Attirer Plus de Prospects

Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.
95
Pages
Attirer plus de prospects

52 optimisations simples !
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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0
Sommaire du livre
Avant de commencer................................................................................................................................. 3
1 Savoir qui est son client type, et si le blog est conu pour les attirer. .................................................... 4
2 Ecrire des bons articles cest bien Mais en faire la promotion cest mieux ! ....................................... 6
3 Mettre en avant les membres de votre communaut et les influenceurs. .............................................. 7
4 Proposer une inscription la newsletter ou de demande dinformations ............................................... 8
5 Simplifier linscription votre liste de prospects ................................................................................... 14
6 Donner des rcompenses vos lecteurs qui vous soutiennent............................................................ 16
7 Donner confiance vos lecteurs........................................................................................................... 17
8 Aller au devant de ses prospects .......................................................................................................... 18
9 Ecrire des article qui vont attirer des prospects cibls ......................................................................... 19
10 Mettez en valeur les vos articles auprs des influenceurs.................................................................. 20
11 Optimisez vos newsletters, emailings, auto-rpondeurs ................................................................. 21
12 Travaillez vos pages et messages de service .................................................................................... 25
13 Organisez un concours ....................................................................................................................... 28
14 Organisez un Web Sminaire en direct .............................................................................................. 29
15 Lancez une campagne sur les blogs, forums de votre thmatique en proposant votre livre blanc,
une formation gratuite, un guide dachat ................................................................................................. 31
16 Utilisez Google Test pour faire de lA/B Testing ................................................................................. 32
17 Optimisez vos landing pages de vente ou de rcolte demails ........................................................... 33
18 Utilisez les mots utilisez par les acheteurs et les prospects ............................................................... 35
19 Proposez un logiciel ou un service ou une application ou une checkliste .......................................... 38
20 Utilisez des logos, des labels pour rassurer .................................................................................... 39
21 Optimisez votre blog pour le Mobile.................................................................................................... 43
22 Mettez de lhumain ou du service pour devenir unique ! ................................................................. 44
23 Proposez diffrentes offres commerciales .......................................................................................... 45
24 Mettez du rel dans le virtuel .............................................................................................................. 46
25 Optimisez la page de remerciement dinscription la newsletter ....................................................... 48
26 Inciter laisser son email en change dun produit/service/Goodies/ complmentaire larticle
consult. ...................................................................................................................................................... 51
27 Faire un article Teaser o on ne fait que valoriser un contenu exclusif disponible en change dun
email. ........................................................................................................................................................... 52
28 Mettre une barre daide laction en haut du blog avec un message incitatif (ebook) ................... 53
29 Raliser une pop up large avec des lments incitatifs...................................................................... 55
30 Mettre un formulaire ds la home page la place du slider ............................................................... 64
31 Intgrez une Popup lorsque linternaute veut quitter la page Web ..................................................... 65
32 Bloguez pour une personne qui a un problme et non pas sur une thmatique ................................ 65
33 Proposez un contenu gratuit (ou payant) qui soit une mthode pratique. .......................................... 67
34 Proposez aux commentateurs de sinscrire votre newsletter........................................................... 70
35 Capitalisez sur les sites de contenus pour rabattre des visiteurs ....................................................... 73
36 Rduisez leffet Sapin de Nol sur votre Blog............................................................................... 74
37 R-engager les inactif avec des emails de ractivation...................................................................... 75
38 Raliser une bannire dintroduction personnalise pour chaque article avec la reprise du titre et des
bnfices ..................................................................................................................................................... 76
39 Faire apparatre la fentre dinscription pour un ebook lors du passage sur un lien hypertexte ........ 77
40 Mettre un lien dans les pages en haut et en bas de votre blog .......................................................... 78
41 Bien distinguer vos produits des produits en affiliation et des publicits. ........................................... 78
42 Mettre un lien dabonnement newsletter juste aprs la date de larticle ............................................. 80
43 Mettre les liens Facebook, Twitter dans vos newsletters et emailing ............................................. 80
44 Mettre un onglet vers vos Guides gratuits, bonus sur sur votre page Facebook................................ 81
45 Mettez un appel lactions incitatif sur vos boutons........................................................................... 82
46 Supprimer la navigation du site dans vos landing pages.................................................................... 82
47 Proposer plusieurs types de bonus pour inciter les internaute vos donner leur email. ................... 83
48 Proposer une inscription newsletter aprs les commentaires............................................................. 84
49 Envoyez un email X jours au commentateur dun article .................................................................... 85
50 Mettre une fentre promotionnelle sur la progression, par exemple aprs un tlchargement ou un
traitement..................................................................................................................................................... 86
51 Mettre une home page avec uniquement une incitation tlcharger des produits .......................... 86
52 Proposer un code Promo au lieu dun produit ou dun bonus ............................................................. 87
En Conclusion ............................................................................................................................................. 89
Dveloppez votre business sur Internet...................................................................................................... 91
En savoir plus .......................................................................................................................................... 94
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Avant de commencer
Bonjour !
Gnrer du trafic sur son site cest bien, mais ce qui compte le plus cest de les inciter
vous laisser leurs coordonnes pour que vous puissiez les contacter !
Cest pourquoi jai conu ce mini guide, avec 52 astuces simples et concrtes pour
amliorer la conversion de votre site Web.
A vous de jouer maintenant !

Frdric Canevet
ConseilsMarketing.com
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De nos jours, la plupart des blogueurs sont t tellement absorbs par la cration de contenu,
quils en oublient que ce nest pas produire du contenu tous les jours qui va assurer le
succs de leur blog, mais la promotion de celui-ci et les liens entrants quils vont obtenir.
Pour arrter cette course folle la cration de contenu, il faut revenir aux rgles de base du
succs dun blog qui va attirer des prospects et les convertir en clients.
Cest pourquoi dans ce dossier en plusieurs parties, nous allons vous expliquer comment obtenir
plus de prospects avec votre Blog.
1 Savoir qui est son client type, et si le blog est conu

pour les attirer.
Lun des principaux facteurs est dattirer des prospects cibls
Cela peut tre une vidence, mais la plupart des blogueurs savent uniquement de manire
approximative qui ils veulent cibler (ex : cibler ceux qui veulent gagner de largent sur internet),
mais souvent ils ne savent pas qui sont ceux qui suivent leurs publications et qui reviennent sur
leurs blogs de faon rgulire
Pour vous en convaincre, il suffit daller dans Google Analytics et voir quels sont les articles qui
gnrent le plus de trafic sur votre Blog : est-ce que ce sont vraiment les articles qui vont
attirer des prospects chauds , ou est-ce que ce sont plutt des thmatiques
accessoires ou connexes voire plutt loignes
Pour cela il suffit daller dans Comportement > Contenu du site > Toutes les pages, et voir quelles
sont vos top pages sur votre site.
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A noter :
- Profitez de lanalyse des pages les plus vues pour amliorer votre taux de conversion sur
ces pages fort trafic. Cela peut tre par exemple de proposer le tlchargement dun livre
blanc, via une publicit pour vos produits Attention cependant ne SURTOUT PAS mettre des
liens daffiliation (ex: Amazon, Fnac), car Google pnalise ces pages promo.
- Identifiez les pages qui devraient bien fonctionner (les pages avec vos trs bons contenus,
celles avec des mots cls trs majeurs de votre secteur) mais qui ne gnrent pas beaucoup de
travail. Vous devrez alors les optimiser (crer du nouveau contenu, obtenir des liens vers cette
page).
Pour amliorer le rfrencement de vos pages stratgiques, consultez notre CheckListe SEO
disponible au format Excel sur CE LIEN et consultable ci dessous :
Ensuite il faut identifier ses clients actuels, par exemple via lamthode des personas:
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Ensuite il faut bien valider que ce que vous pensez est bien le reflet de la vrit Et pour cela
vous devez mener une petite enqute rgulire auprs de vos clients et prospects
Pour cela nhsitez pas utiliser un outil de cration de sondage comme Survey Monkey.
A retenir : Cest bien davoir du trafic, mais cest mieux davoir du trafic cibl et pertinent !
2 Ecrire des bons articles cest bien Mais en faire la

promotion cest mieux !
OK vous venez dcrire un super article, vous en tes super content mais le lendemain en
regardant vos stats vous voyez quil nattire que quelques dizaines de visiteurs
Et souvent, ce sont les mmes visiteurs que dhabitude en regardant le rapport sur les returning
visitors de Google Analytics
Pour cela vous pouvez vrifier vos statistiques par jour dans Audience >Comportement >
Nouveaux vs connus :
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Il faut donc travailler la promotion et la valorisation de votre contenu.

