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A r b e i t s b l a t t: 0 8

Fragestellung:

Datum:____________

Wie kalkuliere ich Angebote mit Hilfe der Werte aus der KLR?

Alles erledigt: ja / nein

Kompetenzfrderung:
- Fachkompetenz -

Arbeitsmglichkeit + Informationen
Fr viele Unternehmen ist es nicht mglich, den mithilfe der Vorwrtskalkulation ermittelten Listenverkaufspreis bei
ihren Kunden durchzusetzen, da sie mit anderen Unternehmen im Preiswettbewerb stehen. Was hilft es dem
Unternehmer, wenn er einen Listenverkaufspreis kalkuliert und die Konkurrenz das Produkt gleichzeitig gnstiger
anbietet? In diesem Fall wird das Pferd von hinten aufgezogen: Ausgehend von einem vorgegebenen Listenverkaufspreis
kalkuliert der Unternehmer nun rckwrts seinen Barverkaufspreis. Da die Selbstkosten oft nicht verndert werden
knnen, kann der Unternehmer auch den angestrebten Gewinn nicht mehr erzielen. Somit bestimmt die Differenz
zwischen dem Barverkaufspreis und den Selbstkosten den mglichen Gewinn oder den Verlust. Diese
Differenzberechnung wird auch als sogenannte Differenzkalkulation bezeichnet.

Angebotskalkulation: 12000 Weizenmisch-Brote fr Diakonie-Krankenhaus Simmern


Kalk.-Satz
+
=

9,53%

+
+
+
+
+
+
=
=
+
+
+
=
+
=
+
=
+
=

19,57%
133,21
77,31
28,78%

8,12%
4,48%

6,91%
2%
20 %

Position
Fertigungsmaterial (FM)
Materialgemeinkosten (MGK)
Materialkosten (MK)
Fertigungslhne (FL) in FHS I
Fertigungsgemeinkosten (FGK) in FHS I
Maschinengemeinkosten (Formen & Backen) in FHS II
Maschinengemeinkosten (Deko & Lasur)
Fertigungslhne (FL) in FHS III
Restgemeinkosten (RGK) in FHS III
Sondereinzelkosten der Fertigung (SEKF)
Fertigungskosten
Herstellkosten
Verwaltungsgemeinkosten (VwGK)
Vertriebsgemeinkosten (VtGK)
Sondereinzelkosten des Vertriebs (SEKV)
Selbstkosten (SK)
Gewinn
Barverkaufspreis (BVP)
Kundenskonto
Zielverkaufspreis (ZVP)
Kundenrabatt
Listenverkaufspreis (LVP)

Betrag

15,0 h
20,0 h

10.000,00
953,00
10.953,00
4.375,00
856,19
1.988,15
1.546,20
1.875,00
539,63
0,00
11.190,17
22.143,17
1.798,03
992,01
0,00
24.933,21
1.722,79
26.656,00
544,00
27.200,00
6.800,00
34.000,00

Schritt 1: Ermitteln der Selbstkosten: In einem ersten Schritt werden die Selbstkosten ermittelt (siehe
Vorwrtskalkulation).
Schritt 2: Ermitteln des Zielverkaufspreises: Nun wird der vom Markt bzw. Kunden vorgegebene Listenverkaufspreis in
das Kalkulationsschema eingetragen. Von diesem wird der Rabatt als Prozentsatz abgezogen (vom Hundert) um den
Zielverkaufspreis zu ermitteln. In unserem Beispiel wird der vorgegebene Listenverkaufspreis einfach mit 20 %
multipliziert und der ermittelte Rabattbetrag vom Listenverkaufspreis abgezogen.
Schritt 3: Ermitteln des Barverkaufspreises: Vom neuen Zielverkaufspreis wird dann nach demselben Prinzip (vom
Hundert) der Skontobetrag als Prozentsatz vom Zielverkaufspreis abgezogen. Ergebnis ist der neue Barverkaufspreis. In
unserem Beispiel wird der Zielverkaufspreis mit 2 % multipliziert und der ermittelte Skontobetrag vom Zielverkaufspreis
abgezogen.
Schritt 4: Ermitteln von Gewinn und Gewinnzuschlag: Zieht man vom neuen Barverkaufspreis die Selbstkosten
(unverndert aus der Vorwrtskalkulation bernommen) ab, so erhlt man den verbleibenden Gewinn bzw. Verlust als
Differenz in Euro. Teilt man diesen durch die Selbstkosten (multipliziert mit 100), erhlt man den prozentualen
Gewinnzuschlag.

