CASO 02.

AJAE
En Ayacucho, a razn del terrorismo las empresas de bebidas Pepsi y Coca Cola cesaron
su produccin en el entorno; por el cual fue una oportunidad que ha favorecido para
que la familia Aaos pueda fundar en 1988 la empresa de bebidas gaseosa Kola Real,
luego de juntar 30 mil dlares de diversos medios para inversin que posteriormente
obtuvieran ingresos anuales que se elevaban a 300 millones de dlares. Logrando alta
competitividad a las empresas de bebidas gaseosas internacionales.
La estrategia fue ofrecer un producto de calidad a bajo precio, que fue muy aceptable en
Ayacucho y en todo el Per, obligndoles a mejorar aun la calidad del producto y los
servicios para no perder clientes o ser expulsados del mercado.
La esencia de la empresa baso su filosofa que en su lema Ganas de trabajar. Lo
esencial es soar. Y el Per es un lugar donde s es posible hacer los sueos realidad
pues el secreto est en convertir las dificultades en desafos y los obstculos en metas
que se pueden superar. Los Aaos hicieron lo que pocos hacen: tuvieron un sueo y lo
empezaron a realizar. Tomaron decisiones de inmediato y no dudaron en ir de frente a la
accin porque creyeron en la claridad de sus sueos. La familia Aaos fund AJE en
1991. Estas empresas forman parte de este grupo de soadores que han transformado las
ideas en un modelo. La pasin por el cambio, la audacia, la innovacin, la creatividad,
la visin global y la bsqueda del bienestar en los consumidores son ingredientes del
sello que los identifica y de la motivacin que los impulsa. Aventurado a invertir en
esos aos: la sierra, en el familiar terruo de Ayacucho. Luego vendran la costa y la
selva, para finalmente llegar Lima, cruzar las frontera sdel territorio peruano y salir al
mundo.