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Os melhores artigos de

Guilherme Online para


Corretores de Imveis
Por Guilherme Carnicelli

Introduo

Ol Corretor de Imveis, tudo bem?


Esse ebook rene os melhores artigos que escrevi
no meu blog guilhermeonline.com, so artigos que
acredito relevantes para voc nesse momento e
tenho certeza que alguns deles podem fazer com
que voc reflita sobre pontos importantes da sua
carreira.
Espero que ele seja til e que voc faa bom
proveito das dicas e solues que apresento aqui.
Um abrao,
Guilherme Carnicelli

Por que o corretor no gosta de


fazer prospeco?
Prospeco, essa palavra soa como um palavro
no ouvido de muitos corretores de
imveis. Prospectar algo intrnseco ao trabalho de
venda, na realidade toda venda comea com um
trabalho de prospeco, por vezes somos ns que
fazemos esse trabalho, em outras oportunidades o
trabalho de prospeco delegado para o
marketing que, atravs de ferramentas de
comunicao, sai em busca do cliente. por esse
motivo que empresas que no divulgam seus
produtos tendem a ter um menor resultado de
vendas, divulgar tambm prospectar e no existe
outra maneira de se fazer vendas. No caso do
corretor de imveis, divulgar apenas pode no ser
suficiente, nos dias de hoje, em mercados mais
tmidos e competitivos preciso apresentar-se na
vida como corretor e buscar clientes para captar
negcios, seja o de compra ou venda de um imvel.
Mas por que o corretor no gosta de fazer
prospeco?

Bem, em primeiro lugar, vamos deixar claro que


no s o corretor que tem averso ao trabalho de
prospeco, vendedores de um modo geral tem
essa averso. E a explicao est no seu crebro,
a psicologia explica. Todo vendedor um EGO
DRIVE, mas o que isso quer dizer? Explicando de
uma forma simples, o Ego drive a caracterstica
que move o vendedor, a necessidade de buscar o
sim, de persuadir, de ser aprovado e reconhecido,
de andar com um bom relgio ou uma bolsa de
marca, demostrar o sucesso, a necessidade de
satisfazer o seu EGO antes mesmo de qualquer
outra coisa. trabalhar pela satisfao profissional
e no apenas pelo dinheiro. Talvez isso no seja
algo popular de se dizer, mas no tenho outra
forma de explicar o EGO DRIVE, corretor um
sujeito vaidoso.
E o que isso tem a ver com a prospeco? Simples.
Se voc algum que necessita de aprovao,
necessita de reconhecimento e quer transmitir
sucesso, voc jamais vai se colocar em uma
posio de ouvir um no. Um ego drive no

suporta a rejeio e na prospeco voc est


fragilizado, existe uma boa chance de receber um
no, isso quase a morte, por que fazer isso?
Entendeu porque voc no gosta? Mas veja s,
voc no deve ter vergonha e negar ser um ego
drive, alis, se voc no for um est na profisso
errada, os bons corretores, ou melhor, os corretores
fora de srie so ego drive puro, isso que os
motiva, ser mais que os outros, conquistar mais,
comprar o carro dos sonhos. Guarde isso, o ego
drive em vendas uma qualidade que o far ter
mais sucesso.
A ento voc est pensando, eu no tenho
problemas em ouvir um no, nunca tive! Dezenas
de vezes o cliente me disse no para imveis que
eu estava apresentando. Pois , esse outro
ponto importante e por isso voc gosta de levar o
cliente para visitar imveis. Quando um corretor
leva um cliente para visitar um imvel e o cliente
no gosta, a rejeio para o imvel e no para
voc. O crebro humano tem muitas formas de nos
fazer acreditar que somos perfeitos, ento vo aqui

algumas dicas para que voc se torne um corretor


melhor. Primeiro, inclua a prospeco no seu dia a
dia, domine o medo de receber o no, no precisa
se conformar com isso, alis, nem deve, mas no
tenha medo. Incluir a prospeco como uma tarefa
diria vai ajudar voc a ter melhores resultados em
um curto espao de tempo.
Segundo, quando um cliente no gostar de um
imvel que voc apresentou, leve isso como
rejeio ao trabalho que voc est prestando, no
o imvel que ruim, voc que no soube
determinar o que o cliente precisa, aos poucos voc
vai ficar mais seletivo e vai planejar melhor o que
apresentar aos seus clientes. E terceiro, se voc
tem um sonho, voc precisa transformar isso em
meta, coloque uma data para que ele acontea e
corra atrs, sem medo do no.
Boa prospeco!

