SOTO CONTRERAS TITO CONTY

1.- La empresa EL FILTRANTE acaba de recibir una orden de compra de una empresa de
Dinamarca con respecto al producto infusiones filtrantes, para lo cual coloca una orden de
compra por 25,000 cajas del mencionado producto, a un valor FOB de US$1.50 la caja. Sabiendo
que el seguro cuesta 1.75% del valor FOB y se conoce el peso de la carga es de 2,500
kilogramos, y se van a enviar 50 cajas. El flete Lima Copenague es de US$ 1.12 por kilogramo.
Se solicita determinar la siguiente informacin:
a) El flete que se le cobrar a la empresa de Dinamarca.
b) Hallar el valor CIF (puerto de Dinamarca)
Precio FOB:
Flete total:
Seguro:
Precio CIF:

37,500 $
2,800 $
656.25 $
40,956.25

2.- La empresa EL PEDAL est negociando con un potencial cliente del Brasil la venta de 675
bicicletas montaeras especiales. Solo conocemos que el Precio CIF al cual se vender cada
bicicleta es de US$ 120 dlares americanos. Las bicicletas individualmente pesan 7 kilogramos,
para lo cual el transporte de la nave al terminal de almacenamiento es de US$ 3.50 dlares
americanos por kilo. La carga y descarga cuesta lo mismo tanto en el puerto como en el terminal
de almacenamiento, US$ 45 dlares. Se solicita determinar la siguiente informacin:
a) El flete o transporte de la nave al almacn.
b) El precio DAT.
PRECIO CIF TOTAL 81,000$
FLETE NAVE-TERMINAL 16,537.5$
PESTO TOTAL 4,725kg
CARGA PUERTO 45$
DESCARGA TERMINAL 45$
PRECIO DAT 97,627.5$
3.- El Instituto Peruano de Accin Empresarial - IPAE acaba de recibir una orden de compra de
una empresa de Argentina, por una serie de maquinas con tecnologa de punta, 5 maquinas con
un peso combinado de 600 kilos. Adems se conoce que las dimensiones de las cajas son de 80
x 100 x 80 cms. Se conoce que los precios FOB de las mquinas en mencin son MQ1: US$ 1,250
, MQ2: US$ 2,480 ; MQ3: US$ 2,320 ; MQ4: US$ 3,250 y MQ5: US$ 5,300 . Se sabe adems que el
flete es 2.5% del valor FOB. Para ello se solicita hallar los siguientes valores:
a) El CFR total
b) El CIF total

4.- FRUSAN, empresa exportadora de esprragos, est por embarcar dicho producto a un
supermercado de Miami, pero necesita contar con varias cotizaciones para decidirse porque
medio de transporte embarcar dicha produccin. Se conoce que el peso muerto de dicha
mercadera es de 2,200 kilos. Asimismo se sabe que las dimensiones de las cajas son 40 x 30 x
30; la cantidad de estas son 500 unidades y que adems el flete por kilogramos es de US$ 1.20

a) El nuevo peso segn las dimensiones de las cajas de embalaje.

