Resolucin de Caso 6:

Establecimiento de un despacho jurdico en

otro pas

Resolucin de preguntas
1.- Advierta a Hambone de los diversos obstculos comerciales, jurdicos,
polticos y culturales en el camino hacia el establecimiento de una oficina en
cada pas y las mejores formas para superarlos. Y haga una recomendacin
sobre el lugar ptimo para la oficina y la manera de obtener personal y
quines, y la manera de operarla
Al momento de tomar una decisin de internacionalizar una empresa se
debe tener en cuenta diversos riesgos que pueden jugar en contra en la
viabilidad del negocio en el tiempo. A mo do de advertencia, los diversos
obstculos que puede enfrentar una organizacin en la internacionalizacin del
negocio se pueden resumir de la siguiente forma:
-

Obstculos comerciales: desconocimiento de las oportunidades

comerciales, desconocimiento de la estructura de distribucin, prcticas
comerciales, o falta de contactos.
Obstculos jurdicos: barreras arancelarias y no arancelarias.
Obstculos polticos: el riesgo se asocia directamente con la forma de
actuar de los organismos gubernamentales de un pas. Por ejemplo,
cambios en las normas, cambios en la aplicacin de las mismas, en
definitiva las actuaciones de las administraciones pblicas que resultan
perjudiciales para el negocio.
Obstculos culturales: se debe tener en cuenta que: el idioma, su
forma de pensar y de valorar los negocios puede diferir de manera
importante sobre la organizacin. Las diferencias culturales pueden
afectar a los gustos de los consumidores, a la forma de hacer negocios o
a la comunicacin con el mercado en su globalidad.

El lugar ptimo para la implementacin de la oficina es Costa de Marfil,

principalmente por la cercana con el cliente mayoritario que el estudio
jurdico representa. Adems debiese estar encargada a Sylvia Souffle,
principalmente por sus capacidades tcnicas y culturales que ayudaran al
fortalecimiento de la oficina en el ambiente donde se desea emplazar la
firma. La manera de obtener personal local debiese ser a travs de canales
gubernamentales para evitar al mximo los riesgos asociados con barreras
jurdicas en tanto a polticas laborales.

2.- Asesore a Soupspoon sobre la manera de convencer a los socios de que una
oficina africana generar ganancias para la firma, si no a corto plazo, s a largo
plazo. Explique las formas de acuerdo de representacin que la firma Stuffim
debe alcanzar con sus clientes africanos a fin de minimizar los riesgos
financieros.
Los principales criterios que debe sopesar Soupspoon ante los socios a
modo de persuadirlos de establecer la oficina en el exterior son: consecucin
de una gran cantidad de utilidades gracias al trabajo en conjunto con la
empresa representada, la cual es una gran firma con presencia internacional lo
que podra llevar a internacionalizar de forma eficiente el despacho jurdico
conforme se va trabajando con Safari Air Lines (SAL) de una forma ms
cercana. Adems de presentar el cierre de la oficina ubicada en Pars y dejar de
representar a Ali Nord, a modo de evitar sanciones de grupos terroristas que
ensucie la imagen de la organizacin y aumentar utilidades gracias al ahorro
en costos de mantencin de la misma oficina, la que no representa mayor
rentabilidad.
La principal medida que debiese tomar Stuffim es pactar un contrato de
agencia con la empresa Marfilea, el que se define como: Contrato en el cual
una persona fsica o jurdica asume de forma estable y permanente el encargo,
en nombre y por cuenta de otro y a cambio de una retribucin, de promover y
concluir contratos como intermediario independiente, sin asumir por ello, salvo
pacto en contrario, el riesgo y ventura de dichas operaciones. En el que quede
coordinado un compromiso de no competencia, la remuneracin del
representante e indemnizaciones por la nueva clientela adquirida bajo su
representacin, de esta manera se reduciran los riesgos financieros asociados
a la participacin del despacho jurdico en el extranjero
3.- Cmo piensa que Stufim & Bacom, como despacho jurdico nacional en
expansin, debe responder a las amenazas terroristas?
Como se trat en el punto anterior, la organizacin si quiere continuar su
expansin debe cerrar la oficina ubicada en Pars, la que no representa mayor
rentabilidad, y cancelar la representacin de Ali Nord, la que trae consigo una
visin impopular del despacho a nivel global. Conjuntamente a las decisiones
plateadas se debe presentar un comunicado oficial e internacional que
desmienta las acusaciones a las cuales son sometidos a modo de evitar
prximos juicios sociales.