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MINERA PURO ORO S.A.1

(Preparar el caso para iniciar la Negociacin Colectiva)
ANTECEDENTES:
El contrato colectivo de la empresa Minera Puro Oro S.A. vence el 6 de
Agosto del 2016.
La empresa tiene una fuerza de trabajo de 400 trabajadores.
En la negociacin colectiva pasado (ao 2015) los trabajadores obtuvieron
un reajuste de un 3.5% de sus sueldos base y un bono de trmino de
negociacin de S/. 4,000. Este ao las expectativas han disminuido por el
precio del oro y el resultado de las negociaciones colectivas que se han
realizado en el sector.
Los trabajadores con gran tradicin minera en materia de conflictos
laborales
esperan en esta negociacin recuperar sus niveles de
remuneracin considerando que rebajaron sus sueldos cuando el oro estaba
a bajo precio, y opinan que la nica herramienta que tienen para lograr sus
objetivos es la huelga.
Minera Puro Oro S.A. invit al sindicato a negociar anticipadamente, sin
embargo los trabajadores en asamblea rechazaron esta posibilidad. El
sindicato se ha preparado para esta negociacin, realizando consultas a las
bases para conocer sus reales expectativas. Los resultados de la encuesta
son los siguientes:
-

Los trabajadores solicitan se mejore el beneficio de salud y la atencin

mdica.

Los trabajadores solicitan se incorporen al beneficio de salud y la

atencin mdica no slo a sus familiares actualmente incluidos sino que
se extienda a los hijos mayores de 18 aos que an viven con ellos.

Los trabajadores esperan un aumento de las asignaciones de vivienda

considerando que ahora viven en un pueblo vecino y antes la empresa
les proporcionaba casa y servicios.

Los trabajadores esperan un aumento de los bonos de produccin

sectoriales considerando que por razones tcnicas y otras no
identificadas no se han cumplido los estndares considerados en la
negociacin colectiva pasada para el pago de bonos.

Los trabajadores recibieron en promedio un 10% menos de bono de

produccin.

1 Caso adecuado por Mara Rosa Moran para fines pedaggicos.

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Los trabajadores solicitan un aumento de las asignaciones educacionales

especialmente por estudios universitarios de sus hijos dependientes.
Se espera mayores aguinaldos navideos como pavo, panten y vales de
compras en supermercados.
Los trabajadores esperan que la empresa financie un seguro de
accidentes del trabajo en caso de muerte e incapacidad total y
permanente por S/. 100,000.

Los dirigentes sindicales han preparado un Proyecto de Convenio Colectivo

que presentarn a la empresa en la fecha que corresponda de acuerdo a las
Normas Laborales.
La empresa ha insistido en su inters en negociar en forma anticipada, pero
el sindicato dilato la negociacin hasta el ltimo minuto. La empresa Minera
Puro Oro S.A. ha repartido en el mes de Abril de 2015 buenas utilidades.

ANEXO 1
REMUNERACIONES Y BENE FICIOS DE LOS TRABAJADORES
1. Sueldos Bases.
De acuerdo a la ltima encuesta de remuneraciones los sueldos base de Minera
Puro Oro S.A. se encuentran por bajo el promedio del mercado.
2. Beneficio de salud.
Los trabajadores tienen un seguro colectivo de salud que financia el 60% de los
gastos mdicos que no financia Essalud. Los trabajadores no tienen atencin dental.
3. Asignaciones de vivienda (monto mensual).
Gas S/. 20
Luz S/. 50
Agua S/. 10
Telfono, Cable e Internet S/. 30
4. Asignaciones Educacionales (monto mensual)
Enseanza bsica S/. 10
Enseanza media S/. 20
Enseanza tcnico profesional S/.30
Enseanza Universitaria S/.40
5. Bonos Sectoriales
Los trabajadores perciben los siguientes bonos sectoriales de acuerdo a sus reas
de trabajo si cumplen los estndares de produccin.
Produccin
40% sueldo base
Servicios
25% sueldo base
Administracin 15% sueldo base
6. Aguinaldo de Fiestas patrias y Navidad.
Los trabajadores tienen un aguinaldo de fiestas patrias y navidad de S/.100
7. Bono anual de resultado operacional.
Los trabajadores tienen derecho a un bono anual de participacin de S/.300 de
acuerdo con el cumplimiento de metas de produccin sin accidentes del trabajo.

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ANEXO 2
1. Estructura de costos directos de la empresa:
Costos
Personal
Materiales
Insumos
Suministros
Maquinarias

%
35
20
10
15
20

Los costos de produccin han aumentado en:

Aumento del costo de energa
Aumento del costo del acero

5%
4%

Indicadores financieros:
Liquidez
Endeudamiento

1.3
0.8

La empresa se encuentra ahorrando costos con la finalidad de hacer caja para

reinvertir la mayor cantidad posible de utilidades a fin de repotenciar sus maquinas
extractoras de oro toda vez que necesitan un mantenimiento mayor este ao.

TRABAJOS Y HERRAMIENTAS DE PREPARACIN

1.- Comisin negociadora Sindicato
Como mnimo:
- Preparar Proyecto de Contrato Colectivo.
- Definir objetivos, prioridades y lmites de la negociacin
- Estudio de respaldo a las peticiones.
2.- Comisin negociadora de la Empresa.
Como mnimo:
-

Definir objetivos, prioridades y lmites de la negociacin.

Preparar estrategia y toda la informacin para responder y contra
argumentar al sindicato.
Proyectar costos y resultados de la empresa para distintos escenarios.
Costo de la huelga.

Comunicacin
Cmo es? es efectiva?
Quin inicia?

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Cmo quiero que sea?

Qu mensaje general quiero enviar?
Qu informacin quiero obtener? Es realista pretender obtenerla?
Qu informacin quiero compartir? qu informacin no puedo
revelar?

Compromiso
Verifique la capacidad de negociacin de la otra parte (insuficiencia
de autoriadad) puede llegar a un acuerdo y firmarlo?
Resee que temas habra que incluir en un posible acuerdo
Relacin
Es una relacin de largo o corto plazo?
cmo es actualmente mi relacin?
Qu tipo de relacin queremos tener con la contraparte?

INTERESES
Sindicato

Empleador

POSIBLES ARGUMENTOS
Sindicato

Empleador

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ALTERNATIVAS
Sindicato

Empleador

PROPUESTAS
(Valor Aadido)

Legitimidad

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