Cela passe par :
- Un relais (automatique ou non) sur Twitter, Facebook
- Une r-utilisation sous dautres formes (vido, powerpoint, infographie)
- Un envoi sur sa newsletter
3 Mettre en avant les membres de votre communaut

et les influenceurs.
Cela veut dire bien entendu mettre en avant ses lecteurs :
proposer un guest posting (chez soi ou chez les autres),
poster des tmoignages, succs stories de clients
proposer des blogueurs de sa thmatique dcrire chacun un article sur un sujet sur chacun de
leurs blogs et de relayer les autres
Mais galement en invitant les influenceurs sur son blog (blogueurs connus, stars, experts),
par exemple comme la fait Jrmy Goldyn en demandant 7 blogueurs Comment rester focus
(mise en avant via une infographie + du texte) :
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Cela prend 1h de travail, et cela permet de capter un peu de notorit mieux quen faisant
un article de blog normal.
Attention cependant apporter suffisamment de valeur ajoute dans larticle pour ne pas dcevoir
les lecteurs
4 Proposer une inscription la newsletter ou de

demande dinformations
Un des principes essentiels (et trop souvent) nglig est simplement dafficher clairement
longlet de souscription la newsletter.
Limage ou le bouton pour sinscrire doit tre trs visible (au dessus de la ligne de flottaison de
scrolling), mais aussi avec un bouton clairement visible, avec ventuellement un appel laction.
A chaque fois quun internaute visite votre blog, il est essentiel de capter son intrt et de
linciter vous donner ses coordonnes.
Sur ConseilsMarketing.fr, suite des tests, le formulaire de newsletter a t remplac par des
livres blancs gratuits tlcharger :
- 6 blocs avec des Guides gratuits dans la barre de navigation
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- 1 bloc en bas de chaque article avec 4 guides gratuits
- une pop up qui saffiche quand linternaute descend dans la lecture dun article, et qui
propose des guides tlcharger.
Pour cela jutilise le plugin Unpop Boxes (30 ) qui sintgre totalement WordPress.
Pour les prestations, il faut bien entendu les mettre en avant .

Sur ConseilsMarketing.fr nous proposons que de la publicit et des produits (eBooks, formations
vido).
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Par exemple la vente despaces Pub est mentionne en haut du blog via la mention sur la publicit
:
Mais aussi tous les espaces publicitaires dans la barre de navigation :
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En dessous de certains articles :
Et tout en bas du Blog dans le footer :
Nanmoins la vente directe nest gnralement pas ce qui fonctionne le mieux
Il faut faire une vente en 2 temps :

Rcuprez les coordonnes de prospects en proposant du gratuit / des chantillons / de laide
lachat /
Puis envoyez diffrents messages et diffrentes promotions jusqu convaincre le prospect.
Noubliez pas dintgrer ces prospects dans une chane de prospection (voir cet article),
avec Aweber ou SG Auto-Rpondeur.
Cela vous permettra denvoyer automatiquement des messages pr-programms et didentifier
ainsi les prospects chauds des prospects froids.
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5 Simplifier linscription votre liste de prospects

La prochaine chose faire aprs avoir configurer le processus de souscription et le schma des
inscriptions est de crer un module rserv pour souscrire votre blog.
Cette inscription peut se faire en 1 temps, cest dire que le lecteur peut directement entrer son
email :
Soit cela se fait en 2 temps, un clic sur la publicit, puis un formulaire remplir (dans le cas de la
publicit, dun contenu expliquer en dtail).
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A noter : vous pouvez crer une page ddi pour les visiteurs que vous allez obtenir via les
rseaux sociaux.
Par exemple vous pourrez crer une page spcifique dans votre profil Twitter, Facebook
permettant vos contacts de recevoir un ebook sils vous rejoignent.
En illustration, voici ci dessous mon profil Twitter, avec comme lien dans la description un lien
direct vers la page de tlchargement de mon guide gratuit.
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De manire plus large, et quelque soit le rseau, vous pourrez crire Visitez mon blog et recevez
gratuitement un guide gratuit
Vous devez aussi prvoir des outils de promotion de vos contenus stars (eBooks, vidos..) :
Des bannires de publicits que vous pourrez publier sur dautres sites internet (sur vos
autres blogs, dans adwords, pour de la publicit Adsense sur des forums & blogs)
- Des bannires de publicits que vous pourrez utiliser dans le cadre de laffiliation, dchanges
de visibilit avec dautres sites, de sponsoring de newsletters
6 Donner des rcompenses vos lecteurs qui vous

soutiennent.
Le but est de rcompenser vos lecteurs sils participent, par exemple sils partagent votre
contenu sur les rseaux sociaux.
La rcompense de ce partage peut tre un eBook gratuit, une vido gratuite, un bon de
rduction
Par exemple vous pouvez donner un bonus aux personnes qui partagent un contenu sur les Media
Sociaux via un plugin Wordpress comme Social Content Locker (17 $). Ce plugin vous permet
dafficher une fentre comme ci dessous qui masque une partie de larticle.
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7 Donner confiance vos lecteurs

Convaincre dacheter ou de laisser ses coordonnes nest pas facile
Cest pourquoi il est important de rassurer ses lecteurs, la fois sur son expertise, mais aussi sur
le fait que ceux qui vous laissent leurs emails ne seront pas spamms.
Il faut donc commencer par rassurer sur le fait quils ne seront pas bombards demails.
Voici ci dessous un texte un peu extrmiste, mais qui va rassurer ceux qui sinscrivent votre
newsletter :
Lautre solution, et dutiliser des outils de rassurances comme :

Les tmoignages des clients (cf notre page Nos Clients)
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- Les articles de presse, les publications dans dautres blogs, les rcompenses, les labels
de qualit qui crdibilisent votre entreprise. Cest par exemple notre rubrique Publications
A noter : la crdibilit se base sur les principes de la persuasion que vous retrouverez dans
lexcellent livre deRobert Cialdini.
8 Aller au devant de ses prospects

Quand un prospect vient sur votre site, il ne faut pas le laisser partir sans rien faire
Un peu comme un vendeur dans un magasin, vous devez reprer un prospect qui arriver
et le renseigner avant quil ne quitte le magasin
Pour cela il existe plusieurs outils :
- Le Chat (voir cet article complet sur les usages dun chat sur un site web via par exemple des
solutions low comme comme iAdvize 20 / mois )?
Il y a un double objectif.
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Dune part via une icone chat disponible sur votre site qui permet au prospect de poser des
questions sil est perdu ou sil a besoin dune information avant de commande.
Dautre part pour lancer automatiquement le chat si linternaute est sur le site depuis plusieurs
dizaines secondes, mais quil ne commande pas.
Le retargeting par adresse IP (avec des solutions comme GetPlus)

Cette fois vous nallez pas interagir directement avec le client depuis votre site.
Vous allez identifier le visiteur via ladresse IP lorigine de la visite, qui sera ensuite associe un
site Web et un interlocuteur dans lentreprise (nb: ce nest valable quen B2B).
Charge vous ensuite de contacter lentreprise pour donner suite la visite de votre site Web.
9 Ecrire des article qui vont attirer des prospects cibls
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On ne le rptera jamais assez, crire pour crire ne sert rien.

