la utilizacin de
deber o tener que. En estos casos las preguntas estarn dirigidas a identificar el
criterio para emitir ese juicio, o quien es el autor que ha hecho la afirmacin. Ejemplos:
Tendras que comportarte de otro modo.

De qu modo especficamente?

No est bien discutir con la gente. Quin dice que no est bien?
Las pelculas venezolanas son malas.

Para quin?
Eso segn quin?

ELIMINACIONES
Proceso que permite prestar atencin de forma selectiva a ciertas dimensiones de
nuestra experiencia, al tiempo que excluimos otras; reduciendo el mundo a dimensiones
en que nos sentimos capaces de manejarlo. Comprende los siguientes
comportamientos:

1.- Omisin simple.

Parte del material ha sido eliminado de la frase. El elemento clave de la frase queda
omitido en la estructura de superficie. El objetivo del Metamodelo en este caso es
recuperar parte de la informacin perdida. Ejemplos:
Soy incapaz.

Incapaz de qu?

Estoy ms preparado. Ms que quin?

Ms que cundo?
Es duro estudiar.

Estudiar qu?

2.- Falta de ndice referencial.

Se hace referencia a una persona, lugar o cosa sin especificarla concretamente. En este
caso quien habla deja fuera el quin o el qu. Aqu se busca especificar a quin se

21

refiere la afirmacin que hace el sujeto. Se pregunta especficamente qu o quin.

Ejemplos:
La gente me asusta.
Esto es duro.

Quin especficamente?

Qu, especficamente, es duro para ti?

Nadie me quiere.

Quin, especficamente, no te quiere?

3.- Omisin de comparacin.

Referencia no explcita en la estructura superficial. Se realizan comparaciones sin
referencia utilizando palabras como mejor/peor, difcil/fcil, bueno/malo, ms/menos.
Ejemplos:
Es mejor no decir nada.

Mejor que qu, especficamente?

4.- Verbos no especificados.

Se utilizan verbos que no clarifican el significado real de la frase. Se pregunta cmo
especficamente. Ejemplos:
Me rechazaron. Cmo, especficamente, te rechazaron?
Si empiezas otra vez, me voy. Si empiezo con qu, especficamente?
Me siento obligado a ello. Obligado cmo?
DISTORSIONES
Proceso que nos permite hacer cambios en nuestra experiencia de los datos sensoriales
que percibimos. Posibilita la creacin artstica, la imaginacin, la proyeccin en el
futuro, entre otros, o bien la interpretacin errnea de algn mensaje. Comprende los
siguientes comportamientos:
1.- Nominalizacin.
Ocurre cuando un verbo que describe un proceso se convierte en sustantivo. Si un
sustantivo no se puede ver, or, tocar, oler o probar, es una nominalizacin. En toda
nominalizacin se encontrar uno o ms sustantivos perdidos y un verbo indeterminado.
La manera prctica de reconocer si hay una nominalizacin, es colocando la palabra
en una carretilla. Si no es posible hacerlo, hay una nominalizacin. Se puede colocar en
una carretilla algo tangible como una silla, una persona, pero no se puede poner una
relacin o un problema. El desafo consiste en hacer que el sujeto vuelva a utilizar el
verbo activo para salir del estancamiento que supone un hecho consumado. Ejemplos:
Necesito experiencia.
Pon atencin.

Qu es lo que necesitas experimentar?

A quin quieres que yo atienda?

22

Mis pensamientos me deprimen.

Y qu es lo que piensas?

2.- Modelo causal.

Afirmaciones que unen dos o varias situaciones de causa-efecto. El objetivo del
Metamodelo en este caso es desarmar la estructura de causa-efecto, preguntando
cmo? Ejemplos:
El tono de su voz me irrita. Cmo especficamente hace que su voz te irrite?
Cuando lo veo me pongo mal. Quieres decir que el solo hecho de verlo te enferma?
3.- Lectura mental.
Expresiones que denotan que el hablante desentraa pensamientos y estados internos
de otras personas. En este caso el desafo consiste en hacer que el hablante identifique
de dnde le viene esa informacin, o como ha llegado a esa valoracin. Ejemplos:
Conozco tus intenciones, as que ten cuidado. Cules son mis intenciones?
Yo s lo que le conviene. Cmo lo sabes?
Ya s lo que piensas. Cmo sabes t lo que yo pienso?
4.- Equivalencia compleja.
Cuando dos experiencias diferentes y que no tienen relacin se unen para establecer una
relacin. Se desafa buscando identificar la validez de la relacin establecida. Ejemplos:
l va al estadio todos los domingos, l no me quiere. Cmo especficamente el ir al
estadio significa que no te quiere?
Cuanto ms me quiere ms estpido se vuelve... Cmo especficamente hace que al
quererte se vuelva estpido?
5.- Presuposiciones
Es cuando suponemos algunas cosas basados en nuestras creencias y expectativas,
sacadas de la experiencia personal. Es un elemento de la frase que no ha sido expresado,
algo que est implcito y es necesario para que aquella tenga sentido. El Metamodelo
busca identificar los elementos implcitos de la frase para ayudar a la persona a tomar
conciencia de las limitaciones que implican. Ejemplos:
Ya vuelve a hacerlo, como la otra vez. Qu hizo, cundo?
Se lo dije, y no me hizo caso. Qu le dijiste?, Cmo no te hizo caso?

A continuacin y a modo de ejercicio se presenta una relacin con ejemplos de

violaciones ms comunes con el fin de que nos vayamos familiarizando con ellas, y con

23

la forma de desafiarlas (cuestionarlas) para modificar el mapa de la estructura profunda

de nuestros interlocutores.
Recordemos que las VIOLACIONES son limitantes, ambigedades, falta de
responsabilidad, inconsciencia, falsedad; productos de las limitantes (filtros)
individuales, sociales y neurolgicos del hablante que le sustentan su modelo (mapa)
nico del mundo (territorio).
VIOLACIONES

DESAFIOS

1.- CUANTIFICADORES UNIVERSALES

Todos

Todos?

Siempre

Siempre?

Nunca

Nunca?

Cada uno

Cada uno?

Ninguno

Ninguno?

Cada vez

Cada vez?

Para siempre

Para siempre?

Ninguna cosa

Ninguna cosa?

2.- OPERADORES MODALES

No puedo

Qu te lo impide?

No debo

Qu sucedera si lo hicieras?

Tengo que

Qu sucedera si no lo haces?

Es imposible que
Soy incapaz de

Qu te lo impide?
Qu te lo impide?

3.- PRDIDA DE CONCRECIN

No est bien discutir con la gente

Quin dice que no est bien?

Dicen que Juan tiene una amante.

Quin lo dice?

Los programas de televisin son

Para quin es una lata?

Una lata.

Eso segn quin?

24

1.- OMISIN SIMPLE

Vivir es una lata.

Vivir como?

Es duro estudiar.

Estudiar qu?

No deberas hacerlo.

Hacer qu?

No me respetan.

Quin no te respeta?
Cmo no te respetan?

2.- FALTA DE INDICE REFERENCIAL

Gente.

Qu gente?

Esto/eso/aquello.

Qu especficamente?

Nosotros/ellos.

Quin especficamente?

Cosa.
Situacin.

Qu cosa?
Qu situacin especficamente?

3.- OMISIN DE COMPARACIN

Mejor.

Mejor que qu?

Ms difcil.

Ms difcil que qu?

Ms fcil.

Ms fcil que qu?

Peor.

Peor que qu?

4.- VERBOS INESPECFICOS

Tocar.

Tocar cmo?

Herir.

Cmo te hiere?

Acercar,

Hasta dnde?

Mostrar,
Me encanta.
Me vuelvo loco.

Mostrar qu/cmo?
De qu forma quedas encantada?
Cmo enloqueces?

25

1.- NOMINALIZACIONES
Enfado.

Enfadado, enfadar, etc.

Problema.

Problematizar, preocupar, etc.

Depresin.

Deprime. Deprimir, etc.

Vida.

Viviendo, vivir, etc.

Miedo.

Temor. Temes, etc.

2.-MODELO CAUSAL
Cuando lo veo me pongo mal. Quieres decir que el solo hecho de verlo t enferma?
Mis hijos van a acabar conmigo.
ser mortal para ti?

Quieres decir que el hecho de cuidar tus hijos puede

Como me grite, soy capaz de cual cosa.

la voz te hace capaz de todo?

Quieres decir que el hecho de que te eleve

3.- LECTURA MENTAL

Yo s lo que le conviene.
T ya me entiendes.
Ya s que no me cree.

Cmo lo sabes?
Qu es lo que tengo que entender?
Cmo lo sabes?

4.- EQUIVALENCIA COMPLEJA

Me gusta hacer deporte,
Pero tengo que trabajar
Yo le perdonara, pero
Es que no me llama

Quieres decir que trabajar te impide

hacer deporte?
Significa eso que es necesario que
te llame para perdonarlo?

5.-PRESUPOSICIONES
Si me comprendiera

Qu tiene que comprender?

No me tratara as

De qu forma te trata?

Se hace el loco, que no

Cmo hacen los locos?

Espera que le hable

26

ECOLOGA:
En PNL se maneja la ecologa en trminos de no daar a nada ni a nadie. Cuidar la
ecologa de una persona que desee producir cambios con PNL significa que ese cambio
no afectar negativamente otros aspectos de la vida de esa persona.
FORMULACION DE OBJETIVOS. (actividad individual).
1.
2.
3.
4.
5.

Expresarlo en forma positiva .Decir lo que se quiere y no lo que no se quiere.

Controlado por m. No puede estar fuera de mi alcance.
Tamao apropiado. Separar por partes pequeas.
Contexto (dnde, cundo y con quin)
Evidencia sensorial (qu oirs, qu veras, qu sentirs tu y/o las personas que te
rodean cuando hayas logrado tu objetivo?).
6. Ecolgico qu parte de m se perjudica si logro ese objetivo? a quin ms
afectara?

Ejercicio. Aplicando los criterios para la buena formulacin de objetivos,

elabora un objetivo en algn aspecto de tu vida.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

META RESULTADO:
QUE OBTENDRAS LOGRANDO EL OBJETIVO. (Actividad en grupo).
Es comn que lo que un cliente indique al inicio, como lo que desea lograr, no sea
realmente lo que quiera. Lo que el cliente realmente quiere se denomina Meta
resultado.
Para obtener un meta resultado, primero se acompasa. Luego se pregunta:
Para qu servir eso?

Qu obtendrs haciendo eso?

Se contina preguntando lo mismo hasta que se obtenga un resultado que sea positivo.
Por ejemplo:

Quiero matar a fulano

Qu obtendrs con eso?
Vengarme
Que obtendrs con eso?
Ya no lo ver mas
Que obtendrs con eso?
Ya no tendr que escuchar sus estupideces

27

Es decir que si matas a fulano y te vengas de l para no

escuchar sus estupideces, qu obtendrs con eso?
seria feliz.
Quiere decir que para que seas feliz tienes que matar a fulano?

FORMULA PARA EL CAMBIO

Estado presente

tcnica

Estado deseado

(Situacin, lo que

_______________

(lo que quiero

est mal, etc.)

estrategia

objetivo, meta).

PASOS:
1. Identificar lo que se quiere.
2. Si el deseo es congruente (querer cambiar), ver ecologa.
3. Defina el estado actual: _ Obtener informacin til,
_ Evitar informacin innecesaria
4. Aplicar la tcnica y herramienta adecuada.
5. Acompasar a futuro.

SUBMODALIDADES
Las submodalidades es quizs la pieza ms pura de la PNL, pues es el instrumento a
travs del cual el ser humano codifica las experiencias, es la manera como cada sistema
de representacin almacena la informacin, la diferencia que hace la diferencia. Con
el uso de las submodalidades podemos describir ms detalladamente las
representaciones y los procesos cognitivos de las personas.

SUBMODALIDADES VISUALES
Claridad: Claro oscuro.
Magnitud: Grande pequeo.
Color: En color, en blanco y negro.
Intensidad de color: Colores fuertes plidos.
Nitidez: Ntido diseminado.

