Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
Studienergebnisse .
Frankfurt, März 2007
Inhaltsverzeichnis
IT Sourcing
Best Practices
Vorstellung Deloitte
Standort Finanzielle
• Nearshoring
Abhängigkeit
• Offshoring • Internes Sourcing
• Joint Venture
• Externes Sourcing
Zeitlicher Aspekt
Anzahl Dienstleister • Insourcing
• Single Sourcing • Outsourcing
• Multisourcing • Re-Negotiation
IT Sourcing • Backsourcing
Sourcing Objekt
Finanzen
Personal
Vertrieb
• Konsolidierung von • Integration von
Betrieb
Finanzen
Personal
Vertrieb
Betrieb
verschiedenen Prozessen
Systemen in eine • Nutzung von
integrierte Architektur Applications funktionalen Paket Applications
Finanzen
Personal
• Integration von
Finanzen
Personal
Betrieb
Verrieb
Vertrieb
Betrieb
wendungen, Prozesse
Mehrfachanwendungen
und Infrastruktur in
in eine Support- /
einem einheitlichen
Wartungsumgebung Applications
Applications Outsourcing Vertrag
Infrastruktur Infrastruktur
• Anwendungssupport / • Projektberatung • Design/Build/Operate Modell • Umfangreiches
-wartung • Anwendungsbetrieb in Teilen • Breiter organisatorischer und Steuerungsmodell
• Anwendungsentwicklung funktionaler Rahmen
• Technologische Beratung
• Die entsprechende Funktion stellt keine Kernkompetenz • Kritisch für den Erfolg der Geschäftseinheiten
dar und/oder ein Outsourcing ist relativ risikolos aus • Keine Kostenvorteile durch das Outsourcing zu erwarten
Sicht der Geschäftseinheiten • Potenziell können Wettbewerbsvorteile durch den
• Es sind signifikante Kostenvorteile zu erwarten Verlust/die Streuung kritischen Know-hows entstehen
• Der Aufbau weiteren kritischen Know-hows ist limitiert • Die entsprechenden Kompetenzen/Kapazitäten
oder schlicht nicht gegeben existieren im Hause
• Die notwendigen Kompetenzen sind im Hause nicht • Die Kosten der Überwachung und Administration der
verfügbar Outsourcing-Partner sind sehr hoch
• Die Kosten der Überwachung und Administration des • Die internen Service-Levels sind besser
Outsourcing-Partners sind relativ gering
• Die erreichbaren Service-Levels sind besser oder
mindestens gleichartig
Risiko, dass
Kernkompe-
Shareholder Schneller Lieferant
tenzstrategie Personal
Value technolo- versagt
Entstehen Geschäft-
gischer Kontroll-
technolo- liche
Wandel verlust
gischer Dynamik
Enabler
In-House Outsourcing
Hauptrisiken
Outsourcing Zyklus
im Rahmen von Outsourcing Vorhaben
Risiken in den unterschiedlichen Phasen des Outsourcing Zyklus können durch die frühzeitige Umsetzung
proaktiver Maßnahmen gesteuert und damit spätere Probleme vermieden werden!
IT Sourcing
Best Practices
Vorstellung Deloitte
Deloitte hat eine Studie zum IT Sourcing Management bei mehr als
1000 Teilnehmern in Deutschland durchgeführt, wobei hiervon ein
Großteil (mehr als 70 Prozent) einer gehobenen Managementposition
in ihrem Unternehmen zugeordnet sind. Die Ergebnisse dieser Studie
wurden im CIO Magazin veröffentlicht.
