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QU ES PUBLICIDAD?

La publicidad es una forma de comunicacin impersonal y de largo alcance que es


pagada por un patrocinador identificado (empresa lucrativa, organizacin no
gubernamental, institucin del estado o persona individual) para informar, persuadir o
recordar a un grupo objetivo acerca de los productos, servicios, ideas u otros que promueve,
con la finalidad de atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores u
otros.
Philip Kotler define publicidad como una comunicacin no personal y onerosa de
promocin de ideas, bienes o servicios, que lleva a cabo un patrocinador identificado.
IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD
La publicidad juega un rol importante en una organizacin, ayudndole a generar
ingresos y ganancias al producir la estimulacin de las ventas. La publicidad aumenta el
conocimiento en el mercado de los productos y servicios de una organizacin y genera el
direccionamiento para que una fuerza de compra lo siga. Al construir la imagen de marca
de los productos, la publicidad diferencia a estos de sus competidores y los ayuda a crear
una preferencia por parte del cliente. Tambin ayuda a desarrollar una imagen corporativa
que construye confianza en el mercado y en la organizacin como proveedor.
FACTORES TICOS DE LA PUBLICIDAD
Veracidad de la publicidad: es aquella caracterstica de un anuncio son distintas a las
afirmaciones reales del desempeo de la marca.
Publicidad dirigida a nios: hoy en da los nios son clientes, compradores, gastadores, y
consumidores. Por esta razn, ahora se ha desarrollado un marketing mix integrado total,
destinado a informar, persuadir, vender, y satisfacer a los nios como clientes.
Productos publicitarios controvertidos: pestaas de mentiras, el reino unido se destaco
por censurar publicidad exagerada o falsa, El asa, advertising standards authority, bloqueo
la compaa de Natalie Portman para el rmel de Dior. La institucin declaro que las
pestaas fueron retocadas con photoshop para mejorar el largo y la apariencia de la misma.
La mujer, los nios y los negros: el artculo 3 de la ley general de publicidad indica que
considera publicidad ilcita la publicidad que atente contra la dignidad o vulnere los
valores o derechos reconocidos en la constitucin, especialmente en lo que se refiere a la
infancia, juventud o mujer. Por lo tanto la Ley ya diferencia a ciertos sectores sociales de
otros y trata de protegerlos o ejercer una mayor tutela sobre los mismos.

En los EEUU de Amrica la gente de raza negra representa ms del 13% de la poblacin,
mientras que una revisin de la publicidad en revistas determino que a la raza negra
corresponde entre el 2 y el 6% de los modelos que se presentan en los anuncios.
Algunos expertos estimaron que un nio ve a lo largo de un ao alrededor de 1500 horas de
televisin, lo cual implica estar sometido a un gran nmero de comerciales.

Estrategias de publicidad
Las estrategias de publicidad y promocin son usadas por los fabricantes como medio
para lograr que los consumidores hagan una accin especfica, como comprar un
producto. Las estrategias promocionales son generalmente para funcionar a corto
plazo, tratando de que los consumidores acten rpido antes de que la promocin
expire. La publicidad es generalmente usada en conjunto con las estrategias
promocionales para lograr que el mensaje del producto llegue al consumidor.

Estrategias publicitarias especficas como:

Estrategia comparativa: que tratan de mostrar ventajas de la marca frente a la


competencia.
Estrategias financieras: las cuales se basan en una poltica de presencia en la
mente de los destinatarios, es decir, expresan su notoriedad en el mercado mediante
porcentajes de audiencia.
Estrategias promocionales: se destacan a travs de promociones constantes y es
bastante agresivo.
Estrategias de empuje: se utiliza para motivar los puntos de venta de la empresa,
se trata de forzar la venta.
Estrategias de traccin: para estimular al consumidor final a travs de una mejor
aceptacin de la marca.
Estrategia de imitacin: esta consiste en imitar lo que el lder o la mayora de los
consumidores hacen.
PUBLICIDAD EXTERIOR

La publicidad exterior es un medio de divulgacin de noticias o anuncios de carcter


comercial para atraer a posibles compradores, espectadores o usuarios en movimiento,
realizada en lugares pblicos. Presenta una gran eficacia y productividad, capaz de atraer al
consumidor durante un mayor nmero de ocasiones.