28

Contraste: Mucho contraste escaso contraste.

Transparencia: Grado de transparencia.
Distancia: Entre la imagen y el observador.
Movimiento: Rpido,- lento- en reposo.
Direccin del movimiento: Hacia el sujeto o alejndose de l.
Tipo de movimiento: Basculante-giratorio-fluctuante.
Localizacin: En la cabeza- fuera de la cabeza, arriba abajo, ala
izquierda-a la derecha, delante detrs.
ngulo de visin. Perspectiva del observador.
Forma: Redondo-Cuadrado-Anguloso.
Dimensin: Tridimensional- Bidimensional.
Duracin: De la imagen que se percibe, o la necesaria para
percibir una imagen.
SUBMODALIDADES AUDITIVAS
Volumen: fuerte o dbil.
Altura del sonido: agudo grave.
Tonalidad: combinacin de tonos superiores.
Claridad: claro confuso.
Calidad del sonido: limpio - turbio.
Distancia: Entre el punto en que se origina el sonido y el
observador.
Tiempo: Rpido lento
Direccin del movimiento: Hacia el sujeto- Alejndose de l.
Ritmo: Constante- intermitente, cambiante montono.
Localizacin: En la cabeza- fuera de la cabeza, arriba abajo a la
izquierda a la derecha, delante- detrs).
Dimensin: Estreo- mono.

29

Duracin: Del sonido que se percibe, o la necesaria para percibir

un sonido.
SUBMODALIDADES KINESTSICAS
Intensidad: Fuerte, dbil.
Temperatura: Caliente-templado-fro.
Localizacin: Dentro-fuera, arriba-abajo, delante-atrs.
rea de difusin: Grande-pequea.
Movimiento: Rpido-lento-en reposo.
Ritmo: Constante-intermitente, cambiante-montono.
Duracin: Cuanto tiempo se mantiene la sensacin.
Carcter: Punzante-pulstil, sordo, Opresivo, Ligero.
Limitacin de extensin: Con lmite-sin lmite.
MAPEO TRANSVERSAL DE SUBMODALIDADES
El mapeo transversal consiste en la transposicin de las submodalidades de un estado
pleno de recursos a una situacin limitante.
Ejercicio:
1-. Identifica una situacin problema en la cual sientes incomodidad y pocos recursos.
2-. Identifica una situacin en la que te sentiste pleno de recursos (los que te faltaron en
la situacin anterior).
3-. Identifica las diferencias entre las submodalidades de ambas situaciones.
4-. Proceda a hacer el Mapeo transversal: Coloca las submodalidades de la situacin
plena de recursos en la situacin limitante (situacin problema): Indicarle al cliente la
manera en que percibe el contenido dicindole que cambie las submodalidades.
5-. Calibrar los cambios: Pdele al cliente que compare este estado (situacin que era un
problema) con el estado de plenitud de recursos. Si sigue habiendo diferencias vuelva a
hacer mapeo transversal.
6-. Acompasamiento a futuro: Cmo crees que te sentirs cuando vuelvas a estar en
este contexto (de la situacin problema)?.

30

FORTALECINDONOS ANTE LA CRTICA

1.- ESTADO DISOCIADO: Delante de ti hay una imagen de una persona muy parecida
a ti, que es quien va a reaccionar a las crticas. Justo delante de ti hay una ventana de
plstico transparente que te protege, a travs de la cual puedes ver la imagen de ti
mismo.
2.-Esta imagen de ti que est detrs de la ventana de plstico, tiene la
Cualidad de generar un escudo transparente a la velocidad de la luz, que aparece
automticamente tan pronto aparece la primera seal de
Crtica de cualquier persona.
3.-Imagina que a esa imagen que est delante de ti se le acerca
Un desconocido y hace una critica. Automticamente se dispara el escudo.
4.- Ahora observa como la imagen de ti est viendo dos pantallas de
TV. En la de la izquierda est el contenido de la crtica y en la de la
Derecha esta la imagen tuya.
5.- Observa la reaccin que tiene la imagen de ti viendo la pantalla
De la derecha. Crees que la imagen parecida a ti usara este
comportamiento en el futuro? (Si la respuesta es SI, has que la imagen
Tome ese comportamiento). (Si la respuesta es NO repetir pasos
3, 4 y 5).
7.- Haz el chequeo ecolgico.

8.- Integracin. Ahora retira el escudo y la ventana, la imagen parecida a ti se acerca y

se integra contigo. T le das las gracias por su ayuda.

31

GLOSARIO
Cuantificadores Universales: trminos lingsticos para palabras como cualquiera
todos que no admiten excepciones; una de las categoras del metamodelo.
Estructura Profunda: Forma lingstica completa de una afirmacin de la que se deriva
de estructura superficial.
Estructura superficial: Trmino lingstica para la comunicacin oral o escrita que
deriva de las estructuras profundas mediante eliminacin, distorsin y generalizacin.
Kinestsico: Relativo a las sensaciones tctiles, la tensin muscular, los sentimientos
internos (como sensaciones recordadas, emociones) y el sentido del equilibrio.
Ecologa: Preocupacin por el conjunto de relaciones entre el ser y su entorno, tambin
puede designar la ecologa interna; el conjunto de relaciones de una persona y sus
pensamientos, estrategias, conductas, capacidades, valores y creencias.
ndice referencial propio: Experimentar el mundo desde mi propia perspectiva,
estando asociado a mi mismo.
Meta objetivos: El objetivo del objetivo: uno que es ms general y bsico que el
planteado.
Metamodelo: Modelo que identifica pautas o patrones del lenguaje que oscurecen el
sentido de una comunicacin a travs de los procesos de distorsin, eliminacin o
generalizacin, as como cuestiones especficas para clarificar e impugnar el lenguaje
impreciso a fin de volverlo a conectar con la experiencia sensible de la estructura
profunda.
Modalidad: Cada uno de los cinco sentidos.
Nominalizacin: Trmino lingstico que denota el proceso de convertir un verbo en un
sustantivo abstracto, as como a la palabra sustantivo as formado, por ejemplo,
direccin, motivacin y educacin.
Objetivo (Resultado a lograr bien formado): Una meta que est especificada de
manera apropiada, es obtenible, contextualizada, muy concreta, que contribuye a lograr
satisfaccin para la persona y no interfiere con otras metas.
Operadores modales: Trminos lingsticos para una o ms de cuatro grandes
categoras de actuacin: deseo, posibilidad, necesidad y eleccin; un operador modal
siempre indica incongruencia.
Submodalidades: Elemento ms pequeo dentro de un sistema de representacin.
Submodalidades crticas: Aquellas que son ms potentes para determinar la respuesta
de una persona (ver conductora).

32

COMPARTE TU APRENDIZAJE
Ya has avanzado dos pasos en este camino de aprendizaje de PNL, y como te habrs
dado cuenta son la prctica, el trabajo en grupo, adems de la participacin en las
sesiones de los mdulos y la lectura, las actividades ms tiles para lograrlo. Dentro de
esa perspectiva, te proponemos que en esta oportunidad hagas las siguientes
actividades:
1.- Presta atencin a una entrevista por televisin, por un medio escrito y una
conversacin que tengas con una persona conocida. Detecta en cada caso cules son
los patrones de violacin del lenguaje empleados por el entrevistado o interlocutor?
Resalta las estrategias utilizadas para desafiarlos. Identifica los metaresultados en cada
uno.
2.- Escribe un resumen de no ms de 400 palabras del captulo 4, del libro Estructura de
la Magia I, de Bandler y Grinder. (Un resumen por cada grupo).
3.- Escoge dos tcnicas que hayas practicado hasta este segundo mdulo, describe el
contexto (estado presente y estado deseado) en el que aplicaras cada una de ellas.

33

MDULO III
ESTRATEGIAS
Una estrategia es un proceso mental que lleva a una respuesta y que puede ser
representada por modalidades encadenadas.
Las estrategias ponen en funcionamiento el sistema nervioso.
Desempaquetar (Desnudar) estrategias: Las personas al hablar reflejan literalmente
las modalidades que emplean para organizar sus experiencias y expresan los pasos de la
estrategias personales.
Estrategias de motivacin:
Sentirse abrumados por las tareas es una de las reacciones que ms agobian a los
postergadores.
Ai V K Ai Comienza la Tarea o se ve en el futuro.
Estrategia para adelgazar comiendo.
K

Ai

Pensar en la comida Cmo se siente el estmago? Qu me caera bien?

Vc/ Vr

Ve una opcin Cmo se sentira esto en el

estomago?
K+

CMO ELIMINAR RESPUESTAS ALRGICAS CON PNL

La alergia es una respuesta equivocada del sistema inmunolgico (nuestro sistema de
defensa) ante una sustancia generalmente inofensiva.
El proceso que vamos a utilizar le brinda al sistema inmunolgico la posibilidad de
responder adecuadamente aunque vuelva a ponerse en contacto con la sustancia que
antes provocaba una respuesta alterada.
1. Recordar por un momento la reaccin alrgica a la sustancia (sustancia 1).
Romper estado.
2. Piensa en algo que sea similar a la sustancia que provoca la reaccin, ante la cual
tu reaccin es normal (sustancia 2).
3. Recuerda un momento en que te pusiste en contacto con la sustancia 2. Elicitar.
(ancla de seguridad).
4. Imagina que delante de ti hay una lmina de plstico transparente que te protege
de todo lo que sucede delante de ti.
34

5. Ahora visualiza del otro lado del plstico (delante de ti) a tu otro yo
respondiendo naturalmente a la presencia de la sustancia 2 y tambin como
responde de la misma manera a la presencia de la sustancia 1.
6. Ahora quita el escudo de plstico, estira tu brazo y trae hacia ti a tu otro yo y
asume ese conocimiento. Ahora puedes disfrutar de que tu sistema inmunolgico
haya aprendido a responder naturalmente.
7. Imagnate que te pones en contacto con la sustancia 1.
EL PATRN SWISH
1. Identificar lo que el cliente quiere cambiar.
2. Identificar el comportamiento que aparece justamente antes de la accin a
cambiar. Foto 1 Imagina que tienes una pantalla frente a ti, pon esa foto y la
pones del mismo tamao de la pantalla y le pones mucho brillo.
3. Deja la pantalla en blanco.
4. Construye una imagen de ti como si ya no tuvieras ese comportamiento, con ms
alternativas y recursos. Foto 2.
5. Hacer chequeo ecolgico Hay dudas?
6. Preparacin: Imagina la foto 1 grande y brillante en la pantalla, y en el centro,
pequea y oscura, la foto 2.
7. Swish: Al movimiento y sonido mira como la foto 2 se pone grande y brillante y
hace desaparecer la foto 1. (Repetir cinco veces cada vez ms rpido).
8. Prueba: Fabricar la imagen 1. Ver que pasa.

CURA RPIDA DE FOBIAS.

La fobia es la mejor expresin de que la mente puede aprender en una sola experiencia
que, por lo general, es una experiencia de gran impacto emocional.
Esta respuesta es un mensaje del cerebro que indica que hay un peligro que en ocasiones
es irracional.
Es recomendable instalar un ancla de seguridad con una experiencia propia del cliente.
1. Recuerdo de una experiencia Fbica:
Recordar la ltima vez que te pusiste en contacto con el elemento que genera la fobia.
Podra ser el episodio ms recordado.
Calibrar los cambios.......... Interrumpir si es necesario.
2. Doble disociacin.
Imagnate sentado en la sala de un cine y que ests viendo una pelcula tuya en blanco y
negro en la pantalla.

