WILSON ANDRES TABARES MURILLO

2140925

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
Significado de un negociador sumado al concepto de globalidad
Un negociador es aquella persona que se encarga de representar los intereses ya sean
propios o de una compaa, a travs de la ejecucin de conversaciones u otras actividades
que le permitan llegar a un acuerdo con la otra parte negociadora donde se pueda crear una
relacin en la que ambas partes salgan beneficiadas.
Despus de revisar la entrevista, pienso que el negociador es aquella persona que est en
capacidad de identificar algo que necesita o le interesa y algo que puede ofrecer para
realizar un intercambio con otra parte interesada, con el fin de que ambos salgan
favorecidos con dicho intercambio; actualmente nos encontramos en un entorno
globalizado y sumamente competitivo donde ser un buen negociador es una habilidad que
se debe adquirir pero que requiere de un trabajo constante para lograr buenos resultados en
cada una de las negociaciones que se realicen, de igual forma, ser un buen negociador es
una habilidad imprescindible en la actividad que estemos desarrollando ya que la
negociacin est presente en todas las actividades que realizamos, esta implica un
intercambio cultural, de ideales, intereses y dems aspectos inmersos al momento de
establecer una relacin con la otra parte negociadora, por otra parte, no importa el mercado
en donde se encuentre la empresa en la que se est desempeando ya sea a nivel nacional o
internacional, siempre estar presente la oportunidad de llevar a cabo un proceso de
negociacin que permita mejorar el desempeo de la empresa y a su vez conlleve a su
crecimiento.
Tres diferencias entre los nios y los adultos
Los mejores negociadores son los nios.
1. Los nios hacen muchas preguntas, cuando los nios no saben algo o no entienden
algo lo preguntan, mientras que el adulto presupone.
2. El nio pide lo que quiere, va directo al grano, el adulto no.
3. El nio insiste las veces que sean necesario as le digan no, para los nios el No es
el inicio de la negociacin; mientras que el adulto no insiste cuando le dicen no,
para ellos el No es el fin de la negociacin.
4. Los nios empujan y empujan durante la negociacin, llevan hasta el lmite, pero
los adultos no hacen lo mismo.
Metfora del Salami
Segn el video la metfora del salami es una tcnica que permite avanzar en un proceso de
negociacin de manera lenta pero segura, esta tcnica consiste en ir avanzado paso a paso
durante la negociacin hasta conseguir el objetivo deseado. Mediante esta tcnica se debe
tener claro que en la mayora de los casos no es posible obtener lo deseado de manera
inmediata, para lograr el objetivo se deben realizar acciones que as pasen desapercibido
permiten avanzar lentamente para lograr lo propuesto, de la misma manera que lo hizo el

nio quien quera llegar al otro parque y al darse cuenta que la mam no se lo permiti fue
avanzando poco a poco hasta que consigui el objetivo de llegar al parque.
DEFINICIONES
Cul es la importancia de ser buen negociador en tu carrera?
En la carrera en la cual me encuentro (Mercadeo y Negocios Internacionales), es muy
importante ser un buen negociador debido a que estamos en una poca donde la
globalizacin y los constantes avances tecnolgicos han permitido que las empresas puedan
desarrollar una amplia e innumerable oferta ya sea de productos o servicios muy parecidos
para los consumidores, ocasionando de esta forma que estos sean cada vez ms exigentes al
momento de llevar a cabo la eleccin de compra de determinado producto o servicio, es
aqu donde ser un buen negociador se convierte en un aspecto importante ya que con el
manejo de esta habilidad se puede influir de una u otra manera en la decisin final de los
actores del mercado sean consumidores, empresas, gobierno, entre otros, aumentando la
probabilidad de salir adelante en el competitivo entorno que existe actualmente.
Qu es negociacin?
La negociacin es un proceso y una tcnica mediante los cuales dos o ms partes
construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen
intereses, lo que genera entre ellas variados sentimientos. Los motivos que asisten a cada
negociador generan en ellos conductas que, a menudo, se expresan en propuestas verbales.
Este intercambio hace que las partes desarrollen intensos deseos de controlar el tema que
les preocupa. (Monsalve, 1988)
La Negociacin es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes
sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican
intercambiando propuestas y concesiones.1
La negociacin es un proceso de comunicacin entre dos o ms personas que intentan
resolver diferencias y satisfacer sus intereses, intercambiando informacin que propicia el
mutuo aprendizaje y el constante ajuste de sus expectativas, a fin de lograr el compromiso
mutuo de cumplir con un acuerdo satisfactorio. (Druckman 2001)
Tomando como referencia las definiciones anteriores queda claro que la negociacin es un
proceso donde estn presente dos partes que tienen distintos intereses, las cuales buscan
llegar a un acuerdo mediante diferentes propuestas que les permita realizar un intercambio
donde ambas partes obtengan beneficios. Es importante resaltar que la negociacin no se da
nicamente en el mundo laboral, es un proceso que est presente en un gran nmero de
actividades que realizamos en el diario vivir, de acuerdo a esto es vital adquirir esta
habilidad no solo como requisito para aspirar a determinado cargo sino como un aspecto
1 Qu es la negociacin? [Citado el 23 de Julio de 2016] Disponible en:<
https://iaap.wordpress.com/2007/05/17/%C2%BFque-es-la-negociacion/ >

esencial que va a permitir obtener mejores resultados en cada actividad que se quiera
realizar.