Manual del Participante Inicie su Negocio Rural

1. Importancia de un plan de negocio

Qu es un plan de negocio?
Por qu es importante un plan de negocio?
2. Desarrolle su idea de negocio
Tipos de negocio que puede iniciar
Qu es una idea de negocio?
Evaluacin y seleccin de la idea de negocio
Descripcin de la idea de negocio
Resumen
3. Identifique su mercado y desarrolle su plan de mercadeo
Conozca a sus clientes
Conozca la demanda de sus clientes
Conozca la demanda de sus competidores
Conozca el tamao de su mercado
Prepare su plan de mercadeo
Estime sus ventas
Resumen
4. Organice su negocio
Personas relacionadas con el negocio
Estructura de la organizacin de su empresa
Proceso productivo
Estimacin del espacio y equipo que necesitar el negocio
Otros factores de produccin
Resumen
5. Costee sus productos o servicios
Diferentes tipos de costos
Conozca sus costos
Resumen
6. Estime su capital inicial
Inversin inicial
Estime el capital inicial que necesitar
Fuentes de capital inicial
Esquema de financiamiento para el negocio

Resumen

7. Elabore planes financieros

Controle las finanzas en el negocio
Formule planes financieros
Plan de ventas y costos
Flujo de caja
Resumen

8. Forma legal del negocio

Responsabilidades legales de un empresario

Formas de constitucin de un negocio:

sociedad annima cerrada o abierta, comit de productores, empresa unipersonal,
cooperativa, etc.

Formas tributarias del negocio

Resumen

9. Plan de Accin

Plan de accin para iniciar el negocio

10. Resumen ejecutivo del plan de negocio

EMPRENDIENDO NEGOCIOS

Antes de convertir su idea en un negocio operativo, obtenga informacin y haga

planes para tener una proyeccin del resultado de su negocio.

Qu es un plan de negocio?
El plan de negocios es un documento que describe en detalle todos los aspectos del
negocio. Te da la oportunidad de disear como funcionar tu negocio y luego podrs
ponerlo en marcha.

Para iniciar un negocio con pasos seguros es mejor contar con un

plan de negocio.

Por qu es importante un plan de negocio?

Porque le permite dar forma a tu idea de negocio, primero lo imaginas,

luego buscas informacin y le das una forma concreta. De esta manera irs
construyendo una propuesta de negocio sobre una base real.

Es una herramienta de reflexin. El plan de negocios es un instrumento

valioso que sirve para reflexionar sobre los aspectos ms importantes de tu
futuro negocio, te permite evaluar cada uno de los pasos que das. En este
proceso encontrars muchas sorpresas que debers analizar y tomars
decisiones para aprovechar oportunidades y/o reducir riesgos.

Permite analizar la parte financiera y operativa, antes de poner en

marcha el negocio. As podr hacer los ajustes del tamao del negocio de
acuerdo con las posibilidades concretas del mercado y su disponibilidad
financiera.

Es una herramienta de comunicacin. Podrs comunicar con claridad que

es lo que esperas de tu negocio, tambin es til para explicar el negocio a
inversionistas, socios o presentarlo a un concurso donde pueda obtener
recursos para implementar su negocio.

Permite evaluar la viabilidad de la idea y te da la oportunidad de

contar con una herramienta que te acompaar durante la implementacin
del negocio.

El plan de negocio te permite saber por anticipado si la idea es

buena o no.

Cundo se debe elaborar un plan de negocio?

Un plan de negocio se debe elaborar:
Antes de iniciar un negocio, esto te permitir evaluar si es viable desde el
punto de vista econmico y financiero. El plan de negocio te da la
oportunidad de probar la idea en el papel en lugar de la realidad. Es mucho
mejor hacer un plan y concluir que la idea no es buena, que empezar un
negocio y este fracasa.
Cuando se necesita estimar el dinero que har falta para implementar el
negocio y evaluar las posibles fuentes de financiamiento.
Cuando se tiene una empresa y se necesita revisa su desempeo y
plantear acciones de mejora.

