EJERCICIOS PROYECTOS

1. Mercado de Helados
Una empresa de inversiones lleva ms de diez aos
implementando proyectos para su consolidacin financiera en
diversos sectores de la economa. Sin embargo, sus
expectativas de crecimiento han llevado a la compaa a
estudiar la posibilidad de invertir en nuestro pas,
especficamente en el mercado de los helados, como una forma
de diversificar sus negocios en el extranjero.
Esta empresa desconoce las caractersticas del mercado
nacional, no solo en el rea especfica de inters, sino que,
adems en los aspectos macroeconmicos que identifican al
Per.
En este sentido, la empresa requiere la elaboracin de un
estudio de mercado que le permita disponer de los
antecedentes necesarios para la toma de decisiones en relacin
a la factibilidad econmica para invertir en el sector.
a. Defina el objetivo general de la investigacin
Obj. General: Estudiar la posibilidad de invertir en nuestro
pas, especficamente en el mercado de los helados.
b. Cules son los objetivos especficos que deben proponerse
para lo anterior?
Obj. Especfico: Conocer las caractersticas del mercado
nacional y los aspectos macroeconmicos que identifican al
Per.
c. Qu fuentes de informacin utilizara?
Fuentes externas, debido a que la informacin no est
disponible dentro de la empresa.
d. Qu metodologa de investigacin llevara a cabo?
Encuestas - Fuentes primarias
Datos secundarios Estadsticas
2. Un destacado empresario nacional viajo a los EE.UU para asistir
a una feria internacional de alimentos con el objetivo de
conocer un producto de origen indones que, segn l, tendra
mucho xito en el mercado local. Ha sido uno de los alimentos
ms revolucionario en el mercado norteamericano, se trata de
CAVICOL, que tiene como principal caracterstica el ser
preparado a base de huevos de caracol procesados, de tal
forma, que se obtiene un sabor muy similar al del caviar.
Se sabe que este producto es muy antiguo en indonesia y es
consumido en grandes cantidades. El CAVICOL ha mostrado un
sostenido crecimiento en su consumo, siendo comercializado en
el mercado norteamericano.
Este empresario, dueo de una de las principales pesqueras
nacionales dedicadas a la comercializacin de productos del

mar, quiere evaluar la posibilidad de importar CAVICOL desde

indonesia para comercializarlo en nuestro pas.
a. Defina el problema del empresario y su objetivo como
evaluador de proyectos
Resp: El problema del empresario es determinar si la
distribucin de Caviarcol en Per tendra el mismo xito que
en Estados Unidos. El objetivo fundamental del evaluador
consiste en establecer la conveniencia econmica de la
iniciativa.
b. Qu informacin considera comercial para determinar la
viabilidad del proyecto? Considere, principalmente los
aspectos cualitativos.
Resp: El principal aspecto que se debe testear para
determinar el xito o fracaso de la comercializacin del
producto en Per, es si ste rompe o no con las
caractersticas culturales y costumbres familiares, ya que,
como se trata de un alimento innovador, conocer la reaccin
de la gente frente al mismo resulta indispensable. No se
debe olvidar que se trata de un producto con sabor a ovas
de pescado a base de huevos de caracol, razn por la cual es
posible que exista un cierto rechazo por parte de los
consumidores nacionales. Tambin resulta conveniente
estudiar los hbitos de consumo nacional de caviar,
ocasiones y lugares de compra, sustitutos, etc., a fin de
detectar las necesidades y formas de comercializacin que
permitan disear una estrategia comercial acorde con las
caractersticas del mercado
c. Cmo lo llevara a cabo?
Resp: Para testear el producto se debe escoger una muestra
perteneciente al segmento de mercado que se pretende
abarcar, para posteriormente efectuar un test ciego en
relacin con el producto, mediante procedimientos de
prueba sin conocimiento del alimento que se est sirviendo.
Posteriormente se realizara una evaluacin en relacin a su
sabor, textura y otros atributos, con el objeto de determinar
su sustitubilidad. En cuanto a las ocasiones de compra,
lugares y otras variables, se podra efectuar una encuesta
estructurada al mismo segmento. Para ello es siempre
recomendable contar con la asistencia de expertos en la
confeccin de encuestas.
3. Supongamos que deseamos conocer el monto de consumo
empleado por la poblacin en alimentacin semanalmente en
una determinada regin; en una muestra piloto se obtuvo que,
la poblacin consume un promedio de S/.175.00 adems se
conoci que la desviacin estndar es de S/.42.00 y se desea
tener una aproximacin de +/- 5% de la media real de la

