Hoja de trabajo 2-capitulo 2

Instrucciones: desarrolle sus respuestas.

2-1) En el primer trimestre del ao 4 la compaa manufacturera su casa, S.A.
planea vender 10.000 juegos de cojines de sala a un precio de Q50.00 cada
juego. Con la informacin de las ventas trimestrales de los 3 aos anteriores
presente un plan tctico de ventas para el primer trimestre del ao 4. Utilice el
mtodo de distribucin mensual media.

Ventas en valores
Aos
anteriores

Ao 1

Ao 2

Ao 3

promedio

Ao 4

Promedio en
%

Enero

90,000.00 105,300.00 120,000.00 105,100.00 150.000.00

30%

Febrero

90,000.00 105,300.00 120,000.00 105,100.00 150.000.00

30%

Marzo

120,000.00 140,400.00 160,000.00 140,133.33 200,000.00

40%

Total

300,000.00 351,000.00 400,000.00 350,333.33 500,000.00

100%

Ingreso de venta
Plan de venta
Precio de
venta

10.000 unidades
Q50.00
Q500.00

2-2) La gerencia de ventas ha considerado que necesitan incrementar sus

ventas de cojines de sala para enfrentar la competencia y un aumento general
de sus costos, por lo tanto ha decidido estimar un aumento de 20% en sus
ventas y 10% en el precio. Si las ventas del ao anterior fueron de 8,000 juegos
de cojines y se vendieron a Q50.00 cada juego, calcule el presupuesto de
ventas en unidades u valores para el siguiente periodo.
Ao anterior

Plan de
crecimiento

8,000 juegos
Q50.00 precio
de venta

Precio sugerido
costo Unidad

Unidades a vender
20% 1600 unidades mas

Q 5.00 aumentar a
precio

10%

Plan de crecimiento

Unidades a vender

Precio sugerido C/U

20% 1600 unidades mas

Q 5.00 aumentar a
precio

10%

Unidades a vender 9600 unidades

Precio sugerido para vender es de Q 55.00
2-3 La Gerencia de ventas ha determinado que durante 5 aos los registros de
ventas de su casa, S.A. presentan un comportamiento estable sin mayores
variaciones cclicas, por lo tanto, sugiere se utilice a tcnica de promedios
mviles para realizar un pronstico de ventas. Como asesor externo le solicitan
lo siguiente:
a) Utilizar el mtodo de promedio mvil simple de 2 periodos para estimar
el pronstico de ventas del ao 6.
Promedio Mvil
Columna1
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Ao 6

Ventas

Promedio mvil de 2 periodos

300,000.00
351,000.00
400,000.00
500,000.00
480,000.00
490,000.00

325,500.00
375,500.00
450,000.00
490,000.00

b) Utilice el mtodo promedio mvil ponderado para estimare pronostico del

ao 6. Las ponderaciones asignadas para los 4 ltimos aos fueron 0.40
para el ao 5, 0.30 para el ao 4, 0.20 para el ao 3 y 0.10 para el ao
2.
Promedio Mvil
Columna1 Ventas
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Ao 6

Promedio mvil
ponderado

300,000.00
351,000.00
400,000.00
500,000.00
480,000.00
Pronostico

0.1
0.2
0.3
0.4
457,100.00

Columna2
35,100
80,000
150,000
192,000

c) A su criterio, como asesor externo que mtodo recomendara usted

considerar y por qu. Razone su respuesta.
el mtodo que dara un mejor resultado es de periodo de 2 aos por
que se da un diferencia de con mayor efectividad

2-4 Si la empresa su Casa S.A. decidiera emplear el mtodo de tendencia para

ampliar el panorama de sus pronsticos, le solicita realizar su pronstico de
ventas del ao 6.
A. Determine cul sera el resultado.
Ao

Ventas
1
2
3
4
5
6

Ao

300,000.00
351,000.00
400,000.00
500,000.00
480,000.00
558,900.00

Ventas

1
2
3
4
5
6

300000
351000
400000
500000
480000
558900

Ao 1
Ao 1
350,000.00
300,000.00
250,000.00
200,000.00
150,000.00
100,000.00
50,000.00
0.00
0.5

1.5

2.5

3.5

4.5

B. Qu opinin le merece este mtodo en comparacin con los otros 2

resultados de la pregunta anterior.
Este mtodo es ms prctico y se puede ver el presupuesto de la
mayor venta y esto nos servira para poder tener cuidado para
seguir en marcha el proyecto
2-5 si usted fuera su propio negocio de compra-ventas de mercadera y
necesita comenzar con un plan de ventas y con un presupuesto para su primer
ao de operaciones, que mtodo de pronsticos utilizara y por qu. Razone
su respuesta.
El mtodo que utilizara seria el Cualitativo ya que se puede realizar
con el presupuesto ms factible y que no cuenta con ningn
antecedente histrico porque estamos iniciando con la operacin
del proyecto