b) Se solicita conocer el nuevo flete que deber pagar la empresa exportadora.
c) Hallar el valor CIF puerto en Miami, sabiendo que el seguro es 1.50%
a)PESO CAJA 4.4KG
b)FLETE 2,640$
c) No se puede determinar por no conocer el precio unitario
5.- El Consorcio El Juguete acaba de recibir una orden de compra de una empresa de Argentina
por un valor FOB de US$ 35,000 dlares americanos. El exportador convoca a un operador de
carga que le cotizar el flete Lima Buenos Aires por 180 cajas cuyo peso muerto es de 2,300
kilos. Se conoce que las dimensiones de las cajas son de 55 x 55 x 55 cms. Se desea conocer la
siguiente informacin:
a) Hallar el flete total que le cobrar el operador de carga sabiendo que el precio por kilogramo
es de US$ 1.35 dlares americanos
b) El valor CIF (puesto en destino), sabiendo que el seguro es de 1.75% del valor FOB.
a)FLETE 3,105$
SEGURO 612.5$
b)CIF 38,717.5$
6.- El Consorcio Persa, fabricante de prendas de vestir de alta moda acaba de recibir una orden
de compra de una empresa de los Emiratos Arabes Unidos por un valor FOB de US$ 70,000
dlares americanos. Para ello al exportador le han dado las siguientes indicaciones, relacionadas
a importar un tipo de insumo especial para incorporar en el proceso productivo de las prendas de
vestir. Haciendo su anlisis econmico el Consorcio Persa deber importar y pagar por concepto
de derechos por nacionalizacin la suma de US 3,250 dlares americanos. Se desea conocer si
efectivamente se importar este producto de forma definitiva o se escoger el rgimen de
admisin temporal. Haga el respectivo anlisis.
Rpta: Se acoge al rgimen de admisin temporal, ya que bajo este rgimen suspende el pago de
derechos e impuestos a la importacin pues la mercadera importada servir para la produccin
de el pedido y el insumo ser reexportado ya transformado.
7.- El Consorcio ABC, fabricante de chompas de alpaca recibi una orden de compra del Reino
Unido por un valor FOB de US$ 75,000 dlares americanos. Para ello el exportador ha recibido
del cliente las siguientes indicaciones, relacionadas a importar un tipo de insumo especial para
incorporar en el proceso productivo de las prendas de vestir. Haciendo su anlisis econmico el
Consorcio ABC deber importar y pagar por concepto de derechos por nacionalizacin la suma de
US 3,750 dlares americanos. Se desea conocer si efectivamente se importar este producto de
forma definitiva o se escoger el rgimen de admisin temporal. Haga el respectivo anlisis.
Rpta: Se acoge al rgimen de admisin temporal, ya que bajo este rgimen suspende el pago de
derechos e impuestos a la importacin pues la mercadera importada servir para la produccin
de el pedido y el insumo ser reexportado ya transformado
8.- Rhin Textil, una de las 10 principales empresas exportadoras del rubro textil confecciones,
acaba de recibir una orden de compra de parte de un cliente espaol por la cantidad de 120, 000
polos de algodn pima ttulo 60/1, cuyo valor FOB de exportacin es de US$ 17.50 cada uno. El
comprador desea que se le coloque en cada caja a razn de 50 polos. Conocemos que las
dimensiones de las cajas de cartn son de 35x35x35. A sugerencia del exportador, el cliente
acepta que en cada caja se coloquen 60 polos. Se conoce que el flete por kilogramo es de US$
1.10. Se solicita conocer la siguiente informacin:
a) La cantidad de cajas que se van a embarcar
b) El valor FOB total del embarque
c) El flete que deber cancelar el cliente

d) El seguro del embarque, sabiendo que este es 1.75% del valor FOB.
e) El valor CIF
a)CAJAS 2,000
b)FOB 2,100,000
c) No se puede determinar no se conoce el peso unitario o total
d) SEGURO 36,750
e) No se puede determinar no se conoce el flete
9.- AIB - Agro Industrias, empresa agroexportadora de capitales peruanos de productos
manufacturados como paprika, esprragos y otros ha recibido una orden de compra de parte de
un cliente suyo en California: El SuperMarket. AIB acaba de recibir una orden de compra por US$
150,000 por diversos tems a valor FOB. Est por embarcar un contenedor conteniendo 450 cajas
con las siguientes dimensiones 35x60x45 cms. Conocemos adems que el precio por kilogramo
es de US$ 1.00 . El cliente desea conocer la siguiente informacin de manera de tomar una
mejor decisin para embarcar su producto.
a) El nuevo peso de la carga.
b) El flete total a pagar.
c) El valor CFR de exportacin
a) Conocemos adems que el precio por kilogramo es de US$ 1.00 PESO 150,000kg
b)NO SE PUEDE DETERMINAR FALTA DATOS DEL REFERENTE AL FLETE
c)NO SE PUEDE DETERMINAR FALTA DATOS DEL FLETE