A marca pessoal do corretor de


imveis
O mercado imobilirio brasileiro mudou
rapidamente nos ltimos dois anos, cada dia mais
competitivo, o mercado vem exigindo mais dos
profissionais corretores de imveis, tanto no que diz
respeito ao conhecimento tcnico dos produtos que
vendem como informao sobre tcnicas de
vendas, marketing, direito imobilirio, internet,
financiamento, entre outros assuntos que
circundam o universo do corretor. Como publicitrio
tenho tendncia de observar o mundo atravs desta
tica e existe um assunto que me interessa muito, a
forma como o corretor trata a sua marca pessoal. O
corretor de imveis um profissional autnomo,
prestador de servios tcnicos e que por si s deve
pensar a sua profisso como uma empresa, ter uma
marca pessoal nesse caso pode ser um diferencial
competitivo que far de voc um profissional mais
requisitado. Mas o que uma marca pessoal? Uma
marca pessoal est relacionada percepo que o

cliente tem de voc. Nossa marca pessoal


representada por nosso nome, aparncia, alm de
outras informaes associadas a isso como, por
exemplo, nossa personalidade, interesses,
qualidades, capacidades e profisso. A nossa
marca pessoal afeta todas as relaes que temos
com outras pessoas. Por isso importante construir
uma marca pessoal, mas mais importante do que
isso saber comunicar o que compe a sua marca
sem parecer arrogante. Assim como uma empresa
defende seus atributos em peas publicitrias, voc
corretor de imveis pode defender os valores de
sua marca pessoal com uma frase em uma
assinatura de e-mail, no seu carto de visita, em
uma apresentao de power point que faa para os
seus clientes explicando a sua metodologia de
trabalho e demonstrando as suas habilidades e
conhecimento especfico. Mas ateno,
importante saber que esse trabalho no algo que
se faz da noite para o dia, preciso tempo,
consistncia e veracidade. Voc no vai conseguir
sustentar uma marca pessoal que no represente a
sua verdade. Por outro lado, depois de consolidar a
sua marca

pessoal ela ir trabalhar para voc fidelizando


clientes, trazendo novas oportunidades de negcios
e permitindo a voc alcanar um alto patamar de
reconhecimento profissional. Voc j parou pra
pensar o que faria um cliente escolher voc ao
invs de um colega de trabalho? A resposta pode
estar na sua marca pessoal. Pense nisso, construa
a sua marca pessoal e tenha mais sucesso.

Uma nova onda no mercado


imobilirio
"Pode tomar nota: redes imobilirias, marcas
unificadas e maior valorizao financeira do
corretor no processo so os primeiros passos
para quem quiser surfar essa nova onda."
Diversos setores da economia brasileira mudaram
muito nos ltimos dez anos. Foram fuses,
aquisies, novos concorrentes, preos mais
baixos, preos mais altos Enfim, setores que
passaram transformaes, por um mesmo motivo,
fazem parte de uma aldeia global e existe uma
organizao econmica que se espalha pelo mundo
e que aos poucos vai equalizando as relaes de
mercado. No Brasil e no mercado imobilirio no
ser diferente. Surgiram as empresas de capital
aberto, fuses e aquisies com empresas
internacionais no setor de construo e
incorporao. Soma-se a isto a chegada das
grandes redes de franquias

imobilirias. Esta ltima categoria traz, em minha


opinio, uma mudana importante na base
da pirmide desse setor. Um exrcito de
profissionais e empresrios imobilirios est
entrando em uma nova onda: a das redes
imobilirias. Por que eu digo que essa uma nova
onda? Principalmente porque traz em si, alm do
trabalho compartilhado, valores, um cdigo de tica
e conduta que vai realmente profissionalizar o
mercado imobilirio brasileiro e nos fazer chegar
aos nmeros que podemos. Por incrvel que
parea, e apesar do mercado imobilirio brasileiro
parecer enorme, voc ficaria surpreso em saber
que grande parte dele puro potencial, o que
necessitamos de um agente transformador na
base, onde esto as empresas imobilirias e
corretores existentes em nosso pas. O negcio
imobilirio nessa base da pirmide, foi e assim
em todo o mundo, nasce com as mesmas
caractersticas. So empresas familiares de baixo
custo e tima rentabilidade que normalmente levam
o nome do empresrio como marca por conta da
sua boa penetrao poltica e geogrfica na regio
onde atua; e assim, a tradio,

