El concepto de Calidad Total ha ido evolucionando en funcin de diferentes
modelos, teoras y experiencias que han logrado crear las bases sobre la cuales se debe fundamentar la Excelencia. Estos principios propuestos por la Fundacin Europea para la Gestin de la Calidad (en ingls, European Foundation for Quality Management, EFQM) son de validez universal, los cuales van cambiando y mejorando con el pasar del tiempo, y que, si se aplican o cumplen correctamente, un sistema de gestin de calidad funcionar perfectamente, logrando conducir a la organizacin hacia una mejora continua en su desempeo. El primer principio para la Excelencia que implementa el modelo europeo es la Orientacin hacia los resultados, que consiste en plantearse objetivos claves para lograr resultados ptimos que satisfagan de forma equilibrada las necesidades y expectativas de todas las partes involucradas en la organizacin (clientes, proveedores, empleados, accionistas y la sociedad en general). La Orientacin al cliente es un principio que establece que toda la organizacin debe actuar guiados por la satisfaccin de las expectativas razonables de los clientes actuales y potenciales (internos y externos); ya que estos constituyen la razn de ser de la entidad y son los que miden la calidad del servicio/producto. Segn Carlos del Olmo (Calidad y excelencia en la gestin de las Pymes espaolas) una gestin orientada al cliente es la mejor forma de conseguir altas cotas de lealtad, al tiempo que se consigue incrementar la cuota de mercado. Un concepto fundamental de la Excelencia es el Liderazgo y constancia en los objetivos, basado en que en la organizacin deben existir verdaderos lderes capaces de impartir la cultura, valores y principios de la misma, de tal forma que el personal pueda llegar a involucrarse totalmente en el logro de los objetivos de la entidad. A su vez, otro concepto fundamental es la Gestin por procesos y hechos, la cual debe ser sistemtica e interrelacionada, y basada en los hechos, la medicin y la informacin. La organizacin debe estudiar a sus clientes para detectar sus necesidades, y en funcin de estas, definir los procesos necesarios para conseguir las metas establecidas. Es importante identificar tales procesos, y organizarlos de manera que se puedan extraer informacin de ellos, que permitir tomar decisiones adecuadas basadas en indicadores y no en opiniones personales, que es lo mismo a decir que la gestin se debe basar en hechos y no en suposiciones, buscando de ese modo la mejora continua. Asimismo, el Desarrollo e implicacin de las personas es un principio que consiste en buscar el mximo desempeo y la mayor contribucin de los empleados, ya que estos constituyen el activo ms importante. La empresa debe involucrarlos en los procesos de mejora continua, mediante sugerencias y trabajo en equipo. Del mismo modo que debe desarrollar el potencial de los mismos, ofrecindoles siempre la oportunidad de crecimiento dentro de la organizacin, con miras a que desarrollen el sentido de pertenencia, se sientan orgullosos de su trabajo y responsables de los productos o servicios que suministran a sus
clientes. El principio de Mejoras continuas consiste en buscar siempre nuevas tcnicas,
prcticas y tecnologas, que al aplicarlas permitan mejoras en el proceso o en la gestin. Sin embargo, la organizacin debe de igual forma analizar y estudiar sus propias operaciones y resultados, con la intencin de buscar algn mbito que se pueda mejorar o perfeccionar. Las Alianzas que establezca la organizacin con clientes, proveedores, la sociedad e incluso con competidores deben estar dirigidas al beneficio mutuo previamente pactado e identificado. Estas relaciones entre socios tienen que mejorar la calidad de los productos/servicios ofrecidos a los clientes, por lo tanto deben ser sostenibles en el tiempo, basadas en la confianza, transparencia, honestidad y en el intercambio de conocimiento. El principio de Responsabilidad social consiste en el comportamiento tico que debe tener la organizacin con las expectativas y necesidades de la sociedad. Segn este principio, la empresa tiene que ir ms all de lo que dicen las leyes, tratando bien a los trabajadores, impactando de buena manera en la sociedad y el ambiente, logrando reducir al mnimo cualquier impacto negativo. Tambin deben establecer un compromiso pblico y transparente con la comunidad, a la vez que se integren en ella participando en las iniciativas sociales que en su seno se desarrollan. Segn lo descrito anteriormente, cada principio tiene utilidad por s solo, sin embargo, es conveniente que stos se apliquen de forma integral como un todo para que la implementacin de la Calidad Total como estrategia sea mucho ms fcil y eficiente. Establecer este sistema de gestin es un proceso muy complejo, es por esto que la Direccin debe ser la primera convencida en la necesidad de trabajar de esta manera, para lograr a cabalidad el direccionamiento de todas las actividades de la entidad al mejoramiento continuo, siempre buscando la satisfaccin de las necesidades y expectativas de todas las personas involucradas directa e indirectamente en los procesos. En otras palabras, su objetivo es servir de ayuda para que las Organizaciones logren un xito sostenido.