Ja, komplettes
Outsourcing 6,1%
Konsequenz
• Die Fähigkeit, den Service Provider zu steuern ist elementare Voraussetzung eines erfolgreichen
Outsourcing, um verhandelte Leistungsvereinbarungen zu erhalten
Konsequenz
• Unternehmen müssen aktiv ihr Sourcing Management überprüfen und eine stärkere Transparenz
schaffen, um Lücken schließen und vertraglich gesicherte Leistungen einfordern zu können
Konsequenz
• Ohne vollständig beschriebene und regelmäßig überprüfte SLAs kann ein Outsourcing nicht zum
Erfolg geführt werden. Eine Überprüfung der verhandelten Leistungen in SLAs ist zwingend
notwendig
13 Sourcing Health Check ©2007 Deloitte Consulting GmbH
Ein Großteil der Unternehmen kann keine durchgängige
Überprüfung „weicher“ Vertragsklauseln aufweisen
Konsequenz
• Der Aufbau eines Dashboards zum Nachhalten „weicher“ Vertragsklauseln schafft erst die
notwendige Transparenz bzgl. gerechtfertigter/ungerechtfertigter Forderungen (inbound / outbound)
aus diesen Klauseln
14 Sourcing Health Check ©2007 Deloitte Consulting GmbH
Das aktuelle Vertragsmanagement in einer Vielzahl von
Unternehmen kann eine vollständige Transparenz immer noch nicht
gewährleisten
Existiert in Ihrem Vertragsmanagement eine transparente Übersicht über
Verträge und wesentliche Vertragskomponenten? Analyse
Welchem der folgenden Statements können Sie am ehesten zustimmen?
• Mehr als die Hälfte der befragten
Unternehmen kann Information zu
Eher intransparent, relevante
Verträgen mit einem gewissen
Informationen sind nur mit 14,7%
Aufwand zu beschaffen Aufwand zusammenführen. Dies
spiegelt auch das
Optimierungspotential aus der
Relevante Informationen zu Steuerungsfähigkeit einzelner
Verträgen / Vertragskom- Unternehmen wieder.
ponenten sind vorhanden
und können mit gewissem 54,6%
Aufwand zusammengetragen • Circa 15 Prozent der befragten
werden Unternehmen gestehen eine
bestehende Intransparenz im
Es existiert eine vollständige Vertragsmanagement ein, die
Transparenz hinsichtlich Voraussetzung für eine
Verträgen / Vertrags- 30,7% professionelle Provider-Steuerung
komponenten und relevanten
Informationen
darstellen
Konsequenz
Konsequenz
• Bei der Steuerung von externen/internen Providern steht meist die Seite der IT-Leistungserbringung
im Vordergrund, während die Nachfrageseite häufig vernachlässigt wird. Doch gerade hier lassen
sich Kosteneinsparungen realisieren und darüber hinaus die Ausrichtung der IT-Leistungen an der
Unternehmensstrategie signifikant verbessern.
16 Sourcing Health Check ©2007 Deloitte Consulting GmbH
Nur etwa 15 Prozent der befragten Unternehmen setzten zyklische,
gesamtheitliche Reviews ihres Outsourcings durch
Konsequenz
• Erst ein ganzheitliches Review ermöglicht den Outsourcing Deal an den zuvor gesetzten Zielen zu
messen und Maßnahmen zum „Gegensteuern“ zu ergreifen. Deloitte kann umfassende Review
Erfahrungen vorweisen, dessen Ergebnisse zeigen, dass Reviews nachhaltig Kostenreduktionen von
bis zu 20% (abhängig von den Rahmenbedingungen) sowie Leistungsverbesserungen einbringen
Konsequenz
• Durch die Berücksichtigung von IT-Kontrollprozessen in SLAs wird nicht nur den rechtlichen
Compliance-Anforderungen genüge getan, sondern sichert auch die Umsetzung und Einhaltung der
definierten SLAs im Kontext der Geschäftsprozesse des Unternehmens
18 Sourcing Health Check ©2007 Deloitte Consulting GmbH
Dreiviertel der befragten Unternehmen unterschätzen das
Risikomanagement bei ihren Geschäftprozessen im Outsourcing
Konsequenz
• Sofern keine Risikoklassifikation von IT-Systemen abgeleitet aus der Klassifizierung der
Geschäftsprozesse vorhanden ist, kann eine Ausrichtung bzw. Fokussierung spezifischer Kontrollen
nur schwer erfolgen