o conhecimento e a influncia acabam


determinando o sucesso da empresa. Muito bem, o
segundo momento na evoluo desse mercado o
compartilhamento, onde os empresrios percebem
que o seu poder de influncia diminui medida em
que existem outras empresas com tradio e
conhecimento disputando mercado na mesma
regio. Ento eles se unem, muitas vezes de
maneira informal, em outras, criando redes bem
estruturadas, mas sempre com um objetivo de
manter o poder de influncia e proteo de seu
mercado. comum vermos redes imobilirias que
simplesmente param de crescer porque se sentem
donas de uma regio. Mas uma nova onda
comeou no Brasil, num primeiro momento de
forma tmida, mas vai fazer com que muitas
empresas, simplesmente avancem da fase um para
a fase trs, quatro ou cinco. Isso porque a realidade
do mercado imobilirio com o crescimento
econmico somado velocidade de informao e a
tecnologia permitem isso. Novos entrantes, novos
empresrios esto se estruturando para trabalhar
de forma mais equalizada com o resto do mundo.

Quando digo resto do mundo, estou falando de


mercados imobilirios mais desenvolvidos como,
por exemplo, o americano e o de alguns pases
europeus. Nessa nova onda, as redes e o
compartilhamento de informao estabelecem o
poder de influncia e penetrao geogrfica, a
marca unificada d a musculatura para um iniciante
que muitas vezes empresas com anos de mercado
no conseguem ter. Isso tudo muito rpido! Essa
transformao vai ocorrer muito mais cedo do que
alguns imaginam, porque ela no depende de um
modelo que indique um caminho, ela o prprio
caminho e assim no depende que algum mostre
como fazer, ela feita a todo tempo, em todo lugar,
na mesma velocidade em que o mercado imobilirio
cresce. a evoluo, e para uma boa ideia, no
tempo certo, no h fora que possa impedir.

Como pedir a exclusividade de


um imvel
O mercado imobilirio precisa da exclusividade para
melhorar o seu nvel de profissionalizao e a
VERDADE NICA, somente o corretor de imveis
pode fazer isso acontecer. Quando um corretor
aceita uma captao sem a exclusividade passa
para o mercado a imagem de que talvez ela no
seja a melhor opo para vender determinado
imvel. No existe comprometimento entre as
partes e isso pssimo para todo tipo de negcio.
A maioria dos corretores me diz: eu sempre peo
exclusividade, mas o vendedor no quer dar, mas
voc j parou para pensar como voc pede e
apresenta esse mtodo de trabalho? Aqui vo
algumas dicas de como pedir a exclusividade de um
imvel:
1) Acredite no sistema, corretores que trabalham
com dois tipos de captao passam a mensagem
de

que eles prprios no acreditam muito na


exclusividade. Trabalhe apenas com imveis em
exclusivo, pode ser difcil no incio, mas com o
tempo vai gerar reconhecimento e garantir bons
negcios. muito melhor ter dez boas captaes
em exclusivo para trabalhar do que oferecer os 300
imveis na base de dados da imobiliria. Foco gera
resultado;
2) Tenha um padro de trabalho para o imvel
captado e apresente uma metodologia para fazer
com que a venda ocorra no menor tempo possvel e
pelo melhor preo, s isso que o seu cliente
deseja;
3) Crie um relatrio de servios efetuados.
chato? Sim! Mas necessrio, parte do seu
trabalho tem que ser chata, at jogador de futebol
reclama de algumas coisas, mesmo fazendo o que
ama e ganhando muito dinheiro. Crie um
documento com estatstica dos imveis vendidos e
demonstre conhecimento sobre a regio e o tipo de
imvel captado, isso d segurana ao vendedor.

4) Entre em contato constantemente com o


proprietrio do imvel captado, explique o que
est sendo feito, o status de cada tarefa e as
dificuldades que vem encontrando. Envie por e-mail
um relatrio de atividade e justifique assim a sua
comisso. Juridicamente isso demonstra que voc
vem trabalhando o imvel e evita problemas futuros
que podem ocorrer;
5) Tenha uma rede de relacionamento com
outros corretores que possuem um nvel de
trabalho que voc reconhece como de qualidade,
troque informaes sobre possveis clientes e
negcios, ter uma exclusividade no significa
trabalhar sozinho, significa garantir uma parte da
comisso por um trabalho bem feito;
6) Seja transparente com o seu cliente, aceitar
uma exclusividade pelo preo que o cliente
vendedor quer e no pelo preo de mercado o
primeiro erro de um corretor para garantir o imvel
em exclusivo. O especialista voc e no ele. Voc
discorda da dose que o mdico receita quando tem

