GUA DE POSTULACIN

CRECE, FONDO DE DESARROLLO DE

NEGOCIOS
MULTISECTORIAL

REGIN DE LA ARAUCANA

2016
NDICE
1. Descripcin General_________________________________________________________3

1.1

Qu es?_____________________________________________________________3

1.2

A quines est dirigido?__________________________________________4

1.3 Focalizacin del proyecto.____________________________________________4

1.4 Requisitos del proyecto.______________________________________________4

1.5 Qu financia?_________________________________________________________8
1.6 Qu NO financia el Instrumento?__________________________________12
2. Postulacin_________________________________________________________________14

2.1 Plazos de postulacin_______________________________________________14

2.2 Pasos para postular_________________________________________________14
3. Evaluacin y Seleccin_____________________________________________________17

3.1 Admisibilidad._______________________________________________________17
3.2 Evaluacin de la Caracterizacin del Empresario/a y su Empresa._17
3.3 Evaluacin Tcnica.__________________________________________________17
3.4 Evaluacin del Comit de Evaluacin Regional (CER).____________18
3.5 Asignacin de Recursos_____________________________________________20
4. Fase de Desarrollo_________________________________________________________21

4.1 Formalizacin Fase de Desarrollo._________________________________22

4.2 Asesora de Nivelacin al Plan de Trabajo_________________________22
4.3 Ejecucin Fase de Desarrollo.______________________________________23
4.4 Trmino anticipado__________________________________________________24
5. Otros________________________________________________________________________26

ANEXO N 1_______________________________________________________________29
ANEXO N 2_______________________________________________________________34
ANEXO N 3_______________________________________________________________35
ANEXO N 4_______________________________________________________________37
ANEXO N 5_______________________________________________________________46
ANEXO N 6_______________________________________________________________49

1. Descripcin General
1.1

Qu es?

Es un subsidio no reembolsable destinado a potenciar el crecimiento de las micro y

pequeas empresas o su acceso a nuevas oportunidades de negocio, a travs de la
implementacin de un Plan de Trabajo, el cual incluye obligatoriamente acciones de
gestin empresarial (asistencias tcnicas, capacitacin u otros) y el financiamiento de
inversiones.
Para acceder a este instrumento, los empresarios/as debern elaborar y postular un Plan
de Trabajo a travs de la pgina www.sercotec.cl y adjuntar la documentacin que
verifica el cumplimiento de los requisitos de admisibilidad de la presente convocatoria
indicada en el Anexo N 1.
Los empresarios/as que resulten seleccionados con sus respectivos planes de trabajo,
debern participar en una Fase de Desarrollo, la cual ser cofinanciada por Sercotec.
Sercotec cofinanciar las Acciones de Gestin Empresarial e Inversiones
identificadas en el Plan de Trabajo, por un valor de hasta $6.000.000 netos 1. Las
Acciones de Gestin Empresarial debern considerar un monto mximo de $1.500.000 y
las Inversiones un mximo de $4.500.000, ambos de cofinanciamiento de Sercotec.
Al inicio de la Fase de Desarrollo, en caso que las instancias de decisin
correspondientes determinen la necesidad de implementar una Asesora a los Planes de
Trabajo seleccionadas, el Agente Operador Intermediario deber proveer este servicio.
El Plan de Trabajo deber contemplar, obligatoriamente, Acciones de Gestin
Empresarial, por lo cual el empresario deber considerar como mnimo un aporte
empresarial del 30% del valor del cofinanciamiento de Sercotec destinado a estas
acciones.
Si el Plan de Trabajo contempla Inversiones, el empresario/a deber considerar como
mnimo un aporte empresarial del 30% sobre el cofinanciamiento de Sercotec destinado a
Inversiones.

1 Subsidio ni aporte empresarial aplica para financiamiento de IVA. Detalles en 1.6 de las presentes bases.
3

Los proyectos a ser financiados, podrn implementarse total o parcialmente en la regin

que postula. En aquellos casos en los cuales se considera realizar parte de la
implementacin en una regin distinta a la de la convocatoria, se deber justificar
argumentando respecto de por qu esto le agregara valor al proyecto, lo que ser
evaluado por Sercotec en la etapa correspondiente.
1.2

A quines est dirigido?

A Micro y Pequeas empresas, personas naturales y jurdicas, con iniciacin de

actividades en primera categora ante el Servicio de Impuestos Internos, con ventas
anuales entre UF 200 y 25.000. No obstante lo anterior, podrn participar empresas que
tengan ventas demostrables inferiores a UF 200 siempre y cuando tengan menos de un
ao de antigedad de iniciacin de actividades en primera categora. Tambin est
dirigido a Cooperativas con ventas promedio por asociado, menores a UF 25.000 al ao.
1.3 Focalizacin del proyecto.
La presente convocatoria est dirigida microempresas pertenecientes a todas las
actividades econmicas de la Regin de la Araucana.
1.4 Requisitos del proyecto.
Los interesados/as, debern cumplir con todos los requisitos establecidos en la presente
Gua de Postulacin, los que sern verificados por el Agente Operador Intermediario de
Sercotec designado para ello, en las distintas etapas del proceso, solicitando al
empresario/a, los documentos establecidos en el Anexo N 1, los que permitirn
acreditar su cumplimiento.
Los requisitos de la presente convocatoria son:
REQUISITOS DE ADMISIBILIDAD.
a) Completar el Plan de Trabajo en la pgina web www.sercotec.cl, (para ello es necesario
estar registrado como usuario/a en esta pgina) conforme a la focalizacin de la
presente convocatoria detallada en el punto 1.3 de la presente Gua de Postulacin y el
Anexo N 1.
b) Ser empresa con iniciacin de actividades ante el SII, en primera categora, con una
actividad econmica vigente, coherente con la focalizacin, y con ventas demostrables
anuales mayores o iguales a 200UF e inferiores o iguales a 25.000UF. Podrn ser:
I.
II.

Persona natural mayor de 18 aos.

Persona jurdica2.

2 Se excluyen sociedades de hecho y comunidades hereditarias.

4

Excepcionalmente, podrn postular empresas cuyas ventas demostrables sean

inferiores a 200 UF, siempre que tengan menos de un ao de antigedad de iniciacin
de actividades en primera categora 3, ante el Servicio de Impuestos Internos.
Para efectos de la
convocatoria.

antigedad, se considerar la fecha de inicio de la presente

Para el clculo del nivel de ventas, se utilizarn los siguientes perodos dependiendo
del mes de inicio de la presente convocatoria:
Mes de Inicio de Convocatoria
Marzo 2016
Abril 2016
Mayo 2016
Junio 2016

Perodo de clculo de ventas

Febrero 2015 - Enero 2016
Marzo 2015 - Febrero 2016
Abril 2015 - Marzo 2016
Mayo 2015 - Abril 2016

c) En el caso de ser Cooperativas, se les solicitar que las ventas promedio por asociado
sean menores a 25.000 UF, lo cual se calcula con el monto total de ventas netas
durante el perodo de clculo de ventas de la cooperativa dividido por el nmero de
asociados. Se excluyen las cooperativas de servicios financieros.
d) No tener deudas laborales y/o previsionales, ni multas impagas al momento de la
postulacin. No obstante lo anterior, Sercotec validar nuevamente esta condicin al
momento de formalizar.
e) No tener deuda tributaria liquidada morosa al momento de la postulacin asociadas al
Rut del postulante. No obstante lo anterior, Sercotec validar nuevamente esta
condicin al momento de formalizar.
f) No haber sido condenado por prcticas antisindicales y/o infraccin a los derechos
fundamentales del trabajador, dentro de los anteriores dos aos contados desde la
fecha de inicio de la presente convocatoria.
g) No tener rendiciones pendientes con Sercotec y/o con el Agente Operador
Intermediario o haber incumplido las obligaciones contractuales de un proyecto de
Sercotec.
h) El Plan de Trabajo debe considerar como mximo un monto de $4.500.000 en
cofinanciamiento Sercotec para inversiones y un aporte empresarial mnimo de un
30% del cofinanciamiento Sercotec para inversiones. Adems, el Plan de Trabajo debe
considerar como mximo un monto de $1.500.000 en cofinanciamiento Sercotec para
acciones de gestin empresarial y un aporte empresarial mnimo de un 30% del
cofinanciamiento Sercotec para Acciones de Gestin Empresarial.

3 Se considerar la fecha de la

actividad econmica vigente con mayor antigedad en primera categora que sea

coherente con la focalizacin.

i) El Plan de Trabajo debe contener Acciones de Gestin Empresarial. El postulante

deber considerar al menos dos de los siguientes tems:
- Capacitacin.
- Asistencia tcnica y asesora en gestin.
- Acciones de Marketing.
j) Tener domicilio comercial en la regin de la presente convocatoria y pertenecer al
siguiente territorio: Regin de la Araucana.
k) No haber sido beneficiado del instrumento Capital Semilla Empresa 2014; Capital Abeja
Empresa 2014 cualquier convocatoria Crece 2015 y 2016.
Cada DR podr incorporar aquellos criterios de admisibilidad que desee utilizar en funcin
de la focalizacin definida. Cabe mencionar que slo se pueden utilizar las variables
ingresadas por los postulantes al momento de registrarse en www. sercotec.cl o aquellas
variables sistematizables en el Plan de Trabajo.
REQUISITOS DE EVALUACIN TCNICA.
l) En caso de que el Plan de Trabajo contemple financiamiento para habilitacin de
infraestructura, la empresa deber acreditar una de las siguientes condiciones: ser
propietaria, usufructuaria, comodataria, arrendataria; o en general acreditar
cualquier otro antecedente en que el titular del derecho de dominio o quien tenga
facultad de realizarlo (por ejemplo, organismo pblico encargado de entregar la
respectiva concesin) ceda el uso a la empresa. 4
m) El Plan de Trabajo debe ser coherente con la focalizacin de la presente
Convocatoria.
REQUISITOS DE LA FASE DE DESARROLLO
n) La empresa seleccionada deber enterar al Agente Operador Intermediario de
Sercotec el aporte empresarial en efectivo exigido para la Fase de Desarrollo por
concepto de Inversiones y Acciones de Gestin Empresarial, el cual se establecer
en base al Plan de Trabajo aprobado.
o) El empresario/a no podr tener parentesco en primer y/o segundo grado por
consanguineidad o afinidad con el personal directivo de Sercotec, con el personal
del Agente Operador Intermediario de Sercotec a cargo de la convocatoria y de la
Direccin Regional que intervengan en la convocatoria, en el proceso evaluacin y
en la seleccin de los planes de trabajo seleccionados, ni con quienes participan en
la asignacin de recursos correspondientes a la presente convocatoria.
p) Los gastos ejecutados para Inversiones y Acciones de Gestin Empresarial no
pueden corresponden a la remuneracin del seleccionado/a, ni de los socios/as, ni
de representantes legales, ni de su respectivo cnyuge, hijos y parientes por

4 En el caso de que sea arrendataria, el contrato de arriendo no puede contradecir la habilitacin de infraestructura..
6

consanguineidad hasta el segundo grado inclusive (hijos, padres, abuelos y

hermanos).
q) En caso de ser persona jurdica, sta debe estar legalmente constituida y vigente,
para lo cual debe adjuntar los documentos de su constitucin, los antecedentes
donde conste la personera del representante legal y el certificado de vigencia.