Vos articles de blogs doivent avoir comme objectif :
Soit de vous positionner sur un mot cls tap par vos prospects avant lachat
Soit dattirer lattention via un article polmique / tonnant / intressant /
Soit de montrer votre expertise / la satisfaction client /
Pour vous aider rdiger un article de blog qui fonctionne, voici ci dessous notre checkliste, et
vous pouvez tlcharger le fichier Excel sur ce lien.
10 Mettez en valeur les vos articles auprs des

influenceurs
Ecrire de bons articles cest bien, les relayer et les valoriser cest mieux.
Cela passe par plusieurs mthodes simples ( condition de ne pas les utiliser de manire trop
intrusive) :
- Si le journal TV, un magazine parle dun sujet particulier, vous pouvez en profiter pour
rappeler que vous avez aussi crit un article sur le sujet.
Par exemple jai Twitt un bon reportage sur le financement participatif, jai relay le reportage,
puis jai aussi indiqu lmission un article sur ce mme sujet.
A noter : vous pouvez profiter dune mission TV grande audience pour relayer un de vos
articles.
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- Si vous avez crit un article sur une marque, vous devez le relayer aux marques cites.
Par exemple dans la partie 1 de cet article jai cit Get Plus et iAdvize, et donc jai relay larticle
auprs de ces marques :
A noter : vitez de faire ces tweets de promo de manire trop rapproche, sinon vous risquez de
justement faire trop promo.
- Si vous avez crit un article de trs grande qualit sur un sujet, vous pouvez le relayer
auprs des institutionnels et influenceurs qui ont vocation relayer des informations non
commerciales.
Par exemple, voici un Tweet adress la CCIP concernant un article sur une checkliste SEO :
11 Optimisez vos newsletters, emailings, autorpondeurs

Envoyer une newsletter cest bien, mais cette newsletter ou cet emailing doit inciter commander,
acheter
Cest dire que dans chaque email, soit de manire directe, soit de manire indirecte, il doit y
avoir un appel laction.
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Par exemple dans notre newsletter HTML la publicit est place juste en dessous de lEdito, et
juste avant les articles du mois.
Cet emplacement trs visible permet davoir un taux de clic important.
Lorsque lon utilise un systme dauto-rpondeur, il faut alterner messages informatifs et

messages promotionnels :
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Cest aussi en ajoutant des appels laction la fin des emailings ou messages, par exemple via
un post-scriptum :
Dans le mme temps vous devez mettre en place une segmentation comportementale.
Derrire ce terme un peu barbare, cela veut dire uniquement avoir du pragmatisme et simplement
cibler les bonnes personnes selon leurs comportements.
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Cest dire que vous allez analyser les comportements de vos lecteurs, et ainsi les segmenter.
Cela peut se faire via :
- Un email thmatique que vous allez envoyer vos clients, et ainsi segmenter les clients
selon quils ont ouvert ou pas larticle, ou quils ont cliqu ou pas sur un lien.
Vous pouvez analyser les personnes qui ont cliqu sur des liens thmatiques et ainsi nenvoyer
ces personnes que des informations sur ce thme.
Ainsi avec des solutions demailing avec tracking, vous pourrez voir les personnes qui sont par
exemple intresss par votre produit mais qui nont pas command (vous pourrez alors les appeler
au tlphone, leur envoyer une promo).
- Un email avec une simple question afin de segmenter les personnes selon leur choix.
Par exemple vous pouvez envoyer un email vos lecteur, leur demandant sil prfre de recevoir
des informations sur deux ou trois thmes, et ainsi ne plus leur envoyer que ces informations sur
cette thmatique.
Une autre astuce est dutiliser votre signature demail comme vecteur de communication lorsque
vous rpondez des questions par email, lorsque vous communiquez avec vos lecteurs
Pour cela il suffit dutiliser votre logiciel de messagerie comme Outlook, Gmail, hotmail et
dajouter une signature avec vos produits gratuits ou payants :
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Vous pouvez automatiser vos signatures en rajoutant par exemple vos profils Twitter, Facebook,
un flux RSS avec des outils comme WiseStamp.
12 Travaillez vos pages et messages de service

La premire chose est de vous assurer que les abonns newsletter, les personnes ayant
tlcharg de votre chantillon, celles demand laccs un espace vont bien recevoir
vos communications.
Par exemple, juste aprs linscription la newsletter, nhsitez pas mettre une vido ou une page
dexplication indiquant au lecteur quil va recevoir un email de votre part, et quil doit
ventuellement aller dans le dossier spam / Promotion / indsirables /
Si ncessaire indiquez un email ou un formulaire support pour rpondre ceux qui ne reoivent
pas lemail.
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Sur ConseilsMarketing.fr cest une vido qui explicative mais aussi promotionnelle qui souvre
suite au tlchargement du guide 100 conseils pour russir sur internet
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Cette URL se paramtre trs simplement depuis votre systme demailing ou dauto-rpondeur :
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A noter : ces pages de service, comme par exemple celles de confirmation de commande,
permettent aussi de vendre des produits complmentaire, faire une monte en gamme, proposer
des accessoires En effet le client vient de passer commande, cest le meilleur moment de lui
proposer une promo pour quelques euros de plus (ex: pour 10 de plus vous avez un autre
ebook).
13 Organisez un concours
De temps en temps il faut crer un vnement, cest loccasion de communiquer sur votre
blog, mais aussi den parler vos contacts, de faire de la communication sur les rseaux
sociaux et de faire participer vos fans.
Le concours peut tre un concours darticles, avec par exemple lcriture dun article de blog par
vos lecteurs avec un vote pour le meilleur.
Cest par exemple ce que nous avions fait en 2007, 2008 et 2009 avec notre concours des
meilleurs conseils marketing.
Le principe tait de contacter les influenceurs dans votre domaine, et de leur proposer de
participer un concours.
Important : comme tous les concours, vous devez dposer votre rglement chez un huissier (entre
500 et 1000 euros).
Cest aussi le moment de valoriser vos lecteurs, et de leur proposer de participer lcriture du
Blog.
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Le concours peut aussi tre un concours sponsoris ou ralis en partenariat avec une
marque.
Dans ce cas il est super important doffrir un gros cadeau qui va motiver les lecteurs (et quelques
petits pour les seconds).
14 Organisez un Web Sminaire en direct

Le but est que vos lecteurs aient accs votre expertise en live pour bnficier dinformations
exclusives.
Il est donc idal de proposer une mthode, de rpondre un besoin prcis pour ensuite
proposer une mthode ou un produit plus complet payant.
Ce web sminaire peut tre ralis via Google Hangout (gratuit), via Go To Meeting (offre
dessai disponible), via Webex
Lintrt pour le client est daccder ce quil y a de plus prcieux : vous !
En effet vous allez toujours proposer la fin de votre web sminaire une session de
questions rponses, o vos lecteurs pourront parler de leurs cas prcis.
A noter quil est possible denregistrer ses Web Sminaires, et de les rejouer en replay. Ainsi la
personne limpression que cest du live, alors que lenregistrement est rejou. Cependant
gnralement la fin lanimateur est en live pour les questions rponses.
Par exemple la Marketeam propose ce systme pour les confrences gratuites Blogueur Star
avec toutes les semaines des dates en replay :
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Mais il est possible daller plus loin, avec un systme de confrences live avec des dizaines
dexperts afin de crer lvnement.
Le but est de rassembler les principaux experts dun sujet pour une srie de confrences
exceptionnelles pour une semaine thmatique.
Cest par exemple le cas des sessions :
Gnies du Marketing des Indpendants, avec 12h de formation live par 12 coachs
Passeport pour 1 emploi (mi-avril 2014), avec 14 coachs qui expliquent comment trouver un
job
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Mais il est possible de combiner les outils marketing, par exemple on peut proposer un
eBook gratuit (livre blanc, guide dachat), puis ensuite proposer une confrence live avec
les experts pour concrtiser les ventes.
Cest ce que nous avons fait dans le cadre dun livre blanc collaboratif sur le marketing direct, qui a
suivi la mise en place de Web Sminaires Live :
15 Lancez une campagne sur les blogs, forums de

votre thmatique en proposant votre livre blanc, une
formation gratuite, un guide dachat
Le but est de rcuprer des prospects sur les sites de vos concurrents ou des blogs majeurs de
votre thmatique.
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Pour cela vous allez mettre en place une stratgie en 2 temps :

- Afficher une publicit pour un eBook gratuit sur les blogs, forums
- Envoyer ensuite des messages informatifs et promotionnels aux emails ainsi rcuprs
Pour cela vous devez utiliser le rseau de contenu (Adsense) de Google Adwords.
Voici une mini vido qui vous explique le principe du rseau de contenu adsense pour reprer les
cibles les plus intressantes :
A noter : vous pouvez trs bien proposer une publicit directe, mais souvent les taux de
transformation sont faible, car les internautes qui visitent des blogs ne sont pas dans un process
dachat.
Il est aussi possible dutiliser laffichage de publicits sur Youtube (via les publicits vido
dans Google Adsense).
16 Utilisez Google Test pour faire de lA/B Testing

