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Publicitaria
1. William Bernbach
Biografa
William
Bernbach
es
considerado
el
la
manera
en
que
la
volvi el primer automvil de importacin exitoso y la campaa del anuncio marc un hito
en la historia de la publicidad (Guevara, 2009).
Uno de los anuncios elaborados para Volkswagen mostraba un Volkswagen Sedn en la parte
superior, todo el espacio estaba en blanco y como pie de pgina la frase Think Small,
contradiciendo toda la filosofa de un pueblo estadounidense que crea tener el mundo a
sus pies tras ganar la II Guerra Mundial.
por las que el pequeo auto deba ser tomado en serio y todas esas pequeeces que lo
convertan en la mejor eleccin del consumidor.
Tras el lanzamiento de la campaa, Volkswagen comenz a ser una marca conocida en los
Estados Unidos y aunque las ventas de sus autos nunca superaron a las marcas locales, s
subieron de manera importante. Los autos de Volkswagen se volvieron smbolo de los aos
60 y la contracultura en los Estados Unidos (Enrquez, 2014). Esta campaa se posicion
en el nmero uno de las 100 mejores campaas del siglo segn la revista Advertising Age
en su edicin especial (Guevara, 2009). Rompi las reglas de su poca, y es que para
Bernbach lo importante no era lo que se deca sino como se deca, la forma cobraba mucho
valor,
el
salto
la
emocin
poda
tener
ms
impacto
que
los
argumentos
Para
realizar
la
campaa
de
Avis
Renta-A-Car en
1963,
Bernbach
investig
sobre
el
dos no significa no ser el mejor del mercado, sino que intentamos serlo y por eso nos
esforzamos ms, de ah nace el slogan we try harder. (Quiones, 2012). A los titulares
de las publicidades, Bernbach le agreg la serie de razones por las cuales el pblico
deba elegir a Avis para alquilar un auto. El texto estaba construido de manera sencilla,
persuasiva y emptica.
Gracias al anuncio, en dos aos, Avis aument su porcin del mercado un 28% (Guevara,
2009) y la campaa se convirti en una de las ms famosas de la historia de la publicidad.
c) You Don't Have to be Jewish to Love Levy's para Levy's Rye Bread
Fue una campaa que empez en 1961 y se fue modificando durante la dcada de los 70. Se
manejaba la informacin de que el pan de centeno Levys era consumido en EEUU por migrantes
judos y en una mnima cantidad por la mayora de personas. Bernbach sostuvo que los
anuncios deban apuntar hacia un pblico ms amplio y as llegar a aquellas personas que
todava no haban probado el producto (Taylor, 2012).
A partir de este razonamiento, la estrategia meditica se dirigi hacia los nuevos
consumidores, los anuncios publicitarios fueron colocados en lugares estratgicos de
comida al que solan ir los norteamericanos: The World-Telegram y The Journal-America.
Asimismo,
se
emplearon
en
las
publicidades
personas
de
distintas
razas,
edades,
Publicaciones
Bernbach
no
conferencias
escribi
como
la
ningn
libro
conocida
pero
Conferencia
dio
de
numerosas
Barcelona.
muchsmos creativos, quienes tienen el poder de inspirar a muchos ms. (ddb.com, 2011)
Segn Bernbach, los anuncios no tenan reglas y las agencias tampoco tenan manuales, as
que ms que un libro, l dej lo que llamaba mis principios: sus ideas para potenciar el
talento creativo. Segn la pgina web oficial de Doyle Dane Bernbach en espaol, estos
son las mximas de William:
1. Ve a la esencia del producto.
Expresa la esencia del producto en los trminos ms simples de su principal ventaja
competitiva. Hazlo de forma tangible y memorable.
2. Convierte tu producto en el protagonista de la escena
Es tremendamente efectivo y conseguir que tu producto sea recordado, porque el elemento
de provocacin es al mismo tiempo el elemento que vende tu producto. Es fcil de decir,
pero difcil de hacer.
3. El arte y el texto han de estar integrados
Deben estar concebidos como una sola unidad y deben estar desarrollados como una sola
cosa.
