CAPITULO I

COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS
MINERALES
1. LOS GRANDES SISTEMAS ECONOMICOS
1.1.

CAPITALISMOlas caractersticas son:

La propiedad privada de los medios de produccin
Competencia y mercado libre
Sistemas de precios a mayor competencia, los mismos sern rgidos. Por un
sistema automtico (Oferta y Demanda)
Gobierno como Legislador, Arbitro, impone restriccin
Inters personal; se permite a cada individuo que persiga un propio inters sin
intervencin del estado.

1.2.

SOCIALISMO
Proponer una distribucin ms justa de la riqueza
Condena la propiedad privada de los medios de produccin
Mejores condiciones de vida para la clase propietaria
Una intervencin directa del estado en defensa de la sociedad
La causa de la miseria es que la riqueza, est mal repartida se necesita una
revolucin social.

1.3.

COMUNISMO
Aspira a la colectivizacin de los medios de produccin a la reparticin segn
las necesidades de los bienes de produccin.

2. COMCEPTOS GENERALES DE COMERCIALIZACION

1.1. COMERCIALIZACION
Indica el proceso de compra y venta en forma simultanea de un producto.
Es una operacin que no requiere planeamiento previo.
1.2. MARQUETING MERCADO
Requiere completamente al a comercializacin de tareas, actividades o funciones
a agregar que posibilitan una transaccin de menores compras.
El marketing se caracteriza por requerir ferias para su utilizacin como por ejemplo
el volumen de transaccin de un determinado producto ser el resultado de
conjugar diversos variables entre los cuales podemos ubicar.
VARIABLES DE MRQUETIN

Presentacin y producto
Eleccin de mercado
Promocin y publicidad
Estrategias de venta
Competencia de Precio, etc.

2.1.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
2.2.

Metales para aleaciones ferriginosas

Metales imprescindibles en la era espacial Al, Hg, Ti
Metales imprescindibles Au, Ag, Pt, Po
Sustancia para la mal Siderurgia Carbono, Hierro, Caliza y Chatarra
Elementos Metlicos para usos nucleares: Uranio, Radio, Thario Litio, Cobalto
CARACTERISTICAS DE LA MINERIA
1.3.1. A Nivel Mundial
1. Los yacimientos minerales tienen una ocurrencia altamente localizada y una
distribucin superficial elstica de difcil produccin
2. Son recursos no renovables, es decir son extinguibles agotables
3. El descubrimiento de nuevos depsitos puede causar un impacto perturbador
entre la economa del mineral o metal descubierto
4. El descubrimiento tecnolgico de nuevos procedimientos metalrgicos de
sustitutos puede causar efectos importantes y desastrosos en la oferta y
demanda del mineral.
5. La nueva utilizacin de mineral viejos o SRAP, el plomo de las Bateras y
Tuberas, el Hierro en la utilizacin o recuperacin del cobre pueden causar el
incremento en los inventarios.
6. Es una actividad altamente riqueza, aleatoria por excelencia en la actividad
econmica es la ms riesgosa.
7. Los precios de los productos lento de minerales dependen del mercado
internacional
8. Es una actividad desfasada, es decir entre el
de su miciciacion la
explotacin y el arranque de la produccin pasan periodos largos que pueden
variar entre 5 y 10 aos.
1.3.2. A Nivel Nacional
La peculiaridad y las caractersticas en la minera mundial agregan algunas
que son en el mbito nacional correr pendientes a la gran minera como la
mediana y pequea minera:
A. GRAN MINERIA:
1.
2.
3.
4.

Generalmente la explotacin es a tajo abierto

Mxima Mecanizacin
Altas Inversiones
Operacin integrada (Exploracin, Explotacin, Concentracin, Fundicin,
Refinacin)

5. Capitales extranjeros en % significantes

6. Son generalmente yacimientos de Hierro, Cobre, Au de baja calidad
B. MEDIANA Y PEQUEA MINERIA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

ExplotacinSubterrnea de betas o cuerpos irregulares

Baja Mecanizacin y Empleo intensivo de mano de obra
Operaciones no integrada, en algn casos sin concentrador
Infra capitalizacin con fuertes pasivos
Capitales nacional con empresarios, ingenieros y/o de otra nacionalidades
Explotacin de yacimientos de Plomo, Plata, Au generalmente
Localizacin en la zona andina entre 3,800 a 5,000 a nivel del mar
Con dficit de energa y alto costo de ella
Deficiencia de transporte y comunicacin por falta de infraestructura vial de
primera clase
10. Los centros de produccin estn alejados de los prticos y fundiciones.
2.3.

EMPRESAS MINERAS
Es una entidad econmica de carcter privada legalmente constituida e integrada
por recursos humanos financieros metalrgicos y tcnicas administrativas, con la
finalidad de llevar acabo negocios a travs del cual se ofrecen productos
metalrgicos y no, al mercado nacional y mundial en forma de concentrado o
metal.
1.4.1.

TIPOS DE EMPRESAS

A. EMPRESAS PERSONALES
1. Empresas Unipersonales
Es una persona natural para su funcionamiento lo requiere estar inscrito en el
registro pblicos, genera renta de tercera categora y esta comprendidad en el
rgimen general.
2. Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada
Es una persona jurdica de derecho privado constituido por voluntad unipersonal
con patrimonio propio distinto al de su titular, lleva la terminacin E.I.R.L. por
Ejemplo:
Mina el Porvenir E.I.R.L.
B. EMPERSAS SOCIETARIAS
Estn constituidas de acuerdo a la ley de sociedades L Soc. N 26887.
1. Sociedad Annima
Sociedad AnonimaTradiconal
Puede adoptar cualquier denominacin pero debe figurar necesariamente la
indicacin de Sociedad Annima a las siglas S.A. Ejemplo: Campaia Minera
Caudalosa S.A.

Sociedad Annima Abierto

Incluye la indicacin o S.A.A., cumple alguna de las caractersticas por

ejemplo
Hecho oferta publica primera de acciones en obligaciones convertidos
en acciones tienen ms de 750 accionistas, 4 5 accionistas,
mayoritarias que resumen en 95 % el resto accionistas minoritarias 5%
o llamadas obreros.
Se construye como tal y tiene acciones ineritas en registros pblicos de
mercado de valores
Todos los accionistas con derecho a voto aprueban por unanimidad la
adaptacin de dicho rgimen por ejm: VolvacnCampaia S.A.A.

Sociedad Annima Cerrada

Incluyo la denominacin y se constituye como plan cuando tiene no ms de 20
accionistas y no cuenta con accionistas inscritos en el registro pblico de
valores ejemplo:
Sociedad Minera Ctalina Huanca S.A.C.
Coperas Ingenieros S.A.C.
2. Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada
El capital el capital social esta limita en participaciones iguales acumulables
intimisibles pero no pueden ser involucrados en ttulos valores y denominarse
acciones los socios no pueden exceder de 20 y no respondan personalmente
por la obligacin social
3. Sociedad Civil
Se constituye para un fin comn de carcter econmico el que se realiza
mediante el ejercicio personal es una profesin oficio pericie practica en otro
tipo de actividades personal de alguna o todos los socios Generalmente Civil,
Minero, Contadores y Trabajadores Personales; y puede ser de:
Carcter ordinaria; donde los socios depende personalmente y una forma
supcidiaria con beneficios de las obligaciones, salvo acto distinto en
proporcin a sus acciones
Responsabilidad limitada; los socios no pueden acceder de 30, no
responde personalmente por las deudas sociales
4. Sociedad Colectiva
5. Sociedad Comandita
6. Sociedad Irregulares
Mineros artesanales explotan como Au, Cu y Ag.
C. POR SU TAMAO

Artesanal (una produccin hasta 25 TMD Toneladas)