Lobjectif est de tester diffrentes publicits pour vos eBooks, diffrentes accroches pour
convaincre les lecteurs de donner leur email ou de commander vos produits.
Pour cela vous pouvez utiliser Google Test dans Google analytics afin de faire de lA/B Testing.
Pour cela utilisez une iFrame pour intgrer une page HTML dans votre Blog et ainsi tester
diffrentes options :
A noter : LA/B testing ncessite un gros volume de tests, donc faites surtout un test A/B pour les
formulaires, pour les pubs et uniquement si vous avez plusieurs commandes / jour.
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17 Optimisez vos landing pages de vente ou de rcolte

demails
Que cela soit pour les pages de vente de vos produits, ou les pages de tlchargement de vos
guides gratuits, il est ncessaire de tester diffrentes options afin de voir ce qui augmente le
taux de conversion.
Cela veut dire en pratique tester diffrentes manires de prsenter son offre, que cela soit le fond
ou la forme :
- Tester diffrents formulaires pour le tlchargement de vos livres blancs, eBooks
Cela peut tre la couleur du bouton, la taille du bouton, lappel laction
Des outils comme Aweber ou SG Autorpondeur vous permettent de faire des tests trs
simplement :
- Mettre une vido qui dmarre avec des explications via une interview, via un screencast
Par exemple vous avez la prsentation de la formation Googleliser.
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Ou pour le formation Bloguez comme un Pro, cest une description de lintrieur de la formation
:
- Une vido type dessin anim, tmoignages

Cest par exemple le cas pour notre formation Googleliser, avec une alternative de vido de
prsentation de type dessin anim :
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Pour cela vous pouvez utiliser des gnrateurs de dessin anims comme Powtoon (voir notre
prsentation)
A noter : pour que la vido se lance automatiquement noubliez pas de rajouter dans les
paramtres de lURL de Youtube llment &autoplay=1
Par exemple :
<iframe width=640 height=360 src=//www.youtube.com/embed/tY_y5eqKhB0?autoplay=1
frameborder=0 allowfullscreen></iframe>
18 Utilisez les mots utilisez par les acheteurs et les

prospects
Lobjectif est dutiliser des mots cls qui sont taps par vos prospects en amont de la
phase dachat (ou les mots de ceux qui ont un problme), afin de les attirer et de proposer
vos produits et services.
Pour cela vous allez crer des articles spcifiques autour de chacun de vos mots cls et un mot
cl li lachat.
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Voici quelques exemples de mots cls combiner avec les expressions thmatiques :
- Comparatif
- A quoi sert
- Comment utiliser
- Avis
- Test
- Comment faire
- solution pour
- Problme avec
- Prix de
- Promotion
- Rduction
- Pas cher
- lequel choisir
Voici un fichier Excel ICI avec un mini gnrateur de mots cls :
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Ce fichier Excel vous permettra de crer vos propres titres pour vos articles, mais aussi vos mots
cls pour Google Adwords.
Pour trouver des mots cls supplmentaires, utilisez le gnrateur de mots cls de Google
Adwords ou SEM Rush.
De mme noubliez pas de travailler votre discours, en transformant les fonctions en bnfices.
En effet les clients nachtent pas des fonctions, mais ils achtent :
Une solution un problme
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Un bnfice
Une image (de soi ou face aux autres)
Du rve (une vie meilleure)
Vous devez donc vendre une solution un problme, via une mthode, une checkliste, un outil
Par exemple vous pouvez traduire :
Comptabilit analytique multi-niveaux par Analysez simplement la rentabilit de vos produits,
de vos filiales avec une comptabilit analytique multi niveaux.
40h de formation vido mis jours tous les mois par Vous tes certains dtre toujours la
pointe, vous bnficiez de 40h de formation vido, ainsi quune actualisation tous mois pour tre
au courant des dernires techniques marketing
En effet le fonction nest que le moyen de prouver le bnfice que vous mettez en avant.
19 Proposez un logiciel ou un service ou une application

ou une checkliste
Pour convaincre le client de vous donner son email ou de commander votre produit, il ny a rien de
mieux que de proposer un maximum de valeur.
Cette valeur peut tre un eBook, une vido mais pour apporter plus de valeur, une solution ou
un outil permet dapporter encore plus de valeur ajoute.
Cela peut tre par exemple nos checkliste
SEO,
Analyse Concurrentielle
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Article de Blog
Installation dun blog
Mais cela peut tre par exemple un outil de calcul de ROI, une application pour automatiser une
partie du travail
Par exemple vous avez SEO Moz (outil de rfrencement), qui proposer un outil gratuit danalyse
de backlinks Open Site Explorer en plus de sa solution de SEO payante.
20 Utilisez des logos, des labels pour rassurer

Il est important de rassurer sur la qualit de votre Blog, de votre srieux, de la qualit de vos
produits
Ces labels peuvent tre :
- Un nombre de clients ou les rsultats dune tude
Par exemple si vous tes dans les leaders vous pouvez faire une tude qui prouve que vous tre
la marque la plus connue, la plus vendue
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- Les labels de conformit

Par exemple la conformit sur des normes, une lgislation
- Un label de qualit
Vous pouvez obtenir des labels via des associations (ex: Produit en Bretagne).
Mais il existe aussi de nombreux label rgionaux :
Si vous navez pas accs ce genre de label, vous pouvez trs bien vous regrouper avec
plusieurs acteurs majeurs de votre profession dans une association ou un syndicat, et ainsi
crer votre propre label de qualit.
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Par exemple vous avez lassociation des professionnels du marketing mobile, lADETEM et son
label des professionnels du marketing
- Une label dune marque connue.

Vous pouvez lobtenir via une formation dans une entreprise, comme le statut formation agr
Adwords :
Il existe aussi des organismes qui dlivrent un label de qualit aprs remise dun dossier :
Page 41
- Les preuves sociales comme Vu la TV

Le but est de faire rejaillir une partie de la notorit de ces media sur vous :
Vous pouvez en mme temps rajouter une page Publications / Presse avec une page
spcifique sur votre blog comme sur ConseilsMarketing.com
- Logos de qualit 100% satisfait ou 100% rembours.

Ces logos sont trs importants sur les pages de ventes des produits, car cela permet de rassurer
et de diminuer le risque pris par le client.
Cest ce que nous avons sur la page de vente de la formation Bloguez Comme un Pro :
Vous pouvez trouver de nombreux logos prts lemploi sur Fotolia.fr :
Page 42
21 Optimisez votre blog pour le Mobile

De plus en plus de visiteurs proviennent du Mobile, par exemple sur ConseilsMarketing.Fr le
mobile cest dj 11,20% des visites, et les tablettes cest 5,70 % :
Cest pourquoi il faut adapter son site via :

- Un design responsive qui permet dadapter le site aux diffrents priphriques.
Vous pouvez trouver sur Theme Forest de nombreux thmes modernes, avec par ICI notre
slection de thmes WordPress.
- Un plugin qui permet dadapter votre site une navigation sur Smartphone et Tablette
Par exemple vous pouvez installer le plugin WordPress WP touch.
Page 43
22 Mettez de lhumain ou du service pour devenir

unique !
Lacte dachat est un acte motionnel tout comme le fait de souscrire la newsletter dun Blog.
Cest pourquoi vous devez vous diffrencier et devenir unique dans lesprit des internautes.
La premire dmarche est dutiliser une segmentation pour sadresser une thmatique
trs pointue.
La second option est de mettre en valeur votre personne et laspect humain, afin dtre
unique et original.
Pour cela vous devez vous mettre en avant (ou votre quipe) :
Votre photo
Vos clients
Votre histoire
Votre environnement (appartement, voiture, chien, chat)
Votre quipe
A noter : dites plutt vous ou nous et pas je.