4. La publicidad debe tener vitalidad
2.
David Ogilvy
Biografa
este
pas,
empez
trabajar
como
director
asociado
en
el
Instituto
para
la
Investigacin del Pblico del doctor George Gallup, una empresa que realizaba encuestas.
All trabaj hasta 1942, e incluso lleg a influenciar en la propia industria de Hollywood
sobre qu pelculas deban producirse. Es ah donde all logr convertirse en una leyenda
del copywriting, creando cientos de titulares tan poderosos y efectivos, que hasta la
fecha, conservan su poder (Villafae, 2014). Ogilvy sostuvo que Gallup fue una de sus
mayores influencias en cuanto a
pensamiento
(Ogilvy.com)
Ogilvy cuestionaba el papel de la publicidad en EEUU, crea que era aburrida, lo coment
con el novelista Louis Auchincloss y recibiendo la misma opinin, decidi cambiar la forma
de hacer publicidad en el pas. l buscaba en esencia una publicidad eficaz, coloquial,
que vendiera. De ah que pusiera en marcha el concepto de imagen de marca y junto a
William Bernbach, sent las bases de la "revolucin creativa". Esta haca nfasis en la
importancia que tienen las marcas en s mismas y convertir el propio producto en el
verdadero protagonista de la publicidad (Ogilvy.com).
En 1948 fund en Nueva York una agencia publicitaria: Hewitt, Ogilvy, Benson. Segn comenta
en su libro Confesiones de un publicista, al comienzo tuvo dificultades para conseguir
clientes pero en poco tiempo la agencia cont con empresas como Unilever, General Foods,
Rolls-Royce, American Express, Chase Bank que buscaban sus servicios publicitarios.
En los primeros 20 aos de la agencia, Ogilvy gan reconocimientos de Lever Brothers,
General Foods y American Express. En 1965, Ogilvy se fusion con la agencia Mather &
Crowther y en poco tiempo se expandi por todo el mundo ocupando uno de los primeros
puestos entre las principales agencias.
En 1973 Ogilvy se retir como presidente de la compaa y se mud a Francia. Sin embargo,
visitaba las sucursales de la compaa alrededor del mundo hasta que la compaa fue vendida
y l falleci en Francia el 21 de julio de 1999. (Ogilvy.com)
Principales campaas
a) Dove
negro.
Producto
de
la
brillante
idea
de
americana
"New
Yorker"
en
1951
fue
con
el
hombre
como
protagonista
c) Rolls Royce
Ogilvy cre para esta campaa de 1960 uno de los mejores titulares A 60 millas por hora,
el mayor sonido de este Rolls Royce es el del reloj elctrico.
Este anuncio fue escrito con el estilo editorial de las revistas de motor, el texto est
organizado en una lista por puntos, que ayuda al lector a no perderse y a leer todo el
contenido. Adems, Ogilvy hizo una investigacin previa que reflej en la publicidad el
deseo de la lite de tener calma y serenidad al conducir.
Publicaciones
Esto implica definir cul es el producto a publicitar y para quin estar posicionado.
Para lograr ello debe hacerse estudio exhaustivo del pblico objetivo y de aquello que se
vende as como una fuerte campaa de promocin para captar a la audiencia se encuentra.
3. Estudiar al consumidor
En este punto Ogilvy destaca la importancia de la investigacin del consumidor (cmo
piensa esa persona y qu necesita) para que la publicidad sea exitosa y venda.
4. No subestimar al consumidor
Uno debe valorar a la audiencia y darle toda la informacin que necesita a travs de la
publicidad, no se debe tomar al consumidor como tonto o fcil de engaar.
5. Emplear un lenguaje reconocible
Es importante hablarle a la audiencia de manera emptica, con un lenguaje que usen a
diario y en primera persona para que sientan el producto cercano a ellos.