1.5 Qu financia?
Los Planes de Trabajo debern contener, dos o ms de los tems de financiamiento
agrupados en Acciones de Gestin Empresarial, y uno o ms, para el caso de los tems de
financiamiento agrupados en Inversiones. Estos tems u otros de similar naturaleza que
sean consistentes con el objetivo del negocio a financiar, sern evaluados en su
pertinencia conforme a la naturaleza del proyecto contenido en el Plan de Trabajo.
CATEGORA: ACCIONES DE GESTIN EMPRESARIAL
ITEM

SUB ITEM / DESCRIPCION

Asistencia
tcnica y
asesora en
gestin

Asistencia tcnica y asesora en gestin: Comprende el gasto para la

contratacin de servicios de consultora orientadas a entregar
conocimientos, informacin y/o herramientas tcnicas que tengan un
impacto directo en la gestin de los beneficiarios/as: productivo, comercial,
financiero u otro pertinente. Por ejemplo: contratacin de arquitecto,
asesor financiero contable, asesor en marketing y ventas, asesor legal,
desarrollo tecnolgico, asesora conducente al cumplimiento de estndares
y requisitos para certificaciones pertinentes al rubro (calidad, ambiental,
social, comercio justo, seguridad, denominacin de origen, u otras
similares) diseador, informtico, desarrollo de software, consultoras en
desarrollo de nuevas tecnologas de informacin. Se excluye de este tem el
servicio de diseo, produccin grfica, audiovisual y publicitaria. El
proveedor del servicio debe entregar un informe del mismo.
Se excluyen los gastos de movilizacin, pasajes, alimentacin y alojamiento
en que incurran los consultores durante la prestacin del servicio.
Se excluyen los gastos de este sub tem presentados con boletas del
beneficiario/a, socios, representantes legales, y sus respectivos cnyuges,
familiares por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive
(hijos, padre, madre y hermanos). Ver Anexo N 3: Declaracin Jurada de
No Consanguineidad.

II. Capacitacin

Capacitacin: Comprende el gasto en consultora(s), dirigidas a los

beneficiarios/as o a sus trabajadores con contrato vigente con la empresa,
para el desarrollo de actividades de transferencia de conocimientos que
enseen a hacer, es decir, adquirir habilidades (capacidad para poner en
prctica conocimientos) o actividades destinadas a informar respecto de
temas de inters empresarial, por ejemplo, cursos, seminarios, charlas,
talleres temticos, encuentros empresariales u otras actividades similares.
Incluye el total del gasto que implica la organizacin e implementacin de
estas actividades. El proveedor del servicio debe entregar un informe del
mismo.
Se podr considerar como gasto los servicios contratados de coffe break
para los participantes de las actividades antes descritas, si as lo requiere
el servicio de capacitacin, lo cual deber estar considerado dentro de los
gastos del organismo externo ejecutor. Anexo N 3: Declaracin Jurada de
No Consanguineidad.

III.

Acciones
de
Marketing

1. Ferias, exposiciones, eventos: Comprende el gasto por concepto de

participacin, de organizacin y desarrollo de ferias, exposiciones o
eventos con el propsito de presentar y/o comercializar productos o
servicios.

CATEGORA: ACCIONES DE GESTIN EMPRESARIAL

ITEM

SUB ITEM / DESCRIPCION

En el caso de organizacin de eventos, el tem incluye pago a
consultor(es) a cargo de organizar la jornada, asistencia a los/as
participantes, pago directo a proveedores por servicios de traslado,
alimentacin, alojamiento de los beneficiarios/as del proyecto, pago por
flete o sobrecargo areo o terrestre, en caso de transporte de muestras
u otros bienes que tienen directa relacin con el giro del negocio,
necesarios para la participacin de la actividad, pago directo por uso de
mdulos, stand (espacio fsico), y folletos elaborados para la feria,
muestras y otros.
En el caso de apoyar a participantes en una feria organizada por
terceros, se podr realizar transferencia directa de recursos a los
beneficiarios/as previo a la realizacin del evento, sujetos a rendicin
posterior, considerando los siguientes tems de financiamiento: arriendo
de stand, materiales de implementacin de stand, cuota de acceso al
servicio, traslados, alimentacin y alojamiento de los beneficiarios/as
participantes del proyecto, pago por flete o sobrecargo areo o
terrestre, en caso de transporte de muestras u otros bienes necesarios
para la participacin de la actividad.
2. Promocin, publicidad y difusin: Comprende el gasto en
contratacin de servicios publicitarios, de promocin y difusin de los
proyectos de fomento productivo. Por ejemplo: difusin y promocin
comercial (avisos publicitarios en radio, televisin, sitios o plataformas
web, letreros camineros); servicio de imprenta para folletera, artculos
promocionales como la papelera
corporativa, merchandising
(elementos y/o actividades orientadas al propio establecimiento o al
personal, que harn que el producto o servicio resulte ser ms atractivo
para los consumidores potenciales: ropa corporativa, promotores/as,
lpices, llaveros, gorros, tazones, etc.), packaging, acciones para el
desarrollo de canales de venta y comercializacin, desarrollo de pginas
web.
Se incluye en este tem la contratacin del servicio de diseo,
produccin grfica, audiovisual y publicitaria.
3. Misiones comerciales y/o tecnolgicas, visitas y pasantas:
Comprende el gasto por concepto de organizacin y desarrollo de viajes
y visitas para trasferencias comerciales o tecnolgicas de los
beneficiarios/as de un proyecto. Incluye pago a consultor(es) a cargo de
organizar agenda y desarrollar informe de resultados, pago directo a
proveedores por servicios de traslado, alimentacin, alojamiento y
estadas de los beneficiarios/as/as participantes del proyecto. Incluye
pagos por flete o sobrecargo, en caso de transporte de muestras u otros
bienes que tienen directa relacin con el giro del negocio, necesarios
para la participacin de la actividad. En el caso que el beneficiario/a no
utilice un consultor, deber realizar un informe que detalle cada una de
las actividades realizadas durante la misin comercial y/o tecnolgica,
visita y/o pasanta.
Se excluyen los gastos
presentados con boletas
legales, y sus respectivos
afinidad hasta segundo

por flete sealado en este sub tem,

del beneficiario/a, socios, representantes
cnyuges, familiares por consanguineidad y
grado inclusive (hijos, padre, madre y

CATEGORA: ACCIONES DE GESTIN EMPRESARIAL

ITEM

SUB ITEM / DESCRIPCION

hermanos).

CATEGORA: INVERSIONES
ITEM

SUB ITEM / DESCRIPCION

Activos

1. Activos Fijos: Corresponde a la adquisicin de bienes (activos fsicos)

necesarios para el proyecto que se utilizan directamente o
indirectamente en el proceso de produccin del bien o servicio
ofrecido, tales como mquinas, equipos, herramientas, mobiliario de
produccin o soporte (por ejemplo, mesones, repisas, tableros,
contenedores de recoleccin de basura y caballete), implementacin
de elementos tecnolgicos (equipos computacionales, balanzas
digitales, pesas, u otros similares), climatizacin de oficinas, incluye
estructuras mviles o desmontables, tales como, toldos, stands y otros
similares. Se incluyen adems a animales para fines reproductivos o
de trabajo permanente en el proceso productivo o de servicio. Para
otros activos biolgicos, se determinar su pertinencia de acuerdo a la
naturaleza del proyecto en las distintas instancias de evaluacin
establecidas en los instrumentos. Se excluyen bienes races.
Dentro de este tem se incluye los gastos asociados a la instalacin y
puesta en marcha de los activos, tales como: fletes, servicios de
instalacin, preparacin de las instalaciones donde se ubicarn, y
otros de similar ndole. En el caso que se requiera una capacitacin
para el uso del activo, esta deber ser cargada en el tem
Capacitacin de la categora Acciones de Gestin Empresarial.
Cabe destacar que los bienes que no son estrictamente necesarios
para el funcionamiento del proyecto, NO PUEDEN ser cargados en
este tem, tales como: gastos generales de administracin, consumos
bsicos y vajilla, materiales de escritorio, materiales de oficina y en
general los materiales fungibles.
Se aceptar el pago de la cuota inicial o pie de Leasings Financieros
suscritos con bancos o instituciones financieras para financiamiento
de Mquinas y/o Equipos. Este financiamiento slo se podr imputar
como aporte empresarial
2. Activos Intangibles: Incluye tambin bienes intangibles, tales como
software, registro de marca, entre otros que sean estrictamente
necesarios para el funcionamiento del proyecto.

II. Infraestructura

Se excluye la adquisicin de bienes propios, de alguno de los socios/as,

representantes legales o de sus respectivos cnyuges, familiares por
consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive (hijos, padre,
madre y hermanos). Anexo N 3: Declaracin Jurada de No
Consanguineidad.
Habilitacin de Infraestructura: Comprende el gasto necesario para
dejar apto el espacio fsico (taller, oficina, vehculos de trabajo u otro)

10

CATEGORA: INVERSIONES
para el funcionamiento del proyecto, como por ejemplo, reparacin de
pisos, techumbres y paredes, radier, tabiques, ampliaciones/obras
menores5, pintura del local, instalacin de servicios sanitarios,
electricidad, agua y gas para la propiedad que se tenga para el
funcionamiento del proyecto, sistema de refrigeracin para transporte de
alimentos fros en vehculo de trabajo, otros similares. Incluye
invernaderos, containers y otros similares.
Solo se podr financiar este tem si el inmueble es de propiedad del
beneficiario o se encuentre en calidad de comodatario o usufructuario. Si
el reglamento y/o manual del instrumento lo permiten, en el caso de
arrendatario y en general cualquier otro antecedente en que el titular del
derecho de dominio autorice o ceda el uso al beneficiario, podr
considerarse la habilitacin de infraestructura de inmuebles,
considerando las restricciones que contemplen los reglamentos y/o
manuales de los instrumentos.
En los casos en que el inmueble sea de propiedad de la sociedad
conyugal, el cnyuge no beneficiario deber hacer una declaracin jurada
notarial autorizando el uso del inmueble social, adems se debe adjuntar
el certificado de matrimonio del beneficiario. En los casos en que el
inmueble sea patrimonio reservado de la mujer casada bajo rgimen de
sociedad conyugal, ser considerado de su exclusiva propiedad.

III.

Vehculos de
trabajo

Dentro de este sub tem se incluye el gasto asociado al servicio de flete

para traslado de equipamiento, materiales u otros que pudiesen ser
necesarios para la habilitacin de infraestructura correspondiente, desde
proveedor al lugar donde sern ubicados para la ejecucin del proyecto.
Se excluye el pago de servicio de flete a alguno de los socios/as,
representantes legales o de sus respectivos cnyuges, familiares por
consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive (hijos, padre,
madre y hermanos). Anexo N 3: Declaracin Jurada de No
Consanguineidad.
Compra de vehculos: Comprenden aquellos vehculos motorizados,
para pasajeros o carga adicional, que en funcin de la naturaleza del
proyecto postulado, se requieran de manera justificada en los mbitos
productivos o comerciales de la empresa y que requieran contar con
patente para su circulacin. Se excluyen automviles, station wagons, o
similares, que de acuerdo a lo establecido por SII y la normativa vigente
NO son considerados como vehculos tributariamente de trabajo, a
menos que la naturaleza del plan de trabajo justifiquen fundadamente su
adquisicin, lo cual se determinar en la evaluacin tcnica.
Se aceptar el pago de la cuota inicial o pie de Leasings Financieros o
crditos automotrices suscritos con bancos o instituciones financieras,
para financiamiento de vehculos de trabajo.

