EAPA.

Negocios Internacionales

Estrategias Competitivas
Internacionales
Parte 3

Lesly Linares, MBA

Competitividad

Desde la
perspectiva
empresarial
Desde la
perspectiva
de los
economistas
Desde la
perspectiva de
la nacin

Capacidad de competir a nivel mundial con estrategias

globales

Tiene relacin con el valor agregado y con la balanza

comercial positiva

Capacidad de conseguir el bienestar y un alto nivel

de vida para los ciudadados. Est determinada por
el nivel de productividad con la que se usan los
recursos naturales, humanos y de capital (Porter,
1996)

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Anlisis de la Competitividad

A nivel de Pas

A nivel de
empresas

A nivel de
sectores

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Competitividad a nivel de empresas

La competitividad a nivel empresarial considera lo siguiente*:

Niveles de rentabilidad, productividad, costos, valor agregado,

participacin de mercado, exportacines, etc (McFetrigde, 1995).
La productividad es un indicador de la competitividad.

La productividad es un indicador para medir la utilizacin

ptima de los recursos (costes) en la produccin de bienes
y servicios.
Esta utilizacin optima de los recursos se traduce en
obtener ms cantidad y/o calidad de productos o servicios,
o conseguir unos costes de produccin o prestacin de
servicios menores por unidad de producto o servicio.

Fuente: Cepal, 2006

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Competitividad a nivel de industria

La competitividad a nivel industrial considera lo siguiente*:

Se puede evaluar la competitividad de una industria comparndola

con la misma industria en otra regin o pas.
La mayora de las medidas de competitividad que se usan
para a nivel empresa pueden ser aplicadas a nivel de
industria.
Segn Markusen (1992) una industria es competitiva si:
a) La productividad total de factores es igual o mayor
que la de sus competidores
b) Si los costos unitarios promedio son iguales o
menores que los de sus competidores
Otro modelo para medir la competititividad en una industria
es a travs del Diamante de Porter.

Fuente: Cepal, 2006

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Modelo del Diamante Competitivo

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Modelo del Diamante Competitivo

Un contexto local
que incentive la
competencia
basada en la
inversin y
mejoras
sostenibles
Competencia
vigorosa entre
rivales locales

Presencia de
recursos de alta
calidad y
especializados
(escasos y
difciles de imitar)

Estrategia,
estructura y
rivalidad de
las empresas

Condiciones
de los
factores

Presencia de
proveedores locales
capaces y de
compaas en
sectores
relacionados
Intercambio
continuo de
informacin, ideas e
innovaciones

Industrias
relacionadas
y de apoyo

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Clientes locales
sofisticados y
exigentes
Segmentos
especializados
que pueden ser
atendidos
globalmente
Clientes cuyas
necesidades se
anticipan

Condiciones
de la
demanda

Competitividad a nivel de pas

La competitividad a nivel de pas considera lo siguiente*:
A nivel macro la competitividad est relacionada con la capacidad de
incrementar el nivel de vida de los habitantes, de generar incrementos
sostenidos en productividad, de insertarse exitosamente en los
mercados internacionales, entre otros
Algunos indicadores para medir la
competitividad nacional son: El crecimiento de la
productividad total de factores (PTF) y el desempeo
comercial.

El crecimiento de la productividad total de factores (PTF)

est ntimamente asociada con el crecimiento del ingreso
real por habitante.
Algunas de las medidas de un buen desempeo
comercial son: El cambio en la estructura de las
exportaciones hacia bienes con mayor valor
agregado, crecimiento en la cuota de mercados
internacionales, etc
Fuente: Cepal, 2006
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Modelo de las 5 Fuerzas Competitivas

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Modelo de las 5 Fuerzas Competitivas

Entrada de
productos
sustitutos
Rivalidad
entre
competidores
Amenaza de
nuevos
competidores
Poder de
negociacin
de los
proveedores
Poder de
negociacin
de los
clientes

Sensibilidad del cliente a sustituir el producto.

Diferenciacin de los productos y/o precio del resto de
productos sustitutos.

Algunos de los factores que determinan la rivalidad entre

los competidores son: Las barreras de salida del
mercado, el nivel de crecimiento del mercado, la
sobrecapacidad industrial y/o el poder de los
competidores / proveedores.
Influye: Existencia de barreras de entrada y
economas de escalas, el acceso a los canales de
distribucin, las necesidades de calidad o las
ventajas en la curva de aprendizaje.

Donde el grado de concentracin, el impacto del coste de

los proveedores en el coste total del producto y/o las
caractersticas especificas del producto, son algunos de
los principales factores que determinan la rentabilidad de
un sector.
El volumen de compra de los clientes, el grado de
dependencia de los canales de distribucin y/o la
sensibilidad del cliente al precio son algunos de los
factores de definien esta fuerza competitiva.
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Ranking del ndice de Competitividad

Per ocupa el puesto

65 de 144 pases

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