19 Sourcing Health Check ©2007 Deloitte Consulting GmbH
Die Problematik von Verfehlungen steigt, wenn die Komplexität der
Steuerung durch Auslagerung mehrerer IT Services wächst
0% 20% 40% 60% 80% • Dies zeigt deutlich auf, dass die
geringer Umfang erhebliches Ausmaß Unternehmen immer noch die
Komplexität eines Outsourcing
(besonders im Multisourcing)
unterschätzen
Konsequenz
• Die zeigt deutlich auf, dass die Unternehmen immer noch die Komplexität eines Outsourcing
(besonders im Multisourcing) unterschätzen und ihr Management der Beziehungen optimieren
müssen
20 Sourcing Health Check ©2007 Deloitte Consulting GmbH
63 Prozent der Unternehmen, die ihre Steuerungsfähigkeiten mehr
als gut identifizieren, müssen Kostenüberschreitungen eingestehen
Konsequenz
• Die Unternehmen müssen ihre eigene Steuerungsfähigkeit ganzheitlich überprüfen, auch wenn sie
diese als „gut“ oder „sehr gut“ eingeschätzt haben.
Analyse
Unternehmen, die ihr
Anforderungs- • Unternehmen, die ein effizient
management als oder koordiniert aufgestelltes
schlechter bezeichnen Anforderungsmanagement
besitzen, weisen eindeutig
geringere Probleme hinsichtlich
Unternehmen, die ihr
Anforderungs- Kostenüberschreitungen und
management als Leistungsverfehlungen auf. Die
effizient / koordiniert Schnittstelle zwischen Kunden
bezeichnen (Business) und
Informationstechnologie gilt als
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Mediator, damit zentral
eingeführte Produktkataloge
und Services auch lokal
platziert werden.
Legende
Kostenüberschreitungen / In geringem Umfang
Leistungsverfehlungen in erheblichem
Ausmaß
Keine Überschreitungen Kosten- / Leistungsverhältnis besser
Nicht geprüft als erwartet
Analyse
Unternehmen, die ihre
Steuerungsfähigkeit • Die Ergebnisse der Studie
als schlechter zeigen, dass eine höhere
beurteilen Steuerungsfähigkeit des
Service Providers mittels
Festsetzung von Service Level
Unternehmen, die
ihre Steuerungs- Agreements gegeben wird.
fähigkeit
mit gut bis sehr gut • Verfehlungen können in Folge
beurteilen leichter aufgedeckt und in
einem Service Credit Model
0% 20% 40% 60% 80% 100%
dem Dienstleister angelastet
werden
Legende
Vollständig, regelmäßige Überprüfung In Teilen, regelmäßige Überprüfung
Vorhanden, keine regelmäßige Überprüfung Lückenhaft, keine Überprüfung
Keine SLAs vorhanden
Analyse
Unternehmen, die ihre
Steuerungsfähigkeit
als schlechter
• Ein professionelles
beurteilen Vertragsmanagement basiert
auf einer gegebenen
Transparenz hinsichtlich
Unternehmen, die
Vertragskomponenten und
ihre Steuerungs- deren Erfüllung, Unternehmen,
fähigkeit die ihre Steuerungsfähigkeit
mit gut bis sehr gut hinsichtlich ihrer Outsourcing
beurteilen
Beziehungen als gut bis sehr
gut einschätzen, können dies
0% 20% 40% 60% 80% 100%
auch im Vertragsmanagement
nachweisen. Unternehmen mit
einer schlechteren
Steuerungsfähigkeit haben hier
Legende
ganz klar ein Nachholbedarf
• Insgesamt ist als Ergebnis der Studie festzuhalten, dass nur jedes Vierte der
Optimierung der befragten Unternehmen, die gesamt bzw. Teile ihrer IT ausgelagert haben, eine
Outsourcing Beziehungen positive Bilanz aus dem Outsourcing Deal zieht
• Mehr als 65 Prozent der Unternehmen haben Leistungsverfehlungen und/oder
Kostenüberschreitungen in ihrem Outsourcing Beziehungen zu beklagen
IT Sourcing
Best Practices
Vorstellung Deloitte
Eine große Anzahl von Unternehmen hat bereits weite Teile ihrer IT Services an Provider ausgelagert,
um ihre Flexibilität und Service-Qualität zu verbessern und Kosten zu senken. Doch besitzen
Auslagerungsvorhaben und das folgende Management der Provider-Beziehungen eine meist
unterschätzte Komplexität, welche im Zuge der Umsetzung zu Nachteilen des auftraggebenden
Unternehmens gehen kann.