 Cuando se busca financiamiento para llevar a cabo la idea de negocio.

.

Para iniciar un negocio con pasos seguros es mejorar contar con un

plan de negocios.

Partes de un plan de negocio

El plan de negocio tiene las siguientes partes:

Presentacin o
Resumen Ejecutivo

Es un informe breve de lo que va ser su negocio.

Contiene la informacin ms importante del plan. Da
cuenta de la idea, la situacin de mercado, las futuras
acciones y las estrategias de implementacin.
Aunque aparece primero en la lista es el ltimo en ser
preparado

Idea de negocio

Plan de mercadeo

Plan de operacin del

negocio

Breve descripcin del negocio. Se presenta una

explicacin sobre el producto, servicio o artculos que se
van a vender o producir.

Analiza la oferta, la demanda y describe cmo se

comercializarn los productos o servicios, los precios, el
local donde estar ubicado el negocio, mtodos de
distribucin y promocin. Tambin describe quin es la
competencia y se proyectan las ventas.
Describe cmo operar el negocio, el personal que
requerir, la tecnologa a usarse, especificando mquinas,
equipos, espacios necesarios y personal.

Plan financiero

Plan de formalizacin

Plan operativo del

negocio

Este plan contiene las estructuras de costos, precios,

ingresos y se calculan las ganancias. Aqu podrs ver si
tus ganancias son suficientes como tomar el riesgo de
iniciar su propio negocio.
Describe el tipo de constitucin del negocio, as como los
pasos que se requiere para obtener las licencias de
funcionamiento, permisos de operacin.

Describe el plan de implementacin del negocio, se

detallan las primeras acciones que permiten operativizar
el negocio.

RESUMEN DEL CAPTULO

En este captulo aprendiste que:
Los

negocios con xito se basan en tres pilares

fundamentales:
- La idea
- El emprendedor
- El plan de negocio.
El

plan de negocio te permite saber:

- Si la idea de negocio ser viable o no.
- Si existe demanda del producto o servicio que vas a
ofrecer
- Si hay competidores en el mercado y cmo se
desenvuelven
- Si tienes ganacias o no.

Los

planes de negocio tienen la siguiente estructura:

- Resumen ejecutivo
-Idea de negocio
- Plan de mercado
- Plan de operacin del negocio
- Plan financiero
- Plan de organizacin y puesta en marcha del negocio

CUANDO
LOS
EMPRENDEDORES
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

BUSCAN

Las personas emprendedoras tienden a canalizar su potencialidad hacia la

generacin de negocios. Saben que para ser empresario se necesita ganas
de hacer bien las cosas, tener ideas innovadoras y utilizar adecuadamente
cada una de sus habilidades a fin de responder a las necesidades de un
mercado determinado.

Tipos de negocio que se pueden iniciar

Por la actividad que desarrollan, los negocios pueden ser:
a) Comercio: Se trata de la compra de mercaderas o bienes producidos
por terceros para vender a los clientes o consumidores finales.
Los comerciantes pueden ser minoristas o mayoristas segn los
volmenes de mercadera que compren y los clientes a quienes se
dirijan.

Un negocio comercial minorista, compra mercadera a los

mayoristas o productores y la vende a los clientes. Por ejemplo: una
ferretera, una bodega y una librera.
Un negocio comercial mayorista es aquel que compra mercadera a
los productores y los vende a los minoristas. Por ejemplo una
distribuidora de agroqumicos al por mayor.
b) Produccin: Llamada tambin empresa de manufactura, se caracteriza

por fabricar un bien y venderlo indistintamente a un comprador

mayorista o minorista e incluso al usuario final. Por ejemplo: un
negocio de produccin de chompas de alpaca,
elaboracin de
mermeladas y nctares de frutas tropicales, etc.
c) Negocio de Servicios: Es el que provee asesora o mano de obra
experta directamente a los usuarios finales (clientes). Por ejemplo: un
taller de mecnica.
Esta clasificacin de 3 tipos bsicos de empresa, no son excluyentes entre s,
en tanto que si Ud. tiene un taller de reparacin de zapatos (servicio), nada
le impide que pueda vender zapatos confeccionados por un fabricante
(comerciante) e incluso fabricarlos usted mismo (fabricante). Lo mismo
podramos decir de una mecnica (servicio) que venda llantas y repuestos,
lo que significa que tambin es una empresa minorista.