que tomar um remdio? Nesse caso a mesma


coisa;
7) Pea para o seu cliente entrar em contato
com outros clientes que voc j atendeu em
exclusivo e pea para ele tomar referncias suas e
de como o seu trabalho foi executado. Transmita
confiana. Nunca vi um corretor fazer isso, dizer ao
possvel cliente: Voc est em dvida, tem aqui
uma lista de clientes que eu atendi, pergunte a eles
como foi o meu trabalho, fique com o meu carto e
me ligue depois;
8) Se voc trabalhar em uma imobiliria com
marca reconhecida, apresente isso como um
diferencial, utilize a marca como alavanca de
qualidade. Existem hoje marcas nacionais e
internacionais no mercado imobilirio brasileiro que
podem servir de suporte para o corretor que est
iniciando. Mas lembre-se, a grande marca do
corretor o trabalho do prprio corretor;
Faa um teste e tente essas dicas de como pedir a
exclusividade de um imvel, eu garanto sucesso.

Corretor de imveis seja um


corretor de clientes
Parece bvio, mas no . Dentro do mercado
imobilirio existe uma miopia que atinge 90% dos
corretores de imveis, boa parte deles vai achar
que comigo diferente, mas tambm no . O
mercado ensinou assim, e apesar do esforo em se
tentar mudar isso, continua-se executando o
trabalho da mesma forma. A maior parte dos
corretores de imveis acredita que tem seu foco no
cliente, ou pelo menos diz isso, mas no faz um
bom trabalho de questionamento antes de oferecer
um imvel. Corretores ainda esto presos aos
paradigmas do produto, o cliente chega buscando
caractersticas de um imvel e o corretor corre para
atende-lo com o que tem disponvel no estoque.
Ento, visitando unidade por unidade, casa por
casa, terreno por terreno, vai conversando com o
cliente e percebendo o que de fato serve para ele.
O problema meu amigo corretor que, durante
esse processo, voc no agregou servio, pelo
contrrio

demonstrou para o seu cliente uma incapacidade


de entender as suas necessidades. Um bom
trabalho de atendimento comea pelo comeo,
fazer uma srie de perguntas corretas vai ajudar a
definir o que de fato serve para o seu cliente e o
que realmente ele precisa, nem sempre o cliente
sabe e muitas vezes ele acha que sabe. Se antes
de sair visitando casas e apartamentos voc no
parar para entender o que ele precisa, o que ele
sonha e como ele pode pagar por aquilo, vai ficar
rodando, gastando gasolina e testando a
expectativa do comprador, em outras palavras, vai
demonstrar uma fraqueza bsica que NO pode
existir em um profissional de vendas, a
incapacidade de entender o que eu quero. muito
comum, e j ouvi isso dezenas de vezes de amigos
compradores de imveis, o corretor nos levou para
ver cada porcaria. Eu mesmo j passei por isso
quando estava buscando um imvel e
sinceramente, no tive pena do corretor, tive raiva
porque gastou um dia do meu trabalho para me
mostrar o que no me servia. As peguntas corretas,
perguntas abertas em que o seu cliente pode
explanar o que busca so a

melhor ferramenta para se criar um biefing de


trabalho. Peguntas do tipo por que vocs esto se
mudando? ou o que vocs gostam de fazer para
se divertir? so perguntas simples que ajudam
muito o corretor de imveis a traar um perfil desse
cliente e apresentar imveis que realmente vo de
encontro ao interesse do comprador. Ao fazer
essas perguntas, fale pouco, oua muito e oua o
que est sendo dito nas entrelinhas. Quando voc
est conversando com um casal, observe a feio
de um enquanto o outro fala, perceba quem
realmente est motivado em mudar e convena a
outra parte, nem sempre o casal est de acordo
com a mudana e muitas vezes uma necessidade
e no uma vontade, percebe a diferena? Tenha
uma postura interessada, faa anotaes,
demonstre que voc sabe o que est fazendo e que
todas essas perguntas tem um motivo. Se for
necessrio, explique antes a sua metodologia de
trabalho, explique que voc entende que o tempo
de seu cliente e o seu tempo so preciosos demais
e que vocs no podem gasta-lo sem objetivo. Isso
soa bem aos ouvidos de quem procura um
especialista.