10.- La empresa metalmecnica CCI Industrial, fabricante de mototaxis est negociando con una
empresa de la Repblica Dominicana la venta de 6,000 unidades por todo el ao, a razn de 500
unidades mensuales. Por ello, el valor FOB por cada mototaxi es de US$ 2,500. Se conoce
adems que el flete por mquina es de US$ 15 y el seguro es de 2% del valor FOB. Se solicita
hallar la siguiente informacin
a) El valor FOB mensual y anual.
b) El flete a pagar mensual y anual.
c) El valor CIF mensual y anual.
a)FOB MENSUAL 1,250,000
FOB ANUAL 15,000,000
b)FLETE MENSUAL 7,500
FLETE ANUAL 90,000
c)SEGURO MENSUAL 25,000
SEGURO ANUAL 300,000
11.- La empresa de exportacin de productos hidrobiolgicos PERU PACIFICO SAC, empresa que
cra, engorda, procesa e industrializa diversos productos del mar est empezando a exportar
estos a Ucrania, en cantidades importantes. El primer mes la mencionada empresa va a exportar
por va area 500 kilogramos de tilapia rosada, y mensualmente se incrementarn 100
kilogramos a lo largo de 12 meses. El kilogramo de tilapia a valor FOB es US$4.50 , el flete por
kilogramo refrigerado es de US$ 1.20 y el seguro de 2.50% del valor FOB. Tenemos conocimiento
que las cajas en que se traslada el producto tienen las siguientes dimensiones: 15x30x45 y que
cada caja puede transportar hasta 5 kilogramos. Se solicita hallar la siguiente informacin
a) El nuevo peso de la mercanca tanto por mes como anual
b) El valor FOB mensual y anual.
c) El flete a pagar mensual y anual.
d) El valor CIF mensual y anual.
a)ANUAL 12,600
PESO
ENERO