Pequeo una produccin hasta 350 TMD

Mediana una produccin hasta 500 TMD

Gran Minera de 5000 mm

D. POR SU ACTIVIDAD ECONOMICA

1. EXTRACTIVAS
Son los que se dedican a la explotacin de los recursos naturales ya sea
renovable y no renovable entendindose por recursos materiales todas las
cosas de la naturaleza que son indispensables para la subsistencia del
hombre.
2. TRANSFORMACIONES
Son empresas que transforman la materia prima en productos terminadas y
pueden ser de 2 tipos:
Empresas que producen bienes de consumo final producen bienes que
satisfacen directamente la necesidad del consumidor pueden ser de
carcter durante y no duraderos.
Empresas que producen bienes de produccin; ests empresas
satisfacer preferentemente de la demanda de las industrias de
consumo final.
E. POR SU CONSTITUCION PATRIMONIAL
1. Privadas
Las que se dedican a la produccin de bienes y la ves buscan lucros y su
capital est formado por aportes de personas particulares jurdicas o
instituciones nacionales por internacionales el capital social est limitado en
participaciones iguales acumulables o indivisibles que no pueden ser
incorporadas en ttulos valores ni denominarse acciones, los socios no
exceder de 20.
2. Publicas
Produccin de bienes o servicios no vienen el lucro si no el beneficio social
est formada su capital por aportes del estado.
3. Mixtas

Centro MINPERU A.S.

MINERO PERU COMERCAIL
HIERRO PERU
PETRO PERU

CAPITULO II

COMERCIALIZACION Y DEFINICIONES
OPERATIVAS
2.1. LA MINERIA Y EL DESARROLLO DE LA HUMANIDAD

Atreves de la historia de la civiles la comodidad y el lujo debienes fundamentalmente

del uso industrial de los metales, como contra posicin a los beneficios tambin las
grandes dosis de inseguridad y de fuerzas y son utilizados por la humanidad con
fines destructivos inicia una etapa importante de la vida en la prehistoria a los
habitantes de chile y creta fabricaban armas y herramientas, hace ms de 5,000
aos; 2 mil aos ms tarde comenz el empleo en forma intensiva del hierro que
vena a sealar otra etapa de la historia de la humanidad ms tarde cuando se
perfeccionaron los mtodos para la obtencin del acero y otras aleaciones el mundo
entro en la edad delos metales en esta etapa la base fsica de nuestra civilizacina
experimentado grandes procesos, el oro y la plata y el platino forman el grupo de los
metales preciosos que posiblemente fue el primero en atraer la atencin del hombre
prehistrico. El antiguo Egipto desarrollo una tcnica muy compleja para trabajar el
Oro los artificies deTebaspodan reducirlo a la minas muy delgadas como ejemplo se
necesitaban 150, 000 de ellas para hacer una pila de 1 cm de altura.
En la edad media los alquimistas para obtener la piedra filosofal capaz de
transformar la plata en oro, hoy es posible extraer oro dentro del agua del mar y los
aparatos desintegradores de tomo pueden lograr la produccin del oro a partir del
plomo, obtener una forma inestable de oro del platino y del iridio que son los
metales ms costosos en solucin.
2.2. EPOCAS DE LA MINERIA

La minera en la poca pre inca

La minera en la poca incaica
La minera en la poca colonial
La minera en la poca republica

2.3. INDUSTRIAS LIGADAS A LA MINERIA

Siderurgia
Fundicin de metales no Ferrosos
Construccin de Maquinarias
Artesana del Cobre
Fbrica de Productos minerales no metlicos cermicos etc.
Productos qumicos (acides, bases sales, abonos)
Fundicin de productos metlicos
Construccin navales y de pesca
Joyera y platera
Producto derivado del carbn

2.4. LA MINERIA Y EL FUTURO

La minera del futuro tiene que ponerse a tono con los nuevos requerimientos de la
civilizacin actual que necesita la humanidad y responde a las necesidades de la
nueva tecnologa alguna de estas lneas de accin a tomar:
Producir renio, titanio, zirconio, vanadio, berilio, galio, Germania, rubidio y
uranio.
Aumentar la productividad en las empresas mientras (producir muy y mejor)

Optimizar el uso de energa

Aumenta produccin de Au.
Producir toda muestra produccin metlica como metales refinados (99.99%)
Plan concertador de infraestructura vial o de carreteras central de fuerza y
beneficio
Estudiar la mejor utilizacin del carbn
Intensificar la minera no metlica
Participar en la fabricacin de las nuevas aleaciones
Uso intensivo de la biotecnologa

2.5. PRODUCTOS MINERALES PARA LA COMERCIALIZACION

2.5.1.
CONCENTRADOS
Producto mineral que a sido sometido a diversos procesos para separar la mayor
parte ganga del mineral y recuperar los contenidos valiosos ejemplo
Concentrador de Cobre 25 60 % de contenido de Cobre, contiene Plata Se, Te, Mo
como sub producto
Concentrado de Zn = 50 -60% contenido de Zn
Acompaado Ag, Cd, In.
Concentrado de Pb = 40 -70% contenido de Pb
Acompaado Au, Ag, Sb, Bi, Te
y Cu
Concentrado de Zn = 50 -60% contenido de Zn
Acompaado AG, Cd, In.

Pellet Feed
SinterFeed

concentrado para Poletizacion (Bolitas)

concentrado para Sinterizacion (Granulado)

Observacin:en el pas Falta Ciencia, Tecnologa e Innovacin.

2.5.2.
FUNDICION
Los concentrados se procesan en hornos de reverbero con la finalidad de
eliminar las impurezas ms ligeras y parcialmente el contenido de azufre el
producto fundido pasa a los convertidores e donde mediante la inyeccin de aire
se quema el azufre y se oxidan algunas impurezas presentes separndolas del
metal de este modo se consigue el metal con pequeas impurezas por ejemplo:
a. Cobre Blister (Cobre ampoyoso, vesicular); obtenido en el proceso de
fundicin con una ley de 99 % de cobre.
b. Plomo metlico; que recupera el proceso de fundicin se denomina tambin
proceso bullion (lingotes) que alcanzan el 99% Pb en este como se recuperan
como sub productos: Ag, Bi, As2O3
c. Zinc; en el proceso de fundicin se recupera el plata y el cadmio Cd.
2.5.3.
REFINACION
Proceso mediante el cual se obtiene productos metlicos fundibles de impureza,
provenientes de procesos electrolticos en cuales se aplica fluidos elctricos que
transfiere el metal de los nodos o tambin una solucin a los ctodos, donde se
produce la acumulacin del catin libreado de sustancia extraos por ejemplo:

a. El cobre Electroltico; que tiene una impureza (ley) de 99.45%, como sub
producto Au, Te, Se; en compaa Cerro Verde, a partir de xidos de Cu
b. Plomo Refinado, presenta una pureza de 99.85%, como sub producto
tenemos Ag.
c. En las refinaciones de Zinc presenta 3 variedades de Productos:

Especiel High Grade (ley especial de alto grado de pureza) 99.99% de Zinc
High Grade (Ley de Alta Pureza) 99.95% de Zinc
Die Conting (Ley para Fundicin) 99.995% de Zinc
Como sub productos podemos conseguir Ag, Cd.

d. Refinacin de Plata, podemos conseguir:

Plata Fina
100% Ag
Plata Esterlina
92.50% Ag + 7.50% Au
Plata Ballion
99.90% - 99.99% Ag
e. Chatarra (Serap); producto secundario y que proviene de desechos de
plantas siderrgicas de plantas o desechos metlicos.
f.

