IMPORTANCIA DE LA CADENA DE ABSTECIMIENTO EN EL PROCESO

DEINTERNACIONALIZACIN

Con la Globalizacin de los mercados y en vista que cada da tiende a abarcar ms

actividades econmicas (productoras/industrial, comerciales/servicios), sin limitarnos a
fronteras o diferencias de carcter cultural, poltico, comercial entre otros. Es preciso tener
claro el tipo de negocio o mercado que se quiere abordar, tanto nacional como internacional
para la prestacin de un servicio o producto que satisfaga necesidades potenciales de
diferentes consumidores. De acuerdo a ello se realiza la estructuracin de la Red Logstica,
teniendo claro el mercado y las soluciones a ofrecer, identificando, analizando y planteando
los diferentes procesos de cada eslabn en la cadena para cumplir con el objetivo que se
persigue, as como disear diferentes estrategias para mantener el posicionamiento de la
marca y la utilizacin de las herramientas tecnolgicas disponibles en el mercado.
La Red Logstica es la interconexin entre varios nodos o procesos, dentro de los cuales
encontramos:
1. Proveedores 2. Fabricantes 3. Distribuidores
Proveedores: Inician el proceso, pes son las personas o empresas que ofrece la materia
prima.
Fabricantes: Transforma la materia prima o la convierte en un producto terminado
apoyndose de diferentes herramientas fsicas, recurso humano.
Distribuidores: Se asegura el producto final llegue al consumidor final por medio de
diferentes canales de distribucin. (Areo, terrestre, martimo), entre otros.
Teniendo en cuenta las siguientes funciones de los actores:
Compras
Recepcin
Almacenamiento
Stock de Mercadera Terminada Distribucin.

Manejo de Inventarios

Fabricacin

ACTORES Y CONSUMIDORES

Flujo de informacin adecuado entre los diferentes eslabones.

Manejo de costos
Polticas de Calidad y Precios.
Formas de pago
Estructuras fsicas en buenas condiciones.
Programacin de Produccin ( Tiempo )
Servicio al cliente
Herramientas Informticas
Cliente
o
Consumidor:
Excelentes productos y servicios.
Costos beneficiosos para adquisicin.
Eficiencia y Eficacia en el servicio. Durabilidad de acuerdos comerciales.

DE ACUERDO A ESTAS NECESIDADES SE DEBEN ESTABLECER DIFERENTES ESTRATEGIAS:

Disear alianzas estratgicas con los proveedores, Nacionales/internacionales, de las

cuales se deriven grandes coberturas en productos servicios rutas de envo entre otras.
Instaurar Procedimientos en los procesos de la Red Logstica
Instalacin de (EDI) que permita la interconexin entre las areas, para optimizar los
procesos hasta el consumidor final.
Diseos de Pag. Web, E- mail,
Realizar Segmentacin de Mercados a nivel nacional/ internacional
Posicionamiento de los competidores.
Recolectar datos sobre preferencias de los clientes (productos de inters ycaractersticas)
Marketing y fuerza de venta.

Para Sharman (1984) esta imagen de recordacin por parte de los clientes sercreada al
entender la demanda del mercado que se desea penetrar, teniendocomo referente que la
cadena de suministros se debe adaptar a las necesidadesdel cliente, se debe recordar que el
usuario final es el primer escaln para eldesarrollo de la cadena y si no se cuenta con
clientes que demanden losproductos por falta de investigacin, el derrumbe financiero de la
empresa serinevitable.El objetivo de la cadena de suministros cuando se inicia la
expansininternacional, es lograr equilibrar las necesidades del mercado, con
losrequerimientos de material, los programas de produccin y aun mas importantecon los
planes de distribucin.

La administracin de la cadena logstica, se convierte en punto clave para que unacompaa

pueda realizar procesos de internacionalizacin exitosos; si se cuentacon una base slida en
todos los eslabones, el impacto que causaran los cambiosen los mercados externos sern
menos traumticos para el desarrollo de lasactividades. Una cadena logstica que posea un
alto nivel de desarrollo serflexible y contara con procesos estandarizados que se puedan
adaptar de manerarpida y eficaz a las situaciones de nuevos mercados, Para Christopher
(2000), elprincipal obstculo que presentan las compaas para su expansin en el
mundoglobal, es la inestabilidad en sus procesos logsticos, lo que les impide adaptarse
yconfrontar las presiones de la competencia, llevando a la empresa a crearprocesos
ineficientes y con bajo nivel de competitividad en los mercadosinternacionales.