35

Visualiza como sales de tu cuerpo y comienzas a flotar (o a caminar) hasta ubicarte en

la cabina de proyeccin y a travs del vidrio puedes verte sentado en la sala del cine y
tambin puedes ver la foto blanco y negro en la pantalla.
3. Ahora mientras ves y oyes la pelcula en blanco y negro de ti mismo en una de las
ocasiones Fbicas, quiero que veas una imagen de ti momentos antes de la reaccin
fbica cuando te sentas totalmente seguro y normal. Foto 1.
4. Ahora pon en la pantalla la imagen de una escena, en blanco y negro, de un momento
despus de haber vivido la experiencia fbica, cuando todo haba pasado y volviste a la
normalidad. Foto 2.
5. Ahora vas a pasar rpidamente la pelcula desde la foto 1 hasta la foto 2. Has este
procedimiento varias veces y detn la pelcula en la foto 2. Mrate viendo el
procedimiento (la pelcula).
6. Ahora sal de la cabina de proyeccin y flota (camina) hasta la pantalla e intgrate a la
imagen. Piensa que la imagen que ves en la pantalla es tu yo ms joven. Has como si la
saludaras y dile que todo ha salido bien y que has sobrevivido que no hay ningn
peligro.
7. Ahora intgrate a la imagen, ponle color y devuelve la pelcula de forma rpida
(hacer un sonido) Repetir varias veces. 2-1, 2-1, 2-1, 2-1, 1-2.
8. ACOMPASAR A FUTURO (SI HAY ALGUNA RESPUETA FBICA REPETIR
EL PROCESO).

LA VERGENZA Y LA CULPA
Algunos terapeutas consideran que la vergenza es el origen de muchas dificultades
personales, especialmente la conducta co-dependiente que se observa en las familias de
alcohlicos y otros drogadictos.
La mayora de los seres humanos tenemos alguna experiencia de vergenza del pasado
y que, generalmente, no nos agrada decirla. La vergenza es una respuesta al violar las
normas de otras personas. Algunas personas sienten vergenza por conductas
aparentemente triviales (decir algo no intencionado que implique meter la pata),
tambin puede ser por trasgresiones mucho ms grave. Muchas personas con algunas
experiencias de vergenza las hace sentirse indignas. Casi todas las experiencias de
vergenza involucran ver a otras personas ms grande que nosotros y nos miran con
desaprobacin.
La vergenza es una respuesta a violar las normas de otras personas.
RESOLUCIN DE LA VERGENZA
1-. Identifica lo que piensas cuando te sientes avergonzado/a. (violaste las normas de
otra persona)

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Ver imagen: Tamao, color, si est congelada, si te mira y si hay desaprobacin.

2-. Piensa en una ocasin en que violaste una norma (de otra persona) pero no te
sentiste avergonzado/a. (es una experiencia ms positiva).
Encaraste la situacin de una manera adecuada, segn tu criterio. Experiencia de
Recurso.
3-. Establece las diferencias entre la experiencia de Vergenza y la experiencia de
Recurso.
4-. Transforma la experiencia de Vergenza en una de Recurso. Asegrate de que la
imagen luzca como normalmente es la persona.
Mueve la ubicacin de la imagen de Vergenza a la ubicacin de la imagen de Recurso
y agrgale otros cambios como, por ejemplo, modificarle el color.
5-. Comprueba que sientes las mismas sensaciones positivas en ambas experiencias. Si
no, experimenta otros cambios.
6-. Evala las normas. Pregntate cual fue la norma que viol en la experiencia de
Vergenza? Es sta una norma que deseo mantener para mi mismo o es la norma de
otra persona? S no quiero esta norma, cual es la que quiero para m?

CULPA. (Actividad en el grupo).

En sentido general la Vergenza y la Culpa son experiencias muy parecidas, pero se
diferencian en que en la Culpa est involucrada la creencia de haber hecho dao a los
dems; adems, la Culpa es una respuesta emocional a la violacin de sus propias
normas, mientras que la Vergenza es una violacin a las reglas de otros.
La culpa y la Vergenza tienen el mismo mtodo de abordaje: Primero la convertimos
en una experiencia positiva para evaluar cmodamente la situacin. Luego le pedimos a
la persona que examine la norma para descubrir si necesita ser actualizada, revisada o
redefinida. Finalmente exploramos qu quiere hacer la persona para resolver la
situacin.
CO-DEPENDENCIA
Algunas personas dependen de otra persona que sea dependiente y por lo general
sienten que le hacen dao a la otra persona si se separan de ella. En esta materia se
habla mucho del sobre apego que innumerables personas experimentan y del temor
resultante del abandono, estas personas necesitan un reemplazo positivo que incremente
un sentido positivo de si mismas.
Robert Mc Donald plantea que mucha gente que se queja de este problema tiene
imgenes internas de estar ligado fsicamente a otra persona importante.

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DESATANDO LA CO-DEPENDENCIA
En este ejercicio es importante la concentracin para lo cual se necesita privacidad y
tranquilidad de manera de lograr una visin hacia adentro sin distraerse. Hacer el
ejercicio de pie.
1-. Identifica al otro. Piensa en la persona con la cual sientes co-dependencia.
2-. Perctate de la sobre-conexin con ese otro. Imagnate que esa persona est de pie al
lado o al frente de ti. Camina alrededor del otro y percibe la sensacin de estar con l.
Experimenta la conexin con esa persona.
Fjate dnde est la unin e imagnate la parte del cuerpo por donde estn conectados.
Experimenta cmo se ve y se siente esa conexin.
3-. Independencia Temporal. Ahora trata de romper esta conexin por un momento para
ver cmo te sientes. No es necesario que te desconectes totalmente.
4-. Descubre los Objetivos Positivos. Pregntate: Qu cosa que realmente deseo de la
otra persona me dejara satisfecho?... y qu cosa positiva hara eso por mi ?...
Seguridad, Amor, Confianza, Proteccin o Sensacin de ser valioso......
5-. Desarrolla tu Yo en Evolucin. Ahora gira hacia un lado y elabora una imagen
tridimensional de ti mismo habiendo evolucionado ms all del nivel actual de
positivismo. Ese es el t que ya ha resuelto los asuntos que ests abordando ahora, que
te ama, te aprecia y desea nutrirte y protegerte. Este es el t que puede darte lo que tu
realmente quieres (paso 4).
6-. Transforma la conexin con el otro en conexin con tu Yo.
Gira hacia la conexin con el otro y experimntala. Rompe la conexin y conctate con
tu Yo, de la misma forma como estabas conectado/a con la otra persona. Disfruta las
sensaciones de ser interdependiente con alguien con quien realmente puedes contar: T
mismo. Agradcete a ti por estar aqu para ti. Este es el tu que puede avanzar hacia el
futuro.
7-. Respeta al otro. Mira al otro con el que estabas conectado y fjate que ya no existe la
conexin y que esa persona tiene la posibilidad de reconectarse con l mismo, lo que
hace que ahora esa persona est en una mejor posicin para evolucionar y tu puedes
estar ms plenamente con ella.
8-. Avanza hacia el futuro. Fjate como es sentirse apoyado por su yo ms positivo y
siente la conexin con l, mira hacia atrs y observa a tu yo menos evolucionado y
siente que ahora vas hacia el futuro con ms opciones a medida que te miras
relacionndote con otra gente con una base ms slida.

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RESOLVIENDO EL DUELO

Esta tcnica se puede aplicar en la prdida de un ser querido, en divorcio, mudanza,

prdida de un trabajo, etc.
1-. Piensa en la persona y conctate con su imagen. Submodalidades.
2-. Trae a tu mente la imagen de tus mejores momentos con esa persona
(Submodalidades).
3-. Piensa ahora en alguien que ya no est en tu vida pero que te da sensacin de
plenitud y no de vaco. (Submodalidades).
4-. Piensa ahora en la persona del duelo de la misma forma como lo haces cuando
piensas en la persona de la plenitud. (Si hay objecin hacerlo con otra persona). Hacer
Acompasamiento.
REENCUADRE
La tcnica del Reencuadre son estrategias que se usan para ser aplicadas a uno mismo o
a otros, con el propsito de cambiar el marco de referencia encontrando otra
interpretacin, viendo las cosas de una manera diferente para lograr cambios
importantes en la respuesta de los individuos. Puede ser aplicado en muchos contextos
diferentes.
REENCUADRE DE CONTEXTO
Una experiencia, conducta o acontecimiento puede tener distintas implicaciones, segn
el contexto en el que se produzca. El reencuadre contextual en PNL acepta que todo
comportamiento es til en algn contexto. El propsito del reencuadre contextual
consiste en cambiar la respuesta interna negativa de la persona ante determinado
comportamiento, resaltando la utilidad de ste en algunos contextos. Ello permite ver el
comportamiento simplemente como lo que es, un comportamiento, no es negativo ni
positivo, slo el contexto desde el que se percibe le da una u otra valoracin.
1-. Detecta una conducta que no te guste, Ej. Soy demasiado ?.
2-. Imagnate haciendo ?.
3-. Elimina el contexto y monta esa misma conducta en otros contextos.
4-. Acompasa a Futuro, anclando la conducta en otro contexto que te sea adecuado.
5-. En el contexto original anclamos una nueva conducta adecuada. Qu Recurso sera
adecuado en esta situacin?
6-. Acompasar a Futuro con este nuevo recurso en el Contexto Original.
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REENCUADRE DE SIGNIFICADO
Implica determinar la posible intencin positiva que podra subyacer en un
comportamiento problemtico. La intencin tiene dos aspectos distintos. El primero
consiste en la motivacin positiva interna que hay detrs del comportamiento (deseo de
seguridad, amor, atencin, respeto,). El segundo es el efecto beneficioso con el que
contribuye el comportamiento en el contexto o sistema mayor en el que se est
produciendo (proteccin, cambio de foco de atencin, reconocimiento). Significa alterar
nuestra propia perspectiva o nuestro nivel de percepcin respecto a determinado
comportamiento o situacin. Implica explorar la intencin que se oculta tras el
comportamiento externo de una persona. En PNL se busca la intencin positiva, el
propsito positivo o el metaobjetivo relacionado con determinado sntoma o
comportamiento problemtico, se separa comportamiento y persona, al diferenciar el
comportamiento en s de la intencin positiva, la funcin o creencia que lo motivan,
respondiendo ms a la estructura profunda que a su manifestacin superficial.

REENCUADRE DE SEIS PASOS. (Actividad en el grupo).

1.- El cliente identifica el comportamiento que quiere cambiar (no deseado).
2.- El operador induce al cliente a establecer contacto consciente, con la parte
responsable del comportamiento no deseado que quiere cambiar.
3.- Extraer la intencin positiva del comportamiento. Qu intentas hacer por m? Una
vez identificada, preguntar a la parte responsable de ese comportamiento, si aceptara
probar otros mtodos para cumplir esa misin.
4.- En caso afirmativo, entrar en contacto con la parte creativa de la persona (cliente) y
pedirle que idee nuevos comportamientos que puedan cumplir esa misin (funcin)
positiva.
Pedirle a la parte responsable del comportamiento no deseado que comunique su
funcin a la parte creativa, y a sta, que encuentre otros comportamientos que satisfagan
esa funcin, que seleccione tres que sean igual de buenos o mejores que el
comportamiento no deseado, y que haga una seal afirmativa cuando lo tenga.
5.- El cliente pregunta a la parte que provoca el comportamiento no deseado si est de
acuerdo en asumir la responsabilidad de utilizar esos tres comportamientos en el
contexto adecuado.
6.- Comprobacin ecolgica. Existe alguna parte de ti que ponga objeciones a la
utilizacin de alguno de los tres nuevos comportamientos? Permanecer atento a la
seal.

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VISUAL SQUASH
Separar las Partes en Conflicto e integrar, combinando las anclas de ambas.
Es importante el uso del Lenguaje Hipntico y el Lenguaje no Verbal del operador.
1-. Colocar una polaridad en una de las manos y contactar con esta parte. Visual,
Auditivo y Kinestsico. Buscar la Intencin Positiva de esa parte para ti.
2-. Hacer lo mismo con la otra polaridad.
3-. Aprecio mutuo de los Objetivos comunes, positivos. Ponerlas frente a frente.
Percatarse que cada una aprecia el valor de la otra y que reconozcan mutuamente las
intenciones positivas.
4-. Integracin de Polaridades. Permite que ambas partes se acerquen tan rpido como
ellas crean conveniente y cuando estn juntas, integrarlas a sabiendas que en la fusin
ninguna perder y que darn paso a una mezcla ms enriquecida con la potencialidad de
ambas cualidades.
5-. Asociar la integracin. Llevar las dos manos a tu cuerpo (pecho) e introducirlas
dentro de ti para que sea parte de tu comportamiento. Tmate unos instantes para
experimentar y disfrutar la experiencia.
6-. Acompasar a futuro. Visualizarse en el futuro con estas cualidades integradas a
disposicin de tus pensamientos y comportamientos.

