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ElanlisisVRIOylaVentajaCompetitivaMarketingEstratgicoUP
Por:DavidMayorga
ProfesordelaFacultaddeCienciasEmpresariales
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ElanlisisVRIOylaVentaja
Competitiva
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Elaboradopor:DavidMayorga
La ventaja competitiva se refiere a: Todo lo que una empresa hace
especialmentebienencomparacinconempresasrivales(David,2008,p.9).El
anlisis VRIO, que fue desarrollado por Jay Barney (1991), se fundamenta en la
teorabasadaenlosrecursosypermitedeterminarlaventajacompetitivadeuna
empresa.
Para el anlisis VRIO se debe identificar los recursos, que se refieren a los activos
tangibles e intangibles de la empresa, los cuales se pueden clasificar en financieros,
fsicos,individualesydeorganizacin.
La evaluacin de los recursos de la empresa, para determinar su potencial
competitivo, considera las siguientes caractersticas: el valor, la rareza, la
inimitabilidadylaorganizacin.Paradeterminarsilaempresacuentaconrecursos
que cumplen con las caractersticas VRIO, se puede hacer uso de las siguientes
preguntas:
Valor:elrecursootorgavaloralaposicincompetitivadelaempresa?
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ElanlisisVRIOylaVentajaCompetitivaMarketingEstratgicoUP
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Marketingdeservicios
MarketingEmprendedor
Marketingeninternet
Marketingparauniversidades
Nota:
MarketingPersonal
V=Valor,R=Raro,I=Inimitable,O=Organizacin
Marketingygastronoma
VCS = Ventaja Competitiva Sostenible, VCT = Ventaja Competitiva Temporal, PC =
ParidadCompetitiva,DV=DesventajaCompetitiva
Marketingyresponsabilidadsocial
Mercados
Del anlisis VRIO realizado se determin que la empresa tiene como ventajas
competitivassosteniblesalmendecalidadyalchefreconocidoenelmercado.Estos
recursoscumplenconlas4caractersticasquepresentaelanlisisVRIO.
Laparidadcompetitivasedioenelaccesoafuentesdefinanciamientobancariasyen
la experiencia de los mozos. Estos atributos no son raros y tambin los presentan la
mayoradelasempresasdelsector.
Posicionamiento
PremiosEFFIEPer
Producto
Promocin
Eldiseodellocalesunaventajacompetitivatemporal,dadoquepuedeserimitadoen
elcortoplazoporlacompetencia.
Revisindetexto
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Las empresas deben realizar acciones para crear y mantener ventajas competitivas
sostenibles. Slo las empresas que logren tener ventajas competitivas
sosteniblessobrevivirnenunmercadocadavezmscompetitivo.
PlandeMarketing
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julio2016
junio2016
marzo2016
octubre2015
septiembre2015
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agosto2015
Bibliografa
junio2015
Barney, Jay B. y William S. Hesterly (2012), Strategic Management and Competitive
Advantage,4thEdition,NewJersey:PEARSON.
mayo2015
enero2015
Barney,Jay(1991),FirmResourcesandSustainedCompetitiveAdvantage,Journalof
Management,Vol.17,No.1,pp.99120.
diciembre2014
noviembre2014
octubre2014
septiembre2014
agosto2014
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julio2014
junio2014
http://marketingestrategico.pe/elanalisisvrioylaventajacompetitiva/
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ElanlisisVRIOylaVentajaCompetitivaMarketingEstratgicoUP
mayo2014
SobreelAutor
abril2014
marzo2014
DavidMayorga
VicerrectordelaUniversidaddelPacfico,Lima,Per.
Ph.D.enAdministracinporlacoledesHautestudes
Commerciales(HEC)Montral.MasterofBusiness
AdministrationyDiplomadoenEstudiosLatinoamericanos
febrero2014
enero2014
diciembre2013
noviembre2013
porlaUniversityofPittsburgh.Licenciadoen
octubre2013
AdministracindeEmpresasporlaUniversidaddel
septiembre2013
Pacfico.HasidoDecanodelaFacultaddeAdministracin
yContabilidadyesprofesorprincipaldelaUniversidaddel
agosto2013
Pacfico.EsmiembrodelComitEditorialdeINCAE
julio2013
BusinessReviewycoeditordeIAJBSJournalof
ManagementandGlobalSustainability.EsDoctorHonoris
junio2013
CausadelaUniversidadNacionalHermilioValdizn.Ha
mayo2013
elaboradodiversaspublicacionesenlasreasde
marketingyestrategia.
abril2013
marzo2013
febrero2013
8COMMENTSONELANLISISVRIOYLAVENTAJACOMPETITIVA
enero2013
diciembre2012
noviembre2012
JAIMECACERESMONTALVOonmayo30,2014at8:42amsaid:
ExcelentearticuloDr.Mayorga,.yelejemploseajustaaeste
tipodeanalisis.
octubre2012
septiembre2012
agosto2012
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junio2012
mayo2012
DavidMayorga
onmayo30,2014at10:25amsaid:
abril2012
marzo2012
Muchasgraciasportuscomentarios,Jaime.
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febrero2012
noviembre2011
octubre2011
septiembre2011
agosto2011
Magnoonjunio12,2014at8:24amsaid:
ExcelenteaporteDr.David
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DavidMayorga
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onjunio12,2014at11:48amsaid:
Muchasgraciasporsucomentario,Magno.Trataremosde
seguirpublicandoarticulosqueseandeintersenelreade
MarketingyEstrategia.
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MataHamzaonjunio20,2014at8:06pmsaid:
Vuestrotrabajomehasidodeunagranayuda.Muchas
graciasDrMayorga,esperandoleerotroartculosuyo
http://marketingestrategico.pe/elanalisisvrioylaventajacompetitiva/
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2/8/2016
ElanlisisVRIOylaVentajaCompetitivaMarketingEstratgicoUP
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DavidMayorga
onjunio22,2014at7:59pmsaid:
Graciasporsucomentario.Esperamospoderseguir
elaborandoartculosdesuinters.
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JohnPuellesAriasonoctubre9,2014at4:44pmsaid:
InteresanteymuyvaliosoarticuloDr.Mayorga,peroquisiera
preguntarleeslanicametodologaparaidentificarventajas
competitivasoexistenotrasdemayorsignificanciaparalas
empresasperuanas?Yqueautoressonlosquemas
aportesestndesarrollandoconrespectoalasventajas
competitivas?.
Esperandoprontasurespuesta
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DavidMayorga
onoctubre10,2014at8:42amsaid:
EstimadoJohn
Otromodeloqueseutilizaparaidentificarlaventaja
competitivaeslacadenadevalordeMichaelPorter.La
cadenadevalorpermiteidentificaractividadesdelaempresa
quesonfuentesdeventajacompetitiva.Lasactividades
puedenserprimariasodeapoyo.Sugieroquereviseseltexto
VentajaCompetitiva(1985)deMichaelPorter,Mxico:
CECSA.
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