Pequeas empresas y

desarrollo de franquicias

Catedrtico: Cesar Bonilla

Alumna: Belkis Samira Ferrufino Daz
Nmero de cuenta: 61421461
Fecha de entrega: 01/08/2016

Franquicias y adquisiciones
La franquicia es un tipo de contrato utilizado en el comercio mediante el cual
una parte llamada franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de
una marca para su explotacin comercial as como los mtodos,
procedimientos y tecnologa a cambio de pagos peridicos.
Franquiciador es la parte en el contrato de franquicia que especifica los
mtodos a seguir y las condiciones que deben cumplirse por la otra parte. Y el
Franquiciado es un empresario cuyo poder est limitado por un acuerdo
contractual con un franquiciador. Estas dos partes tienen sus ventajas y sus
desventajas Las franquicias, como estrategia de entrada, tienen grandes
ventajas sobre las otras dos vas de crecimiento. El modelo de franquicias es
ms veloz que el crecimiento orgnico y exige un menor compromiso de
recursos que las adquisiciones, multiplicando las posibilidades de crecimiento y
disminuyendo el riesgo. Incluso, al optar por este modelo, el franquiciaste
accede a activos intangibles muy valiosos, como el conocimiento del mercado
local que posee el franquiciado.
1 Ahora si analizamos las ventajas e inconvenientes que cada uno proporcional
podramos mencionar de manera sencilla que la adquisicin de una franquicia
para el franquiciador proporciona la mejor y ms rpida manera de desarrollar
una actividad empresarial con infraestructura ajena y mnimo desembolso
econmico. Esta tambin reduce la necesidad de disponer de buenos mandos
intermedios y de establecer controles permanentes, ya que el primer
interesado en que funcione el negocio es el propio franquiciado, por lo tanto
esta genera menores gastos de personal y sistemas de control, as que a travs
de eso se pueden realizar grandes economas de escala a nivel de fabricacin,
compras y costos, reduciendo e el riesgo econmico-financiero y comercial.
Cabe destacar que otra de las ventajas que este posee es que permite la
apertura a nuevos mercados. Y una mayor rapidez a la hora de abordar el plan
de expansin. Tambin mayor control de la produccin, suministro y
distribucin de los productos o servicios.
Sobre todo podemos destacar que puede recibir ideas y experiencias sin coste
alguno, junto a la creacin de una slida imagen de marca, y de una mayor
notoriedad y presencia en el mercado. En definitiva, la franquicia evita al
franquiciador dos limitaciones clave en su proyeccin futura como son la
econmica y los recursos humanos. Pero no todo es tan beneficioso para el
franquiciador en donde surgen algunos inconvenientes tales como la inversin
inicial importante, pues la concepcin y puesta en marcha de la franquicia
obliga a este primer desembolso. Tambin la complejidad en la comunicacin
con los diferentes puntos de venta.
Y sin mencionar que algunas veces, se producen relaciones tensas con los
franquiciados, ya que la dependencia jerrquica no es la de jefe y esto

representa una dificultad para influir en el comportamiento empresarial de los

franquiciados.
Otro de los obstculos que puede darse y representa un importante punto de
anlisis es la posible prdida de contacto directo con el mercado y de
informacin sobre el mismo.

Tambin debemos analizar menor beneficio por unidad, pero mayores

beneficios por ms unidades vendidas. Las desventajas derivadas del control
local, que han de ejercerse puntualmente sobre los franquiciados junto con las
limitaciones que se tienen a la hora de tomar ciertas decisiones, por la
resistencia del franquiciado a seguir las normas del franquiciador. Sin
mencionar los problemas a la hora de realizar cambios estratgicos en el
negocio. Y sobre todo el gran riesgo de competencia desleal.
Pero una vez analizados los puntos o beneficios a favor del franquiciador junto
con sus obstculos tambin se debe analizar su contraparte para lograr una
conclusin sobre que es ms conveniente, por parte del franquiciado se
pueden destacar ciertas ventajas como: El prestigio de que goza la marca le
asegura una clientela desde el inicio de la actividad. Dando una certeza que es
propietario de un negocio seguro y con resultados contrastados. Este tambin
se beneficia del posicionamiento del franquiciador en internet, ya que al
adquirir una franquicia tambin adquiere sus clientes.
Reacciones del mercado ya experimentadas a travs de las tiendas piloto y del
resto de la cadena. Reduce el riesgo de cualquier inicio comercial, con unas
inversiones econmicas muy similares. Cuenta con un gran soporte informtico
de control, y con una exclusividad de zona.
Seguridad en el aprovisionamiento y ventajas econmicas de compra ya que se
beneficia de la economa de escala en cadena. Imagen de empresa
consolidada, lo que proporciona mayor solvencia frente a terceros: bancos, etc.
Mayor notoriedad de marca e imagen comercial.
Aun tratndose de una actividad local, se aprovecha de campaas y
estrategias de marketing a nivel nacional. Recibe una formacin inicial con un
soporte formativo e informativo permanente y acorde con las ltimas tcnicas.
Este tambin se aprovecha en su zona del fondo de comercio que tiene el
franquiciador. En definitiva, podemos decir que la gran ventaja que tiene el
franquiciado es la de obtener los beneficios de las grandes empresas
debidamente organizadas, sin perder su condicin de ser pequeo, siendo
incluso su propio jefe.
Claro que no todo resulta de manera positiva, tambin se dan algunos
inconvenientes como ser la Falta de conocimientos sobre los medios necesarios
para determinar la bondad de la cadena. La poca o nada de percepcin

inmediatamente o en su justo momento la planificacin u organizacin del

franquiciador.
Tambin el que se d una mala adaptacin en algunas ocasiones a la filosofa
del franquiciador en los diferentes aspectos comerciales. Prdida potencial de
la libertad que le otorgara el ser propietario de un comercio, con la
consiguiente prdida de independencia empresarial. No ser propietario del
nombre y marca comercial que trabaja. Estar directamente relacionado con la
suerte del franquiciador, dependiendo totalmente de la gestin que este
realice. Sus aportaciones de criterios se producen en un nivel consultivo y
nunca ejecutivo. Pago de derechos de entrada. Tener que abonar parte de sus
beneficios de forma permanente y puntual en la mayora de los casos.
Al final podemos notar que ambas partes a pesar de que poseen ciertas
dificultades tambin cuentan con grandes beneficios.
Cabe mencionar que la adquisicin de una empresa u franquicia en Honduras
es muy difcil y no solo por la limitante econmica en donde no cualquiera
puede llegar hacer esta adquisicin ya que como lo mencionbamos antes,
sino tambin por las restricciones que el mismo gobierno coloca.

Bibliografa
https://lms2.unitec.edu/pluginfile.php/10514285/mod_resource/content/2/Cap
%C3%ADtulo%2004%20-%20Franquicias%20y%20adquisiciones.pdf
https://www.entrepreneur.com/article/261982