La troisime option est de proposer une offre avec du service en plus, par exemple :
du consulting ou du coaching,
votre exprience personnelle (cas pratiques),
de laccompagnement,
votre expertise (via un forum, via des sessions de formation live),
Page 44
En effet lexprience et lexpertise sont uniques et ne peuvent tre copis.
23 Proposez diffrentes offres commerciales

Lorsque vous proposez vos produits et services sur votre blog, proposez plusieurs modes
dachats afin de vous adapter aux budgets des clients, mais aussi pour rduire le risque
pris par le client.
Voici quelques options de vente :
- Achat direct (le client paye immdiatement et utilise son produit vie)
- Abonnement par mois (le client paie un montant tous les mois, avec soit un nouveau contenu
tous les mois, soit un contenu qui est rvl au fur et mesure)
- A la demande (le client paie la consultation, que cela soit de la VOD ou en achetant des
produits lunit)
- Dcoupage ou lot (le client peut acheter les lments quil veut dans votre offre)
- A crdit (via un systme de paiement en plusieurs fois)
- Satisfait ou rembours (avec des conditions ou sans condition)
- Au chapeau (cest dire selon la gnrosit du client)
- Essai gratuit (le client essaie le produit, et sil est content il paie et il accde la totalit du
contenu de manire illimit)
- Le produit dappel (via un produit avec un prix ridicule)
Page 45
Pour en savoir plus, consultez notre guide gratuit 54 business modles & 20 politiques de prix
:
Attention : ne proposez pas trop de choix, sinon vous allez faire fuir vos prospects via un dilemme
sur le bon produit choisir !
24 Mettez du rel dans le virtuel

Le plus grand challenge avec le Web, cest de donner confiance aux internautes.
En effet sur le Web tout le monde peut prtendre tre un expert, or comme on ne peut voir la
personne en face, on ne peut pas parler aux clients satisfaits il est difficile de faire confiance.
Pour augmenter votre capital confiance il faut montrer que vous ne vous cachez pas
derrire votre Blog, mais que vous tes une personne relle et que lon peut vous joindre
au cas o.
Cela passe par :
- Lajout de votre numro de tlphone sur la page de vente
Par exemple sur notre formation Apprendre leMarketing :
Page 46
- La mise en avant de votre adresse physique et de vos informations lgales

Par exemple la page Mentions lgales de ConseilsMarketing.fr
- La ralisation de Packagings 3D de vos ebooks et vidos (gratuits ou payants), afin de
rendre plus tangibles ce que linternaute va obtenir.
Par exemple pour tous nos eBooks nous essayons de soigner la prsentation :
Retenez quun bon vendeur ne doit pas se cacher derrire son site, et donc il doit tre contactable
facilement (chat, emails, demande dinformation par formulaire)
Page 47
25 Optimisez la page de remerciement dinscription la

newsletter
Une fois que vous venez de rcuprer un prospect suite linscription de votre newsletter, au
tlchargement dun livre blanc cest le moment de proposer une promotion spciale
exclusive quils nauront plus jamais aprs.
En effet cest souvent juste aprs avoir fait cette premire action positive, que vous allez pouvoir
les convaincre daller un peu plus loin et dacheter vos produits et services.
Par exemple vous pouvez offrir un pack avec plusieurs produits, un produit dentre de gamme
avec un tarif irrsistible (ex: 4,99 , 7 )
Pour cela il suffit de personnaliser les pages de remerciement post formulaire, comme par
exemple sur Aweber (solution dauto-rpondeur, essai ICI):
Ainsi vos nouveaux abonns vont automatiquement recevoir un message personnalis de

votre part juste aprs le tlchargement.
Page 48
Idalement il vaut mieux utiliser une vido + une promotion crite, afin davoir plus dimpact, en
effet vous avez plus dimpact avec lalliance texte + vido (linternaute sera tent de vous couter
en vous voyant limage).
Et pour tre certain que linternaute coute votre vido, noubliez pas de mettre en place la
lecture automatique de la vido.
Sur Youtube cela se fait via lajout du paramtre ?rel=0&autoplay=1 juste aprs lURL qui permet
dembarquer la vido.
Pour cela il suffit saller rcuprer le code embarqu dans longlet Partager de la vido :
Puis vous copiez le code dans notre Notepad de Windows et vous ajoutez la fin de lURL le code
dautoplay (juste derrire lurl de la vido par exemple
www.youtube.com/embed/h43lHd7_0Dg?rel=0&autoplay=1 :
Sur Vimeo cest plus simple, puisque les options dintgration de Vimeo permettent directement de
lancer la vido :
Page 49
A noter : il est essentiel que cette promotion soit vraiment exclusive et irrsistible Sinon les
lecteurs vont mettre de ct votre promotion plus tard.
Il est donc essentiel dinsister sur le caractre unique de cette promotion via :
- Un prix irrsistible (ex: un mini prix, une offre satisfait ou rembourse vie, prsenter un prix
par mois ou par jour, comparer le prix une autre dpense, proposer des moyens de paiement)
- Une offre irrsistible (ex: bundle de plusieurs produits, une offre abonnement, des bonus, des
packs de produits ou plus de services, un volume important)
- Rduire le risque (ex: une offre satisfait ou rembourse, un nombre de clients dj
utilisateurs, une prsentation, des tmoignages.)
- Une offre limite dans le temps (ex: cest une offre unique valable uniquement maintenant que
vous naurez plus jamais)
Rsoudre un problme important ou rpondre un besoin urgent, en apportant une
mthode ou une solution (ex: Devenir plus Efficace en 6 semaines).
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- De lmotion en racontant une histoire (ex: moi aussi jai eu ce problme, et justement cest
pour cela que jai mis en place cette solution).
- Une rponse aux principales objections (3 5) en fin de vido, afin de rduire les derniers
doutes du prospect (ex: calcul de ROI, prsenter les conomies ralises).
- Une offre unique par rapport aux concurrents, en mettant en avant une Unique Selling
Proposition qui explique vritablement Pourquoi acheter votre produit plutt quun autre, et ses
diffrences par rapport aux concurrents.
- Une offre dessai qui pourra tre ensuite transforme en achat (ex: un accs gratuit pendant
30 jours un club prive).
Pour viter de rduire lattractivit de votre offre faites attention :

Ne pas proposer un prix trop lev
Prouver lintrt de votre produits par rapport un besoin
Indiquer ce qui arrivera si le produit ne convient pas ou si le client nest pas 100% satisfait
Pour vous aider raliser votre offre irrsistible, vous pouvez vous inspirer des solutions
dinfluences de Robert Cialdini.
26 Inciter laisser son email en change dun

produit/service/Goodies/ complmentaire larticle
consult.
Le but est de proposer au lecteur daller plus loin que larticle de blog quil est en train de
consulter via un bonus quil pourra accder en change de son email.
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Pour cela il faut faire un article de blog (ex: une vido, un article texte), et de proposer ensuite
de tlcharger ou daccder un document complmentaire sous une autre forme (ex : une
checkliste PDF, un plan dactions dtaill sur Excel, un mini guide,une vido).
Limportant tant de changer le format et le contenu, ce qui incitera le lecteur donner son
email et qui lui permettra daller plus loin ou de mettre les ides en pratique.
En alternative on peut proposer une vido prive, un contenu exclusif
27 Faire un article Teaser o on ne fait que valoriser

un contenu exclusif disponible en change dun email.
Par exemple sur Web Marketing Junkie, dans la vido ci dessous, pour avoir accs au contenu il
faut obligatoirement rentrer son email.
La vido teaser dure moins de 2 minutes, et lobjectif est exclusivement dinciter les internautes
laisser leurs emails.
Page 52
Pour que cela marche bien, Web Marketing Junkie utilise souvent la technique du Secret, en
utilisant des arguments comme par exemple un truc totalement bizarre mais qui marche /Un truc
de fou / Un secret peu connu /Un truc qui ma totalement tonn / Une astuce que jai trouve
totalement par hasard mais qui marche mort /
Attention : le danger cest de sur-promettre, car si vous promettez de trop vous risquez de
dcevoir, et donc au final de perdre votre crdibilit.
Il faut donc faire attention, et plutt en donner plus que ce que lon a promis.
A noter : le formulaire comporte en plus une mention supplmentaire Votre email valide, ce qui
permet de rduire le nombre de personnes qui donnent des faux emails car ils ne veulent pas
tre spamms.
28 Mettre une barre daide laction en haut du blog

avec un message incitatif (ebook)
Pour maximiser la visibilit et lappel laction il est possible dajouter une barre qui
apparat en haut du blog.
Page 53
Le principe tant que plus cest haut dans lcran, plus cest visible et donc la barre en haut
(avec un scrolling), sera visible en permanence.
Par exemple voici la barre sur le blog de Pro Blogger :
Il existe de nombreux plugins WordPress disponibles :