Dies liegt meist an Fehlern während der Definition des Auslagerungsziels, der Auswahl eines Providers,
Verhandlung des Vertrages sowie einer mangelndes Sourcing Governance während der Laufzeit. Ein
umfassender Sourcing Health Check untersucht drei wesentliche Segemente der Sourcing Umgebung in
ihrem Unternehmen:
Sourcing • Organisationsstruktur und Prozesse des Service Management und der Sourcing Governance verfehlen die
Governance effektive und effiziente Steuerung des Providers
• Beschreibung und Struktur der IT Services in den Verträgen ist oft unzureichend, was zu einer schlechten
Service Service Delivery Qualität und Messbarkeit führt sowie Einsparungspotentiale vernichtet. Die Vertragsanalyse
Agreements betrachtet vor dem Hintergrund des Vertragslebenszyklus mögliche Szenarien der Optimierung
• Anforderungen an diesen Bereich werden durch unternehmensinterne und -externe Richtlinien und Vorschriften
Risk
zunehmend steigen (Sarbanes Oxley Act, Deutscher Corporate Governance Codex, 8. EU Direktive,..), jedoch
Management weitestgehend im IT Sourcing vernachlässigt. Ein internes IT-Kontrollsystem muss etabliert werden
Task #3:
Mandate
Governance Ableitung von
Zentrales Unternehmens-
Sourcing implikationen
Task #1:
Management Segmentierung
nach Funktionen
Service- / Vertragsmanagement Task #2:
Geografische
SLAs Segmentierung
Lieferanten
Strategisch
Sr. Management 4Vorbereitungdes Business Unit Inputs um
4Definitionund Prüfung von langfristigen
Trägerschaft eine Gesamtstrategie zu definieren
Zielen mit dem Provider
4Sicherstellen strategischer Flexibilität 4Definition
zukünftiger Business
h
Anforderungen
isc
4Business Case Erfüllung
eg
rat
Management
St
Gremium
Taktisch
4Steuerungder Anforderungen um Retained
maximale Einsparungen zu erreichen Organisation 4Design von Service Changes
h
Operativ
4Support / Monitoring Betrieb Account
4Anforderung und Betrieb neuer Produkte
4Unterstützung Prozessverbesserungen Meeting Business Unit
4Lösung von Problemen
tiv
4Leistungsprüfung
era
Interne Meetings
Meetings mit dem Provider
29 Sourcing Health Check ©2007 Deloitte Consulting GmbH
Service Agreements (1/2)
Die Vertragsanalyse betrachtet vor dem Hintergrund des
Vertragslebenszyklus mögliche Szenarien der Optimierung
IT-Vertragsplanung
D
IT-Leistungen Vertragsanforderungen o
IT-Vertragsmanagement
k
u
IT-Vertragsgestaltung und -verhandlung m
e
IT-Vertragsdurchführung n
t
a
IT-Vertragsreview
t
IT-Vertragscontrolling i
o
n
IT-Vertragsportfolio Management
Unter Berücksichtigung der aktuellen Vertragslaufzeit (z.B. gerade geschlossen oder kurz vor Ablauf) sind bei
einer detaillierten Analyse der Rahmenverträge und zugehörigen Service Kataloge verschiedene Szenarien
der Optimierung möglich, die zudem eine Implikation auf die generelle Sourcing Strategie haben können:
• Durchführung einer Vertragsverlängerung mit Schattenanbieter für den Preiswettbewerb
• Neuausschreibung des Vertrages (a.) gleicher Sope, gleiche Zahl der Gewerke b.) gleicher Scope, veränderte
Zahl der Gewerke)
• Einfache Vertragsänderungen ohne Neuausschreibung
• Generelle Neu-Bewertung der auszulagernden Services (Sourcing Strategie s. Folie 10)
Illu
str
ati
Intangible Vertragsklauseln Kriteriendefinition Nachhalten im v
•Nur schwer zu definieren zur Messung Dashboard
•Selten gebraucht
•Nicht eindeutig Qualität
•Häufige Divergenzen im
gemeinsamen Verständnis führen
zu monetären Implikationen
•…
Zeit Kosten
Erfordern einen Work-
Around zum Managen
Vetrag/
Verträge
mit dem
Service Provider
Service
Klassische SLAs ..
