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Balazs Liszt | 0106595 Jozef Ngli | 1246898 Bernhard Schaffer | 0650538

MSQUARE Pre-Campaign Report

FIRMENBERSICHT

Firma: Zoomsquare OG
Hauptsitz: Graumanngasse 7B, 1150 Wien
Grndungsjahr: 2012
Grnder: Dr. Andreas Langegger und Christoph Richter
Mitarbeiter: Mag. Barbara Zimmermann, Christian Sturm, Stefan Silberfeld, Mag.
Bernhard Holzer, David Cohen
Webseite: www.zoomsquare.com, 2012 Beta-Betrieb, ab Mai 2013 endgltige Version
Fr die Google Online Marketing Challenge 2013 haben wir uns fr das junge, im letzten Jahr
gegrndetes Unternehmen, ZOOMSQUARE OG entschieden. ZOOMSQUARE entwickelte einen
Immobilienensuchassistenten, wobei die Suchkriterien nicht wie bei bisherigen Suchmaschinen auf dem
Fokus Quadratmeter, Preis oder hnliches liegen, sondern die sogenannte Meta-Ebene einbeziehen. Der
User kann also nach einer Wohnung suchen, welche in der Nhe eines Kindergartens ist, oder in der Nhe
eines Supermarktes, 50m von der Nchste Bushaltestelle entfernt ist usw...
Der ganze Service basiert auf ein Freemium- Konzept. Nach Anlegen eines Suchprofils, erhalten die
Benutzer ihren Bedingungen entsprechend relevante Ergebnisse. Den zuknftigen Premium-Benutzern
wird zustzlich die Mglichkeit einer SMS-Notifikation angeboten. Diese SMS Notifikation gibt den
Premium Usern einen zeitlichen Vorsprung gegenber den Freemium Nutzern, denn sie wird Just in Time
gesendet.
ZOOMSUARE wird im Inkubator der INiTS betreut und startet seine Vollversion im Frhjahr Mai 2013.
Barbara Zimmermann und Bernhard Holzer sind dabei fr das Marketing und die Social Media Kanle
zustndig, die Wartung der Webseite wird vom Rest des Teams durchgefhrt. ZOOMSQUARE ist auf
Facebook und in Youtube aktiv, eine Google+ Page ist nicht vorhanden.
MARKTANALYSE & ZIELGRUPPEN
Zielgruppe: Die Zielgruppe im Rahmen dieser Challenge sind 18-30 Jhrige Frauen und Mnner,
welche den Dienst gratis nutzen (Free User). Sie sind Studienanfnger, Studenten, sowie Studenten
welche gerade das Studium abgeschlossen haben und welche einer neuen Arbeit nachgehen.
Charakteristisch fr diese Zielgruppe sind ein niedriges Budget, Teilzeitarbeit neben dem Studium, die
Nachfrage nach provisionsfreien Mietobjekten, erste Erfahrungen in einer WG und/oder bereit fr die
erste eigene Mietwohnung. Studienanfnger prferieren Wohnungen in Uni-Nhe, In-Bezirken. Erfahrene
Studenten wissen bereits genau, wie ihre Wohnung und die Umgebung aussehen soll. Die Absolventen
wissen auch genau welche Wohnung sie suchen, allerdings haben sie wenig bis gar keine Zeit sich durch
viele Anzeigen zu arbeiten. Genau deshalb sind sie die ideale Zielgruppe fr ZOOMSQUARE.

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Direkte Konkurrenten sind etwa 650 Anbieter von Immobilien-Services, die sehr aggressiv Online
Werbemanahmen schalten, der Wettbewerb ist somit als sehr hoch einzuschtzen. Besonders
erwhnenswert sind dabei jene Firmen, welche bereits AdWords Anzeigen schalten. Beispielhaft wren
hier privatimmobilien.at, immobilien.net und die Immobilien Seite von derstandard.at (Alexa-Ranking in
AT: 13)
Produkt: ZOOMSQUARE bietet im Vergleich zu diesen jedoch keine Objekte an, sondern sucht anhand
subjektiver Vorgaben (wie oben bereits erwhnt z.B.: Nhe Supermarkt/Bahnhof/Uni) der Suchenden die
optimalen Objekte aus allen aktuellen Angeboten in sterreich. Klassische Suchkriterien werden dabei
ebenfalls beachtet, werden aber mit persnlichen Bedrfnissen ergnzt. Somit steht nicht das
Miet/Kaufobjekt in den Mittelpunkt sondern die Wnsche der Suchenden. Im Vergleich zu Konkurrenten
geschieht dies auf einer sehr einfachen und bersichtlichen Art und Weise. Der USP ist genau dieser
Kundenfokus, erstmals kann dieser die Suche auf seine genauen Bedrfnisse abstimmen.
AKTUELLES MARKETING