Attention Grabber
NotificationBar
Sticky Notification Bar

Fluid Notification Bar
Page 54
29 Raliser une pop up large avec des lments

incitatifs.
La plupart des Pop-ups livres en standard dans les solutions dauto-rpondeur comme Aweber,
SG Auto-rpondeur sont trs basiques et incitent peu laction.
Pour amliorer le taux dinscription il est indispensable de travailler sa pop up, par exemple via
lutilisation de la preuve sociale (le guide du vainqueur GBA, faites comme les 30 000 abonns).
Voici ci dessous quelques exemples de pop up originales et intressantes.
Indiquer le bnfice via une mthode avec un chiffre prcis Formation gratuite 100 000 visiteurs
/ mois, avec un bouton dappel laction Oui on fait a !.
Faire rver Devenez un expert WordPress
Page 55
Mettre de lmotion avec Vous mritez un business et une vie que vous aimez Nous pouvons
vous aider !.
Un message original Ouppsss vous avez oubli quelque chose et proposer linscription la
newsletter.
Mettre en avant les bnfices et une promesse sexy avec un visuel simple.
Page 56
Valoriser son bonus Appeler ce document un Rapport Gratuit ne lui rend pas justice, mettre en
avant un nombre limit de 3 bnfices, ajouter une valeur ce rapport (47 $), mettre du contenu
audio et texte
Mettre en avant des Secrets (les 7 aliments secrets pour vivre plus longtemps
Page 57
Mettre les bnfices du produit en indiquant ce que les clients vont obtenir, avec le nombre de
pages et les fichiers Audio en MP3
Mettre en avant les bnfices Des flots de prospects et de ventes sur Linkedin
Page 58
Mettre la photo de lanimateur du blog afin de se porter caution du contenu, et ajouter un

bnfice fort Transformez votre page Facebook en machine gnrer des ventes
Jouer sur lhumour avec une caricature, et sur lexclusivit du contenu.
Page 59
La preuve sociale, avec la mise en avant des 40 000 abonns
Ajouter un mot du webmaster, en indiquant que le contenu est habituellement payant
Page 60
Mettre en avant les bnfices concrets, en se mettant la place de linternaute
Pour crer de beaux formulaires vous pouvez utiliser plusieurs solutions :

Les outils de cration de formulaires comme avec Aweber
Page 61
Intgrer une iFrame avec dans la partie graphique une image, et nutiliser Aweber, SG
autorpondeur que pour la partie rpondeur
Utiliser des outils de cration de Pop up comme http://pippity.com/
Utiliser un outil de gnration de Pop comme Popup Domination
- Optin Monster avec une popup avec animation pour attirer lattention
Popup Domination et ses concurrents ont aussi lintrt de proposer :

Lintgration de vidos directement dans le formulaire
Page 62
Faire un Jaime Facebook au lieu dun formulaire
Faire une redirection directe vers une page de vente ou une page de tlchargement
Mettre une simple question Oui ou Non pour avoir un appel laction plus fort
Page 63
Attention : si votre pop arrive top vite, si elle nest pas pertinente elle peut nuire votre image
(par exemple sur ConseilsMarketing.fr nous faisons le choix de ne pas mettre de pop up).
30 Mettre un formulaire ds la home page la place

du slider
Dans la plupart des thmes WordPress il est possible de mettre en avant un article dans le
slide de la home page, ou tout simplement mettre loffre sur leBook, sur le contenu
gratuit en avant sur larticle mis en avant.
Par exemple sur ConseilsMarketing nous avons une mise en avant dans le slide, dans larticle
sticky post, dans la barre de navigation afin de maximiser les inscriptions.
Page 64
31 Intgrez une Popup lorsque linternaute veut

quitter la page Web
Ce type de pop up est surtout utilise sur les pages de ventes pour proposer une super
offre avant que linternaute ne quitte la page, sur un blog cest assez agressif comme outil
car il cherche faire changer davis linternaute.
Donc cette technique est utiliser dans un blog fait pour les promos et non pas pour devenir un
expert reconnu.
32 Bloguez pour une personne qui a un problme et

non pas sur une thmatique
Une erreur classique de la plupart des Blogueurs, cest de Bloguer sur une thmatique (ex :
la cration dentreprise, le sport, les rgimes).
Or en faisant cela vous narriverez pas convaincre vos lecteurs dacheter vos produits (ou tout
simplement de souscrire votre newsletter), car ils ne se retrouveront pas dans un message
trop gnrique ou qui ne les touche pas motionnellement.
Donc vous devez identifier qui est votre prospect type et crer votre blog autour de lui et de
ses problmes.
Par exemple:
- au lieu de bloguer sur la cration dentreprises, Bloguez pour les personnes qui veulent
crer une entreprise en tant que Freelance, ou pour ceux qui veulent se lancer dans le
commerce
- au lieu de bloguer sur les rgimes, crivez un blog pour les femmes clibataires qui ont un
job et qui veulent garder la forme, pour les jeunes mres de famille qui ont eu un enfant
Page 65
Bref, il faut cibler exactement des personnes qui ont un besoin et un problme important (et si
possible urgent), et publier du contenu (eBook, articles, vidos, infographies) autour de ce sujet
en ayant bien en tte de la personne qui vous vous adressez.
Pour cela utilisez la Mthode des Personas, cest--dire que vous allez faire une fiche
didentit de la personne type, avec :
Ses caractristiques (son ge, ses passions, son budget) et son nom (et si possible sa photo
type que vous pourrez chercher sur le Web).
Ses problmes et ses besoins
Ses leviers de motivation
La mthode de personas from ConseilsMarketing.fr

Bref, tablir une fiche didentit complte.
Suite cela vous devrez imprimer cette fiche et lafficher prs de votre PC, afin de penser toujours
cette personne lorsque vous allez crer du contenu.
Lintrt de bloguer pour une personne, permet de rduire la thmatique, de se concentrer une 1
problme, et donc dtre plus pertinent et dy consacrer moins de temps.
Faites le test Si vous avez dj un Blog, regardez vos 20 derniers articles :

Est-ce que vous avez crit des articles qui vont attirer cette personne type ?
Est-ce que vous avez crit du contenu qui est en amont de la phase dachat de cette personne ?
Si ce nest pas le cas, cest que vous avez perdu le focus, ou que perdez du temps au lieu
dattirer les bons prospects.
Page 66
33 Proposez un contenu gratuit (ou payant) qui soit

une mthode pratique.
Votre objectif doit tre de crer une liste email de prospects, car il est de plus difficile de
convaincre les personnes dacheter sans quelles ne vous connaissent.
Il faut donc offrir du gratuit : un livre blanc, des vidos mais pas nimporte lequel
Si vous proposez un bonus qui nest pas assez sduisant vous rduisez fortement le
nombre de personnes qui vont souscrire votre offre gratuite
Pour augmenter le taux de souscription, vous devez proposer une offre irrsistible , cest
dire proposer une mini mthode ou une solution qui va rpondre un problme.
Pour cela vous avez plusieurs choix :
- Soit vous apportez un bnfice dans une mthode avec une dure limite et incitative (ex :
21 jours pour Bloguer comme un Pro ). Vous basez votre succs sur une promesse darriver
un rsultat en une dure donne.
Page 67
- Soit vous rsolvez un problme via une promesse dans une priode donne (ex :
Devenir plus Efficace en 6 Semaines). Vous bas lintrt sur le bnfice.
- Soit vous apportez une solution ou une mthode cl en main lie un problme (ex : Le
Kit de Survie du Crateur dEntreprise). Vous basez lintrt sur la peur.
Page 68
- Soit vous proposez de mettre en place un nombre dactions limite dans un temps limit
(ex: 5 choses faire cette semaine pour optimiser votre blog). Le but est de jouer sur limpulsion et
la facilit mettre des actions en place.
En revanche vitez les livres blancs trop gnriques et pas assez concrets :
Le livre blanc de XXXX
Le Prcis du XXXX
eBook sur xxxx
Avec ce genre de titres, lappel laction nest pas assez fort
Bien entendu, en complment il faut choisir un visuel impactant, voire plusieurs en A/B
testing, afin dattirer lil.
Ensuite crez une couverture ou un visuel 3D intressant, par exemple en utilisant http://3dpack.com/.
Page 69
34 Proposez aux commentateurs de sinscrire votre

newsletter.
Des plugins de newsletters comme MailChimpet Aweber vous permettent dajouter une petite
case cocher juste aprs avoir rentr un commentaire sur le Blog.
Cela permet vos lecteurs les plus intresss (les commentateurs) de faire tout petit effort de plus
pour sinscrire votre newsletter !
Par exemple le plugin WordPress dAweber vous permet en 30 secondes dajouter cette option
votre blog WordPress :
Et voici ce que cela donne dans votre Blog :
Page 70
Vous pouvez tlcharger le plugin Aweber sur ce lien (gratuit).