ID
..
No.
..
Application Name:
..
Description:
•Leicht zu definieren
SLA-Type Locations: Number of Users:
..
Application Spain 400
Portugal 200
Mo.- Fr.
Start
08:00
End
18:00
Duration
Verständnis
Saturday. 09:00 15:00 6:00
Sunday 09:00 15:00 6:00
•… Service Parameter
Eindeutig zu managen
98,9 % Formula
Sicherheit
Internes IT Applikations-
Kontrollsystem Sicherheit
Identity
Management
Illu
str
abhängiges IKS
Verantwortung IT-
ITA nwendung(SAP)
Anwendung (SAP) IKS
IKSZiele
Ziele ati
Anwendungs-
IT - gestützte Geschäftsprozesse
v
Wirtschaftlichkeit // Vermögenssicherung
Vermögenssicherung
Fachbereiche
Fachbereiche
• Customizing
• ABAP-Programme
• Zugewiesene Berechtigungsprofile
Ordnungsmäßigkeit
Ordnungsmäßigkeit
SAP •SAP
•SAPHierarchie
Hierarchie•Datenfluss
SAP
Competence SAP Basis
SAP Basis- •Basistabellen • Sonder User
•Basistabellen •Schnittstellen
Center system
system •Benutzer-/ - •Sonder
•Schnittstellen
-User
Sicherheit
Center
Berechtigungsverwaltung
Berechtigungsverwaltung
unabhängiges IKS
•Oracle
•Oracle
Datenbank
Datenbank Daten
•Rechnungslegungsrelevante
•
Anwendungs-
Wirtschaftlichkeit
System-
System- •TCP/IP • Schnittstellen
Spezialisten Kommunikation •Firewall
Kommunikation •Firewall intern / extern
•Schnittstellen intern / extern
Betriebssystem
Betriebssystem ••UNIX
UNIX • Zugriffsberechtigungen
•
•Physische
• Physische Server
Server
•Physisches
•Physisches
Hardware
Hardware •Physischer Netzwerk Netzwerk
•PhysischerDatenspeicher
Datenspeicher
Infrastruktur
Infrastruktur - • Anbindung & Service Level Agreements
Spezialisten
Spezialisten IT-
IT-Infrastruktur •Audit
Audit & LogIn auf Netzwerkebene
• ChangeManagementverfahren
Service Agreements
• Steuerung des Deployment Prozesses (Vorabkalkulierung/Projektierung)
SLA und Deployment
• Management der Service Level Vereinbarungen (Service Kataloge) -
Management
• Laufende technische Beurteilung der Anbieter
Service Portfolio • Permanente Service Portfolioüberprüfung (definierte Service Kataloge)
Management
+
• Strategische IT - Infrastruktur Steuerung
• Nachhalten von „weichen“ Vertragsklauseln durch Aufnahme, Messung und Tracking einzelner
Soft Contractual Clauses
Hauptverpflichtungen (eigene und des Anbieters) zur Steuerung in einem Daschboard
+
Risk Management
Problem- / Risiko • Sicherstellung der Einhaltung von Standards und internen Vorgaben
o
Management • Festlegung von Verantwortlichkeiten und geschäftskritischen Systemen/Prozessen
34 Sourcing Health Check ©2007 Deloitte Consulting GmbH
Inhaltsverzeichnis
IT Sourcing
Konklusion
Vorstellung Deloitte
Teamarbeit
Unsere Teams sorgen für offene
Kommunikation und transparente
Ergebnisse unter Führung des Lead
Client Service Partner (LCSP).