Da es sich bei ZOOMSQUARE.com um ein Start-Up handelt und die Seite noch nicht lange online ist, ist
die Sichtbarkeit bei einer online Suche (google.com) nicht gengend (Traffic Rank in AT: 16,709
Alexa.com). Das aktuelle Marketing beschrnkt sich momentan im Social Media Bereich auf
facebook.com sowie youtube.com. Auerdem wird ein eigener Blog (blog.ZOOMSQUARE.com)
betrieben welcher sich mit der Problematik der Online-Immobiliensuche befasst und die
Entwicklungsarbeit dokumentiert. Das ZOOMSQUARE Marketing beschrnkt sich daher momentan auf
Word-of-Mouth.
Da der grte Teil der Immobilien Suche ber das Internet und ber Googles Suchmaske abluft passt das
Systems Google AdWords sehr gut zu ZOOMSQUARE. Mit Hilfe des Google Display Networks knnen
auerdem zielgerichteter Studierende angesprochen werden.
PROPOSED ADWORDS STRATEGIE
Nach einer genauen Analyse der Anzeigen im Bereich Immobiliensuche und Interviews mit dem
Grnderteam haben wir folgende Strategie entwickelt:
Aufgrund des hohen AdWord-Konkurrenzkampfes im Immobiliensektor haben wir uns fr eine LongTail Keyword Strategie entschieden, welche vor allem in den Randzeiten (Nachmittags, Abends) aktiv
ausgespielt wird. Wir gehen dabei davon aus, dass das tgliche Werbebudget der Konkurrenz zu diesem
Zeitpunkt bereits erschpft ist und wir damit einen optimierten CPC generieren knnen.

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Search
AdGruppe Studienanfnger

billige Student Wohnung


WG uni nah
erste WG in Wien

AdGruppe Student Wohnungswechsel

neue Wohnung in Wien


provisionsfreie WG
Mitbewohner in Wien gesucht

AdGruppe Absolventen

ffisanschlu Wohnung Wien


Wohnung Wien ruhige Lage
Wien Miete

Display- Alle Funktionen


Placement

Remarketing
Placement

Bereiche:
Immobilien
Haus und Garte
Beruf und Ausbildung

Bereiche:
Immobilien
Haus und Garten

verschiedene
Webseite

relevante

Keywords nach Zielgruppen


Studienanfnger
Student Wohnungswechsel
Absolventen
Immobiliensuche

Webseite wie
immodirekt.at
privatimmobilien.at
studieren.at
skripten.at
wohnenboerse.at

AdGruppe Immobilensuche

Immobilien Makler
Immobilien Suche

Makler Immobilien Wien

Wie in der Grafik ersichtlich, werden wir uns auf die Gruppen Studienanfnger, Student
Wohnungswechsel, Absolventen und Immobilensuche (Brand-Awareness) konzentrieren. Da viele
Studienanfnger in Wien aus dem nahe liegenden Ausland kommen, werden wir die Lnder- und
Spracheneinstellung dementsprechend anpassen.
Zielsetzung: Das Hauptziel der Kampagne ist die Generierung von neuen Zoomsquare Usern, welche
sich einerseits mit Hilfe des Facebook Kontos, andererseits mit einer normalen E-Mail-Adresse
registrieren knnen. Der User wird dabei mit Google Analytics und AdWords Snippets begleitet.
Mit Hilfe von Brainstorming, Keyword Tool, Traffic Estimator und der Homepage v-seo.com wurden die
unterschiedlichsten Keywords und negativen Keywords getestet und darauf basierend die
erfolgversprechendsten ausgewhlt. Wir arbeiten dabei zunchst mit allen Matchtypes, werden aber
nach drei Tagen eine Evaluierung vornehmen und etwaige Matchtypes ausschlieen.
Im Zuge der ersten Wochen werden wir auch mit dem Zeitpunkt der Anzeige der Ads wie auch mit der
Keyword Insertion Option experimentieren und basierend auf den Erkenntnissen diese eventuell
implementieren.
Die Anzeigen werden mit einem Call-To-Action Wording versehen auerdem soll die emotionale Ebene
bei der Wohnungssuche angesprochen werden.

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Beispielanzeigen(Zielgruppen v.l.n.r.: Studienanfnger, Absolvent, Brand Awareness)


BUDGET PLANUNG
Nach lngerer Diskussion werden wir mit einem Tagesbudget von $15 fr die ersten 3 Tage arbeiten,
fr die gesamte Kampagne wird wegen der zu erwarteten starken Konkurrenz ein maximaler CPC von
$0,40 festgelegt. Nach dieser Zeit knnen wir bereits die ersten schlecht funktionierenden Keywords
aussortieren und somit die Effizienz der Kampagne von Beginn an optimieren.

Wie in der Grafik gut ersichtlich werden wir vor allem am Wochenende das Budget erhhen, da
Erfahrungswerte zeigen, dass Personen am Wochenende verstrkt nach Immobilien suchen. Ein weiterer
Vorteil ist, dass wir die AdWords, im Gegensatz zur Konkurrenz, auch am Wochenende optimieren
knnen und somit schnell und flexibel auf sich wechselnde Umstnde eingehen knnen.
Folgende Ziele sollen mit dem Budget erreicht werden:
CPC

Budget

Max . mgliche Erwartete Conversion Rate*


Clicks

Search Ads

$ 0,35

$ 208

594

5%

Display

$ 0,2

$ 42

210

10%

*Conversion Rate = Neuregistrierungen auf ZOOMSQUARE.com