Plan Estratgico Online

Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo se debe redactar al ltimo cuando se ha concluido todos
los puntos del plan estratgico, no debe pasar de una hoja y media y debe
incluir:
-

Descripcin del negocio

Resumen de los objetivos y ventaja competitiva de la estrategia Online
Resumen del mercado objetivo internacional
Objetivos y resumen de la estrategia de marketing digital
Objetivos y estrategias a desarrollar en e-marketplaces
Resumen de la planificacin de la exportacin a travs de herramientas
Online
Conclusiones y expectativas econmicas (inversin, ventas esperadas,
retorno inversin)

1 Plan Estratgico Online Nombre de la Empresa - 2013

1. La empresa y lineamientos de la Estrategia

1.1
Descripcin de la empresa
Incluir una breve descripcin de la empresa: misin, visin, objetivos,
valores, historia, proyecciones, etc.
1.1.1 Misin
1.1.2 Visin
1.1.3 Objetivos Generales
1.1.4 Valores
1.1.5 Historia
1.1.6 Proyecciones
1.2
Objetivos del Plan Estratgico Online
Definir cul o cules sern los objetivos nuestra empresa a
desarrollar herramientas Online. Este objetivo debe estar alineado a
la estrategia general de la empresa
1.3

Pblico Objetivo

Descripcin de nuestros consumidores actuales y los consumidores a

los cuales queremos llegar en nuestra estrategia online
1.4

Anlisis de la Competencia

Identificar por los menos 3 competidores directo o indirectos o

sustitutos tanto locales como internacionales.
A cada competidor analizar lo siguiente:
a.
b.
c.
d.

Captura de la pantalla del Sitio Web

Ventajas y desventajas con respecto a nuestra negocio
Ventajas y desventajas con respecto a nuestro Sitio Web
Definir el objetivo de su Sitio Web (Para que tiene su Sitio Web mi
competencia)
e. Cules con las secciones (men) del Sitio Web?
f. A quin est dirigido (pblico objetivo)?
g. Qu productos o servicios ofrece?
h. Qu soporte le da a sus usuarios durante la pre-venta, venta y
post-venta?
i. Qu funcionalidades ofrece? (Catlogo online, carrito de
compras, formas de pago, ofertas, ltimos productos, buscador,
blog, integracin con redes sociales, videos, galera de imgenes,
etc.)
j. Est posicionado en buscadores el Sitio Web? Al buscar un
producto de ellos aparece en los primeros resultados de bsqueda
en Google?.
k. Tiene presencia en las Redes Sociales? En cules? Qu hace en
cada una?
2 Plan Estratgico Online Nombre de la Empresa - 2013

1.5
Anlisis FODA
Luego de haber examinado la competencia y definido los
objetivos de la estrategia, ahora definiremos las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas para lograr el
cumplimiento de dichos objetivos.
POSITIVOS
para alcanzar el
objetivo
Fortalezas:

Negativos
para alcanzar el
objetivo
Debilidades:

Oportunidades:

Amenazas:

ORIGEN INTERNO
(Atributos de la
empresa)

ORIGEN EXTERNO
(Atributos del
ambiente)

2. Oportunidades de Negocio en el Mercado Internacional

Identificacin de oportunidades de negocio en el mercado internacional
(Uso del portal de SIICEX, SUNAT y TRADE MAP).Desarrollo de los siguientes
puntos:
a. Partida Arancelaria de nuestro producto
Investigar cual es la partida arancelaria en la plataforma
completando la siguiente tabla
Mercado
Partida
Descripcin
Arancelaria
PERU
USA
UE
b. Formas de presentacin de nuestro producto de
exportacin
Completar otras Forma de presentacin del producto para la
exportacin
Forma de Presentacin
Partida
Valor FOB
Arancelaria Exportado

3 Plan Estratgico Online Nombre de la Empresa - 2013

c. Empresas Peruanas que Exportan nuestro producto

Empres
a

Crecimie
nto

Pagina
Web

Mercados

d. Precio Promedio en el Mercado Internacional

Ao

Precio
Promedio

2011
2012
e. Pases Importadores de Nuestro Producto.
Seleccione una forma de presentacin que ms se adecue a su negocio y
complete la siguiente tabla verificando lo principales pases importadores
de nuestro producto
Pas
Valor
Crecimien
Principales pases proveedores
FOB
to

f. Pases Importadores desde Per de Nuestro Producto

Analizaremos los pases que compran a Per, complete la siguiente tabla
verificando lo principales pases importadores de nuestro producto desde
Per
Pas
Valor
Crecimien
Principales pases proveedores
FOB
to

4 Plan Estratgico Online Nombre de la Empresa - 2013

g. Matriz Seleccin del Mercado Internacional

Mercado/
Criterios
Conocimiento
del Mercado
Nivel de
Competencia
Crecimiento de
las X
Distancia
Contactos
Manejo Logstico
Sistema de Pago

Mercado 1

Mercado 2

Mercado 3

Total
l.

h. Estrategia de Ingreso al Mercado Internacional

Seleccin de la estrategia de ingreso al mercado internacional
o Propuesta de Valor
o Matriz Estrategias vs Mercado

Mercado/Estrate
gias de Ingreso
WebSite
Participacin en
Ferias
Viajes de
Negocios
Tiendas
Virtuales
Contactos
Alianzas
ECommerce
Exporta Facil

Mercado 1

Mercado 2

5 Plan Estratgico Online Nombre de la Empresa - 2013

Mercado 3

Total
i. Conclusin y Propuesta de Negocio de Exportacin

6 Plan Estratgico Online Nombre de la Empresa - 2013