Ihr Mehrwert.
Einzigartig breites Kompetenzspektrum Ganzheitliche Prüfung
Wirtschaftsprüfung, Steuerberatung, Consulting und Beratung
und Corporate Finance- Individuell zusammengesetzte,
Beratung in höchster Qualität unter multidisziplinäre Teams gewähr-
einem Dach. leisten den Blick für das Ganze.
Deloitte wurde als das führende Forrester’s Wave™ Bewertung im Markt für Unternehmens-
und Risikomanagement Beratung kam zu folgenden
Beratungsunternehmen im Bereich Ergebnissen:
Risikomanagement gewertet.
Deloitte wurde in dem Bereich Risikomanagement
Beratung als „führend“ bewertet und erhielt den
höchsten Rang in der Beurteilung insgesamt
*Source: Enterprise Risk Management Consultants Scorecard Summary: Deloitte, Forrester Research, Inc., October 2005.
Disclaimer: This Wave™ is copyrighted October 2005 by Forrester Research. and is reused with permission. Forrester’s permission to print its Wave™
should not be deemed to be an endorsement of any company or product depicted in the study. The Wave™ is Forrester’s opinion and is an analytical
representation of a marketplace at and for a specific time period. It measures vendors against Forrester-defined criteria for a marketplace. The
positioning of vendors within a Wave™ is based on the complex interplay of many factors. Well-informed vendor selection decisions should rely on more
than a Wave™. Forrester Research is intended to be one of many information sources and the reader should not rely solely on the Wave™ for decision-
making. Forrester Research expressly disclaims all warranties, express or implied of fitness of this research for a particular purpose.
38 Sourcing Health Check ©2007 Deloitte Consulting GmbH
Durch den integrierten Ansatz von Business IT Strategie und
Enterprise Risk Services erzielt Deloitte einen eindeutigen Mehrwert
beim Sourcing Management
Service-
Business IT Strategie Enterprise Risk Services
bereiche
• Das End-to-end-Angebot unserer Business IT • Enterprise Risk Services ist ein integraler Bestandteil
Strategie Practice deckt die gesamte Bandbreite der des multidisziplinären Serviceansatzes von Deloitte
CIO-Herausforderungen ab – von der Definition der mit Fokus auf prüfungsnahen
IT Strategie und Management der Geschäfts- und Beratungsdienstleistungen mit den Schwerpunkten
System-Architektur bis zur Bewertung und Risikomanagement, Projektmanagement,
Maximierung des IT Wertbeitrags und der IT Systemanalyse, Prozessanalyse und IT-Sicherheit
Performance sowie Ordnungsmäßigkeit von Unternehmens-
• Über 600 Mitarbeiter weltweit erzielen mehr als 250 abläufen. Durch die Integration dieser Services
Mio. € Umsatz versetzen wir unsere Kunden in die Lage,
Unsere Leistungen • Eingesetzte Tools und Methoden: gesetzliche Notwendigkeiten mit
und Skills CIO Management FrameworkTM, IT Value Wirtschaftlichkeitsaspekten zu verknüpfen
AnalyticsTM, IT Due Diligence und Assessment • ERS beschäftigt 6.000 Mitarbeiter weltweit, davon
Toolkit, Program Leadership Diagnostic 150 Mitarbeiter in Deutschland
• Die ERS-Mitarbeiter verfügen über umfassende
Erfahrungen in allen relevanten Standards wie z.B.
