Estrategias funcionales (DUGLIMAR)

Se centra en cmo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada

rea funcional de cada negocio o unidad estratgica, con el fin de maximizar
la

productividad

de

dichos

recursos.

Las

reas

funcionales

ms

caracterizadas son: produccin, comercializacin, financiacin, recursos

humanos, tecnologa y compras.
Las estrategias funcionales tienen que coordinarse entre s con el fin de
reducir al mnimo los conflictos que sean inevitables, as como para mejorar
las posibilidades de realizacin de las metas organizacionales. Cada una de
las reas funcionales cuenta con distintas responsabilidades y, por tanto
prioridades diferentes. La estrategia funcional es cercana a la definicin de
procesos y acciones.
Tipos de estrategias funcionales:
Estrategias de produccin. (ALEJANDRA)
Una definicin ms enfocada a la competitividad del sistema de produccin,
la definira como el "conjunto de decisiones sobre los objetivos, polticas
y programas de accin en produccin, coherentes con la misin del negocio,
a travs de las cuales una empresa compite y trata de obtener cierta ventaja
sobre la competencia" (Ibarra Mirn, 2003). Miltenburg (1995) destaca la
necesidad de formalizacin de la estrategia de produccin, sealando que
cuando esta se concibe e implementa por medio de un proceso "formal" las
decisiones siguen una pauta clara y lgica, pero cuando no es as, la pauta
tiende a ser errtica e imprevisible.
Estrategias de financiacin: (ANGELYN)
La estrategia financiera deber abarcar un conjunto de reas clave que
resultan del anlisis estratgico que se haya realizado. Como aspectos

claves

en

la

funcin

financiera,

generalmente

se

sealan

los

siguientes: Anlisis de la rentabilidad de las inversiones y del nivel de

beneficios. Anlisis del circulante: liquidez y solvencia. Fondo de rotacin,
anlisis del equilibrio econmico-financiero. Estructura financiera y nivel
general de endeudamiento, con anlisis de las distintas fuentes de
financiacin incluyendo autofinanciacin y poltica de retencin y/o reparto de
utilidades. Costos financieros. Anlisis del riesgo de los crditos concedidos
a clientes.
Estrategias de Recursos Humanos: (EL NEGRO)
En primer lugar por estrategia de recursos humanos debe entenderse: el
plan maestro y deliberado que una empresa hace de sus RRHH para obtener
una ventaja competitiva sobre sus competidores.
La estrategia precede a la tctica, de ah que la tctica pueda considerarse
como: la poltica o programa que permite avanzar hacia los fines
estratgicos.

Hay dos tipos de estrategias:

Defensiva: Para que se d la empresa debe estar en un entorno estable,
permite adems organizar el trabajo diversificndolo u orientada a reducir
costos. Son empresas que se caracterizan por un nmero de productos o
servicios muy limitado. reas de actuacin o negocio reducidas. De ambiente
estable.
Se caracterizan por su orientacin interna (buscan al personal mediante
promocin); hacia el corto plazo, cuentan con un personal experto pero

limitado; busca la eficiencia, orientacin hacia la tarea, ajuste con el puesto.

Los recursos humanos claves son: produccin y finanzas.
Exploradora: Se da en empresas con entorno variable, incierto. Requieren
ser flexibles a los cambios, pertenecen a sectores de crecimiento rpido. Son
empresas innovadoras que buscan continuamente nuevas oportunidades de
negocio. Son generadoras de cambios e incertidumbre. Usan mltiples
tecnologas.
Se caracterizan por su orientacin hacia el medio (estn siempre atentas a
las necesidades del mercado) con alto potencial de crecimiento, capacidad
creativa; orientacin externa (buscan los recursos en el exterior de la
empresa) dnde se valora y se cuenta con capital humano clave; se hacen
inversiones en I+D y en Marketing.

Estrategias de Comercializacin: (RONNY)

La gestin estratgica de comercializacin es un proceso que permite a las
empresas ser proactivas en vez de reactivas en la formulacin de su futuro,
ste se puede describir como un enfoque objetivo y sistemtico para la toma
de decisiones, compuesto por tres etapas fundamentales: formulacin,
implementacin y control de estrategias.
Para comprender mejor el papel que deben jugar las estrategias de
comercializacin dentro de la organizacin, se hace necesario un anlisis de
la misin y los objetivos de la empresa. Es por esta razn que se propone
como primera etapa el estudio del contexto estratgico en el cual debe
insertarse el plan de mercadotecnia, lo que permitir conocer si realmente los
objetivos y estrategias de comercializacin se corresponden y aseguran el
cumplimiento de los objetivos de la organizacin. Los pasos subsiguientes

para la formulacin de las estrategias comerciales se deben concentrar en el

logro del objetivo supremo de la organizacin.
Debe sealarse que en el caso de que en la entidad no se tenga definida la
misin y los objetivos, se hace necesario comenzar el proceso con esta
etapa. Si por el contrario, existe la planeacin estratgica de la empresa y se
ha establecido la misin como parte de ella, es recomendable valorarla para
asegurarse que defina el propsito, productos y mercados relevantes, lo que
debe constituirse en ayuda para la revisin de actuales y futuras opciones
estratgicas. La misin debe ser realista, factible y flexible, que refleje
habilidades, conocimientos y valores de los participantes en las ofertas de la
organizacin, permitiendo una integracin con los objetivos.
La misin, adems de ser el objetivo supremo de la organizacin, es una
gua importante para coordinar todas las actividades de la empresa, de ah la
necesidad de que en su formulacin se logre la mayor claridad para que
realmente permita el compromiso de todos sus miembros. Teniendo en
cuenta que las estrategias de comercializacin no pueden formularse hasta
que estos elementos no se definan, ya que el propsito bsico de analizar el
plan estratgico es proporcionar un marco de referencia integral para
implantar la estrategia, a fin de lograr los objetivos especficos del rea
comercial y la correspondencia de stos con los de la organizacin.