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EMPRENDEDOR
1 Algunos problemas que podran tener que evitar los emprendedores durante la gestacin de
. Mamagrande son:
Obsesin con obtener pronta
rentabilidad econmica.
Falta de claridad en la idea de
negocio.
Falta de compromiso.
Dificultad para realizar un Plan de
Negocios lo suficientemente flexible.
Confianza u optimismo desmedido.
El hecho que Sebastin Logorio y Eduardo Mercovich provengan del campo profesional de la
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biotecnologa ha influido positivamente en su predisposicin a emprender Mamagrande. Esto
.
refiere, a qu factor del sistema emprendedor?
Condiciones sociales y econmicas.
Redes del emprendedor.
Regulaciones y polticas.
Aspectos personales.
Cultura y sistema educativo.
7 Qu pueden hacer los emprendedores de Mamagrande para afrontar los desafos y evitar los
. problemas tpicos de la gestacin del negocio?:
Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de Mamagrande
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detectaron la oportunidad de aprovechar la utilizacin de lentejas de agua a travs de su
.
actividad profesional dedicada a la biotecnologa, estamos haciendo alusin a la lupa:
General (bsqueda de la idea de negocio).
Local (anlisis del mercado local).
Dinmica (anlisis de los factores de desarrollo del mercado local).
Mundial (anlisis de mercados desarrollados).
Fina (definicin del segmento en el mercado local).
Eduardo Mercovich comenta, en el video del caso, cmo haban llegado a descubrir el potencial
9 de la biotecnologa para favorecer la reutilizacin del agua, y la produccin de etanol y de
. plsticos biodegradables a partir de las lentejas de agua. Con ello, est poniendo en evidencia,
qu evento caracterstico de la etapa de gestacin del negocio?
Elaboracin del Plan de Negocios.
Implementacin de pruebas para validar la oportunidad.
Descubrimiento y desarrollo de competencias para emprender.
Identificacin de la oportunidad.
Bsqueda de recursos.
11 Algunos desafos que podran tener que enfrentar los emprendedores durante la gestacin de
. Mamagrande son:
Convencer a los inversores.
Planificar excesivamente los pasos a encarar en el negocio.
Adquirir la conviccin necesaria sobre el proyecto.
Obsesionarse con la bsqueda de ganancias monetarias.
Superar los miedos que trae aparejada la incertidumbre del negocio.
Los fundadores de Mamagrande han desarrollado un tipo especial de bacterias que permite
12 aprovechar las propiedades de las lentejas de agua para limpiar las aguas contaminadas y
. aprovechar la biomasa resultante para producir bioetanol y plsticos biodegradables. Esto
demuestra que han arribado a una oportunidad de negocio disruptiva.
Falso, ya que se trata de una idea de negocio innovadora en cuanto al atributo de
productos y servicios ya existentes, y que an se encuentran en proceso de validacin
para verificar que sea una oportunidad aprovechable.
Verdadero, ya que se trata de una oportunidad disruptiva en cuanto a que produce una
ruptura total en la forma en que la industria vena ofreciendo soluciones, y que adems
ya fue sido suficientemente validada en el mercado.
13 Sobre la base de la motivacin que los lleva a emprender, podramos concluir que los
. fundadores de Mamagrande son emprendedores:
Gladiadores, ya que se enfocan apasionadamente en resolver positivamente un
problema de la sociedad.
Luchadores, ya que se enfocan apasionadamente en un emprendimiento que les
permitir subsistir econmicamente.
Caza-olas, ya que se enfocan apasionadamente en brindar una solucin que es
tendencia mundial.
Luchadores, ya que se enfocan apasionadamente en luchar por la mejora de la
sociedad.
Gladiadores, ya que se enfocan apasionadamente en brindar una solucin que es
tendencia mundial.
Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de
Mamagrande llegan a la conclusin de que una de las primeras comunidades a beneficiarse
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con la filtracin de aguas contaminadas se encuentran en Santa Fe y en Salta, a la vez que el
.
cliente principal de consumo de etanol se encuentra en el exterior (exportacin), estamos
haciendo alusin a la lupa:
Mundial.
Fina.
General.
Dinmica.
