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et du marketing
Les dossiers
du SUIO
Sommaire :
Panorama de la
fonction
commerciale
Des postes de
travail trs varis
Parcours de
formations de
luniversit de
Tours
Dossier n4
Vendre
Conclusion
Quelques
exemples doffres
demploi
La conjoncture
En 2008, le commerce manifeste son incertitude : entre repli et lgre
hausse, le secteur recruterait entre 20500 et 23000 cadres. La banque et
lassurance sont des filires porteuses la suite de nombreux dparts la
retraite et connaissent un nouveau dynamisme. On y attend des
commerciaux bac+2 et bac+5. La grande distribution reste lun des plus
gros recruteurs de France en raison du turn-over lev et on a aussi besoin
de commerciaux dans lhtellerie et la restauration.
Profils attendus ?
Les recruteurs accordent beaucoup dimportance laisance relationnelle, au
savoir tre et aux expriences professionnelles. Cependant limage du
commercial qui ne possde quun talent de beau parleur est depuis
longtemps dpasse. Et un futur commercial doit toujours avoir un il sur
linternational au cours de ses tudes .
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Dossier n4
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Ventes
quipes associes,
raliser ou faire raliser les tableaux de bord et les analyses
Effectuer le suivi
des ventes
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Le directeur peut
mener lui mme les
ngociations avec les
gros clients
Dossier n4
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4 La distribution
Directeur de magasin / Chef de rayon / Acheteur distribution
Les mtiers de la distribution ont en charge les oprations de vente en
magasin de produits et de services en direction du consommateur final. Ils
sont prsents dans les enseignes de la grande distribution
(hypermarchs, supermarchs), de la distribution spcialise
(chaussures, habillement, alimentaire ) et les centrales dachats
associes.
Les cadres de la vente en magasin prennent en charge les oprations de
vente et de management en magasin (boutique, agence, hypermarch,
succursale ).
Les acheteurs distribution exercent leurs missions au sige, au sein des
grandes centrales dachat nationales ou centrales dachat rgionales ainsi
que chez certains grossistes. Ils sont le plus souvent sectoriss par
catgorie de produits (alimentaire, loisirs ).La ngociation des
conditions dachat (prix, dlais, qualit ) saccompagne en amont de la
recherche de nouveaux fournisseurs (sourcing) et de la conclusion
daccord de rfrencement. Certains acheteurs distribution peuvent
prendre en charge le pilotage dquipes ou de portefeuille produits plus
large (responsable centrale dachats).
5 Limport-export
Directeur export / Responsable de zone export
La fonction import-export contribue au choix stratgique de
dveloppement international des entreprises et analyse les lments
suivants : pays cibles, intrt du march potentiel, lignes de produits ou
de services mettre en avant, investissements financiers et humains
prvoir.
Cette fonction se dveloppe dans un nombre croissant dentreprises
petites et grandes, et de secteurs dactivits, car les changes
internationaux sintensifient . Elle est prsente dans lindustrie automobile,
mcanique, les matriels et logiciels informatiques, laronautique
Ces cadres exercent deux missions principales :
Lorientation stratgique : dfinir les objectifs (zones gographiques,
Les changes
internationaux
sintensifient chaque
anne.
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Prospecter et
fidliser de
nouveaux clients
7 Le technico-commercial
Ingnieur daffaires / Ingnieur support technique / Technico-commercial
Ces emplois se situent linterface entre les quipes techniques et les
forces commerciales et prennent en charge le process du cycle de vente :
en amont, au moment, et aprs lacte de ngociation et de vente. On les
trouve essentiellement dans lindustrie et dans le monde de
linformatique, du multimdia et des tlcommunications.
Ils remplissent trois missions :
Prparer lacte de vente
Beaucoup de
technicocommerciaux en
informatique
Dossier n4
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Licence professionnelle
Commercialisation des vins
Conseiller gestionnaire de clientle sur le march des particuliers
Marketing et nouvelles technologies de linformation et de la
communication
Responsable dactivits import-export
Technico-commerciale
Master professionnel
LLCE : langues et commerce international
Juriste dentreprise : commerce et finance
Management et marchs : marketing des services
Des formations
commerciales de
niveau bac+2,
bac+3 et bac+5
n
n
n
2944
2949
2952
du
du
du
Conclusion
Dans un environnement o les marchs sont devenu de plus en plus
concurrentiels et mondiaux, on constate que les fonctions commerciales et
marketing se renforcent.
La fonction commerciale connat en France une certaine rhabilitation, une
amlioration de son image et un accroissement de son pouvoir dattraction. La
fonction marketing se dveloppe dans de nouveaux secteurs dactivit : secteur
public, industrie et services. Les mtiers du marketing et du commercial
convergent les uns vers les autres et les profils requis pour lune et lautre
fonction se ressemblent parfois.
Actuel CIDJ
SUIO
Service Universitaire
dInformation et
dOrientation
Adresse
116 bd Branger
37000 Tours Cedex
Contacts
Tl. 02 47 36 81 70
Fax 02 47 36 81 77
Ml : scuio@univ-tours.fr
Web : suio.univ-tours.fr
Rfrence
: 7372983-2100-8222
Date de publication
: 04/02/2008
Socit
: (confidentiel)
Lieu
: ALGERIE
Salaire
: A ngocier
Exprience
: Dbutant
PME de 100 salaris spcialise dans les revtements anticorrosion en milieu industriel base
en Normandie recrute (h/f) UN COMMERCIAL EXPORT, pour son march Algrien.
Rattach au directeur commercial vous serez charg du suivi et du dveloppement des ventes
sur le territoire Algrien.
Vous devrez mettre en oeuvre la stratgie et la politique dfinie pour les diffrents marchs,
prescrire, prospecter et visiter une clientle varie sur l'ensemble du territoire.