Toll; es la operacin que realiza el propietario de productos mineros mediante

el cual l enva minerales concentrados o metales con refinar a una planta de
fundicin o refinacin para ser procesados luego ser vueltos a su propietario
para su posterior comercializacin.

g. Producto Bulk; (Volumen en Grueso o a Granel) se trata de un concentrado

polimetlico que contiene 2 o ms metales principales el concentrado Bulk
recibe el nombre de Agua metal que se encuentra con mayor ley por ejemplo
Concentrado Bulk de Cu tiene 6% de contenido y tambin tiene 4% Pb
y 5% Zn, pero el que tiene valor es el Cobre por su ley y por su precio.
h. Tripartito; son operaciones de comercializacin muy particulares donde
existen una relacin de propiedad o de financiamiento entre el comprador y el
vendedor ,ejemplo:

i.

Tripratido 3MPC; participa y firman el comprador ms el vendedor y un

fiscalizador (MIMPECO)
Ventas Terminales; es una operacin comercial que consiste en realizar con
productos en Stock, en una determinado mercado se obtiene ventajas por
ejemplo:
Se consigue mejores precios con ventas de los minerales
Se podran vender lotes pequeas
Mejor servicio a los clientes, mediante las entregas inmediatas
Generalmente se aplican este tipo de servicios en el Bi, Zn sin refinados

LAS EMPRESAS Y SUS FUNCIONES (PYMES)

Curvas de Ciclo de
Vida de una
Empresa

Edad de la Empresa

Inicio

Crecimiento

Desarrollo

Madurez

Declive

Dirigente Apropiado

Inventor

Constructor

Organizador

Administrador

Innovador
Reorganizador

Principales
Conocimientos

Costos
Tcnicas
Planificador
Mercadeo

Produccin
Marketing
Presupuestos
Control de Gestin
RR.HH.

Finanzas
Analista
Planificacin
RR.HH.

Marketing
Organizador

Principales Actitudes

Innovacin
Orden
Juicio
Organizacin
decisin

Mando
Delegacin
Motivacin
Supervisin
decisin

Investigacin
Orden
Juicio
Organizacin
decisin

Mantenimiento
Coordinacin
Eficiencia
investigacin

Tcnicas
Finanzas
Anlisis
Innovacin
Riesgo
Visin
Eficacia
Decisin

2.6. DEFINICIONES UTILIZADAS EN TRANSACCIONES DE MINERALES

a. MERMAS (Son disminuciones generalmente en peso de concentrado de mineral
por perdida de mineral)
b. DESCUENTOS (Son reducciones en las valorizaciones por ejemplo en maquila)
c. MAQUILA(es el costo para transformar en el proceso de convertir el mineral en
metal)
d. ABONO(son premios o pagos adicionales por la presencia de minerales en un
concentrado por ejemplo: Concentrado Bulk de Cu - Zn)
e. PINOLIDADES(son reducciones en presencia de minerales que perjudican en el
proceso de
o su separacin o disminucin representan el mayor gasto)
f.

COBERTURA(Son Ventas a futuras)

g. GANGA DE LEYES(cambio de Leyes o contenido metalico entre el vendedor y

Comprador)
El Vendedor Oferta 50.000 TM
El Comprador Oferta 50.000 TM

leyes + Cu 45.33 %, Zn 56.00 %

leyes + Cu 44.01 %, Zn 54.70 %

h. COMMDITIES (Materia de Consumo, Granos Maz, Minerales, Metales Preciosos,

Petrleo $)
Productos

Bien
Servicios (Prestacin de Servicio) C.T.I. = Educacin Salud

Como de Zinc por Leyes 50,000TM

8% - 10% (Oferta)..leyes

CONTRATO

Calidad

Cantidad Demanda

Normas, Ley

El producto Materia de Contrato, como de Flotacin de Zn de Calidad:

Ensayos Tpicos

Zn
Ag
Cd Co
Ar

5.7 %
5.82 Oz/TM
0.31%
0.17 %

Sb = 0.17%
Mn = 0.39%
SO2= 2.7 %
Hg = 6.5 ppm

COMCEPTO BASICO DE COMERCIO

INTERNACIONAL DE METALES
LOS INCOTERMS
Son trminos internacionales y prcticas comerciales creadas por la empresa
internacional de comercio de pars publicado en 1936 para uniformizar el lenguaje
de conceptos bsicos del comercio internacional de metales.
Estos conceptos desde su creacin de la cmara internacional modelo que conduce
en 1953,1967, 1976, 1980 y 1990 con el fin de homogenizar la interpretacin de
estos trminos.
CLASIFICACION
a) Segn la Entrega : EXW, EX WORKS (En planta , Factora, Almacn)
b) Cuando el Transporte Principal No ha sido Fayado por el vendedor

FCA , Free Corrier (Libre al Transporte)

FAS, Free AlongsideShip (libre al lado del Buque indicando el puerto de
Embarque)
FOB, Free OnBoard (Libre al Borde del Buque)
c) Cuando el Transporte principal ha sido pagado por el vendedor, sin asumir
los riesgos de prdida o dao de material a costos adicionales debido a
sucesos asumidos luego del embarque

CFR, Costo and Frieght (Costo y Flete)

CIF, Costo Insurance and Frieght (Costo Seguro y Flete)
CPT, CorriegePaidTo (Flete pagado hasta lugar acertado)
CPT, Corriege and InsurancePaidto (Flete y seguro pagado)
d) Cuando el vendedor tiene que asumir todas los costos y riesgos necesarios
hasta poner el material en el pas del destino

DAF, Delivered at Frontier (Entrega en Frontera)

DES, Delivered Ex- Ship (Entregado a bordo el punto de destino)
DEQ, Delivered Ex- Quay (Entrega sobre el Muelle en el puerto de destino)
DDA, DeliveredDutyUnpaid (Entrega en el lugar de destino sin pago de
aranceles)

2.7.

ESTRATEGIAS DE ORGANIZACIN Y GESTION EMPRESARIAL

2.7.1.

Conceptos de organizacin

2.7.2.

Conceptos Modernos
Conceptos Tradicionales
Organizacin inteligentes

a) Creatividad , innovacin y Futuro

b) Disciplinas en Organizaciones Inteligentes
Dominio Personal
Modelos Mentales
Visin Compartida
Aprendizaje en Equipo
Pensamientos Sistemticos
2.7.3.

Planeamiento estratgico

a) Evaluacin de los Sistemas Planeamiento

Presupuesto y Planeamiento Financiero
Planeamiento Esttico y Unidimensional
Planeamiento Dinmico y Multidimensional a nivel de Negocios
Planeamiento Dinmico y Multidimensional y creatividad
Administracin Estratgica
b) Estrategias
2.7.4.

Excelencia de gestin y la creatividad

a) Enfoque Excelencia
b) Innovacin y Creatividad
Pensar en el futuro y el cambio
Pensar en el futuro y sus tendencias
Paradigmas Cerebro Humano : Posibilidades creativas y Gestin
2.7.5.

Estrategia competitiva

a) Anlisis de Fuerzas Competitivas

b) Anlisis del competidor
c) Anlisis de la Demanda
2.7.6.