41

GLOSARIO
.
Alucinacin: Es una representacin interna de, o acerca de, el mundo, que no tiene base
en la experiencia sensorial presente.
Anlisis de contraste: Determinar las diferencias entre dos representaciones,
particularmente submodalidades.
Apilamiento de Anclas: En un mismo lugar se anclan varios estados internos.
Ascender/Descender: Cambiar la percepcin ascendiendo o descendiendo respecto de
un nivel lgico. Ascender, significa subir a un nivel que incluye el nivel objeto de
estudio; descender, significa bajar a un nivel inferior en busca de un ejemplo o
fragmento ms especfico de lo que se est estudiando; por este motivo, descender
tambin se llama fragmentacin.
A travs del tiempo: estar fuera de ahora de nuestra lnea de tiempo. Representacin
disociada del tiempo, normalmente mediante una lnea que pasa por delante de nosotros,
con el pasado a la izquierda y el futuro a la derecha.
Auditiva: Modalidad sensorial de escucha y habla.
Backtrack: Ver Recapitular.
Bsqueda Transderivacional: Es el proceso de buscar, en mi memoria, experiencias del
pasado que son similares de alguna manera, son utilizadas para identificar experiencias
formativas importantes que afecta a la persona, de tal manera que pueden ser cambiada.
Cambio anlogo: Un cambio que vara continuamente. Por ejemplo: El dimmer que
controla la iluminacin de un bombillo o un cambio en la posicin del cuerpo.
Claves (o pistas) de acceso: Forma de utilizar nuestra fisiologa como por ejemplo,
adoptar determinada postura, manera de respirar o movimiento ocular, que nos facilita
de acceso a determinada manera de pensar o normalmente, no somos conscientes de
nuestra clave de acceso.
Claves de acceso ocular: Movimientos de los ojos en determinadas direcciones que
indican formas de pensar visual, auditiva o cinestsica. En ocasiones se denominan
movimientos laterales de los ojos.
Colapso de Anclas: Acceder al mismo momento dos o ms anclas.
Congruencia: Estado en el que tanto nuestro comportamiento, nuestras palabras, el tono
de voz y el lenguaje corporal comunican lo mismo: se hace lo que se dice. Tambin,
que nuestros valores y objetivos estn alineados.

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Criterio bien formado: Manera de pensar acerca y de expresar un objetivo que lo

contiene en asequibles y verificable. Constituye la base de los aportes de objetivos y
soluciones ganadoras.
Criterios: Lo que cuenta o importa en determinado contexto.
Criterios Equivalentes: Las reglas de cumplimiento para que se cumplan los criterios.
Lo que tiene que suceder para que los criterios sean satisfechos.
Desigualar: Adoptar pautas de comportamiento distintos a las de otras personas, con el
propsito de cambiar el rumbo de una reunin o conversacin.
Dialogo Interno: Hablar consigo mismo sin pronunciar palabras audibles.
Dirigir: Guiar a otra persona hacia una determinada direccin.
Disparar un ancla: Repetir la conducta premeditada (toque, tono de voz, etc.) que
provocar cierta respuesta
Estrategia: Secuencia de pensamientos y conductas empleadas para la obtencin de
determinado objetivo o resultado.
Elicitar: Generar, evocar, estimular. Por ejemplo: Elicito un estado emocional positivo,
para luego anclarlo.
Encadenar respuestas: Elicitar experiencias secuencialmente para conectarlas en una
secuencia automtica (comparar con integrar respuestas).
En el tiempo: Estar asociado al ahora de nuestra lnea de tiempo.
Entorno: Lugares, gente y objetos ms all de nosotros mismos. Uno de los niveles
lgicos.
Epistemologa: Estudio de cmo sabemos lo que sabemos.
Equivalencia compleja: El complejo conjunto de experiencias que equivalen a cierta
nominalizacin, en el mapa de la realidad de una persona. Por ejemplo: el conjunto
especifico de conductas que indican que una persona te ama.
Estado Emocional: Llamada tambin simplemente estado o estado interno. Un
complejo formado por todos nuestros pensamientos y sensaciones, que percibimos
normalmente como emocin dominante.
Estado (interno): Una condicin del cuerpo/mente o un estado de ser, en respuesta a la
experiencia de un momento en particular.
Estado (separador): Elicitar un estado neutro entre otros dos para prevenir que se
combine o se conecten entre ellos.

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Estado de recursos: LA experiencia de una respuesta til: una habilidad, actitud,

conducta, caracterstica, perspectiva o cualidad que es til en algn contexto.
Estmulo-Respuesta: Una asociacin repetida entre una experiencia y una respuesta
particular (condicionamiento de Pavlov) de tal manera que el estmulo se convierte en el
disparador de la respuesta.
Filtro Perceptual: Una actitud, punto de vista o conjunto de asunciones o
presuposiciones sobre el objeto, persona o situacin.
Filtros Perceptivos: Ideas, experiencias, creencias y lenguaje nicos que conforman
nuestro modelo del mundo.
Fisiologa: La parte no verbal de un estado interno, perceptible para un observador. Por
ejemplo: movimientos, gestos, sonido de la voz, expresin de la cara, postura, etc.
Flexibilidad: Tener ms de una opcin de conducta en una situacin dada. (Ver
Flexibilidad de conducta
Flexibilidad de Conducta: La habilidad de cambiar mi propia conducta con el fin de
elicitar la respuesta que deseo de otra persona (en contraste con repetir la conducta que
no me ha funcionado.
Fragmentar: Vase Ascender.
Futuro Condicional: Si sucediera tal cosa, Haras entonces tal otra..? lleva un poco
ms all el marco como si. Se emplea para comprobar el grado de compromiso, as
como para estudiar soluciones, ms que problemas.
Ganancia secundaria: La intencin positiva o el resultado deseado (generalmente
desconocido o poco claro de una conducta problemtica o no deseable.
Generador de nuevas conductas: Un proceso paso a paso, para seleccionar e instalar
nuevas respuestas y conductas especficas, en respuesta a contexto que han sido
problemticos en el pasado.
Gustativo: Se refiere al sentido del gusto (Ver sistemas de representacin)
Hacer espejo: (Mirroring): Igualar mi conducta a la de otra persona, usualmente para
establecer rapport, como paso preparatorio para dirigir o intervenir. (Ver Hacer espejo
cruzado)
Hacer espejo cruzado: Copiar a una persona (o un aspecto de ella) con otro tipo de
conducta. Por ejemplo: acompasar la respiracin con un movimiento de la mano.
Identificacin de trance profundo: (Ver Cambio de ndice Referencial).
Igualar: Adoptar parte del comportamiento de otra persona con la intencin de
aumentar la sintona. Igualar no equivale a imitar, que sera copiar consciente y
exactamente el comportamiento de otra persona.

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Igualar-encajar: (Ver Hacer espejo y Acompasar). Nota: es comn que usemos los
trminos en ingls: Matching, Mirroring y Pacing.
Incongruencia: Estado en el que objetivos, pensamientos y comportamientos estn en
conflicto entre s. Puede producirse tanto a nivel individual, como de organizacin.
Inducir (Elicitar): Tcnica de PNL para obtener informacin, sea por observacin
directa de signos no verbales, sea haciendo preguntas de acuerdo al metamodelo;
tambin para obtener un determinado comportamiento, evocando un estado mediante
preguntas o de forma no verbal, utilizando la propia conducta.
Influencia: Afectar a otros mediante lo que decimos, nuestra presencia y nuestro
lenguaje corporal. Es imposible no influir. La influencia es universal y puede ser
espontnea o premeditada. Constituye el propsito de cualquier encuentro o reunin.
Instalacin: Ensear o adquirir una nueva estrategia o conducta, generalmente
mediante ensayo o acompasamiento futuro.
Integrar respuestas: Elicitar repuestas simultneamente, con el fin de promover la
integracin de las experiencias. (Comparar con Encadenar respuestas).
Intencin positiva: El propsito que subyace en cualquier comportamiento, aquello que
es importante para ella.
Intervencin curativa: Una intervencin en la cual solamente se resuelve el problema
especfico planteado. (Contrastar con Intervencin generativa).
Intervencin generativa: Una intervencin que resuelve el problema actual y genera
tambin otros cambios que harn la vida de la persona mejor en muchos otros aspectos.
(Contrastar con intervencin curativa).
Lazo calibrado: Una interaccin en proceso (que se est moviendo) entre dos
personas, en la cual las conductas especficas de cada una de las personas dispara
respuestas especficas en la otra.
Liderar: Disponer de suficiente sintona mediante el acompaamiento para cambiar el
propio comportamiento e inspirar a otros a seguirnos.
Lnea de Tiempo: Manera en que, subjetivamente, nos representamos el tiempo como
una lnea que discurre del pasado al futuro. El sujeto puede estar situado en el tiempo
si se encuentra en el ahora y su lnea de tiempo para a travs de l; o a travs del
tiempo, cuando experimenta el ahora y su lnea de tiempo como externos a l.
Lenguaje Corporal: El modo en que empleamos nuestro cuerpo para comunicarnos.
Incluye nuestra vestimenta, nuestro peinado, nuestra postura y nuestros gestos.
Lenguaje Digital: Lenguaje carente de predicados sensoriales, muy utilizados en
documentos acadmicos, legales y corporativos.

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Lenguaje Orgnico: Expresiones que se refieren a partes del cuerpo. Por ejemplo:
Dame una mano, Me ech la responsabilidad al hombro.
Manipulacin: Intento de producir un resultado que la otra persona percibe como a
costa suya, tanto durante como despus de la interaccin.
Marcaje anlogo: Enfatizar una parte de una frase u oracin utilizando medios no
verbales, tales como un aumento en el volumen, el gesto de una mano, etc.
Marco Como si: Modo de explorara las posibilidades futuras con preguntas como
Qu ocurrira si..? o Supn que..?.
Mascara: (Ver Filtros preceptales).
Meta persona: El observador en un ejercicio, quien tiene la tarea de dar feedback, en
trminos sensoriales, al operador (programador). Algunas veces, la meta persona
tambin da feedback al que hace el papel de cliente, con el fin de mejorar su actuacin.
Meta posicin: (Ver Observador).
Metaprograma: Conjunto de filtros habituales, sistemticos y tpicamente conscientes,
que condicionan nuestras experiencias. Por ejemplo, tener mayor facilidad para
fragmentar hacia abajo que hacia arriba.
Modelado del Mundo: La forma en que vemos, omos y sentimos el mundo. Una
combinacin de creencias, valores, estados emocionales y sistemas de representacin.
Lo que nos permite conferirle significado a nuestras experiencias.
Modelado: Proceso de PNL el estudio de la secuencia de ideas conductas que le
permiten a alguien realizar excelentemente determinada tarea. Constituye la base de la
PNL y del aprendizaje acelerado.
Modelar: Observar y especificar cmo sucede algo, o cmo alguien piensa o se
comporta y entonces demostrar el proceso a otros, de manera que ellos puedan aprender
a hacerlo.
Negociacin: La habilidad para intercambiar diferencias y llegar a un acuerdo en que
ambas partes salgan ganando.
Nido: Colocar una cosa (resultado, historia, etc.) dentro de otra (Ver Cola de Milano).
Observador: Una meta-posicin disociada, desde la cual tu puedes observar o revisar
eventos, vindote a ti mismo interactuar con otros
Partes: Trmino metafrico para las diferentes facetas de la conducta, estrategias,
programas, personalidad de una persona. Por ejemplo: Las partes que quieren que
tu ests seguro, seas independiente, seas amado, est en control, etc.
Pensamiento sistmico: Pensar en trminos de influencia mutua, relaciones y causaefecto, separados en el tiempo y en el espacio. Percibir las interrelaciones entre