poblacin, en un nivel de confianza de 95% con un error

permisible de S/.9.00
Solucin:
0.95 1.96

2 z 2 42 1.96
n 2
2 '710, 632.96
2

0.05
2

4. La UNT est efectuando una encuesta sobre los ingresos

anuales de los graduados del ltimo ao de la FCE. Como no
existen estudios similares se opt por considerar una diferencia
entre el ingreso ms alto y el ms bajo que fue de 1200 soles y
un erros +/- 8. Con una confianza de 95%. Calcular el tamao
mnimo de la muestra para estimar el ingreso probable
promedio anual de los alumnos de los ltimos ciclos de dicha
universidad.
Solucin:
5. Doa Francisca es una emprendedora que est pensando
incursionar en el negocio de las comidas. La idea es elaborar
mens en casa y colocarlo al mercado, para ello tienes la visin
de vender a dos tipos de mercados: personas que trabajan en
casas comerciales y a empleados bancarios con atencin en el
centro de trabajo. El rea de cobertura seria la zona comercial y
financiera de San Isidro. Se tiene conocimiento que la cantidad
de empleados que trabajan en las casas comerciales es de 1200
personas y la de empleados bancarios llega a 600. Para ellos se
le encarga a estudiantes de economa que le desarrollen un
estudio de mercado, los cuales a travs de una prueba piloto de
20 futuros comensales de empresas comerciales y de 30 de los
bancos; de los cuales 40 tienen disposicin de demandar el
servicio adems ha estimado trabajar con un 95% de confianza
y un +/- 5% de margen de error y que existe un 20% de
probabilidad de rechazo por dicho servicio. Con dicha
informacin determinar la muestra para cobertura la totalidad
del mercado as como la muestra de cada segmento del
mercado.
Solucin:
- MERCADO TOTAL

42 0.20 0.8 1800

z 2 pqN
n 2

245.97 246
2
N 1 z pq 0.05 2 1800 1 0.05 2 0.20 0.8
2

MUESTRA DE CADA SEGMENTO

 1.96 0.20 0.8 1200

z 2 pqN
n 2

246(casascomerciales )
2
N 1 z pq 0.05 2 1200 1 0.05 2 0.20 0.8
2

1.96 0.20 0.8 600

z 2 pqN
n 2

246(empleadosbancarios )
2
N 1 z pq 0.05 2 600 1 0.05 2 0.20 0.8
2

1.96 0.20 0.8 20

z 2 pqN
n 2

256.6 257(muestramercadopotencia
2
N 1 z pq 0.05 2 20 1 0.05 2 0.20 0.8
2

6. Una empresa de confecciones de polos, si la demanda

insatisfecha en su mercado es de 1200 unidades mensuales y
su pronstico de ventas es satisfacer solo a 800 unidades, Cul
sera porcentualmente la cobertura de dicho proyecto?
Solucin:
DEMANDA INSATISFECHA: 12000 unidades mensuales
VENTAS: 800 unidades
Cobertura=?

cobertura

Ventas Pr oyectadas 1200

1.5
DemandaInsatisfecha 800

7. Si el costo unitario de un bien es de S/.800 y el margen sobre el

costo es del 25% el margen sobre el precio es del 12.5%,
Determine el precio de venta al consumidor y el precio de
venta al productor?
Solucin:
Costo Unitario=800
Margen sobre costo=25%
Margen sobre precio=12.5%
PRECIO DEL PRODUCTO:
Pproducto Cu Cu M cos to
Pproducto 800 800 0.25
Pproducto 1000

PRECIO DE VENTA DEL CONSUMIDOR

Pv Cu Pv M v

Pv 800 Pv 0.125

Pv Pv 0.125 800
Pv 1 0.125 800
0.875Pv 800
Pv 914.28
8. Una empresa pesquera de consumo indirecto presenta la
siguiente informacin:
Solucin:
Pv S / .34.20 / tm

CF 250000
CVu 14.55
Q 28000tm / ao
Se solicita:

a. La utilidad cuando la captura del mercado es del 8%

b. La utilidad marginal si el precio baja S/.30.00, S/.26.40; a
los que les corresponde una captura de mercado del 12%.