IV.

Capital de
Trabajo
Este tem
tiene una
restriccin del

Este tem de gastos slo se podr imputar como aporte

empresarial.
1. Nuevas contrataciones: Comprende el gasto en remuneraciones u
honorarios de nuevos trabajadores asociados al proyecto, contratados
con posterioridad a la firma de contrato del cofinanciamiento. Incluye
bonos por alimentacin y transporte, si los hubiere, con las
restricciones establecidas en los Reglamentos y/o Manuales del

5 Se entender como obra menor, aquellas ampliaciones con una superficie mxima hasta 100 m2 que se ejecuten por
una sola vez o en forma sucesiva en el tiempo.

11

CATEGORA: INVERSIONES
30% sobre el
total de
inversiones
(Cofinanciamie
nto Sercotec
ms Aporte
Empresarial).

Instrumento.
Se excluyen: al beneficiario/a, socios, representantes legales, y sus
respectivos cnyuges, familiares por consanguineidad y afinidad hasta
segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y hermanos). Se excluye
todo el personal administrativo tales como secretarias, contadores,
junior u otros. Anexo N 3: Declaracin Jurada de No Consanguineidad.
2. Nuevos arriendos: Comprende el gasto en arriendos de bienes
races (industriales, comerciales o agrcolas), y/o maquinarias
necesarias para el desarrollo del proyecto, contratados con
posterioridad a la firma de contrato del cofinanciamiento.
Se excluye el arrendamiento de bienes propios, de alguno de los
socios/as, representantes legales o de sus respectivos cnyuges,
familiares por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado
inclusive (hijos, padre, madre y hermanos). Anexo N 3: Declaracin
Jurada de No Consanguineidad.
3. Materias primas y materiales: Comprende el gasto en aquellos
bienes directos de la naturaleza o semielaborados que resultan
indispensables para el proceso productivo y que son transformados o
agregados a otros, para la obtencin de un producto final; por ejemplo
harina para la elaboracin de pan, o madera para la elaboracin de
muebles, barniz en la elaboracin de muebles. Para otros insumos, se
determinar su pertinencia de acuerdo a la naturaleza del proyecto en
las distintas instancias de evaluacin establecidas en los
instrumentos.
Dentro de este sub tem se incluye el gasto asociado al servicio de
flete para traslado de los bienes desde proveedor al lugar donde sern
ubicados para ejecucin del proyecto. Se excluye el pago de servicio
de flete a alguno de los socios/as, representantes legales o de sus
respectivos cnyuges, familiares por consanguineidad y afinidad hasta
segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y hermanos). Anexo N
3: Declaracin Jurada de No Consanguineidad.
4. Mercadera: Comprende el gasto en aquellos bienes elaborados que
sern objeto de venta directa o comercializacin; por ejemplo se
compran y se venden pantalones.
Dentro de este sub tem se incluye el gasto asociado al servicio de
flete para traslado de los bienes desde proveedor al lugar donde sern
ubicados para ejecucin del proyecto. Se excluye el pago de servicio
de flete a alguno de los socios/as, representantes legales o de sus
respectivos cnyuges, familiares por consanguineidad y afinidad hasta
segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y hermanos). Anexo N
3: Declaracin Jurada de No Consanguineidad.

1.6 Qu NO financia el Instrumento?

Restricciones del gasto en fomento:

12

Con recursos del cofinanciamiento de Sercotec, los beneficiarios/as de los instrumentos

NO PUEDEN financiar:
a. Sercotec no financia ningn tipo de impuestos que tengan carcter de
recuperables por parte del beneficiario y/o AOI.
No obstante, cuando se trate de contribuyentes que debido a su condicin
tributaria no tengan derecho a hacer uso de estos impuestos como crdito fiscal,
se puede contemplar como aporte empresarial y ser parte de su rendicin. Para
esto, en la primera rendicin deber(n) presentar la Carpeta Tributaria para
Solicitar Crditos disponible en la pgina web del SII, en la cual acredite dicha
situacin, y en rendiciones posteriores el Formulario 29 del mes de la respectiva
rendicin. Slo para el caso de aquellos instrumentos que no contemplen aporte
empresarial o porcentaje de aporte empresarial no cubra el impuesto, los
impuestos no recuperables podrn ser cargados al cofinanciamiento Sercotec.
b. La compra de bienes races, valores e instrumentos financieros (ahorros a plazo,
depsitos en fondos mutuos, entre otros).
c. Las transacciones del beneficiario/a consigo mismo, ni de sus respectivos
cnyuges, hijos/as, ni auto contrataciones6. En el caso de personas jurdicas, se
excluye a la totalidad de los socios/as que la conforman y a sus respectivos/as
cnyuges y/o hijos/as.
d. Garantas en obligaciones financieras, prenda, endoso ni transferencias a terceros,
el pago de deudas (ejemplo deudas de casas comerciales), intereses o dividendos.
e. Pago a consultores (terceros) por asistencia en la etapa de postulacin al
instrumento.
j.
f.

Pago de consumos bsicos como agua, energa elctrica, gas, telfono, gastos
comunes de propiedad arrendada o propia, y otros de similar ndole.

6 Se entender como autocontratacin, el acto jurdico que una persona celebra consigo misma actuando, a la vez, como
parte directa y como representante de otra o como representante de ambos.

13

2. Postulacin
2.1 Plazos de postulacin7
Los/as interesados/as podrn comenzar su postulacin completando y enviando el Plan
de Trabajo a contar de las 00:00 hrs. del da 2 de mayo de 2016 hasta las 15:00 hrs.
del da 27 de mayo de 2016.
Los plazos anteriormente sealados podran ser modificados por Sercotec, los que sern
oportunamente informados a travs de la pgina web www.sercotec.cl.
2.2 Pasos para postular
Paso 1, Registro de Usuario/a Sercotec:
Registrarse como usuario/a en www.sercotec.cl o bien, actualizar sus antecedentes de
registro. La informacin ingresada en este registro es con la que el empresario/a realiza
la postulacin y la utilizada por Sercotec durante todo el proceso.
IMPORTANTE:
Las postulaciones deben ser individuales y, por lo tanto, Sercotec aceptar como
mximo una postulacin por empresa.
Una misma empresa no podr, bajo ninguna circunstancia, resultar beneficiada ms
de una vez en el presente instrumento durante el ao 2016. En el caso que una
misma empresa postule a ms de una convocatoria y sea considerada admisible,
deber elegir slo una convocatoria para continuar el proceso de evaluacin tcnica.

Paso 2, envo de documentacin de admisibilidad y de Plan de Trabajo:

A travs del sitio web www.sercotec.cl, el empresario/a interesado debe:
1. Adjuntar la documentacin de admisibilidad solicitada en el Anexo N 1 de la
presente Gua de Postulacin.
2. Enviar el Plan de Trabajo, compuesto por los siguientes mbitos:

7 Los plazos consideran hora continental del territorio nacional.

14

a) Caracterizacin del empresario/a y su empresa.

La Caracterizacin del empresario/a y su empresa es una herramienta cuyo fin es
determinar, preliminarmente, la presencia de factores de xito para la ejecucin de un
proyecto empresarial. Con l se evalan los siguientes mbitos:
N

mbito

1
2

Caracterizacin del empresario/a

Caracterizacin de la empresa
TOTAL

Ponderac
in
68%
32%
100%

b) Modelo de negocio.
El Modelo de Negocio contiene la descripcin del negocio que el empresario/a presenta
para este llamado. El Modelo de Negocio contiene los siguientes mbitos

c)
La
las

N
1
2
3
4
5
6
7

El

8
9
10
11

mbito
Oportunidad de Mercado
Producto o Servicio
Clientes
Operaciones del Negocio
Logstica del Empresa
Proyecciones del Negocio
Recursos no Monetarios
Asociados
Resultados Esperados
Permisos adicionales
Fuentes de Ingresos
Estructura de Costos

Estructura de Financiamiento.
Estructura de Financiamiento contiene
actividades
de
Acciones
de
Gestin
Empresarial
e
Inversin
para
la
implementacin del Plan de Trabajo.

empresario/a
deber
enviar
la
documentacin de admisibilidad y completar
y enviar
el Plan de Trabajo, en la forma y segn los
plazos establecidos para la presente convocatoria. El Plan de Trabajo estar disponible
en la pgina web de Sercotec (www.sercotec.cl) y se podr acceder con su RUT y clave de
usuario/a, durante el periodo de postulacin definido.
IMPORTANTE:
Cada Direccin Regional puede disponer de ms de una convocatoria del presente
instrumento, por lo que los/as postulantes debern seleccionar el Plan de Trabajo
correspondiente a la convocatoria Crece al cual est postulando.
Una vez completado, deber apretar el botn Enviar. Cada empresario/a podr
enviar slo una vez su documentacin de admisibilidad y el Plan de Trabajo,
luego de lo cual se le enviar un correo informando la recepcin exitosa por parte de
Sercotec. Esta confirmacin de recepcin exitosa no implica en ningn sentido que los
documentos son los adecuados sino que el sistema si recibi lo enviado. UNA VEZ
ENVIADOS LOS DOCUMENTOS DE ADMISIBILIDAD Y EL PLAN DE TRABAJO, LA
POSTULACIN NO PODR SER MODIFICADA O REENVIADA. Adems, se
evaluar que el Plan de Trabajo enviado cumpla con los requisitos de financiamiento
establecidos en el punto 1.5 de las presentes Bases.

15

Para que las personas interesadas realicen consultas, Sercotec dispondr del Agente
Operador: Empresas Paradigma. Direccin: Porvenir 810, Temuco. Fonos: +56 45
2231538 2403579. Email: contacto@empresasparadigma.cl, para estos efectos.
Adems, pueden recurrir tambin a los Puntos Mipe ubicados en las oficinas regionales
de Sercotec, por telfono, o bien, en forma virtual ingresando a www.sercotec.cl.

16

3. Evaluacin y Seleccin

3.1 Admisibilidad.

Esta evaluacin es realizada por un Agente Operador Intermediario de Sercotec

designado por la Direccin Regional, con el objetivo de verificar el cumplimiento de los
requisitos establecidos en la Gua de Postulacin.
Las empresas son evaluadas respecto del cumplimiento de los requisitos de admisibilidad
establecidos en el punto 1.4 letras a), b), c), d), e), f) g), h) i), j), k), l) y m) (si
corresponde) de esta Gua de Postulacin, los que se describen y precisan en el Anexo N
1.
El resto de los criterios se evaluarn en las siguientes etapas. El no cumplimiento de
alguno de ellos, segn verificacin correspondiente, dar lugar a la eliminacin de la
empresa del proceso, en cuyo caso Sercotec le comunicar dicha situacin va correo
electrnico8.
3.2 Evaluacin de la Caracterizacin del Empresario/a y su Empresa.
Una vez realizada la admisibilidad de los proyectos postulados y con el resultado de la
Caracterizacin del Empresario/a y su Empresa completada en el Plan de Trabajo,
Sercotec establecer un ranking de postulantes por llamado segn su puntaje, y en base
a su disponibilidad presupuestaria, definir un puntaje de corte y realizar la seleccin de
aquellos/as postulantes que continuarn el proceso.
3.3 Evaluacin Tcnica.
Esta evaluacin es realizada por un Agente Operador Intermediario de Sercotec
designado por la Direccin Regional, con el objetivo de verificar el cumplimiento de los
requisitos establecidos en la Gua de Postulacin, la informacin contenida en el Plan de
Trabajo, y las condiciones de la empresa para capturar la oportunidad de negocio
presentada en el proyecto. Los criterios de cada evaluacin se encuentran en los Anexos
N 4 y N 5.
El resultado de cada etapa de evaluacin considerar una nota de hasta dos decimales.
Por lo tanto, en el caso que una nota contenga ms de dos decimales, se aproximar a la
centsima superior si el tercer decimal es igual o superior a 5 y se mantendr la
centsima si el tercer decimal es inferior a 5. Por ejemplo; en el caso de obtener una nota

8 La ausencia de la comunicacin no obsta a la validez o eficacia de la declaracin de inadmisibilidad y eliminacin del

proceso.

