LA SEGMENTACION DE MERCADO

La segmentacin de mercado es una parte integral de la estrategia de

mercadotecnia de la compaa. Es el proceso de separar a un gran mercado
objetivo en grupos ms pequeos y homogneos de clientes que con ms
eficiencia puedes tratar. Tanto las compaas orientadas al consumidor y las
orientadas a negocios deben segmentar a sus clientes usando uno de los varios
enfoques comunes.
GEOGRFICO
La segmentacin geogrfica se usa en compaas que venden productos o
servicios especficos a cierta comunidad, estado, regin, pas o grupo de pases.
Los negocios locales.
-Divide el mercado en diferentes unidades geografas como pas, ciudad, regin,
comunidad, barrio colonia, clima, ect.
Un ejemplo de esta segmentacin es El Emporio comercial de Gamarra hace una
segmentacin geofrica ya que es lugar donde puedes encontrar todo tipo de ropa
en todas las estaciones, los empresarios que llevan ropa zonas que hace frio
compran ropa ms abrigada, a diferencia de los empresarios que llevan ropa a la
zona de la costa estos compran ropa ligera y fresca.
DEMOGRFICO
La segmentacin de mercado demogrfica es uno de los enfoques ms comunes
para segmentar mercados. Con esta estrategia, una compaa simplemente divide
el gran mercado en grupos basado en varios atributos definidos. La edad, la raza,
el gnero, el estado marital, la ocupacin, la educacin y el ingreso se encuentran
entre los atributos de segmentacin demogrfica.
Por ejemplo tenemos la Empresa Gloria quien vende leche evaporada para
distintas edad
La Leche gloria amarilla est dirigido a los nios
La Leche Etiqueta Azul est dirigido para toda la familia ya que tiene Vitaminas A,
C,D
La Leche Evaporada Gloria Light Etiqueta Roja, esta dirigido para personas que
requieren alimentacin baja gracias y caloras.

Leche Gloria Sper Light: La cual est dirigida a personas que requieren limitar al
mximo su consumo en rasas y caloras
Shake Gloria: Leche lista para tomar en cualquier momento y en cualquier lugar.
Leche condensada gloria.
PSICOGRFICO
La segmentacin psicogrfica o de estilo de vida se ha vuelto ms comn con
compaas que buscan identificarse con los consumidores basado en los intereses
y actividades en lugar de en lo demogrfico.
Divide a los consumidores en diferentes grupos con base en su clase social, un
estilo de vida a las caractersticas de su personalidad.
Un claro ejemplo en este tipo de mercado es que hoy en dia hay muchos
restaurantes, Cafeteras donde Eco Artesanal, por ejemplo:
CAFETERA BENDITO PAN
Sirven waffles de avena, leche de almendras, huevos de corral, con pltanos
orgnicos, zanahoria orgnica y jarabe de agave, almendras y pecanas
horneadas. Y ahora tienen brunch orgnico todos los das!, este tipo e negocios
esta dirigido a personas que se preocupan por mantener su peso, y tambin a
personas que tienen un ingreso econmico bueno.

Av. Mariscal La Mar 1300 Miraflores

SEGMENTACION CONDUCTUAL: Consiste en dividir al mercado con base en
sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto, segn lealtad,
frecuencia de uso, etapa de preparacin, actitud hacia un producto.

Otro ejemplo seria: segmentar el mercado de perfumes, en perfumes para nias

entre 6 a 12 aos de edad, de clase media. Utilizando as una SEGMENTACION
DEMOGRAFICA por
edad
y
gnero,
y
una SEGMENTACION
PSICOGRAFICA por clase social.

Segmentacin geofracias
Un ejemplo de esta segmentacin es la ropa que una empresa textilera puede
ofrecer a sus clientes dependiendo del clima del lugar donde se encuentren, ya qe
las personas de clima frio necesitaran ropa mas abrigada a diferencia de las
personas que viven en clima cliente de la ropa debe ser comoda y fresca.
SEGMENTACION DEMOGRAFICA: El estilo de las prendas de vestir segn la
edad de las personas, ya que una persona de 18 aos viste diferente a una de 50.
SEGMENTACION PSICOGRAFICA
Ejemplo: los productos alimenticios que se ofrecen en el mercado unos pueden
ser preparados en minutos como las pastas, lo cual va para aquellas personas
que no tienen mucho tiempo para comer, tambin se puede la comida lifht lo es
para aquellas personas que se preocupan mucho or su peso:
SEGMENTACION CONDUCTUAL: En cuanto a la ocasin se puede ver cuand el
consumidor en pocas como navidad, amor y amistad o el dia de las madres
tienen inters por ciertos productos.