A noter : si vous voulez offrir un eBook, une vido vous pouvez utiliser Amazon S3 pour protger
laccs vos fichiers.
Cependant comme cest payant (rassurez vous cest 1 2 euros / mois pour des milliers de
tlchargements), et un peu compliqu pour des dbutants il est possible dutiliser les solutions de
stockage grand public.
Les alternatives sont Dropbox ou Google Drive pour stocker vos fichiers et les
partager Cest gratuit, et cest super simple utiliser.
Il suffit dinstaller Dropbox, puis de crer un dossier :
Page 71
Ensuite glissez dposez un fichier dans le dossier cr :
Ensuite faites un clic droit, et choisissez de partager le lien du fichier :
Ensuite cliquez sur Obtenir le lien :
Page 72
Et voil, votre lien de tlcharger est disponible via un coll :
35 Capitalisez sur les sites de contenus pour rabattre

des visiteurs
Si vous avez un eBook gratuit ou si vous tes encore peu connu dans votre thmatique,
vous pouvez aussi les laisser en libre accs sur Issui, Scribd , Slideshare
Cela permet dattirer des prospects qui ne connaissent pas votre blog ou permettre aux autres
blogueurs et influenceurs de partager le document (Scoopit, blog) sans avoir comme contrainte
un formulaire remplir, ou de trop vous mettre en avant auprs de leurs lecteurs
En effet trop de blogueurs ne veulent pas mettre leurs documents en libre accs en dehors de
leurs blogs, alors que justement ces livres blancs sont les meilleurs outils pour attirer des
prospects.
Lastuce tant de proposer soit une version limite de lebook (ex: un extrait, une mini
version), et de proposer den savoir plus sur le Blog.
Ainsi vous allez capitaliser sur une audience existante, pour les ramener sur votre Blog.
Page 73
Voici un exemple avec notre guide 112 conseils des as de la vente, avec plus de 3000 vues et 80
tlchargements :
Certes, ces personnes chappent au blog, mais dune part avec Slideshare on voit qui a
tlcharg le guide, en plus on voit les sites qui ont embarqu le document (des partenaires
pontentiels), et enfin cela fait de la notorit gratuite !
A noter : une astuce consiste communiquer aux influenceurs sur Twitter, Facebook une
page spcifique de votre site sans formulaire pour obtenir le document (le mettre en libre
tlchargement PDF), puis quelques semaines plus tard de mettre un formulaire.
36 Rduisez leffet Sapin de Nol sur votre Blog

Un problme de certains Blogs cest de proposer trop dappels laction, en particulier
dans la barre de navigation (cest un peu le cas de ConseilsMarketing.com).
Or votre but doit tre davoir 1 appel laction fort, et de ne pas diluer trop votre message
Page 74
Par exemple votre but N1 doit tre de crer votre propre liste de prospects, or si votre Blog
ne donne pas lenvie de vous inscrire, alors vous perdez automatiquement des visiteurs
Il faut 1 message clair et incitatif, et pas plusieurs.
Par exemple gnralement il faut plutt chercher tlcharger un ebook gratuit (et ainsi
crer une liste),plutt que dessayer de vendre directement un produit (ce qui narrive
quasiment jamais lors dune premire visite).
Par exemple sur ConseilsMarketing, nous avons mis en premire position le guide gratuit, et
uniquement ensuite les offres payantes.
37 R-engager les inactif avec des emails de

ractivation
Lobjectif de ces emails de ractivation est de renouer une relation commerciale avec les
abonns la newsletter.
Les options pour ractiver les prospects peuvent tre :
- Un objet demail provoquant
Exemple : Attention, vous nallez plus recevoir nos conseils par email / Ce que je vous dis ne
vous intresse pas ? / Vous ne voulez vraiment pas de laide /
Pour trouver des ides dobjets demail efficaces, conservez dans un rpertoire les
emails avec des objets particulirement pertinents afin de vous en inspirer :
Page 75
- Des offres irrsistibles

Cela peut se faire via une offre dentre de gamme (ex: un produit moins de 10 ), une offre
gratuite
38 Raliser une bannire dintroduction personnalise

pour chaque article avec la reprise du titre et des
bnfices
Le but est davoir une information qui soit visuellement encore plus impactante que du
texte ou une image gnrique.
Cest une technique utilise par exemple par Ludovic de MarketingHack.fr
Page 76
39 Faire apparatre la fentre dinscription pour un

ebook lors du passage sur un lien hypertexte
Le but est de faire apparatre une fentre en mode pop-up ds que la souris passe sur un lien,
ainsi il ny a plus qu cliquer :
Page 77
40 Mettre un lien dans les pages en haut et en bas de

votre blog
Le but est de mettre en place votre espace publicitaire dans le footer de votre blog, afin davoir un
espace de visibilit sur toutes les pages du site.
Cest surtout pertinent si vous avez des articles trs longs, ou si vos lecteurs lisent sont intresss
par les commentaires.
Par exemple vous pouvez rajouter une image avec une inscription la newsletter, ou des liens
vers des articles cls, des produits, de laffiliation :
Vous pouvez aussi mettre un lien vers vos publicits dans vos menus, afin davoir un accs
direct aux produits, aux promotions
41 Bien distinguer vos produits des produits en

affiliation et des publicits.
Une fois que vous avez donn confiance vos lecteurs, et que vous avez gagn votre statut
dexpert, il est important de montrer vos prospects quels sont vos produits, et ceux de vos
partenaires.
Page 78
Vous pouvez par exemple

- ajouter votre logo sur vos eBooks et formation,
- mettre une zone publicitaire ou une bannire sur vos produits par exemple dans la Sidebar
(surtout si elle est longue pour profiter du scroll),
mettre en header ou en footer un lien vers Mes produits...
Page 79
42 Mettre un lien dabonnement newsletter juste aprs

la date de larticle
Par exemple sur VideoFruit vous pouvez vous abonner ds le dbut de larticle via le lien Get
Free Updates of new post here :
43 Mettre les liens Facebook, Twitter dans vos

newsletters et emailing
Le but est de proposer vos lecteurs de partager leurs contacts vos actualits, en
particulier dans votre newsletter, dans vos emailings
Pour cela il faut activer les liens de partage comme par exemple sur Aweber et ensuite demander
vos lecteurs de partager vos actualits :
Page 80
Vous pouvez aussi ajouter dans vos emailings un bouton pour vous suivre sur Twitter ou
Facebook afin daugmenter le nombre de vos fans.
44 Mettre un onglet vers vos Guides gratuits, bonus

sur sur votre page Facebook
Vous pouvez utiliser pour cela le plugin Aweber qui permet dajouter un lien dans la page :
Page 81
45 Mettez un appel lactions incitatif sur vos

boutons
Le bouton daction doit tre hyper visible, mais surtout avec un texte engageant, et non pas le
simple votre email / newsletter /
Par exemple vous pouvez utiliser un bouton rouge avec le bouton Je veux le livre / Oui je veux
booster mon business /:
46 Supprimer la navigation du site dans vos landing

