APORTE SEMANA N9: PERCEPCION Y LA TOMA

INDIVIDUAL DE DECISIONES
PERCEPCION
La percepcin es la manera en la que el cerebro
de un organismo interpreta los estmulos sensoriales que
recibe a travs de los sentidos para formar una impresin
consciente de la realidad fsica de su entorno. 1 Tambin
describe el conjunto de procesos mentales mediante el cual
una persona selecciona, organiza e interpreta la informacin
proveniente de estmulos, pensamientos y sentimientos, a
partir de su experiencia previa, de manera lgica o
significativa.2 En la filosofa, la percepcin es la aprehensin
psquica de una realidad objetiva, distinta de la sensacin y de
la idea, y de carcter mediato o inmediato segn la corriente
filosfica (idealista o realista)
DEFINICION;

CARACTERISITCAS:

La percepcin de un individuo es subjetiva, selectiva y

temporal.
Es subjetiva,
Ya que las reacciones a un mismo estimulo varan de un
individuo
a otro. Ante un estmulo visual, se derivan distintas
respuestas. Esta figura representar para unos individuos un
queso, para otros un comecocos, una tarta, o un grfico de
sectores, dependiendo de sus necesidades en ese momento o
de sus experiencias. En publicidad es importante conocer las
reacciones a un mismo estmulo para identificar los usos
posibles que pueden hacerse de un determinado producto y,
as, adaptar la comunicacin a las ventajas buscadas.
La condicin de selectiva
en la percepcin es consecuencia de la naturaleza subjetiva
de la persona que no puede percibir todo al mismo tiempo y

selecciona su campo perceptual en funcin de lo que desea

percibir.

Temporal
Ya que es un fenmeno a corto plazo. La forma en que los
individuos llevan a cabo el proceso de percepcin evoluciona
a medida que se enriquecen las experiencias, o varan las
necesidades y motivaciones de los mismos. Dicha
temporalidad permite al responsable de marketing cambiar la
percepcin del consumidor sobre el producto mediante la
variacin de cualquiera de los elementos del marketing mix .
CLAUDIA OCAA RODRIGUEZ

BIBLIOGRAFIA:

http://www.um.es/docencia/pguardio/documentos/percepcion.pdf
https://es.wikipedia.org/wiki/Percepci%C3%B3n

APORTE SEMANA N10 : LA MOTIVACION

LA MOTIVACION
DEFINICION:

Algunas definiciones de motivacin:

La motivacin se define como "todas aquellas condiciones internas
descritas como anhelos, deseos, impulsos, etc."
Es un estado interno que activa o induce a algo. Debido a esto en la
motivacin participan el esfuerzo, la perseverancia y los objetivos y,
adems, incluye el deseo que tiene una persona para lograr el xito.
(Segn Donelly Gibson)
La motivacin es un trmino genrico que se aplica a una amplia serie
de impulsos, deseos, necesidades, anhelos y fuerzas similares.
La motivacin son los estmulos que mueven a la persona a realizar
determinadas acciones y persistir en ellas para su culminacin.
La motivacin puede definirse como el sealamiento o nfasis que se
descubre en una persona hacia un determinado medio de satisfacer una
necesidad, creando o aumentando con ello el impulso necesario para
que ponga en obra ese medio o esa accin, o bien para que deje de
hacerlo.

FACTORES DE LA MOTIVACIN

La motivacin tambin puede ser debida a factores intrnsecos y factores

extrnsecos. Los primeros vienen del entendimiento personal del mundo y los
segundos vienen de la incentivacin externa de ciertos factores.
Factores extrnsecos pueden ser:

 El dinero
El tiempo de trabajo
Viajes
Coches
Bienes materiales
Todos estos factores pueden incrementarse o decrecer en el espacio alrededor
del individuo, sin embargo, los factores intrnsecos dependen del significado

que le de la persona a lo que hace. Si bien es cierto, los llamados factores

extrnsecos tambin dependen de esta interpretacin de la persona, stos
pueden cambiarse radicalmente de forma muy rpida mientras que los
intrnsecos requieren de un trabajo de asimilacin ms adecuado a la mente
del individuo. Los factores intrnsecos tratan de los deseos de las personas de
hacer cosas por el hecho de considerarlas importantes o interesantes.
Existen tres factores intrnsecos importantes.
Autonoma: El impulso que dirige nuestras vidas, libertad para tener
control sobre lo hacemos
Maestra: El deseo de ser mejor en algo que realmente importa
Propsito: La intencin de hacer lo que hacemos por servicio a algo
ms grande que nosotros mismos

BIBLIOGRAFIA
http://www.monografias.com/trabajos82/motvacion-organizacion/motvacionorganizacion2.shtml#ixzz49kvCgm1Z

CLAUDIA OCAA RODRIGUEZ