Infotext: Nachkalkulation
Am Ende einer Abrechnungsperiode kann der Unternehmer bei jedem Auftrag berprfen, ob seine Angebotskalkulation zu Normal-Kosten den tatschlich angefallenen Ist-Kosten entspricht (Soll-Ist-Vergleich). Die tatschlich
angefallenen Ist-Kosten werden mithilfe folgender Unterlagen erfasst:
Ist-Kalkulationsstze: neuer Betriebsabrechnungsbogen nach Auftragsabwicklung
Fertigungsmaterial: Eingangsrechnungen, Materialentnahmescheine
Lohnkosten: Lohnscheine aus der Fertigung
Maschinenkosten: Maschinenstundennachweise aus der Fertigung
Preis (Erls): Kontoauszug

Beispiel: Nachkalkulation im Beispielmonat


Einzelkosten
Fertigungsmaterial
Fertigungslhne (Mischen & Kneten)
Fertigungslhne (Gtekontrolle)
Maschinenstunden
Anzahl Maschinenstunden (Formen & Backen)
Anzahl Maschinenstunden (Deko & Lasur)

SOLL
10.500,00
4.593,75
1.968,75
SOLL
14,0
10,5

IST
10.521,00
4.602,94
1.972,69
IST
15,0
11,0

Nachkalkulation: 13000 Weizenmisch-Brote fr Diakonie-Krankenhaus Bad Kreuznach


Kalk.-Satz
(Normal)
+
=

9,53%

+
+
+
+
+
+
=
=
+
+
+
=
+
=
+
=
+
=

19,57%
133,21
77,31
28,78%

8,12%
4,48%

12%
2%
20 %

Position
Fertigungsmaterial (FM)
Materialgemeinkosten (MGK)
Materialkosten (MK)
Fertigungslhne (FL) in FHS I
Fertigungsgemeinkosten (FGK) in FHS I
Maschinengemeinkosten (Formen & Backen)
Maschinengemeinkosten (Deko & Lasur)
Fertigungslhne (FL) in FHS III
Restgemeinkosten (RGK) in FHS III
Sondereinzelkosten der Fertigung (SEKF)
Fertigungskosten
Herstellkosten
Verwaltungsgemeinkosten (VwGK)
Vertriebsgemeinkosten (VtGK)
Sondereinzelkosten des Vertriebs (SEKV)
Selbstkosten (SK)
Gewinn
Barverkaufspreis (BVP)
Kundenskonto
Zielverkaufspreis (ZVP)
Kundenrabatt
Listenverkaufspreis (LVP)

MaStd.
(Normal)

14,0 h
10,5 h

Betrag
10.500,00
1.000,65
11.500,65
4.593,75
899,00
1.864,94
811,76
1.968,75
566,61
0,00
10.704,81
22.205,46
1.803,08
994,80
0,00
25.003,34
3.000,00
28.003,74
571,50
28.575,24
7.143,81
35.719,05

Kalk.-Satz
(IST)

Ma-Std.
(IST)

8,96%

21,31%
129,72
79,39

15,0 h
11,0 h

34,16%

7,70%
4,49%

10,87%

Betrag
10.521,00
942,68
11.463,68
4.602,94
980,89
1.945,80
873,29
1.972,69
673,87
0,00
11.049,48
22.513,16
1.733,51
1.010,84
0,00
25.257,51
2.746,23
28.003,74

Dem ursprnglich kalkulierten Gewinn aus der


Vorkalkulation (Normalkostenrechnung) steht
nun der tatschliche Gewinn aus der
Nachkalkulation gegenber

Aufgaben
Arbeitet in Kleingruppen folgende Aufgaben ab: Band 2, ab Seite 74 Nr. 31, 33, 35, 36, 37, 39, 40, 41, 42 +
Zusatzaufgabe: Welchen Zwecken dient die Nachkalkulation? Erstellt eine Lernkarte zu diesem Thema!

Weitere Informationsmglichkeit(en)

Dieses Arbeitsblatt, Dein Lehrbuch (Band 2) ab S. 68, Zusatzinfos auf Moodle und Deine Mitlernenden

Arbeitsmaterial & Zeitvorgabe

Lehrbuch, Stifte
Zeitvorgabe: mindestens 90 Minuten Teamwork

Hausaufgabe bis zum


nchsten Mal:
Wiederholung & Festigung
des hier Gelernten!