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Observar los factores internos y externos clave es la parte ms difcil para desarrollar una matriz
FODA y requiere juicios slidos, adems de que no existe una serie mejor de adaptaciones.
a) Las estrategias FO (Fortalezas con Oportunidades)
Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la ventaja de las oportunidades
externas. Todos los gerentes querran que sus organizaciones estuvieran en una posicin donde
pudieran usar las fuerzas internas para aprovechar las tendencias y los hechos externos. Por
regla general, las organizaciones siguen a las estrategias de DO, FA o DA para colocarse en una
situacin donde puedan aplicar estrategias FO. Cuando una empresa tiene debilidades
importantes, luchar por superarlas y convertirlas en fuerzas. Cuando una organizacin enfrenta
amenazas importantes, tratar de evitarlas para concentrarse en las oportunidades.
Son tcticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas
del entorno. Una organizacin que enfrenta muchas amenazas externas y debilidades internas
de hecho podra estar en una situacin muy precaria. En realidad, esta empresa quiz tendra
que luchar por supervivencia, fusionarse, atrincherarse, declarar la quiebra u optar por la
liquidacin.
La tabla siguiente contiene una presentacin esquemtica de una matrizFODA. Ntese que la
primera, segunda, tercera, y cuarta estrategia son: FO, DO, FA, y DA, respectivamente.
Ntese a que la matriz FODA cuenta con nueve celdas. Como se indica, hay cuatro celdas para
factores clave, cuatro celdas para estrategias y una celda que siempre se deja en blanco (las
celda superior de la izquierda). Las cuatro celdas de la estrategia llamadas FO, DO, FA, DA se
ocupan despus de llenar las cuatro celdas de los factores claves, llamados F, D, O, A.
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Las directrices para formular estrategias que se presentaron en el captulo relativo a las
estrategias en accin, pueden reforzar el proceso para ajustar los factores clave, internos y
externos.
Por ejemplo, cuando una organizacin cuenta con el capital y los recursos humanos necesarios
para distribuir sus propios productos (fuerza interna) y los distribuidores no son confiables, son
caros o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa (amenaza externa), entonces la
integracin hacia delante puede ser una estrategia FO atractiva.
Cuando una empresa tiene demasiada capacidad de produccin (debilidad interna) y su industria
bsica est registrando un descenso en las ventas y las utilidades anuales (amenaza externa),
entonces la diversificacin concntrica puede ser una estrategia DA efectiva.
BRIEF
Es un documento que contiene la ms completa informacin sobre el
producto o servicio que se desee investigar o publicitar,este documento
recibe el nombre de BRIEF.
EJEMPLO:
COMO DESARROLLAR UN BRIEF DE MARKETING O PUBLICITARIO NO
NECESARIAMENTE DE LINEA VERTICAL.
01.
ANTECEDENTES:
Resumn histrico de la empresa, su giro y trayectoria;
asmismo, su razn social y direccin, nombre y cargo de los
responsables de la empresa.
02.
PRODUCTOS:
Completa informacin sobre el producto, caractertsticas
intrnsicas e extrnsicas, forma en que se elabora el mismo,
presentacin
(tamaos),
nombres
y/o
marcas,
precios,
distribucin (local y/o nacional), reas que ofrecen mayor
rentabilidad.
03.
GRUPO OBJETIVO:
Primario y secundario, sexo, edad, nivel socio econmico,
perfil psicogrfico, caractersticas del consumidor fiel
potencial, espordico o de vanguardia; hbitos y actitudes de
consumo.
04.
COMPETENCIA:
Informacin sobre los productos que compiten directa e
indirectamente, aplicacin de Posturas Competitivas, su
presentacin (formatos), precios, distribucin,etc.
05.
06.
OBJETIVOS DE MARKETING:
Descripcin sobre cual es el porcentaje de participacin en el
mercado que se desea alcanzar.EstrategIas que estuvo siguiendo.
07.
POSICIONAMIENTO:
Imagen de marca y de producto y/o servicio se desea
al consumidor o usuario.
transmitir
08.
BENEFICIO BASICO:
Factor diferencial del productoy/o servicio que se debe destacar
en la investigacin marketing o comunicacin publicitaria.
09.
TIPO DE CAMPAA:
Definir la etapa del desarrollo del producto con el fin
de
determinar si la campaa publicitaria ser introductoria,de
mantenimiento o de estacionalidad; de otro lado, incluir detalles
sobre FUTURAS PROMOCIONES.
10.
INFORMACION COMPLEMENTARIA:
Debe contener toda la informacin sobre la investigacin de
comercializacin y de publicidad (si la llev a cabo)con datos
CUALITATIVOS y CUANTITATIVOS que haya realizado el
anunciante antes de contratar a su actual empresa o agencia.
11.
DATOS PUBLICITARIOS:
Se debe informar sobre cual es la poltica de Tecnologade
comunicacin de la empresa as como la del producto o servicio
y como debe ser exhibido en publicidad.Tcnicas y estrategias
en Internet y medios tradicionales
12.