17

igual a 5,546 la nota ser aproximada a 5,55; y en caso de ser nota 6,154 la nota ser
aproximada a 6,15.
En esta etapa se evalan los siguientes aspectos:
Criterios de Evaluacin Tcnica

Ponderacin

1.

Cumplimiento de los requisitos del punto 1.4 de la Gua de Postulacin

(exceptuando formalizacin). Entrega de antecedentes solicitados, segn
corresponda9.

2.

Evaluacin del Plan de Trabajo

30%

3.

Visita a terreno

40%

4.

Criterios regionales de seleccin (focalizacin y otros).

30%

TOTAL

No tiene
ponderacin, es de
admisibilidad

100%

IMPORTANTE:
Se entender que las empresas postulantes renuncian a la postulacin
cuando NO participen de la evaluacin de terreno en la forma y fecha
informada por el Agente Operador Intermediario de Sercotec. En la visita
debe participar el representante legal 10. En esta etapa siempre podrn ser
requeridos por Sercotec antecedentes que permitan acreditar cualquiera de
los requisitos sealados en las presentes bases.
Durante la Evaluacin Tcnica, el Agente Operador Intermediario, en consideracin del
Plan de Trabajo evaluado y la visita a terreno a la empresa postulante, deber realizar
una propuesta de ajuste presupuestario si es que esto fuera necesario, la cual debe estar
aprobada por el empresario/a.
Como resultado de esta etapa, el Agente Operador Intermediario de Sercotec entregar a
Sercotec un informe de resultado de la Evaluacin Tcnica que contenga el ranking de
notas obtenido por los/as postulantes evaluados/as en relacin al cumplimiento de los
requisitos definidos en la Gua de Postulacin y otros antecedentes que pudieran ser
relevantes para la evaluacin del Comit de Evaluacin Regional.
3.4 Evaluacin del Comit de Evaluacin Regional (CER).
El Comit de Evaluacin Regional es la instancia colegiada de cada Direccin Regional en
la cual se realiza la evaluacin tcnica y financiera de los proyectos que sern
presentados al Comit de Asignacin Macrozonal (CAM) para su aprobacin y asignacin
de recursos. El Comit de Evaluacin Regional deber estar integrado por el Director/a
Regional de Sercotec o quien lo subrogue, un Secretario/a, el Coordinador/a de
Planificacin, un Ejecutivo/a de Fomento y un Ejecutivo/a de Finanzas. El Director/a

9 Estos requisitos sern acreditados mediante documentacin proporcionada a el/los encargado/os de esta etapa de

evaluacin, la que orientar al postulante y ser la encargada de recopilar dicha informacin para ser entregada y validada
ante Sercotec.

10 El/La Director/a Regional podr autorizar, en caso de fuerza mayor, la participacin en la evaluacin de terreno de otro
participante de la empresa postulante a travs de una declaracin jurada notarial.

18

Regional tendr la facultad de invitar a otros integrantes al Comit cuya funcin sea
pertinente con el objetivo de la convocatoria.
Este Comit de Evaluacin Regional se establecer salvaguardando la integridad,
probidad, ecuanimidad y transparencia del proceso, incorporando en el Acta de
Evaluacin correspondiente una declaracin de los miembros que lo componen sealando
que han cumplido con estos principios para la realizacin de su funcin.
La evaluacin del Comit de Evaluacin Regional se realizar en base a los siguientes
criterios:
1.

2.

Criterios Evaluacin de Comit Evaluacin Regional

Potencial del Plan de Trabajo, considerando principalmente el proyecto de negocio
descrito en el Plan de Trabajo, la pertinencia de las Acciones de Gestin
Empresarial e Inversiones, adems de las fortalezas y debilidades de la empresa, el
empresario/a y, las observaciones y recomendaciones del Agente Operador
Intermediario.
Pertinencia del Plan de Trabajo, en consideracin al objetivo y la focalizacin de la
convocatoria Crece.
TOTAL

Ponderacin
75%

25%
100%

Sern atribuciones del Comit de Evaluacin Regional CER:

1. Dar fe de la transparencia y legitimidad del proceso de evaluacin previo.
2. Evaluar la totalidad de Planes de Trabajo que han llegado a la etapa de CER.
3. Determinar qu proyectos pasarn por la etapa de Asesora de Nivelacin del Plan
de Trabajo.
4. Aprobar o rechazar las propuestas de ajustes presupuestarios que entreguen los
Agentes Operadores Intermediarios.
5. Modificar los montos de cofinanciamiento Sercotec y de aporte empresarial de los
Planes de Trabajo, cuando la disponibilidad presupuestaria no permita la entrega
del subsidio solicitado por el ltimo postulante en el listado de seleccionados/as.
En dicho caso, aplicar el procedimiento de Orden de Prelacin11. Es rol del
Comit de Evaluacin Regional resguardar que estos ajustes, en ningn momento,
contravengan las bases de la presente convocatoria, y contar con la aprobacin del
postulante.
6. Aprobar, aprobar con modificaciones tcnicas y/o presupuestarias para su
presentacin al CAM, solicitar reformulacin tcnica y/o presupuestaria para su
presentacin al CAM, o rechazar los plan de trabajo postulados.
7. El Comit de Evaluacin Regional se reserva el derecho de rechazar proyectos, en
caso que se detecte alguna vulneracin a los requisitos descritos en las presentes
bases.
Las notas finales de los/as postulantes que fueron evaluados por el Comit de Evaluacin
Regional, se ponderarn de la siguiente forma:
Etapa

Ponderacin

11 Orden de Prelacin: Procedimiento bajo el cual se selecciona al postulante que sigue en orden de puntaje,
al ltimo previamente seleccionado en el Ranking y que no puede acceder al beneficio.

19

Evaluacin tcnica (AOI)

Evaluacin CER
NOTA FINAL

40%
60%
100%

El Comit de Evaluacin Regional, confeccionar Lista Final de Postulantes

Seleccionados/as y la Lista de Espera correspondiente de acuerdo al puntaje final
obtenido, el que ser enviado al CAM.
Adems, el Comit de Evaluacin Regional, conforme a los antecedentes presentados,
deber determinar la pertinencia o no de la Asesora de Nivelacin al Plan de Trabajo a
cada una de las empresas seleccionadas, con la finalidad que el AOI proponga mejoras al
Plan de Trabajo seleccionado, las cuales debern permitir al beneficiario cumplir de mejor
manera los objetivos del instrumento, es decir desarrollar acciones de gestin
empresarial que le permitan desarrollar competencias y capacidades y ejecutar un plan
de inversiones que le posibilite acceder a nuevas oportunidades de negocio y/o mantener
las existentes, potenciando su crecimiento, consolidacin y/o acceso a nuevos negocios,
de acuerdo a los lineamientos entregados por la Gerencia de Programas de Sercotec. La
determinacin definitiva de cuales empresas desarrollarn la Asesora de Nivelacin al
Plan de Trabajo ser validada por el Comit de Asignacin Macrozonal.
3.5 Asignacin de Recursos
El Comit de Asignacin Macrozonal (CAM) es la instancia interregional de Sercotec para
la coordinacin entre las Direcciones Regionales que lo conforman, para el anlisis y
evaluacin de los proyectos presentados a esta instancia, y asignacin de recursos a los
proyectos que resulten ser aprobados, en funcin de los reglamentos instituciones, de la
planificacin y su presupuesto.
Una vez concluida la evaluacin del Comit de Evaluacin Regional, la Lista Final de
Postulantes Seleccionados/as sern presentados al Comit de Asignacin Macrozonal,
el cual decidir acerca de su aprobacin o rechazo, pudiendo establecer condiciones de
adjudicacin y/o de formalizacin de los proyectos aprobados, adems de validar las
empresas propuestas por el CER para realizar la Asesora de Nivelacin al Plan de Trabajo
Adems, al Comit de Asignacin Macrozonal podr aprobar los proyectos con las
modificaciones que considere pertinentes, siempre que no se altere la naturaleza y el
objetivo general de estos, pudiendo exigir modificaciones tcnicas y/o presupuestarias.
Adems, el Comit de Asignacin Macrozonal evaluar a aquellos proyectos que posean
una implementacin en ms de una regin (incluida la regin de la convocatoria)
determinando su aprobacin, rechazo o modificacin, esta evaluacin se realizar en
funcin de la pertinencia y fortaleza de la ejecucin de su proyecto en las distintas
regiones.
Se aplicar el procedimiento de Orden de Prelacin en aquellos casos en que un
seleccionado/a renuncie al cofinanciamiento, incumpla algn requisito establecido en las
Bases de convocatoria, o se encuentre en otra situacin calificada por Sercotec que no
permita materializar la entrega del cofinanciamiento, o bien, cuando la Direccin Regional
disponga de mayores recursos para asignar a la convocatoria.

20

En caso que a el/la postulante seleccionado/a no acepte las condiciones para formalizar,
se proceder de igual manera con el/la postulante que le sigue en orden de puntaje, y as
sucesivamente.
IMPORTANTE: En caso que exista igualdad de asignacin de puntajes entre
los/as seleccionados/as, o en su defecto en la lista de espera, se escogern a
las empresas que fueron calificadas con mayor nota en los criterios regionales
establecidos en la evaluacin tcnica. En el caso de que no sea posible dirimir
en base a lo sealado anteriormente, se escogern a las personas naturales
de sexo femenino, o a la persona jurdica que est constituida por al menos el
50% de su capital por socias mujeres y al menos una de sus representantes
legales debe ser de sexo femenino, o a la cooperativa compuesta por al
menos un 50% de asociadas de sexo femenino.
Es importante recordar que el resultado de postulacin se informar a los/las postulantes
a travs de correo electrnico, segn su registro de usuario/a en www.sercotec.cl y
sealado en el Plan de Trabajo12 postulado.

4. Fase de Desarrollo
Las empresas que resulten seleccionadas debern formalizar su relacin con Sercotec
para la Fase de Desarrollo, a travs de la firma de un contrato entre el Agente Operador
Intermediario de Sercotec y el beneficiario/a, en el cual se estipulen los derechos y
obligaciones de las partes. La Direccin Regional informar oportunamente el
procedimiento y condiciones para su materializacin.

12

La ausencia de la comunicacin no obsta a la validez o eficacia del resultado de la etapa.

21

4.1 Formalizacin Fase de Desarrollo.

Previo a la firma del contrato de desarrollo, los empresarios/as debern acompaar
verificadores de los requisitos de formalizacin descritos en el punto 1.4 de la Gua de
Postulacin,
que se detallan en el Anexo N 1 de la Gua de Postulacin, que
corresponden a:

Aporte empresarial exigido para la fase de desarrollo, de acuerdo al 1.1 de la

presente Gua de Postulacin. El cofinanciamiento ser en efectivo y deber ser
entregado de la siguiente forma:

Ingresar al Agente Operador en un 100% previa la firma del contrato, conforme los
plazos definidos en estas Bases para la formalizacin.

