La matriz de Ansoff

Entender los riesgos de diferentes opciones

(Tambin conocido como la red de expansin producto/mercado)

Hay recompensas y riesgos con estrategias de crecimiento.

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Los lderes exitosos entienden que si su organizacin es crecer en el largo plazo, no

se adhieren con una mentalidad de "business as usual", incluso cuando las cosas van
bien. Necesitan encontrar nuevas formas de aumentar las ganancias y llegar a nuevos clientes.
Hay numerosas opciones disponibles, tales como desarrollo de nuevos productos o
abriendo nuevos mercados, pero cmo sabes cul funcionar mejor para su organizacin?
Esto es donde usted puede utilizar un enfoque como la matriz de Ansoff a pensar
sobre los riesgos potenciales de cada opcin y para ayudarle a disear el plan ms adecuado
para su situacin.

Comprensin de la herramienta
La matriz de Ansoff fue desarrollado por H. Igor Ansoff y primero publicado en
Harvard Business Review en 1957, en un artculo titulado " Estrategias para la
diversificacin ." Ha dado a generaciones de comerciantes y empresarios una manera rpida
y simple de pensar sobre los riesgos del crecimiento.
A veces llamado la red de expansin producto/mercado, la matriz (vea la figura 1,
abajo) muestra cuatro estrategias que puede utilizar para crecer. Tambin le ayuda a analizar
los riesgos asociados a cada uno. La idea es que, cada vez que mueve a un nuevo cuadrante
(horizontal o verticalmente), aumento de riesgo.
Figura 1: La matriz de Ansoff

Consejo:
Tambin puede utilizar la matriz de Ansoff como una carrera personal herramienta de
planificacin. Puede ayudarle a sopesar los riesgos de sus decisiones de carrera y elegir la mejor
opcin como resultado. Ms informacin sobre esto con nuestro artculo sobre el Personal matriz
de Ansoff .

La empresa matriz de Ansoff

Vamos a examinar cada cuadrante de la matriz ms detalladamente.
Penetracin en el mercado , en el cuadrante inferior izquierdo, es la ms segura de
las cuatro opciones. Aqu, centrar en la expansin de ventas de su producto existente en el
mercado existente: conoces las obras de producto y el mercado tiene algunas sorpresas para
usted.
Desarrollo de productos , en el cuadrante inferior derecho, es un poco ms
arriesgado, porque est introduciendo un nuevo producto en su mercado existente.
Con el desarrollo del mercado , en el cuadrante izquierdo superior, ests poniendo
un producto existente en un mercado completamente nuevo. Usted puede hacer esto por
encontrar un nuevo uso para el producto, o mediante la adicin de nuevas caractersticas o
beneficios para IT
Diversificacin, en el cuadrante superior derecho, es el mayor riesgo de las cuatro
opciones, porque est introduciendo un producto nuevo, no probado en un mercado
completamente nuevo que no puede entender.

Cmo utilizar la herramienta

Es bastante sencillo utilizar la matriz de Ansoff para sopesar los riesgos asociados
con un nmero de opciones estratgicas.
Paso 1: Analizar las opciones
Descargar nuestra libertad Ansoff Corporate plantilla. Luego trazar los enfoques que est
considerando en la matriz. La tabla siguiente ayuda a piensa cmo podra clasificar enfoques
diferentes.
Desarrollo del mercado

Diversificacin

Aqu, usted est dirigida a nuevos

mercados o nuevos sectores de su
mercado existente. Est tratando de
vender ms de lo mismo a diferentes
personas. Aqu usted puede:

Esta estrategia es arriesgada: a

menudo hay poco margen para el uso
de conocimientos existentes o para la
consecucin de economas de escala,
porque estn intentando vender
completamente diferentes productos o
servicios a diferentes clientes

Blanco diferentes mercados

geogrficos en el pas o en el
extranjero. Realizar un Anlisis de
plagas o el Jaula distancia
marco para identificar
oportunidades y amenazas en este
mercado.
Utilizar diferentes canales de
ventas, como ventas en lnea o
directas, si usted est vendiendo
actualmente a travs de agentes o
intermediarios.