6. Escribir buenos titulares
Las personas siempre se enfocan en los titulares, estos deben estar bien escritos para
captar la atencin del consumidor desde el primer momento en que ve la publicidad. Ogilvy
sugiere no escribir titulares engaosos o irrelevantes. Para escribir un buen titular se
debe conocer muy bien el producto.
7. Destacar el producto
El producto publicitado debe destacar dentro de la competencia. Los consumidores se
identificarn con el producto a partir del valor de la marca y todo lo que el producto
representa a travs de la vida del consumidor, sus aspiraciones y sueos.
3.
Leo Burnett
Biografa
para
(Encyclopedia
peridicos
of
World
locales
trabaj como
durante
el
Biography, 2004).
verano
Estudi
En 1918 se muda a
Indianpolis y empieza a
El 5 de agosto de 1935, Burnett fund la Leo Burnett Company, Inc, en Chicago. l comenta
que los primeros aos fueron duros, la compaa factur menos de $ 1 milln en el primer
ao. La Gran Depresin americana hizo tambalear su negocio, pero su relacin con las
marcas, unida a su particular manera de entender la comunicacin, hicieron que aquella
oficina se convirtiera aos ms tarde en una de las factoras de anuncios ms importantes
del mundo.
El xito de Burnett aument, las empresas se vieron atradas por sus anuncios creativos y
cuando la televisin se convirti en una poderosa fuerza de la publicidad en la dcada de
1950, la compaa de Burnett prosper debido a su nfasis en lo visual. Asimismo, Burnett
y su compaa desarrollaron una serie de conos entre los que se encontraban Tony, el tigre
de Frosted Flakes de Kellogg, y el Jolly Green Giant (Encyclopedia of World Biography,
2004)
Leo Burnett es reconocido por haber convertido a marcas no tan conocidas en referentes
contemporneos, as es el caso de Coca-Cola,Kelloggs, Marlboro, McDonalds, Tampax, Walt
Disney y Nintendo.
Otro de sus aportes es la humanizacin de la publicidad: convirti los productos en
medios sobre los que articular una nueva retrica. Sin engao, sin falsas promesas y con
mensajes crebles que despertaban la curiosidad del gran pblico. Leo buscaba
el
Principales campaas
aadi voz para que sea protagonista de anuncios publicitarios en televisin cuya frase
They are grrrreat peg en la audiencia.
c) Malboro
En la campaa para Malboro de 1955, Burnett cambia la percepcin que se tena de los
cigarros
como
femeninos
usando
fotografas
de
vaqueros
viriles
como
smbolos
de
masculinidad, apelando de esta manera a los arquetipos colectivos de ese entonces. As,
el humanista de la publicidad ayud a la marca a posicionarse como la ms vendida.
Publicaciones
Leo Burnett contaba con algunos recursos para aflorar el pensamiento creativo y hacerlo
de la manera ms efectiva posible. Para ello deca rodearse de:
Bibliografa
2011
ALONSO, Sandra Campaas publicitarias de David Ogilvy En David Ogilvy blogspot.
Consulta: 18 de agosto de 2016.
http://davidogilvy.blogspot.pe/2011/11/campanas-publicitarias-de-david-ogilvy.html
-
2006
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afines.
Volumen
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Manuales
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Oberta
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Catalunya).
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0ahUKEwjkwsbl0OfOAhXCHZAKHbQ7BbUQ6AEIGjAA#v=onepage&q=CASTELLBLANQUE%2C%20Mariano%20Pe
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2004
Encyclopedia of World Biography
http://www.encyclopedia.com/topic/Leo_Burnett.aspx#1
2014
ENRQUEZ, Armando
2009
GUEVARA, Norka
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http://www.wsj.com/articles/SB933527398847285366
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TAYLOR, David
2014
VILLAFAE, Camila
DDB.COM
http://www.ddb.com/BillBernbachSaid/more-about-bill/biography.html
http://www.ddb.com/spain/cultura/10_principios_bill_bernbach.pdf
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OGILVY.COM
http://www.ogilvy.com/About/Our-History/David-Ogilvy-Bio."aspx
http://www.ogilvy.com/About/Our-History/David-Ogilvy-Books.aspx