Declaracin Jurada de probidad (Anexo N 2).

Declaracin Jurada de no consanguineidad (Anexo N 3).
Documentos de su constitucin y antecedentes donde conste la personera del
representante legal y el certificado de vigencia.

Todo lo anterior, en un plazo mximo

desde la notificacin que efecte
Director/a Regional, podr autorizar
administrativos adicionales a quienes
esta solicitud.

de 10 das hbiles administrativos13, contados

la Direccin Regional. Excepcionalmente, el/la
la extensin de este plazo en 10 das hbiles
soliciten la ampliacin justificando las razones de

Frente a cualquier informacin o situacin entregada que falte a la verdad, se dejar sin
efecto la adjudicacin realizada, ante lo cual Sercotec podr iniciar las acciones legales
correspondientes.
4.2 Asesora de Nivelacin al Plan de Trabajo
Durante esta etapa el Agente Operador Intermediario de Sercotec asesora a las empresas
que determin el Comit de Evaluacin Regional, proponiendo mejoras al Plan de Trabajo
seleccionado, de acuerdo a los lineamientos generales entregados por la Gerencia de
Programas de Sercotec y definidos para este instrumento.
El producto resultante de esta fase es una propuesta que complemente y potencie al Plan
de Trabajo postulado, la que permita al beneficiario cumplir de mejor manera los
objetivos del instrumento Crece, es decir desarrollar acciones de gestin empresarial que
le permitan desarrollar competencias y capacidades y ejecutar un plan de inversiones
que le posibilite acceder a nuevas oportunidades de negocio y/o mantener las existentes,
potenciando su crecimiento, consolidacin y/o acceso a nuevos negocios.

13 No sern das hbiles el sbado, domingo y festivos.

22

Una vez concluda la Asesora, en los casos que corresponde, el empresario/a y el Agente
Operador Intermediario procedern a la ejecucin del Plan de Trabajo. Por su parte, la
Direccin Regional deber supervisar que el proceso se ejecute segn lo solicitado y
especificado en el Manual de Operacin del Instrumento.
Para todos aquellos casos en que el Comit de Asignacin Macrozonal no se haya
pronunciado respecto de la necesidad de realizar una Asesora por parte del Agente
Operador Intermediario, se proceder a la ejecucin del Plan de Trabajo aprobado.
4.3 Ejecucin Fase de Desarrollo.
Las empresas seleccionadas, debern ejecutar el Plan de Trabajo o la ltima versin de
ste (en los casos que corresponda), conforme a las condiciones comprometidas en el
contrato para la Fase de Desarrollo suscrito con el Agente Operador Intermediario de
Sercotec.
Las compras debern realizarse con posterioridad a la fecha de suscripcin de contrato.
La realizacin de las compras podrn obedecer a dos modalidades:
-

Compra Asistida: El Agente Operador Intermediario en conjunto con el

empresario/a, proceden a realizar la/s compra/s correspondiente/s (el empresario
deber financiar los impuestos asociados a la/s compra/s realizada/s y no puede
corresponder al monto de aporte empresarial).

Reembolso: El empresario/a podr realizar las compras definidas y aprobadas en el

Plan de Trabajo, las cuales debern ser reembolsadas por parte del Agente
Operador en un plazo no superior a 15 das hbiles desde la fecha que se solicita el
reembolso (el empresario deber financiar los impuestos asociados a la/s compra/s
realizada/s). Excepcionalmente la Direccin Regional podr autorizar ampliacin de
dicho plazo, considerando los antecedentes presentados.

La Fase de Desarrollo no podr contemplar para su ejecucin, y su respectiva rendicin,

un plazo superior a 4 meses, contados a partir de la fecha de firma del contrato; no
obstante lo anterior, el beneficiario/a podr solicitar por escrito a la Direccin Regional,
autorizacin para la ampliacin del plazo establecido. Dicha solicitud deber realizarse
previo a la fecha de expiracin del contrato y deber dar cuenta de las razones que
avalen la solicitud; vistos los argumentos, la Direccin Regional podr autorizar o no la
ampliacin del plazo, lo que deber ser informado al empresario y al Agente Operador
Intermediario correspondiente.
En el caso que el empresario/a requiera modificar o reasignar alguna de las actividades
del Plan de Trabajo de manera parcial, por cambio de precios, maquinaria o servicio de
mejor calidad u otra circunstancia justificada, o incorporar nuevas actividades y/o tems
vinculados al objetivo del proyecto si existieran excedentes de recursos 14, esto deber ser
solicitado por el beneficiario/a de manera escrita al Agente Operador Intermediario de

14 Se generan excedentes de recursos si luego de ejecutar completamente la estructura de financiamiento aprobada,

quedan saldos de presupuesto.

23

Sercotec y antes de la compra del bien o servicio modificado o reasignado. El Ejecutivo/a

contraparte de Sercotec tendr la facultad de aceptar o rechazar tal peticin informando
por escrito, bajo la premisa del cumplimiento del objetivo del Plan de Trabajo,
considerando un movimiento mximo del 25% del monto total del proyecto. Esta
modificacin en ningn caso podr vulnerar alguna de las restricciones mximas de
financiamiento establecidas en las bases de convocatoria.

IMPORTANTE: Durante la Fase de Desarrollo, el Agente Operador

Intermediario deber brindar acompaamiento a los empresario/as en la
implementacin de sus Planes de Trabajo, con la finalidad de lograr la
correcta puesta en marcha e implementacin exitosa de su proyecto,
asegurar la correcta utilizacin de los recursos adjudicados, asistir el proceso
de rendicin de recursos (en los casos que corresponda), as como tambin
ofrecer una instancia donde el beneficiario/a mejore sus conocimientos y
capacidades empresariales.

4.4 Trmino anticipado

Se podr terminar anticipadamente el contrato entre el Agente Operador

Intermediario y el beneficiario/a en los siguientes casos:
a) Trmino anticipado del proyecto por causas no imputables al
beneficiario/a:
Se podr terminar anticipadamente el contrato por causas no imputables al
beneficiario/a, por ejemplo, a causa de fuerza mayor o caso fortuito, las cuales
debern ser calificadas debidamente por el Director Regional de Sercotec.
La solicitud de trmino anticipado por estas causales, deber ser presentada por
el beneficiario/a, al Agente Operador Intermediario, por escrito, acompaada de
los antecedentes que fundamentan dicha solicitud. El Agente Operador
Intermediario, dentro de un plazo de 5 das hbiles 15, contados desde el ingreso
de la solicitud, deber remitir dichos antecedentes a la Direccin Regional de
Sercotec.
En el caso de ser aceptada, se autorizar el trmino anticipado por causas no
imputables al beneficiario/a, y el Agente Operador Intermediario deber realizar
una resciliacin de contrato con el beneficiario/a, fecha desde la cual se
entender terminado el proyecto.
15 No sern das hbiles el sbado, domingo y festivos.
24

El Agente Operador Intermediario a cargo del proyecto deber hacer entrega de

un informe final de cierre, en un plazo no superior a 10 das hbiles, contados
desde la firma del contrato de resciliacin.
En el caso que haya saldos no ejecutados, tanto en inversiones como en acciones
de gestin empresarial, el Agente Operador Intermediario restituir al
beneficiario/a el monto del aporte empresarial que no haya sido ejecutado, en un
plazo no superior a 15 das hbiles, contados desde la firma del contrato de
rescilacin.
b) Trmino anticipado del proyecto por hecho o acto imputable al
beneficiario:
Se podr terminar anticipadamente el contrato por casusas imputables al
beneficiario/a, las cuales debern ser calificadas debidamente por la Direccin
Regional de Sercotec. Constituyen incumplimiento imputable al beneficiario las
siguientes situaciones, entre otros:
No dar aviso al Agente Operador Intermediario, en tiempo y forma, acerca
de la imposibilidad de enterar su aporte empresarial, en el caso en que ste
sea entregado en ms de una cuota;
Disconformidad grave entre la informacin tcnica y/o legal entregada, y la
efectiva;
Incumplimiento grave en la ejecucin del Plan de Trabajo;
En caso que el beneficiario/a renuncie sin expresin de causa a la
continuacin del proyecto;
Otras causas imputables a la falta de diligencia del beneficiario/a en el
desempeo de sus actividades relacionadas con el Plan de Trabajo,
calificadas debidamente por la Direccin Regional de Sercotec.
La solicitud de trmino anticipado por estas causales, deber ser presentada, a la
Direccin Regional de Sercotec, por el Agente Operador Intermediario por escrito,
acompaada de los antecedentes que fundamentan dicha solicitud, en el plazo de
10 das hbiles desde que tuvo conocimiento del incumplimiento.
En el caso de ser aceptada, se autorizar el trmino anticipado por causas
imputables al beneficiario/a, mediante la firma de un acta por parte de la Director
Regional de Sercotec. Se entender terminado el contrato, desde la notificacin
por carta certificada al domicilio del beneficiario sealado en el contrato, hecha
por el Agente Operador Intermediario.
En el caso de trmino anticipado por causas imputables al beneficiario/a, ste no
podr postular a la convocatoria del mismo instrumento que realice Sercotec a
25

nivel nacional por un perodo de 1 ao, contados desde la fecha de la notificacin

del trmino del contrato.
En este caso, los recursos del aporte empresarial que no hayan sido ejecutados,
no sern restituidos al beneficiario/a, salvo que el total ejecutado
(Cofinanciamiento Sercotec ms aporte empresarial) sea inferior al monto total
del aporte empresarial. En este caso, todos los montos ejecutados se entendern
de cargo del aporte empresarial.

5. Otros
Los beneficiarios/as autorizan desde ya a Sercotec para la difusin de su proyecto
travs de los medios de comunicacin.

La participacin en esta convocatoria implica el conocimiento y aceptacin de las

caractersticas del Instrumento.
Con su participacin, el empresario/a acepta entregar, a solicitud de Sercotec, a sus
funcionarios/as o terceros que acten en su representacin, toda la informacin necesaria
para evaluar el Plan de Trabajo y su impacto en el tiempo, desde su inicio y hasta
despus de tres aos, contados desde la fecha de inicio de ejecucin del contrato. Los
indicadores a evaluar podrn ser, entre otros:
Aumento o disminucin en ventas.
Generacin de empleos.
Acceso a canales de comercializacin.
Implementacin de servicios o productos.
Adquisicin de activos tecnolgicos, para el aumento de la productividad y/o
competitividad.
Sercotec se reserva el derecho de descalificar de la convocatoria, en cualquier etapa del
presente proceso, al postulante que proporcione informacin falsa, y con ello atente
contra la transparencia del proceso, igualdad de condiciones y los objetivos del
programa, incluso luego de formalizado el beneficiario/a, reservndose Sercotec la
facultad de iniciar las acciones legales que estime pertinentes. Adems, Sercotec tiene el
derecho verificar todos los requisitos en cualquier etapa del proceso y el/la postulante
podra ser eliminado de la convocatoria, si corresponde.
Los/as postulantes, al momento de completar el Plan de Trabajo, autorizan expresamente
a Sercotec para incorporar sus antecedentes personales a una base de datos para su uso
y tratamiento en acciones de apoyo, con organismos pblicos o privados, as como
tambin para la confirmacin de antecedentes con fuentes oficiales, tales como el SII,

26

Registro Civil, Direccin del Trabajo, Ministerio de Desarrollo Social, Tesorera General de
la Repblica, entre otros.
IMPORTANTE: Sercotec podr interpretar, aclarar o modificar la presente
Gua de Postulacin, siempre que con ello no se altere lo sustantivo de stas
ni se afecte el principio de igualdad de los/as postulantes. Dichas
interpretaciones, aclaraciones o modificaciones sern oportunamente
informadas. El cumplimiento de los requisitos debe mantenerse desde el
inicio de la presente convocatoria hasta la completa ejecucin del proyecto,
para lo cual Sercotec se reserva el derecho a volver a solicitar los medios de
verificacin respectivos.