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experiencias o acontecimientos aparentemente inconexos. Capacidad para tratar con

complejos de acontecimientos, en lugar de hacerlo con acciones individuales de forma
lineal.
Predicados: Palabras basadas en los sentidos que indican qu sistema representacional
est siendo conscientemente empleado. El uso habitual de un tipo de predicado indicar
el sistema representativo favorito de una persona. Refleja cmo una persona piensa de
algo. Qu rgano de los sentidos (sistema representativo) utiliza para imaginar algo.
.Preformativo perdido: Un patrn de lenguaje en el cual la persona que ejecuta la
accin o juicio no est en la oracin. Ejemplo: Es importante saber esto.
Pista de Acceso: Las diferentes formas como sintonizar nuestro cuerpo mediante la
respiracin, postura y gestos corporales, movimientos de los ojos, para pensar de
determinada manera.
Pista de Acceso Ocular: Movimiento de los ojos en determinadas direcciones que
indica forma de pensar visual, auditiva, y kinestesica.
Primera posicin: Estar en ella significa experimentar el mundo desde mi propia
perspectiva. En ella estoy asociado (Ver ndice referencial propio).
Programacin NeuroLingstica: Estudio de la excelencia y modelo de la estructura de
la experiencia subjetiva.
Recapitulacin: Confirmar los puntos clave del discurso de otra persona empleando
principalmente para ello sus propias palabras y expresiones. Habilidad muy til para
resumir, mantener la sintona y consolidar el compromiso.
Reencuadre: Cambiar el marco de referencia de una afirmacin o una conducta para
darle otro sentido.
Reencuadre de contexto: Colocar una conducta o una respuesta problema en un
contexto diferente, que le d un significado nuevo y diferente, usualmente ms positivo.
Reencuadre de significado (contenido): Asignar un nuevo significado a una conducta o
una respuesta, sin cambiar contexto, usualmente dirigiendo la atencin a aspectos
eliminados. Por ejemplo: Tu pensabas que l era lento, no te habas dado cuenta de lo
concienzudo y confiable que es.
Reflejo cruzado: Corresponder al lenguaje corporal de otra persona con movimientos de
otro tipo, por ejemplo, marcar con el pie el ritmo de su lenguaje.
Representaciones Internas: Todos nuestros pensamientos y sensaciones o imgenes
mentales, sonidos y sensaciones que recordamos y creamos.
Respuesta de polaridad: Una respuesta que reserva, niega o toma la posicin opuesta de
una declaracin previa.

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Resultado: Objetivo deseado y planificado. En PNL, cualquier resultado u objetivo

debe plantearse en positivo y debe cumplir las condiciones de buena formacin del
logro de objetivos.
Robar un ancla: Identificar una secuencia de anclaje (estmulo-respuesta) que se genere
en forma natural y entonces utilizarla.
Romper Estado: Cambiar de manera clara y definida el estado (emocional) de una
persona. Se usa para sacar a la persona de un estado negativo.
Segunda posicin: ver o experimentar un acontecimiento desde la perspectiva y la
experiencia de la persona con la que estamos interactuando. Una de las cuatro
principales posiciones perceptivas.
Sensorial (Apreciacin): Informacin que se relaciona con lo que ha sido recibido a
travs de los cinco sentidos (en contraste con alucinaciones o algo imaginado).
Sinestesia: Relacin inmediata e inconsciente entre los sentidos. Correlacin entre
representaciones en dos distintas modalidades de los sistemas representacionales que
han llegado a estar asociados en forma consistente en el tiempo y en el espacio (ver
Sangre y Sentir nuseas, or gritar y alterarse, etc.) La posibilidad de tener sensaciones
en un rgano asociadas a otra sensacin de otro rgano.
Sintona: Proceso para crear y mantener una relacin basada en la mutua confianza y
entendimiento mediante la igualacin de palabras, del lenguaje corporal, del tono de
voz, y el acompaamiento de valores y creencias. El secreto de la buena comunicacin
no es tanto lo que se dice, sino como se dice. Para crear sintona, hay que hacer
concordar los predicados con las otras personas. La Sintona es la base de la influencia.
Sistema Director: Sentido interno que empleamos como herramienta para remontarnos
a una memoria. La forma en que la informacin llega a la parte consciente del cerebro.
Es como un programa de puesta en marcha de una computadora. Si recuerdo mis
vacaciones y empiezo a ser consciente de las sensaciones de relajacin que tuve; pero la
manera en que inicialmente viene a la mente puede ser mediante una imagen. Mi
sistema director es visual, y mi sistema predicado preferido es cinestsico.
Sistemas Representativos: Sentidos internos, la forma en que pensamos. En PNL
existen cinco sistemas de representacin principales: visual (vista), auditivo (odo),
cenestsico (sensaciones corporales), olfativo (olfato) y gustativo (gusto).
Sistema Representacional Preferido: La modalidad sensorial ms desarrollada y
utilizada por una persona, para pensar conscientemente y organizar su experiencia.
Sistema de representacin primario: El sistema de representacin dominante.
Situarse en el Futuro: Ensayar mentalmente nuevos conocimientos, habilidades o
aptitudes, para un futuro imaginario en el que sern necesarios.

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Sistemas Representativos: Manera de cmo codificamos informacin en nuestra mente

mediante uno o ms de los cinco sistemas sensoriales visual, auditivo, kinestisico,
olfatito y gustativo.
Swish: Un patrn generativo que utiliza las submodalidades, empleado para modificar
hbitos y ciertas respuestas
Tape-Editing: Un proceso mediante el cual se revisa una conducta del pasado y
entonces se selecciona y se ensaya (o se acompasa a futuro) una nueva conducta y
respuesta, con el fin de cambiar las respuestas futuras a situaciones similares. (Ver
Generador de nuevas conductas).
Tercera Posicin: Ver o experimentar un acontecimiento como un observador externo
al mismo. Una de las tres principales posiciones perceptivas.
Traduccin: El proceso de refrasear expresiones, pasando de un canal a otro, til para
mejorar el entendimiento entre dos personas..
Valores: Los estados o experiencias que nos importan. Constituyen uno de los niveles
lgicos.
Visual: Relativo a la modalidad sensorial de la vista.

49

COMPARTE TU APRENDIZAJE
Casi imperceptiblemente has avanzado el tercer paso en el camino de tu formacin en
PNL, y no te vamos a decir lo mucho que has aprendido, eso lo puedes demostrar tu
fcilmente, para ello te invitamos a que realices los siguientes ejercicios donde
integrars conocimientos, experiencias y prcticas, los tres pilares en que se apoyan las
personas exitosas.
1.- Describe la secuencia de estrategias de experiencias motivadora y no motivadora
para ti.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2.- Comenta tus experiencias con algn ejercicio de este mdulo en qu esferas de tu
vida lo has aplicado? Cules fueron los resultados? Qu aprendizajes lograste?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3.- Selecciona tres de las presuposiciones de la PNL que conoces Cul ejercicio o
tcnica de los ya estudiados aplican para cada una de ellas? Explica tu respuesta.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

50

MDULO IV
MODELO MILTON
EL LENGUAJE DE LA INFLUENCIA
PATRONES DE LENGUAJE HIPNTICO O PATRONES DE INFLUENCIA.

Patrones de Lenguaje Hipntico: El Modelo Milton.

Sistemticamente en su trabajo hipntico, Milton Erickson utilizaba el lenguaje de una
forma muy poco usual. Estos patrones de lenguaje fueron descritos por primera vez por
R. Bandler y J. Grinder en su libro: Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H.
Erickson, MD., Vol. I. (no existe versin en espaol de este libro).
El usar este modelo es un prerrequisito para la comunicacin hipntica efectiva, y todas
las inducciones que Uds. hayan conocido hasta ahora, en PNL, usan este lenguaje.
Muchas personas comienzan, inconscientemente, a utilizar el modelo al leer los
ejemplos de induccin en este manual. El apndice expresa claramente estos patrones,
de forma tal que se puedan practicar uno a uno voluntariamente, para que cada persona
los incorpore sistemticamente a su lenguaje personal.

Caractersticas del Modelo Milton:

- Hay que ser flexible con el cliente (no existe el cliente resistente).
- Hay que adaptarse al cliente (esto exige atencin por parte del operador).
- Se trabaja en el mundo del cliente (con sus mapas).
- Se trabaja con enfoque muy prctico: Lo que el cliente quiere (no hay diagnstico).
En el Modelo Milton, los patrones de lenguaje son usados para:
- Acompasar y dirigir al cliente a un estado alterado de conciencia, en el cual tiene ms
recursos.
- Distraer a la mente consciente.
- Acceder los recursos del inconsciente.
Una parte del Modelo Milton es lo opuesto a El Metamodelo. Esta comparacin lo
ilustra:
Metamodelo

Modelo Milton

Busca la precisin, los detalles.

Busca lo general, lo ambiguo.

51

Busca poner a la persona en contacto

Busca los recursos del inconsciente.

con su experiencia, y que tome

Provoca una bsqueda transderivacional.
conciencia.
Trabaja con los resultados de una
bsqueda transderivacional.

Los patrones del Modelo Milton pueden ser usados para provocar el trance y para
generar bsquedas transderivacionales.
Nota: Se llama bsqueda transderivacional al proceso de buscar en la memoria
(recuerdos y representaciones) a partir de las palabras que se escuchan. En otras
palabras, yo escucho una palabra (o varias) y mi mente (usualmente de manera
automtica) hace esa bsqueda y me conecta con experiencias que he tenido.

I.- Patrones inversos al Metamodelo.

El modelo de Erickson ha sido frecuentemente llamado el inverso de El Metamodelo. El
Metamodelo es un conjunto de patrones de lenguaje que pueden ser usados para
especificar ms la experiencia. En contraste, el modelo de Milton provee al usuario de
una va para ser artsticamente vago. Esto permite al comunicador hacer afirmaciones
que parecen especficas y sin embargo son lo suficientemente generales como para
acompasar la experiencia del que escucha sin importar de que se trata la experiencia.
El Metamodelo permite recuperar informacin especfica que fue eliminada en la
oracin. Por el contrario, el modelo Milton permite construir oraciones en las cuales
casi toda la informacin especfica ha sido eliminada. Esto hace que el oyente tenga que
rellenar los vacos de informacin utilizando su propia experiencia interna.
Como vimos en el tema de El Metamodelo, para su estudio se le puede dividir en tres
grandes trozos, que en el Modelo Milton, se les llama:
a.- Eliminando informacin (se elimina de manera deliberada).
b.- Formas semnticas mal formadas (intencionalmente se deja la mala
formacin)
c.- Limitaciones del modelo de quien habla (se mantienen las limitaciones).

52

A.- Eliminando informacin.