PUBLICIDAD Y PROMOCIN
Caractersticas de la publicidad
Posiciona la marca, se enfoca en las ventajas que proporciona el producto, el control puede
ser llevado por directivos comerciales, acta de forma directa sobre el consumidor final, la
estrategia bsicamente es tirar del producto, tiene efectos tanto a largo como a corto plazo,
ostenta una inversin fcil de cubrirse, pero requiere de planificacin metdica, pues pasa
mucho tiempo desde que se decide poner en marcha antes de que llegue al pblico.
Caractersticas de las promociones
No posiciona la marca, est ms interesada en resaltar el precio del producto, puede estar
fuera del control del directivo comercial de la empresa, su accin afecta ms al canal de
distribucin, tiene a ser una estrategia que empuja al producto, el efecto en el mercado
suele ser percibido a corto plazo, los gastos generados son solventados con el resultado de
la misma promocin y no requiere de planeacin a fondo por lo que tarda menos tiempo en
ejecutarse.
PUBLICIDAD Y PROPAGANDA
La diferencia es: PUBLICIDAD: Es cuando se vende algo y por tanto la finalidad es
econmica y comercial mientras que PROPAGANDA: Es cuando se intenta dar ideas,
doctrinas, opiniones o creencias.
La relacin es pareja y similar, hay algo de una dentro de la otra. Pero PROPAGAR es
intentar manipular a la opinin y destinarlas a un fin. PUBLICITAR es sacar provecho pero
Econmico de un producto en la mayora de los casos Publicidad es el trmino porque se
usa para referirse a un anuncio para el pblico para promover ventas, y est dirigida
mayormente a grandes grupos.
PUBLICIDAD: Anuncio para el pblico con el fin de promover el consumo de un servicio
o producto.
PROPAGANDA: Difusin de Informacin (ideas) para inducir actitudes y acciones con la
intencin de convencer a un pblico para que adopte la actitud que l representa (consumo
de un producto o servicio), a travs del sentimiento o la razn. Ambos pretenden influenciar
al consumidor para que compren en un caso o para convencer en el otro.
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
En trminos generales, la publicidad tiene dos tipos de objetivos: 1) objetivos generales y
2) objetivos especficos.

Los objetivos generales, se clasifican segn el propsito de los objetivos. Philip Kotler en
su libro "Direccin de Marketing, Conceptos Esenciales", [1]; propone los siguientes tres
tipos de objetivos:
1.

Informar: Este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera de una


categora de productos, en la que el objetivo es crear demanda primaria. Por ejemplo,
los fabricantes de DVD tuvieron que informar en un principio a los consumidores
cules eran los beneficios de su tecnologa.

2.

Persuadir: Este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que el objetivo


es crear demanda selectiva por una marca especfica.

3.

Recordar: Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos maduros. Por


ejemplo, los anuncios de Coca-Cola tienen la intencin primordial de recordar a la
gente que compre Coca-Cola.

Los objetivos especficos de la publicidad son mucho ms puntuales. Stanton, Etzel y


Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", proponen los siguientes objetivos.
1.

Respaldo a las ventas personales: El objetivo es facilitar el trabajo de la fuerza de


ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compaa y los productos que
presentan los vendedores.

2.

Mejorar las relaciones con los distribuidores: El objetivo es satisfacer a los


canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad.

3.

Introducir un producto nuevo: El objetivo es informar a los consumidores acerca


de los nuevos productos o de las extensiones de lnea.

4.

Expandir el uso de un producto: El objetivo puede ser alguno de los siguientes: 1)


extender la temporada de un producto, 2) aumentar la frecuencia de reemplazo o 3)
incrementar la variedad de usos del producto.

5.

Contrarrestar la sustitucin: El objetivo es reforzar las decisiones de los clientes


actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas.

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