Local.
Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de
18 Mamagrande llegan a la conclusin de que en la provincia de Santa Fe existe un alto potencial
. de alcanzar el mismo nivel de produccin de etanol como ocurre en el mercado ms
desarrollado de Brasil, estamos haciendo alusin a la lupa:
Mundial (anlisis de mercados desarrollados).
Local (anlisis del mercado local).
Dinmica (anlisis de los factores de desarrollo del mercado local).
General (bsqueda de la idea de negocio).
Fina (definicin del segmento en el mercado local).
Si decimos que los fundadores de Mamagrande renen todas las condiciones para ser
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emprendedores, especialmente por su predisposicin a asumir riesgos, innovar y otras
.
competencias clave, a qu factor del sistema emprendedor estamos refirindonos?
Condiciones sociales y econmicas.
Redes del emprendedor.
Mercado de factores.
Estructura y dinmica productiva.
Aspectos personales.
TP 2 D. EMPRENDEDOR
Para alcanzar el break even, Vanesa Durn debi considerar, entre otras cosas, la proporcin
1 de costos fijos y variables en la venta directa de joyas semipreciosas. Al respecto, y teniendo
. en cuenta la informacin brindada en la situacin problemtica, podramos decir que el
negocio cuenta con:
Costos variables
muy superiores a
los costos fijos.
Costos variables
bajos y costos fijos
inexistentes.
Costos variables
bajos y costos fijos
muy altos.
Costos fijos muy
superiores a los
costos variables.
Costos variables y
costos fijos en la
misma proporcin.
Como un modo de ir reconociendo el break even, las primeras compras de joyas de Vanesa
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Durn para luego ser vendidas en pequea escala, a travs de lo que llamaron el maletn,
.
puede ser consideradas como:
Una inversin en validacin del negocio.
Una definicin del mercado adecuado.
Una exploracin de nuevos mercados.
Un aprovechamiento de la economa de larga cola.
Una redefinicin del producto a ofrecer.
A raz de la entrevista con Marta Caas (fundadora de Martina Di Trento), Vanesa Durn
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descubre que el potencial rentable de su negocio radicaba en la venta de joyas. Cul de los
.
siguientes desafos resolvi exitosamente?
Mantenerse dentro del core competence del negocio.
Sostener los principios y conducta tica ante cualquier oportunidad.
Gestionar adecuadamente el capital inicial.
Convertir los errores operativos en aprendizajes.
Definir adecuadamente el producto y el canal de ventas.
Vanesa Durn Joyas pudo alcanzar y superar su punto de equilibrio gracias a su amplia red de
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revendedoras. En trminos de adopcin del producto que plantea Geoffrey Moore (2015),
.
podramos decir que las vendedoras independientes representan al segmento de:
La mayora tarda.
Los rezagados.
La mayora temprana.
Los innovadores.
Los adaptadores tempranos.
8 Arrieta (2013) plantea que el break even es un signo ms de validacin de nuestro negocio. En
. este sentido, Vanesa Durn Joyas pudo alcanzar el break even porque el negocio fue validado.
Falso. Vanesa Durn Joyas alcanz tardamente el break even porque las joyas
semipreciosas no eran conocidas en el mercado y tuvo que generar demanda en el pblico
masivo que apunt.
Verdadero. Vanesa Durn Joyas alcanz rpidamente el break even porque al pblico
masivo que apunt valoraron las joyas semipreciosas y el precio ofrecidos.
Vanesa Durn inicia su emprendimiento con su primera pareja, quien se dedic a los aspectos
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financieros que ella desconoca. Esto hace referencia, a qu factor positivo en la
.
conformacin del equipo inicial durante la puesta en marcha?
Complementariedad entre los socios.
Actitud y comportamiento tico.
Responsabilidad de los fundadores.
Definicin del perfil del equipo.
Resguardo de roles a travs de una figura legal.
12.
El core competence que le asegur a Venesa Durn una exitosa puesta en marcha del
negocio fue:
La venta directa de joyas semipreciosas.
La produccin, venta y posventa de joyas semipreciosas.
La venta directa de prendas de vestir (indumentaria).
La produccin de joyas semipreciosas con un destacado sistema de aleacin.