Estrategia de organizacin empresarial

a) Estrategias Societarias
b) Estrategias Contractuales
c) Otras Estrategias
Consorcios
Trading Co

Maquila
Franquicia
Joint Venture

CAPITULO III

INFORMACIONES DE MERCADO Y
BOLSAS DE METALES
Cuadro de Mrquetin en PYME
I. RITMO DE CAMBIO DE ENTORNO EN PYME (Gran Minera , Mediana Minera y
Pequea Minera)
1.1. Cambios ms apremiantes en entorno (Tecnolgico y Funcionamiento)
1.2. Cambios en la Naturaleza de la competitividad (Cambio en la conducta del
Hombre comportamiento)
1.3. Necesidad de acelerar el ciclo de Pedido Entrega (Cumplimiento en el menor
tiempo)
1.4. Importancia de agregar valores a los productos y derivados (Desarrollo demanda
de parte de clientes )
1.5. Cambios en la cultura organizacional y en los trabajadores (Manejo de
Informacin)
II. NATURALEZA
2.1. Transacciones (Intercambios de Bienes y Servicios para cubrir las necesidades)
2.2. Sistematizar la Administracin del proceso de Intercambio
2.3. Necesidades , Satisfaccin de necesidades (Oferta Y demanda)
2.4. Marketing: Administracin del precio de un intercambio en el sentido de
Satisfacer necesidades de las personas o Empresas y as participar en el logro de
la misin y objetivos establecidos por las empresas. En una resolver riesgos para
lograr beneficios.
III. MARKETING
3.1. Proceso de Marketing
a) Definicin de Misin (Compras - Ventas)
Dar beneficios racionales, crecientes y sensoriales
b) Anlisis Biteracional (Vendedor - Comprador)
Fortalecer debilidades Internas
Oportunidades y Riesgos externos
c) Determinacin de Objetivos (productos bienes y servicios, Activos Financieros,
Participacin de Mercado)
d) Formulacin de Estrategias Bsicas
Leymentacion (Zonificar, Seleccionar sexo, moda, estrategia)

Posicionamiento (eleccin, uso de mercado)

Estrategia, Competitividad de Desarrollo

e) Establecimiento de operaciones tipo (Productos, Precios y Distribucin)

3.2. Estrategias de Marketing
a) Estrategias de Segmentacin de Mercados
Naturaleza de mercado
Variable Segmentacin de Mercado
Segmentacin (Variables - Parmetros)
Enfoques estratgicos de Segmentacin
b) Estrategias de posicionamiento
Premisas de (significacin especfica, congruencia en los significaciones
y prcticas, deformacin de significados especficos)
Acciones de posicionamiento
c) Estrategias de competitividad
Expansin del mercado
Defensa
Confrontacin
Seguimiento
Flanqueo
d) Estrategias de desarrollo
IV. TIPOS DE OPERACIONES DE MARQUETING

Producto de bines y servicios

Precios
Distribucin
comunicacin

FORMULA:

Vc=( M D ) x [ R C 1 ]( T C 2) X +Y
Vc=( M D ) x [ P x F ] ( R C1 ) ( T C2 ) X +Y

Nsv=

( H D)(Pr )
T +C
100

DONDE:

Nsv :Valor Neto de fundicin ($/Ton)

M : Ley de Concentrado %
D : Deduccin %
P : Precio del metal $/Ton
r
: Maquila de Refinacin ($/Ton)
T : Maquila de fundicin ($/Ton)
C : Crdito por Otros Metales ($/Ton)

ARBOL DEL DESARROLLO DEL Pb

Aleaciones
Oxido de Pb

Mena de Pb

Chatarra de
Pb

Concentrad
o de Pb
Concentrad
o de Pb

Placas de Botes
Pb
Refinado
Pb
Sintetiza
do

Pb
Bullon

Pb
Suavizad
o

Plantas u Hojas
Tubos

Pb
Electroltico

Soldadura
Otros productos

ARBOL DEL DESARROLLO DEL Fe

Sinter
Pellet
Barqueta
s

Mena de
Fe

Concentraci
n
De Fe

Fe
Forjado

Lingotes
de Acero

Planchas
Gruesas

Airabio

Fe
Fundido

Planchon
es

Tochas
Acero

Barras
Medianas
Perfil
Mediano

Fe
Esponjad
o

Bobinas Laminadas en Caliente

Flujos Laminados
Planchas Delgadas Laminadas en
Caliente
Bobinas Laminadas en Frio
Flujos Lamindos en Frio
Planchas Laminadas en Frio
Bobinas Zincades
Planchas Zincades

Palanquilla
s de Acero

Bonos Lizos
BonusCrrugados
Alumbron

ELEMENTOS DE COBRE DE COMERCIALIZACION

CONCENTRADO DE COBRE
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

DeduccinMetalrgicos
Cargo por Tratamiento o fundicin
Cargo por Refinacin
Penalidad por exceso o defecto de ciertos contenidos
Crditos por contenidos adicionales (Sub productos) Mo
Participacin de Precios
Periodos de Cotizacin
Cotas de Venta
8.1.
8.2.
8.3.
8.4.
8.5.
8.6.
8.7.
8.8.
8.9.

Transporte Terrestre Flete Separo Mismas

Gastos Pre Embosques
Gastos de Embosque
Transporte Martimo Flete Separo Mismas
Gastos Post Embosques
Gastos en Destino
Gastos de Personal
Sistema de Informacin y Comunicacin
Gastos varios

FACTORES: Alcistas y Bajistas en el Precio de los Metales

Factores Polticos:
Guerras
Cambios Gubernamentales
Pactos Internacionales
Concentrados
Metales

Produccin
Primaria, Secundaria

Factores Sociales:
Polucin
Huelgas
Automatizacin
Actitudes

CAPITULO IV
TRANSACCIONES DE MINERALES Y METALES

4.1 TERMINOLOGA UTILIZADA.

La comercializacin y los contratos de compra venta de productos mineros supone

el empleo de un lenguaje tcnico, entre los cuales tenemos:
a.

Mermas.- Se refiere a
las prdidas por las manipulaciones y el transporte, lo que se agrega al % de
humedad. En la prctica no pasa de un 4% en su generalidad y se descuentan de
TMNH.
Ejm: Conc. De plomo 38.157 TMNH 37.645 TMNH = 0.512 = %HO = 1.34%

b.

Descuentos.- Existen
4 clases de descuentos:
b.1
Deducciones metalrgicas, debido a la imposibilidad de
recuperacin del 100% de los minerales en proceso de transformacin como
concentracin (relaves y colas), fusin (escorias) y refinacin (electrlisis)
b.2
Castigos por las impurezas que contienen los minerales; o sea
elementos no deseables, castigos por contenido de Bi y Cu en los minerales
de Pb.
b.3
Descuentos por pagos anticipados, (pagos de fletes anticipados)
b.4
Descuento por prdida de fino en etapa de refinacin.

c.

Abonos
o
Bonificaciones.
Se debe a las ventajas que ofrecen a los compradores como:
c.1
Cuando se producen alzas en las cotizaciones de los metales,
bases
c.2
Por entrega escalonada y superiores al mnimo
c.3
Por economas en los muestreos
c.4
Por entregas de leyes ms altas a las pactadas

d.

Unidad.
Tericamente es el 1% de la tonelada de mineral o Tonelada producto, en
consecuencia una tonelada tiene 100 unidades; de tal suerte que si se trata de
toneladas mtricas la unidad sera igual a 10Kg, si es Tonelada Larga o Inglesa, la
unidad es igual a 22.4 libras; finalmente cuando se trata de Tonelada Corta o
Americana es igual a 20 libras. (Avoirdupois) la unidad.
Se utiliza cuando se refiere precisar las cantidades de mermas, deducciones
metalrgicas o castigos. Las unidades varan en cada contrato.
Ejm:

Concentrado de Zinc
Deduccin mnima = 8
unidades

Concentrado de Plomo
Deduccin
mnima = 3 unidades

Concentrado de Cobre
Deduccin
mnima = 1.5 unidades

Concentrado de Plata
Deduccin
mnima = 1.0 onz/TCNS

e.

Maquila.
Comprende gastos totales de beneficio, maquila de tratamiento: Pudiendo tratarse
de:

Preparacin Mecnica (CONCENTRADO)

Maquila de fundicin
Maquila de refinacin

Concentracin Charge
Concentracin Charge
Concentracin Charge

El producto obtenido puede ser devuelto a su dueo despus del tratamiento con
la condicin de pago de la maquila y otros descuentos. El total de pago por la
maquila podra ser alterado porque en ella se incluyen o no:
e.1
e.2
e.3
e.4
e.5

f.

