Maestra

Planteamiento de problema
La capacidad de produccin en la empresa Compaa Industrial
Tecolotln S.A. de C.V liderada por don Roberto santana haba sido rebasada
en el ao 2008, en donde se tena pendiente una entrega de diez mil camisas a
sus clientes, lo cual es un problema grave a tratar, esto debido a que la
estructura actual de la compaa no soporta el crecimiento que se est
teniendo en las demandas y la penetracin de mercado que se est teniendo.
La empresa empieza a correr el riesgo de quedar mal con sus clientes, los
cuales son fieles a la marca, pero al mismo tiempo son exigentes, esto
provocado por una falta de visin haca al futuro para elaborar un plan
estratgico, el poco conocimiento que se tiene sobre la informacin financiera
de la empresa, que sus estrategias de ventas sean obsoletas y la poca
inversin en las instalaciones.

Herramientas utilizadas

Anlisis FODA
FORTALEZAS
1.- Reconocimiento Nacional e

DEBILIDADES
1.- No se cuenta con planeacin

Internacional

estratgica

Maestra

2.- Competencias con otros pases

2.- Falta de capacitacin de personal

3-. Ofrecen productos de buena

para el uso de nuevas tecnologas

calidad

3.- Estrategias obsoletas

AMENAZAS
1.- Competencia en otros pases por

OPORTUNIDADES
1.- Incremento en ventas

venta de grandes volmenes

2.- Premios de calidad

2.- Mayores competidores nacionales

textiles

3.- Mayor crecimiento en la industria

3.- Polticas empleadas por el

textil

gobierno para la exportacin de

productos textiles a bajos precios.

Tows Matrix

Maestra

Factores
Internos

FORTALEZAS

DEBILIDADES

F1.- Reconocimiento

D1.- No se cuenta con

Nacional e Internacional

planeacin estratgica

F2.- Competencias con

D2.- Falta de

otros pases

capacitacin de personal

F3.- Experiencia con

para el uso de nuevas

clientes

tecnologas

Factores
Externos

D3.- Estrategias
obsoletas

OPORTUNIDADES

-Implementar un

-Elaborar un plan

O1.- Incremento en

correcto plan de

estratgico

ventas

marketing estratgico

-Capacitar al personal

O2.- Premios de calidad

-Disear modelos de

-Implementar un plan de

vanguardia y que estn

produccin para una

O3.- Mayor crecimiento

de moda

eficiente elaboracin de

en la industria textil

-Comprar materia prima

los productos

de calidad
AMENAZAS
A1.- Competencia en

-Aperturas en nuevos

-Realizar un anlisis

otros pases por venta

mercados

sobre los competidores

de grandes volmenes

-Diversificacin de

extranjeros

A2.- Mayores

productos

-Asignarles a los

competidores nacionales - Implementar un

productos un valor

textiles

agregado que se

programa de

A3.- Polticas empleadas capacitacin continua

diferenci entre los

por el gobierno para la

productos de los

para el personal

exportacin de

competidores

productos textiles a

-Llevar a cabo estrategias

bajos precios.

de ventas conforme a las

nuevas tecnologas.

5 Fuerzas de Porter
1.- Poder de negociacin de los compradores

Maestra

No cuentan con gran nmero de competidores lo que ocasiona que tenga

poder de negociacin con los clientes, ofrecerles modelos nuevos y que estn
a la vanguardia, si los clientes compran en grandes volmenes ofrecerles
beneficios o descuentos, los cuales estn al margen de ganancia.
2.- Poder de negociacin de proveedores
Dependiendo de los bienes a producir y de los procesos son los insumos y
materia prima los que son previstos dentro de la industria textil, compaa
Tecolotlan no contaba con muchos proveedores por lo que podran existir
problemas de negociacin, as como acceso a materias primas con precios
altas y con baja calidad.
3.-Amenazas de entrada de nuevos competidores
Compaa Tecolotln tiene ya una marca reconocida y una slida cartera de
clientes, ya que dentro de industria no hay muchas organizaciones con este
giro, por lo que compaa Tecolotln necesita innovarse con sus diseos para
seguir manteniendo a sus clientes, as como ejercer un plan de produccin
para que no tengan entregas tardas y/o le queden mal a sus clientes, y si
existieran empresas que tengan pensado incorporarse a este giro necesitaran
enfocarse a los clientes no fieles e insatisfechos.
4.-Productos Sustitutos
A pesar que no existe mucha competencia para compaa Tecolotln la
existente puede ofrecer productos con precios bajos y lograr satisfacer la
misma necesidad, es por ello que sta compaa debe tener bien identificado
cuales son las principales necesidades de sus clientes, as como producir
productos de buena calidad con ayuda de un buen plan estratgico de
marketing.
5.-Rivalidad entre competidores
Se requiere tener gran inversin para tener mayor capacidad de produccin
para penetrar nuevos mercados con venta de grandes volmenes, as como
tener mayor integracin vertical para tener grandes beneficios y lograr
sobrepasar a sus competidores, producir productos de muy buena calidad
como precios atractivos para atraer nuevos mercados, tanto nacionales como
internacionales.