Idea de negocio
Iniciar un negocio es un reto emocionante, requiere de mucho esfuerzo y
dedicacin, pero sobretodo requiere de una buena idea de negocio.

Qu es una idea de negocio?

Es una descripcin breve y clara de las operaciones bsicas del negocio que
se desea poner en marcha. Un buen negocio empieza con una idea clara de
lo que desea emprender.

Caractersticas de una buena idea de negocio

Las caractersticas de una buena idea de negocio siempre responden a las
siguientes preguntas:

1.
2.
3.
4.
5.

Qu necesidad de sus clientes atender?

Qu producto o servicio venders?
Quin comprar sus productos o servicios?
Cmo venders tus productos o servicios?
Cmo te beneficiars t y tus socios?

1. Qu necesidad de sus clientes atender?

Para que su negocio tenga xito es importante identificar las necesidades del
cliente. Para ello debe estar atento al comportamiento del mercado.
Una tarea importante para desarrollar su idea de negocio es describir que
necesidades o deseos de los clientes va a satisfacer, por ejemplo:
-

Satisfacer la necesidad de alimentos: pan, carne, frutas

Comodidad en el hogar: muebles, electrodomsticos

Veamos los siguientes ejemplos:

Recientemente se presento en la Cooperativa Mara Auxiliadora un

comerciante que desea comprar arndanos con calidad de
exportacin.
Juana tiene un restaurant de comida tpica, en las dos ltimas
semanas 20 clientes les pidieron cuyes fritos. Juana est buscando
proveedores de Cuyes.

Desarrollemos el siguiente ejercicio

Identifica 3 productos tpicos de tu zona y 3 servicios tomando como
referencia los ejemplos anteriores. Describe las necesidades que cubren o
satisfacen
No
.
1
2
3
No

Productos

Necesidad que satisfacen

Servicios

Necesidad que satisfacen

.
1
2
3

2. Qu producto o servicio vender su negocio?

Todo negocio vende productos o servicios, que son bienes que se ofrecen en
el mercado con el fin de satisfacer una necesidad de los clientes.
Un producto es un objeto por el cual la gente paga. Puede ser algo que
haya sido fabricado o algo que se compre para vender. Por ejemplo: pulpa
de lcuma, truchas, mermeladas, calzado, pan, etc.
Un servicio es algo que se hace para alguien y por el que se paga. Por
ejemplo: reparacin de equipos agrcolas, inseminacin de animales,
molienda de granos, etc.
Analice exactamente qu vender su negocio:
-

Sern diferentes clases de productos o servicios o ser solamente uno?

Es su producto algo completamente nuevo?
Conoce la tecnologa del producto?, Cmo se elabora?, Cunta materia
prima se requiere?, Qu personal especializado se necesita?, Qu
maquinarias y herramientas son indispensables?
Conoce como proveerse de productos o materias primas?
Emplear otras personas para hacer estos productos o proveer estos
servicios?

Para definir qu productos o servicios venders, es necesario analizar varias

ideas posibles e identificar el tipo de negocio en el cual ser capaz de
desempearte de manera satisfactoria.