Gastos de fletes
Las leyes del fino del producto que se somete a beneficio
Que el producto a beneficiarse contenga substancias que mejorarn
y facilitarn la fundicin y tratamiento
Que el producto o mineral a tratarse contenga substancias
perjudiciales al propio tratamiento
Que la fundidora disponga de otros minerales que mezclados al
producto que se desea tratar mejoren la situacin de la fundicin y
tratamiento que se incluyen o no gastos de financiamiento y comisiones de
venta.

Escala de Pago.
Se refiere a clusulas especiales en los contratos de compra y venta de establecer
una base de contenido de mineral del producto principal, sobre lo que se paga una
determinada suma y luego se fijan escalas de subida y bajada; por lo que por cada
unidad o porcentaje se paga o se descuenta conforme la escala de los porcentajes
de ley de contenido fino.
Ejm:
Manganeso

Pirolusita
Psilomelana

1er Grado
2do Grado

:
:

48% a +
33 47%
g.
Ley Crtico.
Cuando el producto de la venta cubre exactamente los costos totales de
prospeccin, desarrollo, reconocimiento, el arranque, gastos de transporte y otros.
h.

Certificado de Peaje.
Se refiere al documento elaborado rubricado por los representantes del vendedor y
del comprador (Pesadores y Muestradores Oficiales), mostrando el peso exacto,
grado de humedad y los resultados del muestreo para los respectivos anlisis,
para determinar el porcentaje del contenido fino del producto principal y otras
sustancias componentes. El documento muestra fundamentalmente:
h.1
Nmero de lotes (del vendedor y del comprador)
h.2
Peso bruto
h.3
Tara
h.4
Peso neto humedad
h.5
Porcentaje de humedad
h.6
Peso neto seco
Adems se indica el nmero de los sacos llenos resultantes de la limpieza de lo
que se hubiera derramado.

i.

Lmites
Participacin.

de

4.2 MODALIDADES DE COMERCIALIZACIN.

4.2.1
Canales De Comercializacin
El Comercio Internacional de productos mineros, lo realizan distintos tipos de
empresas vendedoras y compradoras.
Las empresas vendedoras, consisten en productores independientes,
productores integrados, intermediarios comerciales (TRADERS), y empresas
estatales de comercializacin.
Las empresacompradoras pueden ser consumidoras independientes,
productores integrados, intermediarios comerciales y empresas estatales.
Las empresas privadas comercializadoras ms importantes son Corporaciones
Multinacionales, diversificadas, verticalmente y/o horizontalmente, incluyendo
actividades financieras. En algunos pases productores, el estado est a cargo
de la comercializacin de minerales, con el objeto de competir en condiciones
similares con las empresas multinacionales y de controlar las exportaciones en
beneficio del pas, por ejemplo:
-

En el Per, (MINPECO) es la empresa estatal responsable de la

comercializacin de gran parte de la produccin minera.
En Zambia, (MEMACO)es la empresa estatal METAL MARKETING
CORPORATION est a cargo de la comercializacin del cobre.
En Chile, (MODELCO) comercializa la produccin de cobre de las empresas
estatales de las cuales est a cargo, y la Comisin Chilena del Cobre,
establece las polticas y controla los precios de las exportaciones de cobre,
de las empresas pblicas y privadas.
En Zaire, en 1973 se cre la Corporacin Estatal de Comercializacin
(SOZACOM) para reemplazar a la empresa belga SOCIETE GENERALE
DES MINERAIS.
En Indonesia, la empresa estatal P.N.TINAH se encarga de la exploracin,
explotacin, procesamiento y comercializacin del estao.
En Brasil, la produccin y exportacin de mineral de hierro est a cargo de la
empresa estatal COMPANHIA VALE DO RIO DOCE (C.V.R.D.), participando
en el mercado mundial con el 16% de la produccin. En los pases
socialistas, toda la comercializacin de minerales la realizan empleados
estatales.

4.2.2

Factores que influyen en la comercializacin

La comercializacin de productos mineros, comprende:
Compras- almacenamiento- venta- transporte- financiamiento de Pre y Post
embarque.
La infraestructura de comercializacin, desempea un rol muy importante,
requirindose de inversiones elevadas para su establecimiento. Una empresa
de comercializacin debe contar con una red de depsitos cercanos a los
productores y oficinas, y agentes en los pases consumidores. Otro factor
determinante, para las eficiencias de la comercializacin, es la existencia de
personal capacitado en todas las fases de la actividad.

4.2.3

Modalidades De Venta.
Las ventas de productos mineros, se realizan bajo diversas modalidades, entre
las principales:

A)

VENTAS SPOTS.- Son aquellas ventas para entrega inmediata,

las cuales se realizan generalmente a un precio fijo.

B)

VENTAS PARA ENTREGAS PERIDICAS.- Se define un programa

de entregas y un perodo de cotizaciones relacionado con la fecha de
entrega.
Por ejemplo.
El perodo de cotizacin puede ser:
a)
Promedio del mes anterior al mes contractual de embarque.
b)
Promedio del mes de embarque.
c)
Promedio del mes posterior al del embarque.
Otra posibilidad, es la de otorgar facilidades de fijacin de precios, sistema
bajo el cual el comprador selecciona, dentro de ciertos lmites las fechas
del perodo de cotizacin.
En el mercado de metales, es costumbre realizar viajes de campaa de
ventas, que generalmente son entre los meses de Septiembre a Diciembre
del ao anterior a los compromisos de venta. Entre estos meses, se cierran
gran parte de los contratos para el ao siguiente, quedando solamente
saldos por cubrir, que se concertan durante el ao, bajo la modalidad de
ventas SPOT.

4.2.4

ESTRATEGIA DE VENTAS.
Las estrategias de ventas, considera objetivos a corto, mediano y largo plazo,
con el objeto de mantener mercados y asegurar precios an en perodos de
baja demanda, se busca el planteamiento de relaciones, estables en aquellos
pases consumidores finales.
Una poltica razonable de diversificacin de mercados sin descuidar la
rentabilidad de las ventas, permite amortiguar las fluctuaciones en mercados
particulares. Cuando las condiciones estn deprimidas y se espera que estas
se recuperen, se trata de vender en contrato a corto plazo, con el fin de
aprovechar condiciones ms favorables posteriormente, y por el contrario,
cuando las condiciones de mercado son buenas, se trata de negociar contratos
a largo plazo. Todos los aspectos del contrato, son motivo de negociacin. Esto
incluye la modalidad de cotizacin, los premios o descuentos a pagar, las
penalidades por impurezas, la forma de pago, facilidades financieras as como
otros aspectos.
En caso de concentrado, adems del nivel de maquilas de fundicin y
refinacin, se deben negociar los escaladores en las maquilas; los descuentos
por prdidas de fundicin y refinacin, as como los factores antes
mencionados.
En la comercializacin, tambin se consideran frecuentemente las ventas en
paquete, con el objeto de colocar productos de difcil salida en conjunto con
productos de gran demanda o para cumplir convenios comerciales entre
gobiernos.
Adems de la venta de los productos mineros, es importante la negociacin de
fletes, operacin que tiene gran incidencia en la rentabilidad de las
operaciones, sobre todo en los minerales de hierro. Asimismo, las operaciones
SWAP, mediante las cuales, dos vendedoras intercambian lugares de
entrega; permiten beneficios adicionales.

