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Las multinacionales son sociedades mercantiles que tienen una gran capacidad productiva, o que son el
resultado de una concertacin o fusin de empresas que buscan nuevos mercados. Cuantas ms
necesidades tengan estos mercados, ms incentivos habr para que las empresas se instalen en ellos. Estos
mercados estn en pases distintos a los de origen de las empresas.
En el momento de escoger el Pas, al margen de estudiar el mercado, hay otros motivos que animan a las
empresas a instalarse en uno o en otro; por ejemplo: hay gobiernos de pases en vas de desarrollo que les
ofrecen muchas ventajas: econmicas, fiscales o laborales, ya que esto les ayudara econmicamente y, en
definitiva, a desarrollarse. Pero bsicamente la decisin de invertir y escoger e lugar adecuado viene
determinada por el propio rendimiento de la empresa, es decir, por los beneficios esperados.
Estructura organizacional: es un esquema que consta de unidades y funcionarios individuales de la
compaa, que se encuentra por niveles de importancia y responsabilidad, que contiene la relacin entre ellos
GRUPOS BASADOS EN EL GNERO: existen diferencias entre pases con respecto a las actitudes de
hombres y mujeres.. Un cambio ha sido el creciente nmero de mujeres y hombres en los estados unidos que
han sido empleados en ocupaciones dominadas previamente por el otro gnero.
GRUPOS BASADOS EN LA EDAD: muchas culturas presuponen que la edad y la sabidura estn
correlacionadas, y, generalmente, tienen sistemas de progreso basados en la longevidad. Es claro que las
empresas necesitan examinar grupos de referencia cuando consideran a quien puedan contratar y como
promocionar mejor sus productos.
GRUPOS BASADOS EN LA FAMILIA: en algunas sociedades, la familia es la pertenencia grupal ms
importante. La aceptacin de un individuo en la sociedad depende principalmente de la condicin social o
respetable de la familia, ms que de los logros del individuo. Debido a que los lazos familiares son fuertes.
OCUPACION: en toda sociedad la gente percibe que ciertas ocupaciones tienen mas prestigio econmico y
social que otras. Esta percepcin determina generalmente el numero de y la preparacin de las personas que
buscaran empleo en determinada ocupacin. Otra diferencia internacional es el deseo que tienen los
ciudadanos de trabajar como empresarios, en vez de hacerlo en una organizacin.
MOTIVACION: los empleados motivados para trabajar mucho y durante largas jornadas son mas productivos
que los que no estn motivados. En general esto influye en el desarrollo econmico de manera positiva. Las
empresas internacionales se interesan en el desarrollo econmico porque los mercados para sus productos
crecen con el crecimiento de las economas.
Factores culturales La creacin de una consciencia cultural no es tarea fcil; tampoco existe un mtodo
infalible para crearla; la cultura consiste en normas especficas aprendidas, basadas en actitudes, valores y
creencias que existen en toda nacin; es decir, se refiere al patrn nico de caractersticas compartidas como
valores, que distinguen a los miembros de un grupo de las personas que integran otro. Los turistas destacan
diferencias culturales, los expertos escriben sobre ellas y la gente de negocios internacionales descubren que
afectan las operaciones. Pero esto genera controversia por que la gente no esta de acuerdo en cules son.
Algunas diferencias como las relacionadas con los cdigos de vestir, se disciernen fcilmente, otras pueden
ser menos evidentes.
Para las actividades multifuncionales, como la produccin y la venta de un producto en un pas extranjero, una
empresa debe tomar en cuenta una amplia gama de relaciones culturales; cuanto ms sean los pases en los
que opera una empresa, mas sern los matices que deber considerar y el riesgo de cometer errores
operativos debido a los malos entendidos culturales se reduce si la empresa entrega sus operaciones en el
extranjero a otra empresa que tenga experiencia en ese pas.
EL IDIOMA COMO UN ESTABILIZADOR CULTURAL.
Factores econmicos Son cuestiones econmicas importantes los salarios pagados por la mano de obre, la
inflacin, los impuestos pagados por los trabajadores y las organizaciones, los costos de materiales usados en
el proceso de produccin y los precios en que se venden estos bienes y servicios. La competencia en el
mercado libre, los contratos privados, los incentivos a las utilidades, el progreso tecnolgico y los obreros
organizados, son elementos esenciales en un sistema econmico en los pases.
Algunos pases subdesarrollados a travs de las polticas financieras, productivas y comerciales de las
empresas multinacionales, iniciaron o consolidaron, una dinmica industrializadora orientada
fundamentalmente a la exportacin regional o mundial. Pero en ese esquema, los pases desarrollados han
mantenido la especializacin en los sectores tecnolgicamente ms avanzados fabricando medios de
produccin, a travs de las reconversiones industriales y de los ingentes gastos en investigacin y desarrollo
(sin haber abandonado completamente la produccin manufacturera y protegiendo la agropecuaria).