COSO, CobIT, GDPDU, GoBS, FAIT, SAS 70,
BDSG sowie den ISO Sicherheitsstandards und BSI
Grundschutz
Deloitte
Referenzen
(Auszug)
CIO Advisory
PMO Advisory Services Due Diligence
1 2
CIO Advisory
Services
4 3
• Information Technology
• Leicht zu definieren
SL A-Type L ocatio ns: Numb er o f Users:
.. Grad externer
Application Spain 400
Outsourcing
• Häufig gebraucht
Portug al 200
Leistungsbezug
Customer Org . SLA Own er IT O rg SLA Own er IT SM Service Scop e Service Categ ory • Application Management
Sales De partment RITO So uth West < Per son > Reg ion al Man datory
• Totales Outsourcing
6 ho urs per month
Outsourcing
Verständnis
Saturd ay. 09:00 15:00 6:00
•… Service Parameter
Eindeutig zu managen
Transition, Lebens-
v. Documentation Language
Lieferanten- zyklus
viii. RFP Response Format
V Business
ix. Submission of RFP Responses Table of Content (continued)
II
x. Selection Criteria and Selection Process
2. Current State - Desktop-Services (continued)
xi. RFP Schedule
Management Auslagerung
vi. Services and Service Level
Case
xii. Additional Information about Business
vii. Area and Requirements
Significant related Projects
xiii. Confidentiality
Mandate
Governance
viii. Existing Contracts
xiv. Document Terminology
ix. Standards and Policies
Zentrales 2. Current State - Desktop-Services 3. Transition and Migration Phase
IV
ii. Human Resources
Service- / Vertragsmanagement
III
iii. Financial Information
iv. Technology
v. Operational Risk Management
vi. Value Added Services
5. Commercial Arrangements / Key Contract Components
SLAs i. General
ii. Services
iii. Transition and Migration
Lieferanten Vertrags- Auswahl,
iv. Basis of Pricing
v. Variable Pricing Model
vi. Service Levels
Verhandlung
vii. …
Due Diligence
Bewertungsmodell
Verhandlungsplanung
Human Resources
Business Case 60% Compensation 40%
• Runningcost projection 50% • Compensation 100%
• Growth Impact 30%
• Assumptions 20%
Finance
Integration 30%
Pricing 30% • Integration 100%
• Scope Changes 25%
• Flexibilityof Pricing 25%
• Price Review 50%
Transition 30%
Tax Solution 10% • Transition 100%
• Tax Solution 100%
Support Services
• Approach 10%
Strategy
Innovation 15% • Execution 55%
• TechnicalInnovation 100% • ThirdParty Contractors 15%
• RollBack 20%
Knowledge Transfer 15%
• KnowledgeTransfer 100% Management 25%
• ProjectManagement 25%
SAP Know-How 20% • QualityManagement 25%
• SAP KnowHow 100% • Risk Management 35%
• Interfaces 15%
Service Levels 25% Reporting 15%
• IssueResolution 30%
• Reports 70%
• Implementation 40%
• Optimisation 15%
• Management 30%
• AuditRights 15%
Consulting
Consulting
Franklinstraße
Franklinstraße 46-48
46-48
60486
60486 Frankfurt
Frankfurt
Lars Schwarze Deutschland
Deutschland
Senior
Senior Manager
Manager
Tel:
Tel: ++ 49
49 69
69 97
97 137-
137- 311
311
Mobil:
Mobil: ++ 49
49 173
173 51
51 844
844 27
27
lschwarze@deloitte.de
lschwarze@deloitte.de
Member
Member ofof
Deloitte
Deloitte Touche
Touche Tohmatsu
Tohmatsu
Stay involved. Manage the relationship—don’t just throw work “over the wall.”
Continuously monitor the performance of both the vendor and your own company. Focus on
explicit contractual terms—and the spirit of the agreement. Be demanding, but flexible.
Deloitte CIO Book 2.0