Comparemos los siguientes casos:

Moiss creci apoyando a sus
padres en la crianza de truchas,

Margarita trabaja en una bodega,

y desea tener su propio negocio,

luego de varios aos el tiene

ahorrado un fondo con el que
desea abrir su negocio para la
produccin de trucha ahumada
que ser vendida en empaques
sellados
al
vaco.
Se
ha
contactado
con
algunos
probables clientes quienes han
mostrado inters en comprar
este producto.

un amigo le aconseja que ponga

un negocio de produccin y
venta de harina de cereales
andinos que estn teniendo
importante
acogida
en
los
mercados de las principales
ciudades. Sin embargo ella no
conoce mucho sobre la dinmica
de este mercado.

A quin crees que le ir mejor en el negocio? Qu tomaras en cuenta para

decidir la inversin en estos negocios?, Qu les sugieres a Moiss y Margarita?

Para definir el tipo de producto o servicio de su

negocio deber:

3.

Evaluar sus capacidades y conocimientos.

Revisar cul es su experiencia.
Tener claro cules son sus intereses.

Quin comprar sus productos o servicios?

Los clientes son la razn de ser de un negocio y es crucial saber cmo llegar
a ellos. Debe conocerlos bien y tener la seguridad de que existe un nmero
suficiente dispuesto a pagar por sus productos o servicios.
Es importante identificar donde se encuentran los clientes:
-

Personas que se encuentran alrededor del establecimiento

Personas que residen en otras reas geogrficas
Estn en todo el pas
Se encuentran en otros pases

Reflexiona sobre las siguientes preguntas:

si produzco pan
Quines sern sus clientes?
Si elaboro encurtidos de verduras
Quines sern sus clientes?
Si realizo inseminacin artificial a ganado vacuno
Quines sern sus clientes?

4. Cmo vender sus productos o servicios?

Llegar a donde est el cliente es vital en los negocios. Existen diferentes
formas de llegar a ellos:
Algunos negocios venden directamente a sus clientes:
Dino fabrica mesas y sillas y las hace a pedido. Se ha preocupado por tener
un catlogo donde muestra diseos nuevos e innovadores.
Mara arregla telares, ella presta el servicio a domicilio
Algunos venden sus productos a negocios minoristas.
Daro produce miel y lleva sus productos a las bodegas del barrio para que
la vendan
Algunos venden sus productos a negocios mayoristas.
Jos vende el caf orgnico que produce a la empresa acopiada
transnacional

5. Cmo se beneficiar usted y sus socios?

Iniciar o emprender un negocio tiene como finalidad lograr un beneficio
econmico; el esfuerzo emprendedor debe ser recompensado porque se
invierte dinero, trabajo, tiempo y conocimiento.
Una buena idea de negocio, implementada de forma adecuada, puede
generar ganancias al empresario y al mismo tiempo satisfacer una necesidad
de los clientes

Actividad empresarial
Prepare una descripcin de su idea de
negocios, incluyendo cada uno de los aspectos
mencionados anteriormente. Complete el
Resumen de Su Idea de Negocios e su
cuaderno de Plan de Negocio.

Hay muchos tipos de negocios, pero la mayora pueden

describirse como:

Negocio Comercial:

-Mayorista
-Minorista

Negocio de Produccin o manufactura

Negocio de Servicios

Seguramente podr relacionar su idea de negocio con

uno de estos tipos.
Para desarrollar cualquier oportunidad de negocio, es
Resumen
necesario describir la idea contestando las siguientes
preguntas:
1.
2.
3.
4.
5.

Qu necesidad de sus clientes atender?

Qu producto o servicio venders?
Quin comprar sus productos o servicios?
Cmo venders tus productos o servicios?
Cmo te beneficiars t y tus socios?

Le recomendamos invertir ms tiempo en preparar su

idea de negocio que en adelantar actividades para iniciar
el negocio. Una mala idea de negocio puede significar el
fracaso del mismo. Una idea de negocio brillante puede
significar el xito.

LOS EMPRENDEDORES RURALES EMPRENDEN

NEGOCIOS
Antes de convertir su idea en un negocio operativo, obtenga informacin y
haga planes para tener una proyeccin del resultado de su negocio.