La venta directa de cualquier tipo de producto.
En la historia se destaca cmo Vanesa Durn ha sabido combinar su rol de madre, mujer y
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empresaria durante la puesta en marcha del negocio. Cules crees que han sido sus
.
principales estrategias para lograr el equilibrio entre su vida personal y emprendedora?
Compromiso y acompaamiento de su familia y amigos.
Dedicacin exclusiva de 24 horas por da, los 365 das del ao.
Gestin adecuada de las crisis y del tiempo.
Cuando Vanesa Durn afirma que est convencida que uno de los principales aciertos fue
14 rodearse de personas que supieran ms que ella, que tuvieran la capacidad para hacer bien
. las cosas y el deseo de desarrollarse continuamente, est refirindose, a qu factor positivo
en la conformacin del equipo inicial durante la puesta en marcha?
Definicin del perfil del equipo.
Resguardo de relaciones a travs de una figura legal.
Fomento de un ambiente familiar de trabajo.
Comportamiento tico durante el trabajo.
Complementariedad entre los socios.
15 El desacierto que afect a Vanesa Durn Joyas, relacionado con la publicidad televisada de las
. joyas, se puede comprender en cuanto:
La visin estaba concentrada en la fundadora y ello no permiti que el equipo advirtiera
el error inminente.
La iniciativa estaba concentrada en la fundadora y ello no permiti que el equipo
advirtiera el error inminente.
El conocimiento estaba concentrado en la fundadora y ello no permiti que el equipo
advirtiera el error inminente.
Los errores eran fcilmente tolerables y ello favoreci que se cometiera el mismo
desacierto una y otra vez.
La informacin era muy reducida y ello conllev a que se actuara por intuicin.
Al principio, Vanesa Durn vendi diferentes productos hasta terminar en la venta directa por
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catlogo de joyas semipreciosas, lo cual le permiti vender masivamente un producto muy
.
valorado por las mujeres. Cul de los siguientes desafos resolvi exitosamente?
Definir adecuadamente el producto y el canal de ventas.
Compensar energa entre los socios.
Asegurar el compromiso de todos los colaboradores.
Mantenerse dentro del core competence del negocio.
Gestionar adecuadamente el capital inicial.
Vanesa Durn Joyas pudo alcanzar y superar su punto de equilibrio gracias a su amplia red de
18 revendedoras. En trminos de adopcin del producto que plantea Geoffrey Moore (2015),
. podramos decir que las clientas de las vendedoras independientes representan al segmento
de:
Los adaptadores tempranos.
Los rezagados.
Los innovadores.
La mayora temprana.
La mayora tarda.
20 Podemos decir que Vanesa Durn adquiri conocimientos generalistas clave para la puesta en
. marcha de su negocio:
Aprendiendo a cmo gestionar personas y establecer alianzas estratgicas.
Aprendiendo a interpretar aspectos econmicos-financieros.
Incorporando al emprendimiento un equipo de profesionales especialistas.
TP 3 D. EMPRENDEDOR
Podramos decir que, en Etermax, los mtodos giles de productividad laboral (scrum)
1 centrados en exprimir a diario las posibilidades del juego y las variaciones e innovaciones
. necesarias, permiten que el tiempo sea distribuido acorde al esquema 70:20:10 desarrollado
por Google.
Falso, ya que el 70% del tiempo lo dedican
a generar innovaciones en los juegos (o a
desarrollar juegos nuevos), el 20% a
mejorar cada juego y el 10% restante a la
gestin principal de cada juego, lo cual no
se corresponde con el esquema propuesto
por Google.
Verdadero, ya que el 70% del tiempo lo
dedican a la gestin principal de cada
juego, el 20% a mejorar cada juego y el
10% restante a generar innovaciones en los
juegos (o a desarrollar juegos nuevos), lo
cual se corresponde con el esquema
propuesto por Google.
2 Una vez alcanzado el break even, el producto validado que le brind a Etermax una cartera de
. clientes en aumento fue:
Reinos Preguntados, ya que fue la primera app de entretenimiento, de uso masivo, que
tuvo buena recepcin en el mercado internacional.