1.- Nominalizaciones. Recuerde que son verbos que ocupan el lugar de los sustantivos
o nombres. Se caracterizan por que no son tangibles, no pueden tocarse, sentirse, orse o
verse. Por ejemplo: curiosidad, felicidad, alegra, aprendizaje, hipnosis, etc. son
nominalizaciones.
Cuando se utiliza una nominalizacin se est dejando fuera una gran cantidad de
informacin. Por ejemplo la frase Mara sabe mucho no da suficiente informacin
porque no indica sobre que materia sabe, cunto exactamente y cmo sabe. Las
nominalizaciones son muy tiles en las inducciones hipnticas porque permiten a quien
las usa ser vago y por tanto quien escucha buscar en su propia experiencia el
significado ms adecuado para lo que escucha.
Las inducciones de Erickson estn llenas de nominalizaciones. Se copia un ejemplo con
las nominalizaciones en cursiva:
Se que tienes una dificultad en tu vida que te gustara resolver satisfactoriamente y
no estoy seguro de cules, exactamente, son los recursos que te pareceran ms tiles
para resolver esa dificultad, pero yo se que tu mente inconsciente es ms capaz que t
para revisar tu experiencia y buscar exactamente ese recurso
En este prrafo no se menciona nada especfico, pero si este tipo de lenguaje se utiliza
con un cliente que viene a resolver un problema, el cliente le dar un significado
particular a las nominalizaciones que se usaron. Al utilizar nominalizaciones el
hipnlogo puede dar instrucciones especficas sin correr el riesgo de decir algo que sea
contrario a la experiencia interna del cliente.
2.- Verbos no especificados. Ningn verbo se especifica totalmente, pero si pueden ser
ms o menos especficos en la oracin dependiendo de como se usen. Cuando se usan
verbos sin especificarlos, nuevamente el oyente es forzado a darle un sentido a la frase
de acuerdo a su propia experiencia. Ejemplos de palabras no especficas son: hacer,
resolver, arreglar, mover, cambiar, recordar, experimentar, sentir, darse cuenta, etc.
La frase Yo pienso que es verdad es menos especfica que Siento que es verdad En
la segunda frase se nos informa como la persona piensa. Si se dice Quiero que
aprendas se est usando un verbo muy inespecfico, pues no se indica qu ni cmo se
desea que el otro aprenda.
3.- ndice referencial sin especificar. Esto significa que el nombre o sustantivo no
figura en la oracin.
La gente puede relajarse
Eso se aprende fcilmente
Puedes darte cuenta de una sensacin particular

53

Estas frases llevan a quien las oye, a traducirlas a su propia experiencia y entonces
adquieren un significado particular (para esa persona).
4.- Eliminacin. Esta categora se refiere a las frases en las cuales un sustantivo
importante est totalmente ausente.
S que sientes curiosidad
El complemento de esta frase falta. Quien la oye no sabe sobre qu se supone que debe
sentir curiosidad. De nuevo el oyente rellenar lo que falta con su propia experiencia.

B.- Mala Formacin Semntica.

1.- Modelo Causal o Modelo de Unin. Se trata del uso de palabras que implican
causa-efecto entre algo que est ocurriendo en realidad y algo que el comunicador
quiere que ocurra. Esta tcnica gua al cliente a responder como si realmente una cosa
causara la otra.
Hay tres tipos de unin, con diferente potencia:
a.- La unin ms dbil es el uso de conjunciones que conectan fenmenos que no estn
realmente relacionados:
Ests oyendo mi voz y puedes comenzar a relajarte.
Comienzas a respirar profundamente y sientes curiosidad sobre lo que puedes
aprender.
b.- En el segundo tipo de unin se usan palabras como: cuando, durante, a medida que,
mientras, para unir frases y establecer secuencias en el tiempo.
Mientras estas sentada all puedes comenzar a entrar en un trance
A medida que te meces hacia adelante y atrs puedes relajarte completamente

c.- La unin ms fuerte es la tercera, que se presenta y se caracteriza porque se usan

palabras que definen causalidad, tales como: hace, causa, provoca, produce, genera,
requiere.
El movimiento de tu cabeza hace que te relajes ms profunda y rpidamente
Ntese que para usar cada tipo de unin se comienza con algo que est ocurriendo en la
realidad y se conecta a lo que se desea inducir.
2.- Lectura de la Mente. El actuar como si se conociera la experiencia interna de la
otra persona puede ser un arma efectiva para que el hipnlogo logre credibilidad ante el
cliente siempre y cuando se utilicen patrones de lenguaje generales en la lectura. Si se
54

usa lenguaje especfico el comunicador corre el riesgo de decir algo ajeno a la

experiencia del oyente y perder el rapport.
Puedes estar pensando que decir ahora
Estoy seguro de que sientes curiosidad sobre la hipnosis
3.- "Originador perdido (Falta quien emite el juicio). Se trata de frases donde hay
juicios evaluativos en los cuales la persona que hace el juicio falta. Las frases donde los
actores han desaparecido pueden ser tiles para inducir presuposiciones, como se
demuestra en los ejemplos siguientes.
Es bueno que puedas relajarte fcilmente
No tiene importancia si te hundes o no en la silla
El que no creas en este procedimiento no impide que funcione
C.- Limitaciones en el modelo de quien habla.
Sus dos categoras pueden ser usadas para limitar el modelo del cliente para inducir el
trance o para otros fines.
1.- Generalizaciones (Cuantificadores Universales). Las palabras como siempre,
todos, cada uno, nunca, nadie, etc., son los cuantificadores universales. Habitualmente
son una sobre-generalizacin.
Cada pensamiento que tengas puede ayudarte a relajarte
Ahora puedes sumergirte totalmente en tu propio trance
Como sabes nadie puede
2.- Operadores Modales. Son palabras que indican obligatoriedad o posibilidad
(imposibilidad) para escoger: debo, tengo, no puedo, no debo.
Te das cuenta de que no puedes abrir los ojos?

II. Patrones adicionales del Modelo Milton.

Adems de los patrones inversos al Meta Modelo el Modelo Milton incluye otros
patrones de lenguaje, siendo las presuposiciones el ms importante.

A.- Presuposiciones.
En la frase Ella se comi la comida se presupone que ella y la comida existen.
Cuando se niega la frase y se dice No, ella no se comi la comida, no se duda de que
ella y la comida existen. Ntese, con este ejemplo, la mecnica de la presuposicin. La
forma ms simple de presuposicin es la de existencia.
55

Las presuposiciones son las formas de lenguaje ms potentes, cuando las usa un
comunicador que incluye en la presuposicin aquello sobre lo cual no quiere que se
dude. Un principio general es darle a las personas muchas alternativas, y sin embargo
hacer que todas las propuestas contengan sobreentendida (presupongan) la respuesta que
se desea obtener. Los siguientes son ejemplos de las presuposiciones ms tiles en
lenguaje hipntico. Veamos algunos tipos de presuposiciones.
1.- Condiciones de subordinacin al tiempo. Estas condiciones comienzan con
palabras como antes, despus, durante, mientras, desde, cuando, etc.
Quieres sentarte mientras entras en trance?
Se dirige la atencin del cliente a sentarse y se presupone que entrar en trance.
Me gustara discutir esto contigo antes de que termines el proyecto.
Se sobreentiende que terminars el proyecto.
2.- Nmeros ordinales. Se usan palabras como: primero, segundo, tercero, otro, que
indican un orden especfico.
Te estars preguntando cual parte de tu cuerpo se relajar primero.
Se presupone que ambos lados se relajarn, la nica pregunta posible es en cul ocurrir
primero.
3.- El uso de O. Presupone que por lo menos una de las alternativas va a ocurrir.
No se si ser tu mano derecha o la izquierda la que se elevar inconscientemente.
Se sobreentiende que una de las dos manos se elevar. La nica duda es si yo se cual de
las dos ser.
Preferiras lavarte los dientes antes o despus de baarte?
Hay dos presuposiciones, que se baar y que se lavar los dientes, la duda es en qu
orden.
4.- Predicados (complementos) de darse cuenta. Las palabras saber, conocer, darse
cuenta, presuponen el resto de la oracin; la atencin se enfoca en si el oyente saba
sobre lo que se le est diciendo.
Te das cuenta de que tu mente inconsciente ya comenz a aprender
Sabes que has estado en trance muchas veces en tu vida
Te has dado cuenta del efecto relajante de esa msica.
5.- Adverbios y adjetivos. Se usan para presuponer un efecto importante en la frase.

56

Ests curioso sobre la profundidad de tu trance en este momento?

Se presupone que ests en trance.
Ests en trance profundo?

ya est en trance.

Cun fcil te ser comenzar a relajarte? .. Se va a relajar.

6.- Verbos y adverbios de cambios de tiempo. Comenzar, terminar, finalizar,
empezar, continuar, ya, an, todava, nunca ms, etc.
Puedes continuar relajndote Se haba relajado.
Ests todava interesada en la hipnosis? . Estuvo interesada.
7.- Adjetivos y adverbios usados como comentario. Afortunadamente, por suerte,
inocentemente, felizmente, necesariamente.
Afortunadamente no hay necesidad de que yo conozca los detalles de lo que quieres
para ayudarte a obtenerlo
Todo lo que sigue a la primera palabra se presupone.
El usar varias presuposiciones en la misma frase la hace muy poderosa. Mientras ms se
utilicen formas sobreentendidas ms difcil es, para quien escucha, descubrir el
significado real de la frase y dudar de lo que se le presupuso. El prrafo siguiente es un
ejemplo del uso de varias presuposiciones al mismo tiempo.
Y yo no se cun pronto te dars cuenta de las cosas que tu inconsciente ya aprendi,
porque no es importante que tu sepas, antes de que hayas continuado confortablemente
el proceso de relajacin y le hayas permitido a tu otro t aprender algo til y
placentero.

B.- Patrones de elicitacin (obtencin) indirecta.

El siguiente grupo es particularmente til para obtener respuestas especficas de una
manera indirecta sin preguntar abiertamente sobre el tema.
1.- Comandos "empotrados" o "insertados" (llamados tambin "camuflajeados" o
escondidos). Ms que dar la instruccin directamente, el hipnlogo incluye las
rdenes dentro de frases ms largas.
Cuando quieras puedes comenzar y te relajas"
No se cun pronto te sentirs mejor
Cuando los comandos se incluyen en frases ms largas se logra dar las instrucciones de
forma ms elegante, y el cliente no se har consciente de las directivas que se le dieron.
Los mensajes de las frases anteriores probablemente tengan un mejor impacto que si se

57

dijera, slo: Reljate o Sintete mejor. (Nota del traductor: para dar una orden
en idioma espaol, tpicamente usted usar el modo imperativo del verbo. Por las
caractersticas del idioma, en espaol resulta algo ms complejo fabricar este tipo de
frases que incluyen una orden. Asegrese de no utilizar palabras o frases que realmente
no son rdenes).
2.- Marcaje anlogo. Los comandos empotrados (ordenes escondidas) se hacen ms
poderosos al usarlos junto con esta tcnica. "Marcaje anlogo" significa que se separa
la directiva (la orden) del resto de la frase, al usar una conducta anloga no verbal. Esto
(el marcaje anlogo) se puede hacer a travs de: un aumento en el volumen de la voz,
haciendo una pausa antes y despus de la orden, cambiando del tono de la voz, haciendo
gestos con las manos al dar la directiva, levantando las cejas, modificando la expresin
de los ojos, etc. Se puede utilizar cualquier conducta que la otra persona perciba, para
marcar las frases y atraer la atencin. La otra persona no necesita darse cuenta
conscientemente del marcaje; de hecho la respuesta ser mejor si el cliente percibe el
marcaje pero no lo reconoce conscientemente.
3.- Preguntas "empotradas" ("camuflajeadas" escondidas). Al igual que los
comandos, se incluyen en frases ms largas o complejas.
Tengo curiosidad de saber qu te gustara obtener de este proceso hipntico.
Me pregunto que te gustara tomar.
Tpicamente las personas respondern a la pregunta camuflajeada sin darse cuenta de
que no se les pregunt directamente. El cliente responde fcilmente pues la pregunta
est relacionada con una afirmacin sobre la curiosidad del hipnlogo. Esta es una
forma muy elegante de obtener informacin.
4.- Comandos negativos. Cuando se expresa un comando en forma negativa,
generalmente la respuesta que se obtiene es sobre la instruccin positiva. Por ejemplo, si
alguien dice: No pienses en una tela verde con pepitas rosadas se necesita pensar en
tela verde con pepitas rosadas para entender la frase. En la experiencia primaria de luz,
sonido, sentir, ver, or, no existe la negacin.
Los comandos negativos pueden ser usados efectivamente diciendo lo que se desea que
ocurra y precedindolo de la palabra no.
No quiero que te sientas demasiado cmodo
No te diviertas mucho practicando esta leccin
Generalmente en la mente del oyente se producir la respuesta de cmo sera estar
cmodo, o cmo sera divertirse practicando la leccin, para poder entender la frase.
5.- Postulados en la Conversacin. Son preguntas que deberan provocar una respuesta
si/no y sin embargo generan una conducta. Por ejemplo: a la pregunta Sabes que hora
es? la persona generalmente responde diciendo la hora en vez de contestar si o no.