500.00 JULIO

1,100.00

FEBRERO

600.00 AGOSTO
SEPTIEMBR
700.00 E

1,200.00

1,400.00

MAYO

800.00 OCTUBRE
NOVIEMBR
900.00 E

JUNIO

1,000.00 DICIEMBRE

1,600.00

ENERO

2,250.00 JULIO

4,950.00

FEBRERO

2,700.00 AGOSTO
SEPTIEMBR
3,150.00 E

5,400.00

3,600.00 OCTUBRE
NOVIEMBR
4,050.00 E

6,300.00

4,500.00 DICIEMBRE

7,200.00

MARZO
ABRIL

1,300.00

1,500.00

b)ANUAL
56,700
FOB

MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
c)ANUAL
15,120

5,850.00

6,750.00

FLETE
ENERO

600.00 JULIO

1,320.00

FEBRERO

720.00 AGOSTO
SEPTIEMBR
840.00 E

1,440.00

1,680.00

MAYO

960.00 OCTUBRE
NOVIEMBR
1,080.00 E

JUNIO

1,200.00 DICIEMBRE

1,920.00

MARZO
ABRIL

1,560.00

1,800.00

SEGURO
ENERO

56.25 ENERO

123.75

FEBRERO

67.50 FEBRERO

135.00

MARZO

78.75 MARZO

146.25

ABRIL

90.00 ABRIL

157.50

MAYO

101.25 MAYO

168.75

JUNIO

112.50 JUNIO

180.00

d)ANUAL
73,237.50
CIF
ENERO

2,906.25 ENERO

6,393.75

FEBRERO

3,487.50 FEBRERO

6,975.00

MARZO

4,068.75 MARZO

7,556.25

ABRIL

4,650.00 ABRIL

8,137.50

MAYO

5,231.25 MAYO

8,718.75

JUNIO

5,812.50 JUNIO

9,300.00

12.- La empresa MEGAX S.A. tiene un pedido de exportacin de Conchas de Abanico Congelada
(Agropectum Purpuratus), en la modalidad de IQF. El importador es la Empresa PRODASUD S.A. El
exportador nacional entrega dos toneladas de producto terminado y empacado, habindose
realizado los anlisis y controles sanitarios correspondientes al producto para control interno de
calidad de la empresa exportadora. No se presentaron problemas, el producto fue retirado y
cancelado, pero al da siguiente el importador se quej de un porcentaje elevado de microbios
aerobios en el embarque llevado a cabo, responsabilizando de ello al exportador. Se supone que
el importador recogi el producto de varias fbricas locales, y una de ellas, que no es MEGAX, es
la empresa responsable del hecho. Quin asume la responsabilidad? El Exportador / Vendedor,
demuestra el error cometido por el importador, respecto a los certificados de control de calidad y
anlisis interno que llev a cabo en la empresa de CERPER. El Importador / Comprador se ve
perjudicado por un mal control en el acopio y por un mal control de calidad del producto recibido
de los dems proveedores. La responsabilidad es del importador, ya que compr en EXW. Es
correcto lo anteriormente expuesto? ....... Favor indicar y hacer el respectivo anlisis.
Rpta: En el incoterm EXW el exportador esta obligado a entregar la mercadera en optimas
condiciones calidad, tipo de embalaje, certificados fitosanitarios, certificado de origen, etc. La
responsabilidad del exportador termina cuando pone la mercadera en su local a disposicin del
importador, por lo tanto es correcto lo expuesto.

13.- Se exportan 10 toneladas mtricas de flores frescas a un precio FOB de US$ 40.00 por caja
de 20 kilogramos con destino a Miami. La mercadera no ha recibido previamente un buen
tratamiento post /cosecha, motivo por el cual el producto sufre un deterioro durante el
transporte areo. Dicho transporte acusa fallas mecnicas en el trayecto por lo cual se ve en la
necesidad de aterrizar en el Aeropuerto de Panam. Al ser revisado el avin, se detecta que sus
fallas son irreparables, por tanto, la mercanca tiene que ser trasladada a otro medio de
transporte, con el consecuente acarreo de prdida de tiempo, estimado este en 3 horas. Adems,
el manipuleo constante es fatal para este producto que es altamente perecible. Despus de
estas pericias el producto llega a destino, siendo rechazado por el importador quien lo deja
abandonado en el almacn del aeropuerto. El vendedor tambin se hace el desentendido (ya que
vendi en Incoterm FCA) y por tanto, el administrador del almacn enva una orden para el retiro
definitivo del producto que se encuentra completamente deteriorado, haciendo peligrar las otras
mercancas que se encuentran en el lugar. SOLUCIONES: ..... Pro Exportador? y ..... Pro Importador? Favor prepararlas.
Rpta: El importador debera haber pedido una certificacin de inspeccin (SGS) para corroborar
el estado de la mercadera sea el optimo, tambin debio asegurar la carga tratndose de ese tipo
de producto (flores)

14.- La empresa exportadora PERUVIAN TRADING tiene en el almacn del Aeropuerto Jorge
Chvez 40 toneladas mtricas de Esparrago Fresco listo para ser embarcado a los Estados Unidos
de Amrica, donde un cliente de Los Angeles, a precio FCA y por va area. El avin sufri un
retraso de 5 horas por una falla mecnica lo que trajo como consecuencia un mayor costo de
almacenaje. Finalmente la mercanca es embarcada. Como el comprador no design
oportunamente un lugar preciso de desembarque, entonces el vendedor por su cuenta design,
de forma unilateral como punto de llegada la ciudad de Miami. El comprador posee un almacn
en Los Angeles, pero la aeronave solo llegar hasta Miami, lo que le traer mayores gastos de
transporte interno al importador. Adems, como el producto es muy perecible, aparte de sufrir la
demora de 3 horas en el aeropuerto de origen, sumado al trayecto adicional de Miami Los
Angeles, se perdi debido a ello el 50% de la mercanca. Por tanto, se necesita conocer Quin
asume la responsabilidad de la prdida? Favor argumentar su respuesta.
Rpta: PERUVIAN TRADING esta vendiendo en condiciones FCA no tiene responsabilidad sobre el
flete y la carga al medio de transporte, por lo tanto la responsabilidad es del importador por no
gestionar correctamente la DFI.