En el caso de los productos, en los cuales las fluctuaciones de precios son

muy marcadas, se pueden recurrir a las operaciones de Cobertura, con el
objeto de evitar los riesgos derivados de estas fluctuaciones.
Plan Maestro de Desarrollo Minero Conv. XIV de Minas.
4.2.5

LAS PERSPECTIVAS DE COMERCIALIZACIN

Estas dependen de la prctica de produccin y de las inversiones nacionales e
internacionales presentes y futuras, que el pas obtenga y procese.
Las perspectivas de la comercializacin de minerales, en forma de
concentrados y metales, en los mercados local, sub-regional y mundial, son
buenas.
La realizacin de las perspectivas dependen de:
a.
Monto de inversiones.
b.
Condiciones financieras.
c.
Ritmo de inversiones.
d.
Financiamiento ventajoso que se logre negociar.
Entonces ser necesario un Plan Nacional de Desarrollo Minero dentro de un
Plan Global Nacional.
La comercializacin incluye genricamente diversos elementos, que no reduce
exclusivamente a la venta en s; a la negociacin directa; si bien la venta es la
parte central, la comercializacin depende de:
a.
b.
c.
d.

El aprovisionamiento del producto.

La produccin disponible.
La venta o negociacin directa.
La distribucin oportuna y adecuada.

Estos factores generales que estn en funcin del tiempo y son sucesivos,
dependen, a su vez, en nuestro caso especfico de:
1.
Las Reservas Naturales e inversiones para explotarlas.
2.
La Planificacin Global y ejecucin de proyectos.
3.
La utilizacin de tecnologa adecuada, moderna.
4.
La obtencin de calidad ptima de los productos y un
control de calidad permanente.
5.
La continuidad de la produccin.
6.
Los factores socio-laborales y polticos-econmicos
que minimizan paralizaciones que interrumpen el flujo de produccin y por
ende de comercializacin.
7.
La infraestructura adecuada de transporte interno y de
suministro energtico que evite interrupciones en el suministro de los
productos.
8.
El mantenimiento de niveles de stock adecuados para
la venta.
9.
La demanda de variable, externa o interna.
10.
Los niveles de precios variables.
11.
El relativo equilibrio entre produccin y venta.

12.

La programacin y formulacin de polticas y

estrategias de comercializacin.
Preparacin tcnica de vendedores.
Captacin de mercados.
Diversificacin del nmero y calidad de los
clientes consumidores.
Detectar mediante estudios previsores, los diversos fines de uso de los
productos. 27/3/89 11.10.50.

4.3 TRANSACCIONES Y CONTRATOS COMERCIALES

4.1.1. CLASULAS EN LOS CONTRATOS COMERCIALES.
1. CONTRATANTES.
General de Ley: Datos personales
Razn Social
Direccin
Nombre de sus representantes legales
Poderes inscritos, etc.
2. OBJETO DEL CONTRATO.
a. Calidad. (Ensayos tpicos declarados y acordados.)
Indica la procedencia u origen, de no reunir esta calidad, el comprador queda
facultado a rechazar el material.
b. Cantidad: tolerancia (5 a 10%), indicar a favor del comprador o vendedor.
Puede ser como porcentaje de la produccin del vendedor, Tanto en
concentrados como en refinados, los vendedores suelen fijar cantidades
mnimas de venta.
c. Duracin
La vigencia del compromiso de compra venta,
las condiciones para cada perodo.
La renegociacin, si fuera el caso, La oportunidad en que se negociarn
los trminos y condiciones comerciales o clusulas que pueden variar o
quedar fijas en este caso.
d. Procedencia u origen: En los contratos a largo plazo, se acuerda:
Calendario de embarques en funcin a la produccin del vendedor y
exigencias del comprador.

 Se precisa fecha y tonelajes, puertos de destino y las condiciones

generales de transporte.
La modalidad de entrega toma como referencia, los INCOTERMS (CIF,
FOB, FOT, FAS).
e. Precio.-Se consigna el pago de los elementos pagables, las cotizaciones a
emplearse, la/las publicaciones que se tomarn en cuenta, y los cargos por
Refinacin y Entrega (Roll Back). Por regla general, las cotizaciones de
metal referencial son las del LME, pudiendo utilizarse las del COMEX EE.UU.
sus Condiciones son:
Cobre: Casi siempre se deduce 1.1 unidades de porcentaje y se paga el
100% de saldo.
Plomo: Previa deduccin 3 unidades de porcentaje, el pago del saldo vara
entre el 90 y el 100%, dependiendo de la calidad del material y de
sus impurezas.
Plata: El porcentaje de pago se ubica entre el 95 y 98%. Este pago puede
estar sujeto a una deduccin mnima que se ubica entre 30.0 a
50.0 grs/ts.
Oro: Se paga entre el 95 y 97%, sujeto generalmente a una deduccin
Mnima de 1.0 onz/ts.
f. Gastos de Refinacin en Concentrados.
Se pactan los costos de recuperacin del metal, Se expresan en dinero por
unidad de metal recuperable o pagable, Normalmente se descuenta
directamente de la cotizacin del metal.
g. Perodo de cotizacin.
Los contratos de periodicidad anual con entregas parciales, generalmente no
se negocian a precio fijo sino a una cotizacin no conocida referida a un cierto
perodo de tiempo;Por ejemplo: Precio promedio de una semana, un mes, dos
meses, etc. Anteriores, coincidentes o posteriores al mes real de entrega,En
los contratos de compra de concentrados se viene aplicando, por lo general,
los siguientes:
segundo mes despus de recepcin del material en La Oroya para el
caso de los concentrados nacionales y,
Tercer mes para el caso de los importados con contenido de oro, por el
perodo de recuperacin de este elemento en la fundicin.Esta poltica
tiene por objeto proteger a la empresa de las fluctuaciones de los precios
de los metales, logrndose una cobertura natural.
h. Niveles Actuales.
COBRE :
US$ 9.50 c/lb
PLATA :
US$ 30.00 c/oz
ORO :
US$ 7.50 c/oz
No existe cargo por el plomo

PERODOS DE COTIZACIONES

MESES

MARZO

Embarque o entrega. (real o

contractual)
P/c mensual
P/c fijo

ABRIL

MAYO

XXXXXXXXXX
XXXXXXXXXX
Anterior

Coincidente

Posterior

Cualquier

Da o nmero

De das

4.4 CONTRATOS DE TRANSPORTE Y SEGUROS.

A) FLETE TERRESTRE EN CAMIONES Y A GRANEL.
Carretera Panamericana. (USA)

Carretera Sierra asfaltada.

Carretera Sierra de tierra en Ruta transitada

B)
C)

D)

E)

3/THM-Km.
4/THM-Km.
5 -10/THM-Km.

Carretera Sierra de tierra enRuta aislada.

10-20/THM-Km.
TRANSBORDOS INTERMEDIOS. (USA)
$ 1-3/THM
Incluye:Descarga., Depsito, Carga, Vigilancia.
DEPSITO EN PUERTO. (USA)
$ 3.5-5.0/THM
Aplicable: Matarami, Callao y Salaverry,
Incluye:
Recepcin: Pesado, Muestreo, Humedad, Arrumaje
Despacho: Cargado, Pesado, Muestreo, Humedad.
EMBARQUE. (USA)
$ 2.8-3.3/THM
Transporte al muelle.
Arrumaje.
Faja o tina.
Trimado.
Estibadores
EMPRESA NACIONAL DE PUERTOS. (USA)
$ 3.95/THM
Tarifa para usar el puerto.

F) AGENCIA DE ADUANA. (USA)

$0.15-0.25/THM
G) SUPERVISIN DE EMBARQUE. (USA)
$0.33-0.70/THM
Pesado.
Muestreo.
Humedad.
Arrumaje.
Cargado.
Trimado.
Certificacin LLOYDS
H) FLETE DE MAR.
En barcos de
10,000 50,000 TM.
Puerto de Destino:
Norte de Europa: ROT, HAMB-RAMB
USA $ 25-30/THM.
Mediterrneo : MAL, GEN, TRISS
30-35/THM.
Mar Negro
: ODESSA, SRAST
38-42/THM.