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Sabes que pasan esta noche en la TV? Generalmente la respuesta es el nombre de

los programas.
Para aprender a usar esta tcnica:
Primero, piense en la respuesta que Ud. desea obtener.
Ejemplo: Ud. desea que la persona cierre la puerta.
Segundo, imagine por lo menos una cosa que debe ser cierta para que se cumpla lo que
Ud. desea. Es decir, identifique las presuposiciones necesarias para obtener lo que desea
de esa persona.
En este caso, las presuposiciones son:
a.- La persona puede ir a cerrar la puerta
b.- La puerta est abierta.
Tercero, convierta esas presuposiciones en una pregunta del tipo si/no
Pregunta: Puedes cerrar la puerta?
Estar abierta la puerta?
Ahora tenemos unas preguntas con las que tpicamente se obtendr la respuesta de que
la persona ir y cerrar la puerta.

C.- Patrones en las metforas.

El conjunto final de patrones es particularmente til cuando se usa una comunicacin
con metforas. Hay muchos otros que son tiles para ser efectivos contando historias.
Sin embargo, los dos siguientes son generalmente considerados como parte del modelo
Milton.
1) Violaciones a las restricciones de seleccin*. Esto se refiere a la atribucin de
cualidades a algo o alguien que por definicin no las posee. Por ejemplo, si yo hablo
acerca de una roca que estaba muy triste o de un hombre que estaba embarazado, estoy
violando una restriccin selectiva, ya que las rocas no sienten ni los hombres quedan
embarazados. Quien escucha necesita encontrar alguna manera de que la oracin tenga
sentido. Si yo hablo acerca de la experiencia que la roca triste tuvo, y el cambio que
tuvo, quien escucha probablemente le dar sentido a mi afirmacin aplicndosela a l
mismo: "La roca no puede estar triste, as que debo ser yo". Este proceso no es
consciente, sino es una manera automtica de entender lo que es dicho.
2) Acotaciones (citas). Este patrn implica decir lo que yo quiera a otra persona, como
si estuviera citando lo que otra persona dijo en otro momento y lugar.

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Las acotaciones (o citas) pueden ser utilizadas para dar mensajes sin asumir la
responsabilidad por el mismo. Ya que usted est aparentemente hablando acerca de lo
que dijo alguien en otro momento, quien escucha a menudo responder al mensaje, pero
no identificar conscientemente a qu est respondiendo o quin es responsable por el
mensaje.
Usted le puede hablar a alguien acerca de un cliente de Milton Erickson, quien quera
realmente aprender acerca de hipnosis. Esa persona escuch a Erickson hablar acerca de
hipnosis y pens que haba entendido. Entonces Erickson se volte hacia l y le dijo
enfticamente "T no sabes realmente algo hasta que hayas practicado cada pieza a
fondo".
Patrones Adicionales.
1. Utilizacin e Incorporacin. Consiste en utilizar cualquier evento, o conducta del
cliente, para hacer el trance ms profundo, conectando esos eventos o conductas con el
objetivo deseado. "Y los ruidos en esta habitacin te pueden ayudar a relajarte an
ms". "El hecho de que seas cauteloso con respecto a cambiar, significa que el cambio
que hagas realmente se ajustar a ti y a tu vida".

2. Fraccionamiento. La gente entra y sale de trance a su propio ritmo. Es til

incorporar esta tendencia a las inducciones. Si usamos induccin de cuenta regresiva,
dar marcha atrs a la cuenta, peridicamente, logra el fraccionamiento, en particular si
estamos acompasando signos observables de profundidad de trance en el cliente:
"Diez... nueve... ocho... siete... ocho... nueve... ocho..."
3. Preguntas cortas al final de una oracin (preguntas de coletilla). "Te puedes
sentir cmodo, No es as?". "Entiendes esta explicacin, o no?". Estas preguntas
cortas son negaciones (el reverso) colocadas al final de la oracin o frase. Con ello se
crea una fascinante ambigedad. Si quien escucha responde si (o no) Est
respondiendo a la afirmacin original, o a la negacin final?
Este tipo de preguntas puede servir para desarmar respuestas de polaridad, tales como
"si, pero", que afirman y niegan a la vez.
4. Lenguaje orgnico. Se refiere a usar palabras que se refieren a partes/actividades del
cuerpo. "Dale una mano a..." "Estoy cansado de..." "Me da dolor de..." A menudo
estas afirmaciones estarn acompaadas por los sntomas fsicos correspondientes, ya
que inconscientemente procesamos el lenguaje literalmente al igual que
metafricamente.
Se puede utilizar cualquier movimiento que el cliente haga para incorporarlo a lo que
digamos. Si vemos que el cliente mueve la mano, podramos decir "Ser provechoso
ponerle la mano justo al aspecto ms til de esa experiencia".
Se puede utilizar el lenguaje orgnico para lograr un trance. En el ejemplo, esto se ha
combinado con marcaje anlogo. "Esto se puede hacer estando de pi o sentado y
tranquilo hasta que uno se acostumbra solo en caso de que se haya levantado ms

60

temprano o ahora mismo" ("Sentado y tranquilo; brazo levantado; ahora"). Ntese que
tambin hay una ambigedad fonolgica.
Patrones para persuadir
A continuacin se presentan los mismos patrones, pero enfocados en contextos
diferentes al contexto teraputico. Esto les dar una idea de las inmensas posibilidades
de aplicar el Modelo Milton en cualquier contexto.

Citas: Cuando se cita a un personaje (que podra ser conocido o no) uno no es
responsable, por lo que la informacin es aceptada, usualmente sin discusin.
Ejemplo: Una seora que es cliente nuestro desde hace cinco aos, dice que esta
(montura, tipo de cristal, etc.) fue la mejor decisin de su vida.
Anlisis: cliente desde hace cinco aos enva un mensaje de que le ha ido muy bien.
la mejor decisin transmite el mensaje de que eso es muy bueno.
Metforas y analogas: Cuentos e historias. Las metforas usualmente traspasan
cualquier filtro del cliente. Permiten transmitir mensajes en forma indirecta.
Ejemplo: Eso me recuerda que una hermana ma tena la mana de comprar equipos de
sonido de marcas desconocida y siempre se le daaban y le duraban muy poco
Nota: Prepare su propio repertorio de metforas para diferentes objetivos.
El como si: Haga un ensayo sin riesgo a recibir un rechazo. Note que al usar el
como si se baypasea la resistencia, porque el escenario no representa una
amenaza para el cliente.
Ejemplos:
Qu tal si yo le dijera que?
Si yo le preguntara?
Usar porque: la palabra porque es casi mgica, ya que lleva a la credibilidad
emocional. La gente rara vez analiza, cuando uno usa porque.
Ejemplos:
Porque eso significa que
Usted puede ver que esta montura es indeformable, porque
Llvese estos lentes de sol, porque
y este otro, con algo ms de complejidad, pero muy potente:

61

Yo no se si usted desea llevarse este modelo ahora mismo, o si prefiere apartarlo y

llevrselo luego, porque lo importante es que
En este ejemplo se combin el porque con lo que se conoce como ilusin de
alternativas, donde parece que hubiera dos opciones, cuando en realidad hay una sola:
compre!
Y, si usted conoce uno o ms valores de ese cliente (aj, desarrolle sus habilidades de
escuchar y retener lo que el cliente va diciendo):
(digamos que en algn momento el cliente habl de comodidad):
y mi sugerencia es que se pruebe esta montura, porque su comodidad es algo
primordial
Dirija la atencin del cliente: (La gente se mueve en la direccin del pensamiento que
predomine).
a) Autoritativo:
Prese all! Y sienta como le calza esa montura.
Espere! Y piense sobre esto
b) Permisivo:
Alguna vez usted se ha puesto a pensar?
Lo invito a que se de cuenta de
Se ha dado usted cuenta de que
Alguna vez usted se puso a pensar en la diferencia entre A y B?
Me pregunto si se puede imaginar
Ahora: Refuerza el efecto de la orden escondida (la orden escondida la aprendieron
en el segundo curso).
Ejemplo:
si le gust esta montura, es un buen momento para que decida llevrselaahora
Notar que decida es la orden escondida, y que antes de decir ahora hay una breve
pausa. La pausa es muy importante, para que suene imperativo.
Pregunta escondida: Son afirmaciones que se interpretan como preguntas.
Ejemplos:

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Me estoy preguntando si ( ya se decidi a llevarse)

Tengo la curiosidad sobre
O no?. Esto es muy til despus de una orden escondida. Al preguntar o no? est
implcita la posibilidad de otras opciones.
Ejemplo:
Seguramente usted va a decidir llevarse estos, o no?
Va a decidir es la orden escondida. Si con o no? se obtiene la respuesta no,
entonces usted sigue con porque tambin tengo esta otra opcin, o no? (y se repiti
el o no?)
Trate de. La expresin trate de implica que no va a ser posible.
Ejemplo:
Trate de resistirse a comprar esta belleza de Rayban (implica que no es posible
resistirse).
Comando negativo: La mente inconsciente, no reconoce los no. Por ejemplo, si le
decimos a alguien No pienses en el color rojo, eso precisamente ser lo que har.
Ejemplos:
A. No tome la decisin demasiado rpido
No compre la montura, hasta que
B. Yo no le voy a decir que esta es la mejor opcin
C. Yo no le dira a usted que se lleve esta montura, porque prefiero que sea su propia
decisin
Truismo (verdad evidente): Una verdad evidente en la superficie, que contiene
rdenes escondidas.
A) Con relacin a tiempo:
o
o
o
o

La gente, tarde o temprano, logra la deliciosa experiencia de liberarse de

sus preocupaciones.
Algunas veces, la gente disfruta de una significativa experiencia de
trance.
Tarde o temprano, tus ojos se van a cerrar.
Tan pronto como tu

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B) Acerca de sensaciones:
o
o

Mucha gente disfruta de la sensacin de un trance profundo.

Mucha gente puede sentir que logra que una mano se haga ms liviana
que la otra.

C) Acerca de habilidades:
o
o

No es necesario que usted aprenda estas habilidades, para sentir

confianza.
La gente tiene la capacidad para que entienda los significados de esos
mensajes.

D) Agregar la frase tu sabes es una manera ambigua de dar el mensaje de ya

tu lo sabas:
o

La gente puede, tu sabes, aprender con facilidad y rapidez, si darse

cuenta.

Vnculo: Conectando dos o ms eventos no relacionados

No (conducta actual) a menos que tu realmente quieras (el resultado que busco en esa
persona).
No abras los ojos, a menos que ests realmente listo para ver las cosas desde una nueva
perspectiva
No escuches mi voz, a menos que me digas que quieres aprender esos patrones.
Notar que es imposible no escuchar.
Doble vnculo: Da la ilusin de un eleccin
Me pregunto si esa relajacin te durar por seis horas o por el resto del da.
Me pregunto si quieres entrar en trance ahora, o prefieres esperar que tu cuerpo se
relaje un poco ms.
Sugestin camuflajeada que cubre todas las opciones de respuestas:
Realmente no se si tus manos se van a sentir pesadas o livianas, o un hormigueo o
como dormidas, o si se van a quedar como estn.
Pronto te vas a dar cuenta de que tu respiracin ha cambiado. Puede ponerse lenta o
rpida o quizs justo cambiar de ritmo.