pages
Pour ne pas distraire linternaute de laction suggre (commander, tlcharger un guide..),
il faut supprimer ce qui pourrait le dtourner de lobjectif.
Page 82
Pour cela ne laissez dans vos landing pages que les lments essentiels :
Le titre
Un rsum en mode bnfice
Le visuel de votre bonus
Un tmoignage dun client satisfait
Bouton de partage sur les Media Sociaux
47 Proposer plusieurs types de bonus pour inciter les

internaute vos donner leur email.
Un internaute ne vous donnera pas son email si vous ne lui offrez pas suffisamment de
valeur en change
Or parfois un livre blanc ne suffit parfois pas convaincre il faut donc proposer soit plusieurs
types de bonus (ex: des vidos exclusives, des checklistes, des accs un espace VIP et non
pas que des eBooks ou livres blancs en PDF), ou un pack de diffrents bonus.
Par exemple vous avez notre Pack deBooks gratuits :
Page 83
Et bien entendu faites des split testing pour vrifier le bonus qui est plus performant !
48 Proposer une inscription newsletter aprs les

commentaires
Vous pouvez par exemple proposer linscription newsletter juste aprs un commentaire :
Ou encore afficher une page spcifique (ex: promotion, vente dun produit, proposer un partage),
via le pluginWordPress Comment Redirect :
Page 84
49 Envoyez un email X jours au commentateur dun

article
Le but est denvoyer automatique un email aux commentateurs avec par exemple une offre
spciale pour les remercier de leur activit, pour offrir une promotion exclusive
Vous pouvez par exemple utiliser le plugin Thank Me Later.
Attention : si vous avez un gros blog avec un max de commentaires, le premier lancement peut
ralentir votre serveur
Page 85
50 Mettre une fentre promotionnelle sur la

progression, par exemple aprs un tlchargement ou
un traitement
Le but est de profiter dun dlais de traitement pour inciter le lecteur sinscrire votre
newsletter.
Cest vrai pour des sites de tlchargement, mais aussi pour les sites de diagnostic en ligne.
A lextrme vous pouvez faire exprs davoir un dlais de traitement de quelques secondes
pour afficher votre publicit.
51 Mettre une home page avec uniquement une

incitation tlcharger des produits
Page 86
Le principe est de mettre en home page votre page de vente, avec vos produits gratuits et
payants.
52 Proposer un code Promo au lieu dun produit ou

dun bonus
Pour tre plus incitatif, le but est de proposer un code promo qui sera affich dans la Hello Bar
de votre blog :
Page 87
Page 88
En Conclusion
Nous voici la fin du guide !

Jespre que vous avez trouv des astuces qui vont vous aider obtenir plus de prospects avec
votre blog ou votre site internet.
Vous avez pu le lire, capture plus de prospects, cest certes des techniques et des outils, mais
cest surtout apprendre se mettre la place de son prospect et lui apporter plus de valeur pour
le convaincre de vous faire confiance.
Maintenant cest vous de jouer et mettre en application ces conseils 3,2,1 GO !
Important : si vous avez apprci ce guide, je ne vous demande quune seule chose en retour
Que vous en parliez autour de vous ! Dune part vous allez sans doute pourvoir aider vos contacts,
mais en plus vous allez nous aider continuer offrir des guides GRATUITS comme celui-ci.
Donc, prenez juste 30 secondes pour parler de ce guide sur Twitter, Facebook, votre blog
Merci davance !
Frederic CANEVET ConseilsMarketing.com
Page 89
En savoir plus sur

http://prospectionbooster.fr
Page 90
Dveloppez votre business sur Internet
Vous voulez apprendre attirer des prospects, devenir un expert reconnu dans votre secteur,
dvelopper des revenus complmentaires?
Nous vous proposons notre formation Vido "Boostez votre Business, Bloguez comme un Pro"
avec plus de 45 heures de formation en vido et un support de cours de 300 pages.
Voici le programme dtaill de la Formation:
Module 1 : Avant de lancer son blog
- Objectifs et positionnement du Blog
- Les Alertes et la veille concurrentielle sur son secteur
- Analyser la concurrence
- Russir sa Page Propos
Module 2a : Installation du Blog sous Wordpress

- Choisir la plateforme, son hbergement et son nom de domaine
- Achat du nom de domaine et tlchargement Wordpress
- Cration de la base de donnes Wordpress et paramtrage
- Installation du blog Wordpress sur serveur
- Paramtrages et rglages du Blog
Module 2b : Design du blog et plugins

- Larchitecture dun blog et les bases du design
- Crer et personnaliser la Favicon
- Installer un thme
- Modifier et personnaliser son thme
- Ajouter un logo et des lments dans le thme
- Ajouter les plugins Facebook, Twitter, Aweber, RSS...
- Cration dun thme de blog avec
- Cration dune landing page et dune newsletter
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- Les plugins indispensables pour un Blog Wordpress

- Installer des Plugins automatiquement et manuellement
- Administrer la base MySQL et Scuriser son blog
- Comment crer un article
- Rfrencement On Page
Module 3 : Produire du contenu succs !

- Trouver des ides d'articles pour son blog
- Nos mthodes pour rdiger facile des articles succs
- Les diffrents types d'articles pour un Blog
- Ajouter du multimdia dans son blog : Les vidos virales
- Ajouter du multimdia dans son blog : Podcast, Screencast et infographies
- Se crer une communaut
Module 4 : Techniques de promotion basiques

- Promotion Basique : Blogs, Forums et Guest Posts
- La Republication darticles
Module 5 : Techniques de promotion avances

- Newsletter, eMailing et Autorpondeurs
- Facebook
- Twitter
- Les rseaux sociaux pro : Viadeo et LinkedIn
- Les publicits laffichage
- Les communiqus de presse
- Jeux, concours, quizz et tudes
- Le rfrencement Off-page
Module 6 : Montiser et rentabiliser son Blog

- Mthodes de montisation basique : Adsense, Affiliation
- Mthodes de montisation avance : vente de produits, sponsoring
- Gnrer des prospects cibls
- Les statistiques suivre
Module 7 : Devenir un blog rfrence dans son domaine

- Devenir un blog autorit
- Calendrier du blogueur
- Implications et Risques juridiques lis au blogging
- E-rputation
- Etendre son Influence au del de son secteur d'activit
- Optimiser son blog
Les Bonus - Les 30 rgles dOr du Blogueur

- Les 15 erreurs ne pas commettre
Page 92
- Le Don d'ubiquit du Blogueur Pro

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En savoir plus
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A vous de jouer maintenant !

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1 Savoir qui est son client type, et si le blog est conu

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2 Ecrire des bons articles cest bien Mais en faire la

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Il faut donc travailler la promotion et la valorisation de votre contenu.

3 Mettre en avant les membres de votre communaut

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4 Proposer une inscription la newsletter ou de

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- 1 bloc en bas de chaque article avec 4 guides gratuits

Pour les prestations, il faut bien entendu les mettre en avant .

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Mais aussi tous les espaces publicitaires dans la barre de navigation :

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En dessous de certains articles :

Et tout en bas du Blog dans le footer :

Nanmoins la vente directe nest gnralement pas ce qui fonctionne le mieux

Il faut faire une vente en 2 temps :

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5 Simplifier linscription votre liste de prospects

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6 Donner des rcompenses vos lecteurs qui vous

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7 Donner confiance vos lecteurs

Lautre solution, et dutiliser des outils de rassurances comme :

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8 Aller au devant de ses prospects

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Le retargeting par adresse IP (avec des solutions comme GetPlus)

9 Ecrire des article qui vont attirer des prospects cibls

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On ne le rptera jamais assez, crire pour crire ne sert rien.

10 Mettez en valeur les vos articles auprs des

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11 Optimisez vos newsletters, emailings, autorpondeurs

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Lorsque lon utilise un systme dauto-rpondeur, il faut alterner messages informatifs et

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12 Travaillez vos pages et messages de service

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14 Organisez un Web Sminaire en direct

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15 Lancez une campagne sur les blogs, forums de

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Pour cela vous allez mettre en place une stratgie en 2 temps :

16 Utilisez Google Test pour faire de lA/B Testing

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17 Optimisez vos landing pages de vente ou de rcolte