Japn
Usa Golfo
Usa Atlntico
Usa Pacifico
I)

: YOKOHAMA
Taiwn, Korea, India
: N.ORL. HOUSTON
: BALT., N.Y.
: Los Ang., SEATT

35-38/THM.
40-45/THM.
25-30/THM.
30-35/THM.
35-40/THM.

SEGURO MARTIMO.
Porcentaje sobre el 110% del valor concentrado.

J) DESCARGA EN DESTINO.
Incluye : GRAB, Recojo, Arrumaje, Carga, Estibadores.
Norte de Europa :
USA $1.50-2.50/THM
Japn
:
2.28-3-80/YHM
Asia
:
4.00 a ms.
Mediterrneo
:
3.00-4.00/THM.
K) SUPERVISIN EN DESTINO.
Incluye: Descarga, Recojo, Pesado, Muestreo, Humedad.
4.5 COSTO DEL TRANSPORTE DE CONCENTRADO
El concentrado del zinc con 55% de Zinc, 10% de humedad.
Mina en el Callejn de Huaylas.
Destino AMBERES.
L) Flete Mina Huaraz. 35 Km x $ 0.18/THMKm 35
6.30/THM
M) Transbordo Huaraz: Descarga, Deposito, Carga
N) Flete Huaraz-Callao 350 Km x 0.04

$14.00/THM
O) Depsito Callao:
Recepcin:Pesado, Muestreo, Humedad, Arrumaje
Despacho: Cargado, Pesado, Muestreo, Humedad
P) Embarque Callao
- Transporte al muelle
- Arrumaje muelle
- Faja de cargado
- Trimado
- Estibadores y operarios.
Q) Empresa Nacional de Puertos
R) Agente de Aduana
S) Supervisin Embarque Callao
- Muestreo
- Humedad
- Pesaje
- Estiba
- Certificado LLOYDS
T) Flete Callao Amberes

USA.$
$ 1.00/THM

$ 4.25/THM
$ 3.00/THM

$3.95/THM
$0.20/THM
$0.54/THM

$26.50/THM

U) Seguro de Mar:

0.20 de 300 x 110

$0.66/THM

V) Descarga Amberes
- BRAB
- Recojo
- Arrumaje
- Carga
- Estibadores
W) Supervisin Amberes
- Descarga
- Muestreo
- Humedad
- Recojo

$2.80/THM

$0.85/THM

_________________________

TOTAL:
Con 10% de humedad:63.96 / 0.90
Valor de Concentrado
Precio del zinc
55% x 85% x 960
Maquila

$63.96/THM
$71.07/THM

:
$960.00/THM
:
448.80/THM
:
$ 150.00/THM
$298.80/THM

Costo del Transporte de Concentrados

71.07 / 298.80 = 24% de las ventas
Comparacin con Otros Costos(Metalurgia de la concentracin)
Ley de cabeza
:
15% de zinc
Ley de concentrado
:
55% de zinc
Recuperacin
:
88%
Radio de concentracin

55
=4.17 :
15 x 88

Costo del Flete del Concentrado Expresado($ por TM de Mineral)

$ 71.07 / 4.17 = $ 17.06 por TM de mineral
Costos de Operacin
Mina de 400 TM/da
Exploracin y desarrollo
Minado
Energa Diesel
Concentracin
Indirectos
SUB TOTAL
Flete concentrado
TOTAL

$ 4.00/TM
$ 5.00
$ 5.50
$ 4.50/TM
$ 2.50
$21.50
$17.06

$38.56

17.06 / 38.56 = 44% del costo de operacin

IMPORTANCIA DE LA LEY DEL CONCENTRADO EN EL COSTO DEL
TRANSPORTE
1 TMS con 55% de zinc
................................ 0.550 TMF de zinc
$ 71.07/TMS / 0.550 TMF = $ 129/TMF de zinc
1 TMS con 60% de zinc
................................ 0.600 TMF de zinc
$ 71.07/TMS / 0.600 TMF = $ 118/TMF de zinc
1 TMS con 50% de zinc
................................ 0.500 TMF de zinc
$ 71.07/TMS / 0.500 TMF = $ 142/TMF de zinc

CAPITULO V
ESTRUCTURA DE PRODUCCIN, COMERCIALIZACIN
Y CONSUMO
5.1.

METALES BSICOS: Cobre, plomo, zinc, plata y oro.

5.1.1. METALES COMUNES: Cobre, plomo, zinc, estao, cadmio, mercurio.

1.

COBRE
Fue reconocido en el Per desde la poca PRE-incaica, pero su auge o importancia
empieza el siglo actual.
El cobre se produce en 2 empresas de gran minera: Centromn y Southern (cobre
refinado) y en ms de 30 empresas de la mediana minera (concentrados de cobre.
La produccin anual es de 450,000 TM de cobre fino.

2.

PLOMO
Es conocido en el Per desde la poca incaica y se encuentra en una variedad de
yacimientos asociados generalmente a cobre, zinc, plata y otros metales: filoneanos,
estratiformes, en skarn, en rocas paleozoicas.
Se produce en Centromn y 38 empresas de la mediana minera, en forma refinada,
cochino, antimonial y concentrados.
Su produccin alcanza alrededor de 250,000 TM anuales.

3.

ZINC
Se encuentra por lo general, asociado al plomo. Lo produce Centromn y 36
empresas de la mediana minera. Se obtiene en concentrados y refinado
electrolticamente. Su produccin alcanza la cifra anual de 800,000 TM.

4.

ESTAO
Se encuentra fundamentalmente, en la cordillera de Carabaya (Puno) en la Mina
San Rafael, tambin lleva cobre; adems se extrae como subproducto en la
fundicin de La Oroya. En la Mina San Rafael se obtiene un producto concentrado
gravimtrico y por flotacin. Actualmente est en construccin una fundicin en
Pisco para obtener estao metlico. Su produccin en TMF por ao llega a 5,000
anuales.

5.

CADMIO
Se encuentra asociado al plomo. En la fundicin de la Oroya se obtuvo en forma
metlica, su produccin llega a 4,000 TMF anuales.

6.

MERCURIO
El mercurio est ligado a la legendaria mina Santa Brbara (Huancavelica).
Actualmente por los precios bajos se encuentra paralizada.

5.1.2. METALES PRECIOSOS: Oro y plata.

El oro y la plata han sido objeto de explotacin en las pocas preincaica, inca,
colonial y en la poca republicana.
1. ORO
En las pocas pre inca e inca, el oro se extraa fundamentalmente de los ros que
llevaban oro en sus arenas; en la poca colonial, el oro de los lavaderos, se agrega
el oro filoniano, proveniente de diferentes minas existentes en las provincias de
Carabaya, Sandia, Chaucalla (Condesuyos), Montesclaros (Cotahuasi), San Juan
de Dios, Vilcabamba, Alpacay, Chorunge, Chalhuanca, La Convencin,
Paucartambo, Cotabambas, Pallasca, Pataz.
En la actualidad se produce oro aluvial, filoniano y como subproducto asociado a los
minerales de cobre, plomo y zinc.
Su produccin actual es del orden de 7 TM de oro, con los siguientes orgenes: oro
aluvial, 38%; oro filoniano, 32%; y oro como subproducto, 30%; produccin 80,000
kilogramos finos.
2. PLATA.La plata ha ocupado y sigue ocupando un lugar preferente en la produccin minero
metalrgica del pas. Su produccin proviene de filones argentferos (Millo tingo,
San Juan de Lucanas, Arcata, Caylloma, Orco pampa, Julcani, Uchucchacua,
Chancos y Castrovirreyna), y de filones complejos de plomo, zinc y cobre
provenientes de ms de 40 empresas mineras, encabezadas por Centromn que es
el principal productor de plata seguido por Buenaventura.
La produccin suma 1,800 TMF anuales. Ocupa el 2do lugar en la produccin
mundial, despus de Mjico.
5.1.3. METALES DE MENOR PRODUCCIN O METALES TRAZAS: Telurio, indio,
selenio, cadmio.
1.