ANEXOS

27

CRECE, FONDO DE DESARROLLO DE

NEGOCIOS
MULTISECTORIAL

REGIN DE LA ARAUCANA
2016

28

ANEXO N 1
MEDIOS DE VERIFICACIN DEL CUMPLIMIENTO DE LOS REQUISITOS DE LA
CONVOCATORIA
EVAUACIN DE ADMISIBILIDAD
De acuerdo a los Requisitos de Admisibilidad sealados en el punto 1.4 de la presente Gua de Postulacin,
los medios de verificacin sern los siguientes:

Requisito
a.

b.

Completar el Plan de Trabajo en la

pgina web
www.sercotec.cl, (para
ello es necesario estar registrado
como
usuario
en
esta
pgina)
conforme a la focalizacin de la
presente convocatoria, la cual se
detalla en el punto 1.3 de la presente
Gua de Postulacin y el Anexo N 1.
Ser empresa con iniciacin de
actividades ante el SII, en primera
categora,
con
una
actividad
econmica vigente coherente16 con la
focalizacin
y
con
ventas
demostrables anuales mayores o
iguales a 200UF e inferiores o iguales
a 25.000UF.

Podrn ser:

I. Persona natural mayor de 18.

II. Persona jurdica17.
Excepcionalmente,
podrn
postular
empresas con iniciacin de actividades de
menos de un ao18, en primera categora,
ante el Servicio de Impuestos Internos,
cuyas
ventas
demostrables
sean
inferiores a 200UF.

Medio de verificacin

El envo del Plan de Trabajo se valida

automticamente en la respectiva plataforma
informtica y registros de usuarios/as Sercotec.

Carpeta Tributaria Electrnica completa para

Solicitar Crditos, o
Carpeta Tributaria para Acreditar tamaos de
empresas, o
Carpeta Personalizada, en cuyo caso deber
contener la informacin respecto del pago de
los IVA a considerar para el clculo de nivel
de ventas

Lo anterior puesto que lo que se quiere acreditar

es:
Inicio de actividades en primera
categora menor a un ao de existencia
(en aquellos casos que la empresa
acredite menos de 200 UF de ventas).
Actividad Econmica.
Categora Tributaria.
Nivel de ventas.
Para la emisin de cualquiera de las carpetas
tributarias antes mencionadas, se debe ingresar
a la pgina del Servicio de Impuestos Internos
link:
https://zeus.sii.cl/dii_doc/carpeta_tributaria/html/i
ndex.htm a la cual deber acceder con su Rut y

16 El listado de actividades econmicas que se consideran coherentes con la focalizacin se listan en el Anexo N 1 punto
k.

17 Se excluyen sociedades de hecho y comunidades hereditarias.

18 Se considerar la fecha de la actividad econmica vigente con mayor antigedad en primera categora que sea
coherente con la focalizacin.

29

Para efectos de la
antigedad, se
considerar la fecha de inicio de la
presente convocatoria.
Para el clculo del nivel de ventas, se
contabilizarn los ltimos 12 meses
anteriores a la fecha de inicio de la
presente convocatoria:

Mes
de
Inicio
Convocatoria
Marzo 2016
Abril 2016
Mayo 2016
Junio 2016

de

Perodo de clculo
de ventas
Febrero 2015 - Enero
2016
Marzo 2015 - Febrero
2016
Abril 2015 - Marzo
2016
Mayo 2015 - Abril
2016

Contrasea de SII,
- Fotocopia carnet de identidad.
- Solo para postulantes Cooperativas: Acta de la
Junta Constitutiva
de la cooperativa, su
extracto inscrito y publicado conforme lo
dispone la Ley,
y sus modificaciones
posteriores, si correspondiere, donde se seale
los integrantes (socios) vigentes de sta.
-

Solo para postulantes personas jurdicas:

Documentos de su constitucin y antecedentes
donde conste la personera del representante
legal y el certificado de vigencia, emitido con
una antigedad mxima de 60 das corridos
desde la postulacin.

- Durante le etapa de admisibilidad, la Direccin

Regional podr solicitar en los casos que sean
necesarios el documento Mi Informacin
Tributaria de SII con el fin de determinar la
antigedad de cada actividad econmica.
c.

d.

e.

En el caso de Cooperativas, se les

solicitar que las ventas promedio por
asociado sean menores a 25.000UF, lo
cual se calcula con el monto total de
ventas netas totales durante el
perodo de clculo de ventas de la
cooperativa dividido por el nmero de
asociados.
Se
excluyen
las
cooperativas de servicios financieros.

No tener deudas laborales y/o

previsionales, ni multas impagas al
momento de la postulacin. No
obstante lo anterior, Sercotec validar
nuevamente
esta
condicin
al
momento de formalizar.
No tener deuda tributaria liquidada
morosa al momento de la postulacin
asociadas al Rut del postulante. No
obstante lo anterior, Sercotec validar
nuevamente
esta
condicin
al
momento de formalizar.

Acta de la Junta Constitutiva

de la
cooperativa, su extracto inscrito y publicado
conforme lo dispone la Ley,
y sus
modificaciones posteriores, si correspondiere,
donde se seale los integrantes (socios)
vigentes de sta.
Carpeta Tributaria Electrnica completa para
Solicitar Crditos, o
Carpeta Tributaria para Acreditar tamaos de
empresas, o
Carpeta Personalizada, en cuyo caso deber
contener la informacin respecto del pago de
los IVA a considerar para el clculo de nivel
de ventas

Solicitud de informacin mediante oficio a la

Institucin correspondiente.

Solicitud de informacin mediante oficio a la

Institucin correspondiente.

30

f.

g.

h.

i.

j.

k.

No haber sido condenado por prcticas

antisindicales y/o infraccin a los
derechos
fundamentales
del
trabajador, dentro de los anteriores
dos aos contados desde la fecha de
inicio de las postulaciones.

Declaracin Jurada (Anexo N 6). El que ser

contrastado con la informacin disponible en los
sitios
web
de
los
servicios
pblicos
correspondientes.

No tener rendiciones pendientes con

Sercotec y/o con el Agente Operador
Intermediario o haber incumplido las
obligaciones contractuales de un
proyecto de Sercotec

Este requisito ser verificado con la informacin

interna de Sercotec asociado al Rut de la
empresa postulante.

El Plan de Trabajo debe considerar

como
mximo
un
monto
de
$4.500.000
en
cofinanciamiento
Sercotec para inversiones y un aporte
empresarial mnimo de un 30% del
cofinanciamiento
Sercotec
para
inversiones. Adems, el Plan de
Trabajo debe considerar como mximo
un
monto
de
$1.500.000
en
cofinanciamiento
Sercotec
para
acciones de gestin empresarial y un
aporte empresarial de un 30% del
cofinanciamiento
Sercotec
para
acciones de gestin empresarial.
El Plan de Trabajo debe contener
acciones de gestin empresarial.

Tener domicilio comercial en la regin

de
la
presente
convocatoria
y
pertenecer al siguiente territorio:
Regin de la Araucana.
No
haber
sido
beneficiado
del
instrumento Capital Semilla Empresa
2014; Capital Abeja Empresa 2014
cualquier convocatoria Crece 2015 y
2016

Plan de Trabajo postulado y enviado.

El envo del Plan de Trabajo se valida

automticamente en la respectiva plataforma
informtica y registros de usuarios/as Sercotec.

El domicilio comercial se verificar en la Carpeta

Tributaria Electrnica u otros medios pertinentes
autorizados por Sercotec.

Este requisito ser verificado con la informacin

interna de Sercotec asociado al Rut de la
empresa postulante.

IMPORTANTE:
En aquellos casos en que el postulante entregue documentos que resultan ilegibles (mala
calidad de la resolucin del documento por ser fotografa, copia o escaneado de un
documento) o incompletos, el ejecutivo notificar de esta situacin al postulante por correo
electrnico y solicitar el envo de copias legibles o completas de los documentos originales,
en un plazo de 3 das hbiles desde la notificacin. Cumplido el plazo, el ejecutivo contrastar
los documentos entregados al momento de postular con los nuevos documentos enviados

31

originales, slo si estos coinciden y cumplen con lo estipulado en la gua de postulacin, sern
aceptados y el postulante pasar a la prxima etapa.

32

EVALUACIN TCNICA

Requisito

Medio de verificacin

n. En caso de que el proyecto postulado

considere
financiamiento
para
habilitacin infraestructura, la empresa
deber acreditar alguna de las siguientes
condiciones para el uso de la propiedad:

En caso de ser propietaria: Certificado de

Dominio Vigente emitido por el Conservador de
Bienes Races respectivo. La fecha de emisin de
este certificado no podr ser superior a 90 das
de antigedad, al momento de la postulacin.

a)
b)
c)
d)
e)

En caso de ser usufructuaria: Certificado de

Hipotecas y Gravmenes emitido por el
Conservador de Bienes Races respectivo. La
fecha de emisin de este certificado no podr
ser superior a 90 das de antigedad, al
momento de la postulacin.

Dominio
Usufructo
Comodato
Arriendo
Usuario
Autorizado
por
el
propietario/a o por quien tenga
facultad de realizarlo (por ejemplo
organismo pblico encargado de
entregar la respectiva concesin).

*No ser necesario acreditar dichas

condiciones si la inversin estuviese
asociada a un Nuevo Arriendo; que
corresponde a un sub tem de Capital de
Trabajo.

En caso de ser comodataria: Copia Contrato

de Comodato que acredite su actual condicin
de comodataria.
En caso de ser arrendataria: Copia Contrato
de arriendo que acredite su actual condicin de
arrendataria.
En caso de ser usuaria autorizada de la
propiedad: Documento en donde conste la
autorizacin del uso por el propietario, (por
ejemplo, autorizacin notarial del propietario del
inmueble) o por quien tenga la facultad de
realizarlo por ejemplo autorizacin notarial del
propietario del inmueble, decreto de concesin,
entre otros.
En los casos en que el inmueble sea de la
sociedad conyugal o patrimonio reservado
de la cnyuge, se deber acompaar copia de
la inscripcin con vigencia de la propiedad y
certificado de matrimonio.

o. El Plan de Trabajo debe ser coherente

con la focalizacin del proyecto Crece.

Plan de Trabajo alojado

plataforma informtica.

en

la

respectiva

ETAPA FASE DE DESARROLLO.