Qu es un plan de negocio?

El plan de negocios es un documento que describe en detalle todos los aspectos del negocio. Te
da la oportunidad de disear como funcionar tu negocio y luego podrs ponerlo en marcha.

Para iniciar un negocio con pasos seguros es mejor contar con un

plan de negocio.

Por qu es importante un plan de negocio?

Porque le permite dar forma a tu idea de negocio, primero lo imaginas,

luego buscas informacin y le das una forma concreta. De esta manera irs
construyendo una propuesta de negocio sobre una base real.

Es una herramienta de reflexin. El plan de negocios es un instrumento

valioso que sirve para reflexionar sobre los aspectos ms importantes de tu
futuro negocio, te permite evaluar cada uno de los pasos que das. En este
proceso encontrars muchas sorpresas que debers analizar y tomars
decisiones para aprovechar oportunidades y/o reducir riesgos.

Permite analizar la parte financiera y operativa, antes de poner en

marcha el negocio. As podr hacer los ajustes del tamao del negocio de
acuerdo con las posibilidades concretas del mercado y su disponibilidad
financiera.

Es una herramienta de comunicacin. Podrs comunicar con claridad que

es lo que esperas de tu negocio, tambin es til para explicar el negocio a
inversionistas, socios o presentarlo a un concurso donde pueda obtener
recursos para implementar su negocio.

Permite evaluar la viabilidad de la idea y te da la oportunidad de

contar con una herramienta que te acompaar durante la implementacin
del negocio.

El plan de negocio te permite saber por anticipado si la idea es

buena o no.

Cundo se debe elaborar un plan de negocio?

Un plan de negocio se debe elaborar:
Antes de iniciar un negocio, esto te permitir evaluar si es viable desde el
punto de vista econmico y financiero. El plan de negocio te da la
oportunidad de probar la idea en el papel en lugar de la realidad. Es mucho
mejor hacer un plan y concluir que la idea no es buena, que empezar un
negocio y este fracasa.
Cuando se necesita estimar el dinero que har falta para implementar el
negocio y evaluar las posibles fuentes de financiamiento.
Cuando se tiene una empresa y se necesita revisa su desempeo y
plantear acciones de mejora.
Cuando se busca financiamiento para llevar a cabo la idea de negocio.
.

Para iniciar un negocio con pasos seguros es mejorar contar con un

plan de negocios.

Partes de un plan de negocio

El plan de negocio tiene las siguientes partes:

Presentacin o
Resumen Ejecutivo

Es un informe breve de lo que va ser su negocio.

Contiene la informacin ms importante del plan. Da
cuenta de la idea, la situacin de mercado, las futuras
acciones y las estrategias de implementacin.
Aunque aparece primero en la lista es el ltimo en ser
preparado

Idea de negocio

Plan de mercadeo

Plan de operacin del

negocio

Plan financiero

Plan de formalizacin

Plan operativo del

negocio

Breve descripcin del negocio. Se presenta una

explicacin sobre el producto, servicio o artculos que se
van a vender o producir.

Analiza la oferta, la demanda y describe cmo se

comercializarn los productos o servicios, los precios, el
local donde estar ubicado el negocio, mtodos de
distribucin y promocin. Tambin describe quin es la
competencia y se proyectan las ventas.
Describe cmo operar el negocio, el personal que
requerir, la tecnologa a usarse, especificando mquinas,
equipos, espacios necesarios y personal.

Este plan contiene las estructuras de costos, precios,

ingresos y se calculan las ganancias. Aqu podrs ver si
tus ganancias son suficientes como tomar el riesgo de
iniciar su propio negocio.
Describe el tipo de constitucin del negocio, as como los
pasos que se requiere para obtener las licencias de
funcionamiento, permisos de operacin.

Describe el plan de implementacin del negocio, se

detallan las primeras acciones que permiten operativizar
el negocio.