El indio se extrae en la Fundicin de La Oroya, como un subproducto en la

metalurgia del zinc.
2.
El selenio se obtiene en la fundicin-refinera de La Oroya, de los concentrados
de plomo de Casa palca. Su produccin alcanza los 12 TMF anuales.
3.
El telurio se obtiene en la fundicin- refinera de La Oroya. Su produccin llega a
los 10 TMF anuales.
4.
El Talio se obtiene en la fundicin-refinera de La Oroya de la purificacin de las
soluciones de Cadmio.
5.1.4. METALES PENABLES: Arsnico, antimonio, bismuto.
(Metaloides: antimonio y arsnico).

1.

ANTIMONIO
La produccin de antimonio, en forma de estibina proviene de los departamentos de
Puno, Cuzco, Huanuco, La Libertad, Cajamarca, Arequipa, Lima y Ayacucho en
formaciones filoneanas.
Tambin se extrae como subproducto de menas complejas, la produccin anual
alcanza a 350 TMF.

2.

ARSNICO
En muchas minas del Per se encuentra asociado, se recupera en forma de As2O3
de los COTRELLS de la fundicin de La Oroya. Su produccin anual alcanza a
1,200 TMF.

3.

BISMUTO

5.1.5. METALES ESTRATGICOS: Tungsteno, molibdeno, vanadio, mercurio.

1.

TUNGSTENO.Fue descubierto, en el Per en 1881. La produccin anual proviene de los

yacimientos de Pasto Bueno y Mundo Nuevo de las provincias contiguas de
Pallasca (Ancash) y Santiago de Chuco (La Libertad), pero se ha identificado y
explotado en Puno, Cuzco y otros departamentos. La produccin es de 700 TMF
anuales.

2.

MOLIBDENO.Se inicia la explotacin del molibdeno en 1915, de vetas de cuarzo, con molibdenita,
en Janchiscocha (Jauja). Posteriormente se obtiene como subproducto de los
prfidos de cobre de Toquepala y Cuajone, la produccin actual llega a 7,000 TMF,
todas procedente de los prfidos.

4.

VANADIO.En 1905 fue descubierto por Antenor Rizo Patrn Lequerica el yacimiento de
vanadio Minas Ragra, cuya explotacin coloc al Per como el 1er productor de
vanadio en el mundo. Su produccin ces en 1955.
El Per cuenta, adems, con las cenizas asfaltitasvanadferas en diversos puntos
del pas; los principales se encuentran en el distrito de Marca pomacocha (Junn).
Entre los metales ferrosos aditivos al acero para fabricar aceros especiales
poseemos: manganeso, molibdeno, tungsteno, vanadio, renio.

5.

MANGANESO.Los yacimientos de manganeso ms importantes en el pas son los siguientes:

Gran Bretaa (al este de Huancayo), Peren, Tirapata (Puno). La explotacin de
manganeso se inici en 1950, en Puno y luego pas a Junn (Gran Bretaa).

6.

RENIO.Se encuentra asociado a la molibdenita, en los prfidos de cobre de Toquepala y

Cuajone; se estima 1.333 gr. De renio/TM de molibdeno. Todava no se recupera
este metal.

7.

MERCURIO.Decay la explotacin en el Per (Santa Brbara, cerrado) por los bajos precios;
tiene mayor ceso en la amalgamacin del oro y la plata.

5.1.6. METALES DE MENOR CONSUMO: Aluminio, nquel, estao, cromo.

1. HIERRO Y METALES ADITIVOS:
A. HIERRO
El Per est dotado de grandes yacimientos de hierro (Marcona, Huancravilca,
Rondon, Tambo Grande), de los cuales solo explotamos Marcona. Actualmente
se exporta 4 millones de TM. , principalmente al extremo oriente. Se ha llegado a
producir 15 millones de TM. Y exportar 10 millones de TM. ; Marcona alimenta el
mineral de hierro a la siderurgia de Chimbote.
2. METALES FERROSOS ADITIVOS AL ACERO.Se utilizan para fabricar aceros especiales, entre ellos tenemos:
a. Manganeso.
b. Molibdeno.
c. Tungsteno.
d. Vanadio.
e. Renio.
5.1.7. MINERALES ENERGTICOS: Carbn y uranio.
En el Per existe carbn en la forma de lignito (Tumbes), hulla (Oyn) y Antracita
(en todo el Per), especialmente en las cuencas de Alto chicama y de la Santa.
5.1.8. MINERALES NO-METLICOS:
Contamos con una gran variedad de yacimientos no-metlicos. Actualmente
explotamos los siguientes: Arcilla corriente, arcilla refractaria, baritina, bentonita,
caoln, cuarcita, diatomita, dolomita, feldespato, mrmol, nix, caliza, piedra y
arena, pirofilita, sal, slice, talco, travertino, yeso y roca fosfrica.
El valor de la produccin anual alcanza a 400 millones de intis, la cual es una cifra
pequea, teniendo en cuenta el gran potencial existente de no-metlicos.

V. ESTRUCTURA DE OPERACIN Y CONSUMO

5.1.
Metlicos Bsicos
8.10.
Metales Comunes ;Cobre (Produce Cerro verde, Tintalla, Antamina),
Plomo, Zinc, Plata, Oro, (Pb, Ag y Zn Volcn Antamina)
8.11.
Metales preciosos; Au, Ag.
5.2.
Metales de menor Produccin o Metales Trazas; Te, In (se explota
sub productos de Zinc), Se, Cd(Asociado al plomo)
5.3.

Metales Penables; Ar, Sb, Bi(Puno, La Libertad y Ayacucho)

5.4.

Metales Estratgicos; Tungteno, Molibdeno, Vanadio, Mercurio

5.5.

Metales de Menor Consumo; Al, Ni, Sn, Cromo

5.6.

Hierro y Metales Aditivos;

5.6.1.
Hierro; Marcona(Ica) Tambo Grande, Las Bambas
5.6.2.
Metales Ferrosos; Aditivos al acero: Mn, Mo, Tungteno, Vn, Renio
(Brasil todos ellos.)
5.7.
Minerales Energticos; carbono, Uranio, Lignito(Tumbes) por
Oyon,Antracita (cuenca de alto Chicama, Cerro santa)
5.8.
Minerales No Metalicos; Explotados: Arcilla Corriente, Arcilla
Refracturada , Baritina, Tentonita, Cuarcita, Caolin, Diatomita, Dolomita, Feldespato,
Marmol, Onix, Caliza, Piedra y Arena, Pirofilita, Sal, Silice, Talco, Trabertino, Yeso,
Roca Fosforica.

Tungteno; pasto verde, Pallasca, Santiago del Surco.

Porfidos de Cobre; Toquepala Cuajone
Vanadio; Mina Ragra
Magnesio; Mina Gran Bretaa en Concepcin Tiarapata Puno.
Renio; Asociado a la Molibdenita y en los prfidos Cu ubicado en Toquepala y
Cuajone.

COBRE(2009)
PRODUCCION: 1275,725 TMF, Supero al 2008, Incremento en 0.5%
UBICACIN: Ranking Mundial segundo
COMPAIAS: Santa Luisa(creci en 103%), Gold Fields (La Cima) creci en 404%
PRODUCE:
Southerm Peru Cpper Corporation
CIA Mina Antamina S.A.
Soc. Mina Cerro Verde S.A.A
XtrataTintaya S.A.
Otros

: 27.92%
: 27,07%
: 24,23%
: 8,46%
: 12,77%

PRODUCCION REGIONAL EN COBRE:

Ancash
Arequipa
Moquegua
Tacna.
Cusco
Otros

: 27.22%
: 24,27%
: 15.52%
: 12.71%
: 8.41%
: 11.72%