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Instruccin implicada (Si/Entonces, o Mientras/Entonces): Conectan temas no

relacionados.
Si puedes escuchar mis palabras, entonces puedes entrar en trance.
Si descruzas piernas y brazos, estars lista para irte a un trance profundo
Mientras te sientes ms cmoda, tu mente consciente puede relajarse y tu mente
inconsciente puede revisar la naturaleza del problema
Causa y Efecto (Mientras ms X, ms Y)
Mientras ms revisas estos patrones, ms sentido tienen para ti
Mientras ms respiras, ms te relajas.
Cambio de ndice Referencial (Se evade la resistencia al cambiar de yo a ti).
Yo puedo irme a la playa. Tu puedes oler el aire, escuchar las olas y relajarte por
completo
Deja que te pregunte a ti misma (confusin intencional) qu tan pronto vas a descubrir
que ya has aprendido estas tcnicas?
Esto y aquello (eso) (la palabra aquello o eso crea distancia y disociacin)
Ese problema est ahora en tu pasado
No saber, no hacer: Liberar al cliente de responsabilidad anestesia la facultad para
criticar y supera la resistencia.
No tienes que moverte, ni hablar, ni hacer ningn esfuerzo.
No hace falta que me escuches con cuidado.
La gente puede dormirse y no saber que han dormido.
Manejar o presentar lo opuesto:
Es muy malo que tu no puedas
No hace falta que te imagines
No es interesante como?
Tu sabes, yo no se si tu realmente puedes pensar de otra manera
Si tu pudieras imaginar cmo sera?

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Es de verdad interesante como algunas personas aprovechan las oportunidades cuando

se dan cuenta de que tienen la suerte de tener una, mientras otras se las arreglan siempre
para perderlas, por no actuar.
Me pregunto cuntas cosas positivas puedes notar acerca de esta situacin

--------------------------------LA METFORA

Introduccin
Una metfora es una representacin usada para explicar un concepto en
trminos de otro. Si yo digo se le puso la cara roja como un tomate
cualquiera se imagina lo que sucedi y hace hiptesis acerca de la causa.
Las metforas son una herramienta de comunicacin y persuasin muy
potente.
En el mundo de la PNL, lo que llamamos metfora incluye historias, cuentos,,
smiles, refranes, chistes, parbolas, etc.
Las metforas tiene la caracterstica de que llegan directo al inconsciente y se recuerdan
durante mucho tiempo (a veces de manera permanente).
Metforas simples y complejas
Las llamadas metforas simples son, como lo dice su nombre, smiles o frases cortas
sencillas, que en muchos casos se han convertido en clichs, como por ejemplo tan
blanco como una sbana es un smil que proviene de una poca en que todas las
sbanas eran blancas. Actualmente, sera una metfora muy dbil.
Por cierto, la mejor metfora es la que no conoce quien la escucha.

Los cuentos e historias ya son metforas ms complejas.

Es tpico que quien escucha una metfora suspenda las crticas y los mecanismos de
defensa. Esta es una de las ventajas que tiene este estilo de comunicacin.
Cmo se usan
Las metforas pueden ser contadas en cualquier conversacin. Tambin pueden ser
incluidas dentro de una induccin hipntica.
Una de las ventajas de las metforas es que pueden ser usadas para transmitir mensajes
que si se dijeran en forma directa, podran incomodar u ofender a quien recibe el
mensaje.

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Repertorio de metforas
Es fcil hoy da obtener fuentes de metforas: Libros de cuentos zen, cuentos sufi, una
Biblia (con las debidas adaptaciones), pelculas o escenas de ellas, igual con novelas y
hasta experiencias personales.
Metforas originales
Lo ideal, y mucho ms sencillo de lo que podra parecer, es que usted sea capaz de
generar sus propias metforas originales.
David Gordon, autor de Therapeutic Metaphors, no ofrece el mtodo que se resume a
continuacin:
1. Identifique y especifique el estado actual (presente) y el estado deseado
(futuro).
2. Establezca los elementos que usar: Personas, lugares, objetos (cosas),
tiempos.
3. Decida los canales de comunicacin (V - A - K) que usar.
4. Establezca el contexto (de la metfora).
5. Haga un paralelismo entre la situacin real y la metfora.
6. Recuerde que es muy importante que haga rapport antes de comenzar y
mientras cuenta la metfora. A la vez, use su agudeza sensorial para observar la
respuesta del sujeto.
7. Jams concluya con la moraleja o el significado.
Use este formato:
A continuacin, haga una lista de los personajes, cosas, lugares y tiempos de la
situacin real. Y entonces haga el paralelismo (isomorfismo). Veamos un ejemplo.
Vamos a llamar 1 a la persona a quien contaremos la metfora:

Situacin Real

Metfora

Persona 1

Personaje A

Persona 2

Personaje B

Persona 3

Personaje C

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Evento 1

Incidente 1

Evento 2

Incidente 2

Lugar 1

Lugar A

Lugar 2

Lugar B

Tiempo 1

Tiempo A

Tiempo 2

Tiempo B

Etc.

Etc.

Nota: La cantidad de personas, lugares, etc., depender de cada caso particular.

Una vez hecho el paralelismo, use su imaginacin para fabricar la historia (con los
elementos de la derecha). Tome en cuenta que el contexto y los personajes no son
crticos, lo cual da gran flexibilidad para crear la historia. Lo importante, como se
mencion antes, son las relaciones entre los personajes y las secuencias. Es obvio que el
cuento que usted utilice tendr que adaptarlo al receptor (no es lo mismo crear una
metfora para su hija de siete aos, que otra para el gerente general de una empresa
grande).

Finalmente, ser bien til que usted desarrolle algunas habilidades como
cuenta-cuentos. Lo cual le ser muy til al contar sus metforas.

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COMPARTE TU APRENDIZAJE
Casi imperceptiblemente has avanzado el cuarto paso en el camino de tu formacin en
PNL, y no te vamos a decir lo mucho que has aprendido, eso lo puedes demostrar tu
fcilmente, para ello te invitamos a que realices los siguientes ejercicios donde
integrars conocimientos, experiencias y prcticas, los tres pilares en que se apoyan las
personas exitosas.
1.- Imagina que la gerencia de una emisora de radio o televisin te contrata para que
elabores el texto para publicitar un producto comercial que se va a lanzar por primera
vez al mercado. Escribe el texto.------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2.- El comercial fue tan exitoso que ahora te contratan para que elabores el texto y hagas
la presentacin de bienvenida en una reunin de la gerencia de venta con los clientes.
Escribe el texto y lelo (recuerda usar el modelo Milton).-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3.- Construye y escribe una metfora, mnimo de una y mximo de dos cuartillas, que
recoja tu experiencia personal durante este programa de formacin. Nos contars la
metfora en el V y ltimo mdulo de este primer nivel de formacin.

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MDULO V
LISTA DE HERRAMIENTAS Y HABILIDADES DE PNL
ACOMPASAMIENTO A FUTURO

FORMULA PARA EL CAMBIO

ACOMPASAMIENTO METAFRICO

FORTALECINDONOS ANTE LA CRTICA

AGREGAR UN RECURSO

IGUALAR. IMAGEN EN ESPEJO.

ANCLAJE

LENGUAJE MILTON (MODELO MILTON)

ASOCIADO / DISOCIADO

MAPEO TRANSVERSAL DE
SUBMODALIDADES

AUMENTANDO LOS CANALES

SENSORIALES

MARCOS ANIDADOS

CALIBRACIN AUDITIVA

MARCOS DE CONDUCTA.

CALIBRACIN KINESTESICA

METFORAS

CALIBRACIN VISUAL

METAMODELO

CALIBRACIN Y AGUDEZA
SENSORIAL

NIVELES LGICOS Y NEUROLGICOS

PRESUPOSICIONES DE LA PNL

CAMBIO DE HISTORIA PERSONAL

RAPPORT
CHEQUEO ECOLGICO Y DEL PROCESO
REENCUADRE
CLAVES DE ACCESO OCULAR
REGLAS DE LA MENTE
CO-DEPENDENCIA
RESOLUCIN DE LA VERGENZA
COMO S
RESOLVIENDO EL DUELO
CULPA
ROMPER ESTADOS
CURA RPIDA DE FOBIAS
SUBMODALIDADES
DESIGUALAR
SUBMODALIDADES VISUALES
ECOLOGA
SUBMODALIDADES AUDITIVAS
EL PATRN SWISH
SUBMODALIDADES CINESTSICAS
ELIMINAR RESPUESTAS ALRGICAS
CON PNL.

VISUAL SQUASH

ESTADOS DE EXCELENCIA
ESTRATEGIAS
ETAPAS DEL APRENDIZAJE.

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PLANIFICACIN DE LA INTERVENCIN

1.- Construir el Rapport.

-Acompasar al cliente
-Calibrar
-Mantener en mente y orientarse por las presuposiciones
-Recuerda que no tienes las respuestas, slo las preguntas.
2.- Informacin del estado actual. (EA)
-Conducta o estado indeseado
-Contexto en el que se manifiesta.
-Activadores.
-Personas significativas
-Intencin Positiva
3.- Informacin del estado deseado. (ED)
-Resultado a conseguir expresado en forma de objetivo (ver formulacin de objetivos)
-Metaresultado
4.- Revisin ecolgica
-Prever efectos colaterales y ganancia secundaria
-Incongruencias del cliente.
5.- Retomar el estado actual.
Con toda la informacin que ya se tiene del estado deseado y la revisin ecolgica,
hacer una revisin del estado actual con el propsito de:
-Seleccionar la informacin relevante de la situacin
-Qu otras cosas se requieren conocer del estado actual para lograr el estado deseado.

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6.- Batera de recursos.

Recursos que requiere el cliente para lograr el cambio y a partir de esto hacer un balance
de cules tiene y cules le faltan.
7.- Diseo de la intervencin.
-Seleccionar la(s) tcnica(s) adecuada(s) para la intervencin. Tomar en cuenta los
siguientes aspectos: que sea directa, sencilla, con menos efectos colaterales y que
puedas manejar efectivamente.
-Si la intervencin requiere de la aplicacin de ms de una tcnica, procede a ordenarlas
de forma lgica, eficiente y elegante.
8.- Ejecucin de la intervencin. (Una vez consultada y autorizada por alguno de
los facilitadores).
-Ten siempre presente el resultado a lograr por el cliente.
-Mantener el rapport durante toda la intervencin.
-Si lo que ests haciendo no funciona, retoma tu flexibilidad de conducta y redisea la
intervencin.
9.- Agradece al cliente.
10.-Revisa que aprendiste con esta intervencin. (Comparte con los otros
participantes, durante el feedback). Anota.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------INTERVENCIN CON FEED-BACK DESDE DIVERSAS METAPOSICIONES.
(Hacerlo en el grupo).
En la reunin de cada grupo.
-A ser el cliente
-B el operador
-C Metaposicin Estilo
-D Metaposicin Ojos
-E Metapsicin Oidos

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-F Metaposicin Discurso
Durante 20 minutos B (el operador) proceder a efectuar con A (el cliente) todos los
pasos de la intervencin, llegando a la ejecucin.
En todo este tiempo los observadores en metaposicin, harn un recuento de todo lo
observado desde su perspectiva de la siguiente manera:
-C Metaposicin Estilo, llevar un recuento de todos los grandes pasos de la
intervencin.
.Construccin del Rapport
.Estado actual
.Revisin de la ecologa
.En general del estilo del operador.
-D Metaposicin Ojos, tomar nota de la parte visual.
.Rapport de postura, gestos, microcomportamientos.
.Claves de acceso ocular, anclas visuales.
.Movimientos de A y B en general.
-E Metaposicin Odos, ser el encargado de llevar la informacin de la parte
auditiva.
.Rapport del volumen, tono, velocidad de la voz.
.Rapport de los predicados verbales.
.Anclajes auditivos.
-F Metaposicin Discurso, llevar anotaciones del discurso en cuanto a:
.Violaciones del metamodelo de A y B.
.Patrones de lenguaje Milton.
Al finalizar los 20 minutos de intervencin, se tomarn 10 minutos para dar feedback.
.Recuerda y aplica las siguientes recomendaciones para dar y recibir feedback. Utiliza
lenguaje sensorial (vi, escuch, sent). Se breve en tu intervencin. Evita discusiones
sobre la mejor opcin.

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.Al finalizar el ejercicio y transcurrido el tiempo, rotarn posiciones. Cada uno de los
integrantes del grupo deber pasar por todas las posiciones.

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