Corretores, ou melhor vendedores de uma forma


geral, que no gastam tempo perguntando esto
fadados a obter menores resultados, no sou eu
quem acha isso, j foi resultado de uma pesquisa
feita por Neil Rackham, um dos maiores
especialistas em vendas do mundo. Em resumo,
quem pergunta mais, vende mais. E sabe por qu?
Porqu produto no fala, mas cliente sim. Se voc
tem foco no seu cliente, ento pergunte antes e
oferea depois. Vai por mim.

A vida financeira do corretor de


imveis
Voc j deve ter ouvido a expresso: dinheiro na
mo vendaval. Pois , um dos pontos mais
importantes para o corretor de imveis a sua
organizao financeira. Diferente de um profissional
que trabalha em uma empresa de forma regular,
contratado em um modelo CLT ou PJ, o corretor
no possui a previsibilidade e de seus vencimentos
e isso acaba criando altos e baixos em sua vida
financeira e consequentemente em sua vida
pessoal, no difcil encontrar histrias de
corretores que ganharam boas comisses e que
depois amargaram um perodo ruim, onde faltava
at para a gasolina do carro em um trabalho de
captao de imveis. Por esse motivo,
fundamental que o corretor de imveis tenha um
cuidado especial com a forma como ele administra
suas finanas s assim possvel extrair o melhor
que a sua profisso pode oferecer, a
independncia.

Eu costumo dizer que o corretor por si s uma


empresa, independente de trabalhar em uma
imobiliria ou como autnomo, a profisso exige
habilidades especficas que voc encontra tambm
em administradores de empresas e gestores,
preciso saber administrar o tempo, investir em
marketing, investir na prpria carreira, prospectar,
definir nichos especficos de atuao, entre outros
pontos que so muito parecidos com o
funcionamento de qualquer outro negcio, ento
preste ateno corretor, voc tem na mo um
negcio e no um trabalho. E o que isso quer dizer?
Significa que se voc tem um negcio, precisa
administrar a sua vida profissional dessa forma,
como se fosse uma empresa, a Eu Mesmo Ltda e
separar a sua vida pessoal da vida profissional do
ponto de vista financeiro fundamental. Na
realidade a sua vida financeira pessoal e
profissional vo viver sempre em um contraponto.
Enquanto uma pensa em trocar de carro ou fazer
uma viagem, a outra pensa em reservar para o
perodo de vacas magras ou mesmo investir em
um curso que vai aprimorar o seus resultados.

Eu sei que difcil, a vida uma s, o prisma de


viso que diferente, portanto, organize-se e
respeite o seu planejamento pessoal e profissional.
Pensando nesse artigo e no quanto importante
para a vida financeira do corretor de imveis que
exista uma organizao, preparei uma planilha que
pode te ajudar a programar melhor a sua vida
financeira. Faa o download do arquivo e adapte
sua realidade, use de forma disciplinada esse
material e garanto que voc vai alcanar tudo que
pretende atravs da sua profisso.

Corretor de Imveis, quer


vender mais e mais rpido?
Uma das coisas que mais observei trabalhando
como consultor de empresas no mercado imobilirio
a forma desordenada utilizada por corretores para
fazer a captao dos seus produtos e de seus
clientes. Na indstria, uma regra bsica para quem
pretende vender algo trabalhar com uma matriz
conhecida como Produto x Mercado, o que eu
tenho e para quem eu ofereo. Se existe
desequilbrio nesse processo, existe um produto
mal concebido ou cliente mal trabalhado. A partir
da, utilizando a minha experincia no
desenvolvimento de produtos e servios para
mercados especficos e cruzando esse
conhecimento com o que aprendi nos ltimos anos
atuando no mercado imobilirio, desenvolvi uma
metodologia que pode ajudar voc, corretor de
imveis, a obter maior sucesso em suas vendas e
com maior velocidade. Para isso importante
observar trs fatores dentro de um trip e alinh-los

para que, no mesmo sentido e equilbrio de foras,


se convertam em mais um negcio realizado. A
essa metodologia dei um nome simples para que
voc se recorde quando estiver no sua dia a dia,
adotei o nome 3CP, vou explicar como ela
funciona.