9. Se conoce que la demanda histrica de zapatillas marca

Zaeta en el mercado Regional de Tumbes los ltimos ocho
aos ha sido como se presenta en el siguiente cuadro:
AOS
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012

X
1
2
3
4
5
6
7
8

Solucin:

Y a bx i
a 43.0357
b 7.5476

Y 43.0357 7.5476b i
-

ECUACIONES NORMALES

VENTAS
55
60
53
76
80
93
99
100

n 8

x 36
y 616
xy 3089
x 204
2

Reemplazar en las ecuaciones normales:

yi an b x

xy a x b x

8a 36b 616
36a 204b 3089

36
8

288a 1296b 22176

288a 1632b 24712
336b 2536
b 7.5476

8a 36 7.5476 616
8a 271.7136 616
a 43.0357

Entonces:

Y 43.0357 7.5476b i
-

Ahora se quiere subir la cantidad de pares de zapatos desde

el ao 2013-2017.

Y 43.0357 7.5476(9)
Y 110.9641
2013

AOS

2013

2014

10

2015

11

2016

12

2017

13

VENTAS
110.964
1
118.511
7
126.059
3
133.606
9
141.154
5

10.
Suponga que n=10, Tasa acumulativa anual del consumo
total=5.6
Q89 ConsumoTotalde1989 66.8
Q99 ConsumoTotalde1999 115.2
Determine el Consumo Total para 2009

Solucin:

A90 66.8*5.6% 66.8

n 10
T .C. Atotal 5.6%

A90 70.5408

AOS
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999

CONSUMOTO
TAL
66.8
70.5408
74.4911
78.6626
83.0677
87.7195
92.6318
97.8192
103.2971
109.0817
115.1903

11.
Si el comportamiento trimestral de la demanda del ao
2004 ha sido el siguiente:
TRIMESTRES
DEMANDA

I
3500

II
1900

III
3300

IV
2300

Cul ser el comportamiento por trimestre para el ao 2005, si

se estima que habr un incremento en la demanda de 2000
unidades?
Solucin:
Aumento 2000 / 4 500
TRIMESTRES
I
DEMANDA200 4000
5

II
2400

III
3800

IV
2800

12.
La empresa textil del Pacifico, maneja un importante
presupuesto para ejecutar sus programas de publicidad. La
finalidad de la empresa, es fortalecer su posicionamiento en el
mercado y hacer sostenido sus niveles de venta en el tiempo.
As mismo la gerencia de la empresa, desea saber lo que
vender como producto de la publicidad entre los aos 2012 y

2017, situacin que le permitir estructurar sus dems

presupuestos. Las ventas y gastos de publicidad realizada por la
empresa muestran el cuadro siguiente:
PUBLICID
VENTAS
AD
10
140
121
160
17
180
15
170
18
200
22
210
30
240

AOS
1
2
3
4
5

PRESUPUES VENTAS
TO
ESTIMAD
ESTIMADO
AS
45
52
50
47
60

Solucin:
-

REGRESIN

Y 98.8335 4.9046 Publicidad i

-

ECUACIONES NORMALES
n7

x 124
y 1300
xy 24350
x 2466
2

Reemplazar en las ecuaciones normales:

yi an b x

xy a x b x

7a 124b 1300
124a 2466b 24350

124
7

868a 15376b 161200

868a 17262b 170450

1886b 9250
b 4.9046

7a 124b 1300
7a 124 74.9046 1300
a 98.8335

Entonces:

Y 98.8335 4.9046 Publicidad i

-

Proyecte las ventas de la empresa, realizando las pruebas

estadsticas correspondientes:
Y 98.8335 4.9046 Publicidad i

Y1 98.8335 4.9046 45
Y1 319.5405

AOS
1
2
3
4
5
13.

PRESUPUE VENTAS
STO
ESTIMAD
ESTIMADO AS
319.540
45
5
52
353.87
50
344.06
47
329.34
60
393.1

DATOS REPETIDOS