Requisito

Medio de verificacin

33

p. La empresa seleccionada deber

enterar al Agente Operador Intermediario
de Sercotec el aporte empresarial
establecido para la Fase de Desarrollo
para Inversiones y Acciones de Gestin
Empresarial establecido en el punto 1.1
de la presente Gua de Postulacin.
q.
El empresario/a no podr tener
parentesco en primer y/o segundo grado
por consanguineidad o afinidad con el
personal directivo de Sercotec, con el
personal
del
Agente
Operador
Intermediario de Sercotec a cargo de la
convocatoria y de la Direccin Regional
que intervengan en la convocatoria, en el
proceso evaluacin y en la seleccin de
los planes de trabajo seleccionados, ni
con quienes participan en la asignacin
de
recursos correspondientes a la
presente convocatoria.
r. Los gastos ejecutados para Inversiones
y Acciones de Gestin Empresarial no
pueden corresponden a la remuneracin
del seleccionado/a, ni de los socios/as, ni
de representantes legales,
ni de
su
respectivo cnyuge, hijos y parientes por
consanguineidad hasta el segundo grado
inclusive (hijos, padres, abuelos y
hermanos).
s. En caso de ser persona jurdica, sta
debe estar legalmente constituida y
vigente, para lo cual debe adjuntar los
documentos de su constitucin, los
antecedentes donde conste la personera
del representante legal y el certificado de
vigencia.

Comprobante de ingreso, depsito o de

transferencia electrnica correspondiente al
aporte empresarial comprometido en el Plan de
Trabajo postulado y aprobado.

Declaracin Jurada simple de probidad, segn

formato de Anexo N 2.

Declaracin de no consanguinidad en el
reembolso o compra de los gastos segn
formato Anexo N 3.

Documentos de su constitucin y antecedentes

donde conste la personera del representante
legal y el certificado de vigencia, emitido con
una antigedad mxima de 60 das corridos
desde la postulacin.

34

ANEXO N 2
DECLARACIN JURADA SIMPLE DE PROBIDAD
.. de ... de 2016.

En___________, a _______de__________________ de 2016, don/doa__________________, Cdula

Nacional de Identidad N____________, domiciliado en ____________(SLO EN CASO DE SER
PERSONA JURIDICA AGREGAR: Razn Social_____________, RUT N________, representada
por don/doa _____________, Cdula Nacional de Identidad N _________, ambos
domiciliados para estos efectos en ____________________) participante del proyecto
_____________declara bajo juramento, para efectos de la convocatoria CRECE,
APELLIDO DE FOCALIZACIN 2016, Regin XXX, que:
EN EL CASO DE SER PERSONA NATURAL. E l empresario/a no podr tener parentesco en

primer y/o segundo grado por consanguineidad o afinidad con el personal directivo de
Sercotec, con el personal del Agente Operador Intermediario de Sercotec a cargo de la
convocatoria y de la Direccin Regional que intervengan en la convocatoria, el proceso
evaluacin y seleccin de los planes de trabajo seleccionados, ni con quienes participan
en la asignacin de recursos correspondientes a la presente Convocatoria.

EN EL CASO DE SER PERSONA JURDICA: Ninguno de los socios integrantes de sta

empresa el empresario/a no podr tener parentesco en primer y/o segundo grado por
consanguineidad o afinidad con el personal directivo de Sercotec, con el personal del
Agente Operador Intermediario de Sercotec a cargo de la convocatoria y de la Direccin
Regional que intervengan en la convocatoria, el proceso evaluacin y seleccin de los
planes de trabajo seleccionados, ni con quienes participan en la asignacin de recursos
correspondientes a la presente Convocatoria.

Nombre
Cdula de Identidad

35

ANEXO N 3
DECLARACIN JURADA SIMPLE
DE NO CONSANGUINEDAD EN LA RENDICIN DE LOS GASTOS

En___________, a _______de__________________ de 2016, Don/a

_____________________,
cdula nacional de identidad n______________, , participante del proyecto
____________________ declara que:

El gasto rendido en el tem de Nuevas contrataciones NO corresponde a mi propia

remuneracin, ni de socios, representantes legales, ni de su respectivo
cnyuge, hijos y parientes por consanguineidad hasta el segundo grado inclusive
(hijos, padres, abuelos y hermanos).

El gasto rendido en el tem de Nuevos arriendos de bienes races (industriales,

comerciales o agrcolas), y/o maquinarias necesarias para el desarrollo del
proyecto, contratados con posterioridad a la firma de contrato con SERCOTEC. NO
corresponde al arrendamiento de bienes propios ni de alguno de los socios/as,
representantes legales ni tampoco de sus respectivos cnyuges y parientes por
consanguineidad hasta el segundo grado inclusive (hijos, padres, abuelos y
hermanos).

El gasto rendido en el tem de Asistencia tcnica y asesora en gestin NO

corresponde a mis propias boletas de honorarios, de socios, de representantes
legales,
ni tampoco de
sus respectivos cnyuges y parientes por
consanguineidad hasta el segundo grado inclusive (hijos, padres, abuelos,
hermanos).

El gasto rendido en el tem de Capacitacin NO corresponde a mis propias

boletas de honorarios, de socios, de representantes legales, ni tampoco de sus
respectivos cnyuges y parientes por consanguineidad hasta el segundo grado
inclusive (hijos, padres, abuelos, hermanos).

El gasto rendido asociado al servicio de flete en el sub tem Ferias, exposiciones,

eventos NO corresponde al pago a alguno de los socios/as, representantes legales
o de sus respectivos cnyuge, familiares por consanguineidad y afinidad hasta
segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y hermanos).

El gasto rendido asociado al servicio de flete en el sub tem Misiones comerciales

y/o tecnolgicas, visitas y pasantas NO corresponde al pago a alguno de los
socios/as, representantes legales o de su respectivo cnyuge, familiares por

36

consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y

hermanos).

El gasto rendido asociado al servicio de flete en el sub tem de Materias Primas y

Materiales NO corresponde al pago a alguno de los socios/as, representantes
legales o de su respectivo cnyuge, familiares por consanguineidad y afinidad
hasta segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y hermanos).

El gasto rendido asociado al servicio de flete en el sub tem de Mercadera NO

corresponde al pago a alguno de los socios/as, representantes legales o de su
respectivo cnyuge, familiares por consanguineidad y afinidad hasta segundo
grado inclusive (hijos, padre, madre y hermanos).

Da fe de con su firma;

Nombre y Firma
Cdula de Identidad

37

ANEXO N 4
CRITERIOS DE EVALUACIN TCNICA
CRECE 2016
MULTISECTORIAL ARAUCANA
i) Cumplimiento de requisitos19

Elementos

Descripcin

Porcentaje

Cumplimiento ntegro de los requisitos No

tiene
es
establecidos en las letras: l) y m) del ponderacin,
de
la
punto 1.4 de las presente Gua de requisito
convocatoria.
Postulacin.

19 Estos requisitos sern acreditados mediante documentacin proporcionada al Agente Operador

Intermediario de Sercotec encargado de esta etapa de evaluacin, el que orientar al postulante y ser el
encargado de recopilar dicha informacin para ser entregada y validada ante SERCOTEC.

38

ii) Evaluacin del Plan de Trabajo para implementar un Negocio (30%)

1. Contribucin del proyecto a la mejora del negocio actual (20%)

Pregunta

1.1 Cmo el
proyecto
contribuye a la
mejora
del
negocio actual

1.2
Contribuciones
de las acciones
de
gestin
empresarial e
inversiones

Descripcin del criterios

Nota

El impacto declarado en muy positivo, las expectativas

del postulante se aprecian coherentes con este tipo de
negocio.

Independiente del impacto esperado, las expectativas

del postulante tienen baja coherencia con este tipo de
negocio.

Independiente del impacto esperado, las expectativas

del postulante no se aprecian coherentes con este tipo
de negocio.

La justificacin arroja informacin clara de porque se

han elegido las acciones de gestin empresarial e
inversiones en funcin de la oportunidad de mercado y
otros atributos y/ necesidades de la empresa.

La justificacin es medianamente clara del porque se

han elegido las acciones de gestin empresarial e
inversiones en funcin de la oportunidad de mercado y
otros atributos y/ necesidades de la empresa.

La justificacin NO deja claro porque se han elegido las

acciones de gestin empresarial e inversiones en
funcin de la oportunidad de mercado y otros atributos
y/ necesidades de la empresa.

Ponderac
in en el
mbito

40%

60%

39

2. Mercado (40%)
Pregunta

2.1.
Oportunidad de
negocio

Descripcin del criterio

Nota

La descripcin de la oportunidad de negocio se aprecia

como realista para este tipo de empresa, el postulante
describe muy bien la oportunidad de negocio, ya que
existe una clara relacin entre la oportunidad
detectada y las necesidades de los clientes que se
espera satisfacer.

La descripcin de la oportunidad de negocio se aprecia

como realista para este tipo de empresa. El postulante
describe bien la oportunidad de negocio, se observa
cierta relacin entre las necesidades del cliente y la
oportunidad identificada.

La descripcin no permite asegurar que tan real es la

oportunidad de negocio, como tampoco permite
descartar la existencia de sta.

La descripcin no permite reconocer la existencia de

una oportunidad de negocio, o bien, se considera no
alcanzable para este tipo de empresa.

Excelente identificacin de los clientes: Se identifican

los clientes y su descripcin es lo suficientemente
detallada para comprender el segmento al cual est
dirigido.

Buena identificacin de los clientes: Se identifican los

clientes y su descripcin aporta antecedentes para
entender mejor el segmento al cual est dirigido.

2.2. Clientes

2.3. Proyeccin
ventas

Ponderaci
n en el
mbito

40%

20%
Regular identificacin clientes: Si bien estos se
identifican, su descripcin en trminos de localizacin,
gustos, sexo, etc., no es suficiente para entender el
segmento al cual est dirigido.

Deficiente identificacin de sus clientes: El postulante

no es capaz de describir el segmento de clientes al
cual est dirigido.

Las proyecciones de ventas se justifican en aspectos

como; el elevado y sostenido crecimiento de aos
anteriores, adjudicacin de un nuevo contrato o
demanda cautiva (por ej. certificaciones exclusivas),
apertura de una nueva sucursal, llegada de una nueva
empresa compradora al territorio, aumento poblacional
sobre lo normal, entre otras situaciones que hagan
plausibles las proyecciones realizadas.

20%

40

2.4.
Competencia

Las proyecciones de ventas se justifican en el aumento

de la demanda presentado en periodos anteriores, en
la mayor difusin de ciertas bondades que se podrn
ofrecer luego de la implementacin del proyecto
(mejor servicio, menor precio o certificaciones no
exclusivas), u otra razn no disruptiva.

La proyeccin de ventas se justifica en aspectos que

no explican claramente como impactarn en las
ventas, se sealan aisladamente aspectos como;
mejores productos, ms calidad, ms baratos, entre
otros.

La proyeccin de ventas no se justifica recurriendo a

variables que permitan aumentar el precio o cantidad
del producto o servicio.

Excelente identificacin de la competencia: La

descripcin da cuenta que postulante conoce muy bien
a su competencia. Identifica al menos un competidor,
se mencionan claramente el o los productos que ste
vende, se indican al menos dos claras fortalezas y su
precio.

Buena identificacin de la competencia: La descripcin

da cuenta que postulante sabe quin es su
competencia. Identifica al menos un competidor, se
mencionan el o los productos que ste vende,
indicando al menos una clara fortaleza y su precio.

Mala o nula identificacin de la competencia: La

descripcin da cuenta que el postulante no conoce o
no sabe bien quin es su competencia. No Identifica
competidores y si lo hace, no se mencionan el o los
productos que ste vende, o bien, no indica alguna
fortaleza y si la menciona no hay claridad que lo
descrito represente una. Por ltimo, es indiferente si
menciona precio del o los producto/s.