15.- Un Exportador de MENESTRAS pact una compra venta internacional en trminos CFR Cost
& Freight. Los trminos del contrato establecan el pago de la operacin por medio de una Carta
de Crdito. La mercanca fue embarcada en la Compaa Naviera SHIPPERS INTERNATIONAL con
destino a la ciudad de Liverpool. Por una movida burstil de nivel internacional, a la mitad del
trayecto, el precio del combustible se increment de una manera alarmante, lo que motiva una
discusin entre los tripulantes, lo que ocasiona un retraso en la nave y el arribo a puerto en
fecha posterior a la prevista. PROBLEMA: EXPORTADOR: como el exportador no tiene
responsabilidad en el seguro, pretende no hacerse responsable por el hecho ocurrido.
IMPORTADOR: responsabiliza al exportador, aunque el alza fue inesperada y no cumpla ni cubra
con los gastos del viaje, a pesar que la responsabilidad del exportador termin cuando la
mercanca se deposit en el interior del medio de transporte. SOLUCION: Cules? ..... Favor
resolver el caso, aplicando lo aprendido en clase.

Rpta: El exportador no tiene ninguna responsabilidad por el termino de compra INCOTERM 2010
CFR, en el enunciado no precisa si hubo perdida de mercanca solo un retraso, lo que generara
costos al importar en materia de comercio en el retorno de su inversin y utilidad por el tiempo
perdido, por el lado del DFI no aumenta ningn costo.

16.- COFINSA, empresa exportadora nacional enviar un pedido realizado por la empresa KAILU
de Hong Kong de 10 Contenedores de algodn pima. El embarque est saliendo del Puerto del
Callao y a solicitud del comprador ser descargada en el Puerto de MISAOUITN de Hong Kong a
precio CIF y por va martima. El viaje tiene una duracin de 45 das y en el da 37 del trayecto,
durante el mismo, la nave es afectada por un tsunami, lo que ocasiona la inundacin y filtracin
dentro de los contenedores, con el consecuente deterioro del 50% de la mercanca por la
humedad que absorbi durante los 8 das restantes de travesa que faltaban por llegar el puerto

de destino. Quin asume la responsabilidad por la prdida del 50% del algodn? Favor
fundamentar su respuesta.
Rpta: La empresa exportadora vente en trminos CIF que incluye seguro, por lo tanto se activa el
seguro y es el que responde por la perdida de la mercadera en el tipo de circunstancia sucedido.

17.- Caso Exportacin de Rosas y Tulipanes a la ciudad de Mxico (exportan a Holanda y

Colombia):
Comentarios: En este caso se puede apreciar como los contratos nos ayudan a minimizar riesgos
al momento de hacer las negociaciones internacionales, plasmando acuerdos, responsabilidad
con las diferente clausulas; tambin la mala gestin de importacin y la falta de investigacin de
proveedores con referencia a las flores adquiridas al exportador de Colombia; la parte de las
negociaciones para beneficio mutuo y evitar perdidas econmicas por parte del importador y
exportador; el correcto uso de los Incoterms al delegar responsabilidades a las partes.

18.- Escriba un Caso Incoterms sobre exportacin de un producto derivado de la minera Siderper, en trminos EXW, FAS y FOB (INCOTERMS 2010).
La empresa SIDERPERU acuerda la venta de 1000 tubos de acero redondos con dimetro de 2
espesor de 2,5mm longitud de 2mt con un peso de 10kg por tubo de acero, a la empresa
CONSTRUCIONES METALICAS ubicada EN CHILE.
El precio fob es de 45$ por unidad, los gastos portuarios asumen a 400$, el flete interno por kg
es de 0.3$(el flete incluye carga y descarga). determinar el precio EXW, FAS, FOB.
EXW: 41,600
FAS: 44,600
FOB: 45,000

19.- Escriba un Caso Incoterms sobre exportacin de un producto derivado de la minera Siderper, en trminos CFR, DAT y DDP (INCOTERMS 2010).
La empresa SIDERPERU recibe la orden de compra de la empresa AMERICAN STEEL ubicada en
los angeles-eeuu por 1500 planchas de acero con longitud de 1520mmx2200mm con espesor de
32mm, con peso de 13kg por cada una, el precio fob por cada plancha es de 120$, el flete hasta
los angeles es de 0.9 por kg, los gastos portuarios son de 400$ tanto en origen como destino, la
carga y descarga es de 45$ tanto en el terminal portuario como en almacen del importador, el
flete interno en destino es de 0.7$ por kg y el seguro es 1.75% del FOB.
CFR: 197,550
DAT: 201,100
DDP:214,795