Preguntados, ya que fue la primera app de entretenimiento, de uso masivo, que tuvo
buena recepcin en el mercado nacional primero y luego en el internacional.
Apalabrados, ya que fue la primera app de entretenimiento, de uso masivo, que tuvo
buena recepcin en el mercado internacional primero y luego en el nacional.
Mezcladitos, ya que fue la primera app de entretenimiento, de uso masivo, que tuvo
buena recepcin en el mercado nacional.
Bingo Crack, ya que fue la primera app de entretenimiento, de uso masivo, que tuvo
buena recepcin en el mercado nacional.
Mximo Cavazzani descubre que las aplicaciones financieras ya no permitan que Etermax
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crezca. Siguiendo la lgica de la matriz de Ansoff, qu estrategia habra implementado
.
Cavazzani respecto a dichas aplicaciones financieras?
Dejar de invertir, aprovechando el conocimiento adquirido para introducir un nuevo
producto en un nuevo mercado (diversificacin).
Seguir invirtiendo, pero aprovechando su mercado actual, que ya es conocido, para
ofrecer un nuevo servicio que est vinculado a ella (desarrollo de productos).
Seguir invirtiendo, realizando esfuerzos adicionales para incrementar sus ventas en el
mercado actual (penetracin de mercado).
Reducir la inversin en el mercado local, investigando en qu nuevos mercados se las
podra explotar (desarrollo de mercados).
Reducir o dejar de invertir, reduciendo costos y reasignando recursos en el desarrollo de
aplicaciones de juegos.
exitosa con las aplicaciones financieras, pero se encontraba en un escenario de alta fragilidad
porque:
Se daba una alta ineficacia de los procesos internos.
Dependa mucho de unos pocos clientes (del sector financiero).
Su capacidad estructural limitaba el crecimiento.
La expansin haba sido muy acelerada y desordenada.
Exista mucha desorganizacin y problemas de comunicacin.
Etermax cuenta con un alto nmero de descargas de sus juegos en Argentina, Estados Unidos
y otros 22 pases. Para aumentar las descargas, perfecciona el valor otorgado a los clientes y
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aplica mtodos giles de productividad laboral, entre otras estrategias. Esto demuestra que,
.
en los primeros aos de existencia del emprendimiento, sus fundadores y colaboradores
enfocaron sus energas en:
Administrar eficientemente el negocio de videos juegos.
Identificar la oportunidad aprovechable.
Dotarse de los recursos necesarios (humanos, financieros, materiales) para el negocio.
Posicionar Etermax en el mercado.
Alcanzar el break even o punto de equilibrio.
En Etermax, Cavazzani orienta el trabajo de los equipos hacia el logro efectivo de resultados, a
la vez que fomenta un entorno de trabajo distendido, la comunicacin en tiempo de real de los
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empleados, el formato de oficina abierta y la predisposicin de l para dialogar y resolver
.
dudas. Teniendo en cuenta la matriz de gestin del tiempo de Stephen Covey (2014),
podramos decir que Cavazzani se concentra en actividades:
Importantes, pero no urgentes (segundo cuadrante).
No importantes y no urgentes (cuarto cuadrante).
En Etermax, los colaboradores trabajan en tiempo real con los clientes y en grupos de trabajo
reducidos por producto (juego), empleando para ello mtodos giles de productividad laboral
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(scrum) en los que cada equipo se centra en exprimir a diario las posibilidades del juego y las
.
variaciones e innovaciones necesarias. Esto nos da la pauta, considerando los sistemas de
control planteados por Robert Simons (1995), que Cavazzani implementa el control:
Burcrata mecnico (evala la precisin de cada equipo en cada una de las fases
estandarizadas del desarrollo de software).
Por sistema de creencias (evala el esfuerzo de los equipos hacia el logro de los valores,
misin y visin organizacionales).
De lmites (evala que las acciones de los equipos estn dentro de los lmites ticos
establecidos para la organizacin).
Por diagnstico (evala el progreso de cada equipo segn el cumplimiento de metas
crticas fijadas peridicamente).
Interactivo (evala la salud de cada rea, sobre la base de indicadores de resultado y
desempeo de los equipos).