20%

3. Proceso productivo (30%)

Pregunta

Descripcin del criterio

Nota

Ponderaci
n en el
mbito

1. Cmo
produce

Existe una alta coherencia en la descripcin proceso

productivo, ya que es posible identificar claramente el
producto o servicio ofrecido, los recursos necesarios
para su elaboracin y la secuencia lgica de
produccin.

50%

41

2. y 3. Permisos
adicionales.

Existe una coherencia media en la descripcin del

proceso productivo, dado que, aunque sea posible
identificar el producto o servicio ofrecido, no es posible
relacionar claramente los recursos necesarios para su
elaboracin y/o la secuencia lgica de produccin.

Existe una coherencia baja o nula en la descripcin del

proceso productivo, dado que, aunque sea posible
identificar claramente el producto o servicio ofrecido,
no es posible relacionar los recursos necesarios para
su elaboracin y/o no se aprecia una secuencia lgica
de produccin.

El proyecto no requiere permisos adicionales para su

operacin, y si lo/s requiere, lo/s identifica claramente,
menciona correctamente lo requerido para su
obtencin, seala correctamente la institucin que lo
otorga y justifica la factibilidad de su obtencin.

El proyecto s requiere permisos adicionales para su

operacin. Los identifica, menciona de manera somera
los requisitos de obtencin, la institucin que lo otorga
y justifica de manera regular la factibilidad de su
obtencin.

El proyecto s requiere permisos adicionales para su

operacin. Si bien puede identificar los permisos
requeridos, no menciona o seala de manera vaga los
requisitos de obtencin, puede mencionar o no la
institucin que lo otorga, pero claramente la justifica
no permite proyectar su obtencin.

50%

4. Ingresos y Egresos (10%)

Pregunta

4.1. Saldo
Anual
Acumulado

Descripcin del criterio

Nota

El saldo anual acumulado alcanza valor positivo en los

aos 2016 o 2017, sin volverse negativo en el resto del
periodo.

El saldo anual acumulado alcanza valor positivo en

los aos 2018 o 2019, sin volverse negativo en el resto
del periodo.

El saldo anual acumulado alcanza valor positivo en el

ao 2020.

El saldo anual acumulado no logra alcanzar un valor

positivo durante todo el periodo.

Ponderaci
n en el
mbito

100%

42

iii) Visita a terreno (40%)

1. Instrumento para la identificacin de empresas de oportunidad (40%).
Permite evaluar en terreno la presencia de oportunidades en la empresa, el empresario y
su entorno, y la capacidad de la unidad de negocio para capturar dichas oportunidades
Puntaje resultado de la aplicacin del instrumento
metodolgico

NOTA

Menor o igual a 25 puntos

Proyecto No Admisible

Frmula de clculo: de la nota:

(Puntaje obtenido en el instrumento / Total del puntaje del instrumento) *7

2. Evaluacin cualitativa de la implementacin del plan de trabajo (60%).

A. CONOCIMIENTO Y APROPIACIN DEL PROYECTO.
Descripcin: El discurso del empresario/a permite concluir que
conoce el plan de trabajo postulado, especialmente en lo referido a Nota de
la oportunidad de negocio que desea capturar y las acciones de
1a7
gestin empresarial y las inversiones. Se observa claramente que
el empresario/a form parte activa en la redaccin del plan de
trabajo.
S, lo declarado por el empresario permite afirmar la
descripcin.

No es posible afirmar ni desmentir la descripcin sealada

No es posible afirmar la descripcin sealada

Ponderacin

15%

B. POSIBILIDAD REAL DE CONCRECIN DE LA OPORTUNIDAD

DE NEGOCIO.
b.1 Descripcin: El empresario/a cuenta con el capital humano
necesario (N de trabajadores, especializacin del trabajo, etc.)
para la concrecin de la oportunidad de negocio.

Nota de
1a7

Es posible concretar la oportunidad de negocios de manera

parcial.

No

Ponderacin

5%

b.2. Descripcin: El empresario/a cuenta con la infraestructura

necesaria o adecuada para concretar la oportunidad de negocio
(de ser el caso, considere la infraestructura sealada en el plan de
trabajo).

43

La infraestructura es parcialmente adecuada para

concretar la oportunidad de negocios.

No

5%

b.3. Descripcin: La empresa o el proyecto se localiza en un

entorno social apropiado para concretar la oportunidad de negocio
(la concrecin de la oportunidad de negocio no genera conflictos
de inters con la poblacin o comunidad local)
S

No es posible afirmar ni desmentir la descripcin sealada

No

5%

b.4. Descripcin: La empresa no requiere permisos adicionales para

la implementacin del proyecto y si los requiere, se ve viable su
obtencin.
S

7,0

No es posible afirmar ni desmentir la descripcin sealada

4,0

No

2,0

5%

b.5. Descripcin: La empresa o el proyecto se localizan en un

ambiente econmico local apropiado para concretar la oportunidad
de negocio (no existen competidores, actuales o potenciales, que
puedan capturar antes la oportunidad de negocio)

7,0

No

3,0

10%

C. ACCIONES DE GESTIN EMPRESARIAL E INVERSIONES

c.1 Descripcin: Las actividades de accin de gestin empresarial
identificadas en el Plan de Trabajo son coherentes y adecuados a
las necesidades y el objetivo de la empresa.

Nota de
1a7

No

Ponderacin

30%

44

c.1 Descripcin: Las inversiones identificadas en el Plan de Trabajo

son coherentes y adecuados a las necesidades y el objetivo de la
empresa.
S

No

20%

c.3
Descripcin: Los montos de las acciones de gestin
empresarial e inversiones son coherentes con las actividades y
gastos detallados en el Plan de Trabajo.
S

7
5%

No

45

iv) Criterios de regionales de seleccin (30%)

Criterio 1
La empresa requiere permisos
adicionales
para
el
funcionamiento regular de su
actividad y es viable su obtencin
con la ejecucin del plan.
La empresa no requiere permisos
adicionales
para
el
funcionamiento regular de su
actividad.
La empresa requiere permisos
adicionales
para
el
funcionamiento regular de su
actividad y no es viable su
obtencin con la ejecucin del
plan,

Criterio 2
La
empresa
comercial en
Malleco.
La
empresa
comercial en
Cautn.

tiene
domicilio
la Provincia de
tiene
domicilio
la Provincia de

Not
a

Medio de Verificacin

Ponderaci
n

Los
Permisos
sern
requeridos e identificados
por el AOI durante la etapa
de evaluacin de terreno. Por
ejemplo: Resolucin sanitaria
para
agua
potable,
alcantarillado, rubro; Permiso
del SAG, otros.

15%

Not
a
7
4

Medio de Verificacin
El domicilio Comercial de la
empresa se verificar con la
Carpeta tributaria
Electrnica.

Ponderaci
n
15%

46

ANEXO N 5
Criterios de Evaluacin del Comit de Evaluacin Regional
Para efectuar la evaluacin final, el Comit de Evaluacin Regional define a partir de un
ranking con las mejores notas, la lista de seleccionados/as de la convocatoria. Esto debe
hacerse considerando los recursos disponibles en la Direccin Regional para la presente
convocatoria, en base a los cuales se deber establecer una lista final de postulantes
seleccionados/as y una lista de espera, adems de los siguientes antecedentes y
criterios:
1- Potencial del Plan de Trabajo, considerando principalmente el proyecto de negocio
descrito en el Plan de Trabajo, la pertinencia de las Acciones de Gestin Empresarial e
Inversiones, adems de las fortalezas y debilidades de la empresa, el empresario/a y, las
observaciones y recomendaciones del Agente Operador Intermediario de Sercotec.
2- Pertinencia del Plan de Trabajo, en consideracin al objetivo y la focalizacin de la
convocatoria Crece.
3- Determinacin del Desarrollo de la etapa de Nivelacin al Plan de Trabajo, en funcin de
la evaluacin del criterio Potencial del Plan de Trabajo, y las observaciones y
recomendaciones del Agente Operador Intermediario de Sercotec.

47

Esta evaluacin se lleva a cabo en base al siguiente detalle:

mbito

Descripcin del criterio

1. Potencial
del Plan de
Trabajo

Alta proyeccin:
El anlisis de las fortalezas y debilidades del plan y las
evaluaciones realizadas a la empresa y el
empresario/a, permiten prever que el plan es
sustentable en el largo plazo.
No se aprecian impedimentos para el xito del
proyecto dada su naturaleza y localizacin geogrfica
planificada.
Buena proyeccin:
El anlisis de las fortalezas y debilidades del plan y las
evaluaciones realizadas a la empresa y el
empresario/a, permiten prever que el plan es
sustentable en el mediano plazo.
No se aprecian impedimentos para el xito del
proyecto dada su naturaleza y localizacin geogrfica
planificada.
Mediana proyeccin:
El anlisis de las fortalezas y debilidades del plan y las
evaluaciones realizadas a la empresa y el
empresario/a, permiten prever que el plan es
sustentable en el mediano plazo (1 a 2 aos).
No se aprecian impedimentos significativos para el
xito del proyecto dada su naturaleza y localizacin
geogrfica planificada.
Escasa proyeccin:
Del anlisis de las fortalezas y debilidades del plan y
las evaluaciones realizadas a la empresa y el
empresario/a, no se puede prever con certeza una
continuidad en el tiempo (menos de 1 ao).
Podran apreciarse impedimentos para el xito del
proyecto
(naturaleza,
localizacin
geogrfica
planificada).
Nula proyeccin:
Del anlisis de las fortalezas y debilidades del plan y
las evaluaciones realizadas a la empresa y el
empresario/a, no es posible prever sustentabilidad
alguna en el tiempo.
Adems, se aprecian impedimentos significativos para
el xito del proyecto dada su naturaleza y localizacin
geogrfica planificada.

Nota

Ponderaci
n del
mbito

75%

48

mbito

Descripcin del criterio

2. Pertinencia
del Plan de
Trabajo

Se puede observar un alto nivel de coherencia entre el

Plan de Trabajo y el objetivo de la convocatoria Crece
y/o la focalizacin determinada en la presente
convocatoria.
Se puede observar un mediano nivel de coherencia
entre el Plan de Trabajo y el objetivo de la convocatoria
Crece y/o la focalizacin determinada en la presente
convocatoria.
Se puede observar un bajo nivel de coherencia entre
el Plan de Trabajo y el objetivo de la convocatoria
Crece y/o la focalizacin determinada en la presente
convocatoria.

Nota

Ponderaci
n del
mbito

25%

49

ANEXO N 6
DECLARACIN JURADA SIMPLE
En___________, a _______de__________________ de 2016, don/doa__________________, Cdula
Nacional de Identidad N____________, domiciliado en ____________(SLO EN CASO DE SER
PERSONA JURIDICA AGREGAR: Razn Social_____________, RUT N________, representada
por don/doa _____________, Cdula Nacional de Identidad N _________, ambos
domiciliados para estos efectos en ____________________), participante de la convocatoria
_____________, postulante al instrumento CRECE, Fondo de Desarrollo de Negocios, declara
bajo juramento que NO ha sido condenado por prcticas antisindicales y/o infraccin a
los derechos fundamentales del trabajador dentro de los dos aos anteriores.

Nombre:
Nombre representante legal:
Firma:
Fecha:

50