Na metodologia 3CP os fatores a serem


observados so:
1) Capacidade de Pagamento: preciso, antes
de

qualquer coisa, conhecer a capacidade de


pagamento que o seu cliente comprador possui, se
for utilizar financiamento, importante ter uma ideia
clara de qual o seu potencial de crdito e valor de
parcela que ele pode absorver com base em sua
renda. Muitos corretores s buscam essa
informao depois de algum tempo apresentando
imveis e fazendo a leitura do cliente. Seja
profissional, comece o seu trabalho conhecendo o
seu cliente e explicando para ele o porque certas
informaes vo economizar tempo de todos e
respectivamente alinhar as expectativas. Se ele no
tem ideia do que pode gastar ou no conhece o seu
potencial de financiamento, ajude-o nesse processo
antes de sair por a mostrando aquilo que ele no
pode ter.
2) Contexto Prtico: a necessidade real (prtica)
que o seu cliente possui em relao ao tamanho e
configurao do imvel, necessidade de
localizao, necessidades de transporte, distncia e
tempo de deslocamento para o trabalho, escolas
para crianas, infraestrutura do bairro, entre outros

pontos que servem para construir o contexto e as


necessidades reais do seu cliente. Vale lembrar que
as necessidades reais, so aquelas que interferem
em sua deciso de compra hoje, no so aquelas
que ele vai ter daqui h cinco anos. Se o seu cliente
um casal e pensa em ter filhos, o contexto prtico
deve incluir isso, se eles nem sequer pensam nessa
possibilidade argumentar que o imvel pode ser
importante para quando eles tiverem um filho
totalmente irrelevante e confunde mais o cliente.
Contexto prtico o que eles precisam hoje.
3) Caractersticas do Produto: Antes de
apresentar um imvel para o seu cliente, muito
provavelmente voc deve ter feito algumas
perguntas para definir caractersticas que eles
buscam em um novo lar. Se voc no faz isso,
minha sugesto que voc passe a fazer. Um
quintal com espao para uma churrasqueira, um
apartamento com vista ampla em andares mais
altos, estrutura de lazer, de segurana, enfim, tudo
aquilo que far com que o valor do imvel seja
inferior ao valor percebido por conta de
caractersticas que existem nele.

As caractersticas do produto no so apenas o


nmero de dormitrios, sutes, metragem, etc. No
fique preso a questes fsicas do imvel, elas so
importantes, mas busque conceitos, aquilo que
relevante ao seu cliente do ponto de vista do LAR,
no venda casas apenas, venda a Vida dos
Sonhos para o seu cliente.
A partir dessa metodologia, alinhando os 3CP fica
muito mais fcil conduzir o seu cliente para um
processo de deciso rpido e satisfatrio. Afinal, se
ele pode pagar, se atende suas necessidades
prticas e se as caractersticas do imvel se
encaixam em algumas premissas que ele busca,
por que no fechar o negcio? Pensando nisso o
corretor de imveis deve fazer a sua captao de
clientes e de imveis observando sempre o
alinhamento dos 3CP, com o tempo possvel
desenhar um perfil de cliente que se ajusta ao tipo e
valor do imvel, tenho certeza de que isso vai
melhorar e muito os seus resultados.
Experimente!

Quem o autor?

Guilherme Carnicelli
Me formei em Publicidade e Propaganda pela
Fundao Armando lvares Penteado (FAAP) em
1998, trabalhei muito pouco com publicidade, minha
paixo sempre foi o marketing, ento fui buscar
uma especializao em Marketing e Vendas pela
Escola Superior de Propaganda e Marketing
(ESPM) e um ano mais tarde ingressei no MBA em
Gesto Empresarial Estratgica pela Universidade
de So Paulo (USP). Na minha vida profissional tive
a sorte de passar por grandes empresas, trabalhei
nas reas de marketing e vendas em empresas
multinacionais como Spraying Systems Co e

Gertec Telecom, sempre ligado ao mercado de


B2B, mas como desafios e inovao sempre foram
o meu combustvel, em 2008, fui trabalhar em uma
rede de franquias imobilirias que se instalava no
Brasil, a RE/MAX. Por dois anos como Diretor de
Desenvolvimento conheci o mercado imobilirio e o
tamanho das oportunidades de crescimento que o
setor oferece. Em 2011, resolvi montar minha
empresa de consultoria e participei de outros
processos de implantao de redes imobilirias,
trabalhando tambm para a Coldwell Banker Brasil.
Acabei me especializando nesse segmento e,
atualmente, trabalho em minha empresa de
consultoria In2 Brasil, com foco no desenvolvimento
de negcios, desenvolvimento de pessoas e
melhoria de processos de gesto para empresas.

Contatos:
E-mail: guilherme@guilhermeonline.com
Twitter: @guicarnicelli
FB: facebook.com/bloguionline

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