La estructura del mercado es otro factor que se ha mostrado correlacionado con el crecimiento. Por estructura
de mercado se entiende si existe libre competencia en l o si la competencia est restringida por empresas
con cierto grado de monopolio. La correlacin es positiva entre competencia y crecimiento. El empresario en
su bsqueda de beneficios utiliza el progreso tcnico para disminuir sus costos. Pero adems esto lo ayuda a
vencer a la competencia, ganando participacin en el mercado. La libre competencia, con la continua
necesidad de reinversin de los beneficios en tecnologa, es un factor positivo para el crecimiento econmico.
La apertura de la economa tiene efectos sobre el crecimiento que dependen de la situacin del pas al
momento de la liberalizacin comercial. Consideramos tanto el caso en que el pas rebaja sus aranceles y
disminuye sus barreras no arancelarias con el resto del mundo como los casos en que un pas entre en
acuerdos de libre comercio, unin aduanera, etc. con otros.
En principio, un tamao mayor del mercado permite obtener mayores economas de escala e incrementar la
especializacin de las empresas, adems de incentivar la competencia por el mayor nmero de empresas que
producen el mismo bien (efecto pro competitivo.) Ambos factores hacen pensar en un efecto positivo de la
apertura para el crecimiento econmico.
La inflacin, los aumentos en los salarios mnimos, los cambios en las tasas de inters, el aumento en
el ingreso de los consumidores, la decisin de stos de ahorrar su dinero o gastarlo, son algunos
ejemplos de factores econmicos nacionales que repercuten en las ventas y desempeo de las
empresas.
A diferencia de otro tipo de factores, podra decirse que los factores econmicos afectan por igual a todas las
empresas. Todo negocio debe pagar algn tipo de salario o remuneracin econmica a sus empleados, debe
pagar a sus proveedores, debe tomar decisiones tales como ahorrar parte de sus ingresos, invertirlos o pedir
prestado.
Factores polticos y legales Las sociedades tratan de resolver conflictos sobre valores y creencias por
medio de su sistema poltico y legal.
Muchas fuerzas polticas y legales afectan de manera directa la forma en que operan las organizaciones. los
gerentes deben diagnosticar con precisin estas fuerzas y encontrar formas tiles de anticipar, responder o
evitar los inconvenientes que causan .
Para muchas industrias (por ejemplo servicios financieros, farmacutica, qumica) la regulacin
gubernamental es un aspecto central de sus ambientes. Considere por ejemplo como dos leyes de crdito
federales afectan a prestamistas y prestatarios en estados unidos.
los gerentes pueden usar 5 estrategias polticas bsicas para afrontar la turbulencia en sus ambientes de
negociacin, cabildeo , alianza representacin y socializacin.
La negociacin. Es el proceso por el que dos o ms individuos o grupos, teniendo ambos metas comunes en
conflicto, presentan y discuten propuestas en un intento por llegar a un acuerdo. La negociacin puede tener
lugar cuando las dos partes creen que es posible alguna forma de acuerdo mutuamente benfica.
El cabildeo. Es un intento de influir en las decisiones del gobierno proporcionando informacin a los
funcionarios sobre los efectos anticipados de la legislacin a los dictmenes reguladores. Las organizaciones
cuya estabilidad, crecimiento y supervivencia son afectadas en forma directa por las decisiones
gubernamentales de cierta manera usan a sus gerentes de nivel medio superior para que cabildeen para ellas.
Alianza .La palabra alianza se define como la unin de dos fuerzas, para poder competir contra otra ms
fuerte, en el caso de las empresas o negocios, una unin o contrato realizado por dos o ms compaas se
llevan a cabo con la finalidad de ser ms competitivo en el mercado y/o poder tener mayor participacin. Estas
alianzas o contratos se realizan de manera estrategia para tratar de avanzar ms all que la competencia en
los requerimientos y necesidades del cliente, para poder desarrollarlos y llevarlos a cabo, tiene que existir una
negociacin entre las dos compaas y saber que beneficios tendrn a corto, mediano y largo plazo segn la
duracin de dicho trato.
Representacin: implica pertenecer a una organizacin externa que sirva a los intereses de la organizacin o
grupo del integrante. Por ejemplo; los integrantes de un sindicato eligen funcionarios para que los represente
al tratar con la administracin.
La socializacin: es el proceso por el cual todas las personas aprenden los valores sostenidos por una
organizacin y la sociedad ms amplia. La suposicin es que las personas que aceptan y actan de acuerdo
con estos valores bsicos tienen menos probabilidad de simpatizar con posiciones que amenacen a la
organizacin o a la sociedad