Ms all de la oportunidad de ampliar

su negocio, la principal ventaja
dediversificacin es que, si un
negocio sufre de circunstancias
adversas, otra puede no verse
afectada.

Uso Segmentacin del mercado a

diferentes grupos de personas, tal
vez con diferente edad, gnero o
perfiles demogrficos de sus
habituales clientes.
Uso el mezcla de
marketingcomprender cmo
reposicionar su producto.

Penetracin en el mercado

Desarrollo de productos

Con este enfoque, est tratando de vender

ms de lo mismo para el mismo
mercado. Aqu usted puede:

Aqu, est vendiendo diferentes

productos a las mismas personas, as
que usted puede:

Desarrollar un nuevo estrategia de

marketing para animar a ms

Extender el producto mediante

la produccin de variantes, o

Desarrollo del mercado

personas a elegir su producto, o

utilizar ms de lo
Introduce un programa de lealtad.
Precio de lanzamiento u otras
promociones oferta especial.
Aumentar las actividades de su
fuerza de ventas.
Uso el Matriz de Boston para
decidir qu productos garantizan
ms inversin, y que debe ser
tenida en cuenta.
Comprar una empresa de la
competencia (especialmente en
mercados maduros).

Diversificacin

volver a empaquetar los

productos existentes.
Desarrollar productos o
servicios.
En una industria de servicios,
reducir su tiempo de mercado,
o mejorar servicio al cliente o
calidad.

Paso 2: Gestin de riesgos

Realizar una Anlisis de riesgo para obtener una mejor comprensin de los peligros
asociados con cada opcin. (Si hay muchas de ellas, dar prioridad a los con un Grfico de
probabilidad de impacto de riesgo .) A continuacin, crear un plan de contingencia que
dirige a los que es ms probable que se enfrentan.
Paso 3: Elegir la mejor opcin
Por ahora, podra tener un sentido de que la opcin es adecuado para usted y su
organizacin. Puede asegurarse de que realmente es el mejor con un ltimo paso:
utilizar Anlisis de la matriz de decisin a sopesar los diferentes factores en cada opcin y
elegir la mejor.

Utilizando una matriz de Ansoff caja de nueve

Algunos vendedores utilizan una cuadrcula de nueve-caja para un anlisis ms
sofisticado. Esto pone a los productos "modificados" entre los nuevos y existentes (por
ejemplo, un sabor diferente de su salsa de pasta existentes en lugar de lanzar una sopa), y
"ampliado" de los mercados entre nuevos y ya existentes (por ejemplo, abrir otra tienda en
un pueblo cercano, en lugar de expansin internacional).
Esto es til ya que muestra la diferencia entre la extensin del producto y desarrollo
de producto verdadero y tambin entre la expansin del mercado y aventurarse en
genuinamente nuevos mercados (ver figura 2, abajo).
Sin embargo, tenga cuidado de las tres "opciones" de orange, ya que involucran
tratando de hacer dos cosas a la vez sin un beneficio de una estrategia de diversificacin real:
escapar completamente de una cada en un solo producto mercado.

Figura 2: La cuadrcula del cuadro de nueve

Puntos clave de
H. Igor Ansoff desarroll la matriz de Ansoff en 1957. Le ofrece una manera sencilla y til
de pensar en crecimiento.
La matriz describe cuatro posibles vas para el crecimiento, que varan en riesgo:
Penetracin en el mercado.
Desarrollo de productos.
Desarrollo del mercado.
Diversificacin.
Para utilizar la matriz, parcela sus opciones en el cuadrante apropiado. A continuacin,
examinar los riesgos asociados con cada uno y desarrollar un plan de contingencia para
enfrentar los riesgos ms probables. Esto le ayudar a hacer la mejor opcin para su
organizacin.